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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业CEO、营销总监、销售总监、大客户经理、数据分析师、市场团队负责人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在AI技术全面渗透商业领域的今天，营销管理面临以下核心挑战：
· 团队对AI工具认知不足，难以将AI与营销策略深度融合；
· 传统客户管理效率低下，缺乏精准数据驱动的决策能力；
· 销售目标制定与执行脱节，缺乏动态调整的智能化工具；
· 市场竞争加剧，但数据分析与业绩增长手段单一。
本课程聚焦DEEPSEEK、豆包、元宝、剪映四大AI工具，从底层逻辑到实战场景，帮助营销管理者掌握AI驱动的营销管理方法论，实现效率与业绩的双重突破。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握AI基础知识：理解AI在营销中的核心价值及工具功能边界。
2. 构建底层逻辑：从数据驱动、自动化、个性化三大维度解析AI赋能路径。
3. 业绩增长实战：通过真实案例学习AI在目标管理、客户转化、团队协作中的落地策略。
4. 场景化工具应用：覆盖销售计划、客户管理、数据分析等6大核心场景，提供可复用的操作模板。
课程大纲| Course Outline
第一讲：AI基础知识与营销管理底层逻辑
一、AI基础认知与工具定位
1. AI技术简史：从机器学习到生成式AI的营销价值
2. 四大工具核心功能解析：
o DEEPSEEK：数据洞察与策略生成；
o 豆包：内容营销与自动化设计；
o 元宝：客户画像与流程管理；
o 剪映：视频营销与创意生成。
3. 工具组合应用场景：数据→策略→内容→执行的闭环
二、AI赋能营销管理的三大底层逻辑
1. 数据驱动决策：从经验主义到实时数据反馈（案例：某快消品牌通过DEEPSEEK动态调整区域销售目标）
2. 流程自动化：减少人工干预，提升效率（案例：元宝自动生成客户跟进计划，节省30%管理时间）
3. 个性化体验：精准匹配客户需求
研讨环节：
· 分组讨论：当前营销流程中哪些环节可通过AI实现自动化？
· 输出：各组绘制“AI优化地图”并分享。
第二讲：AI对业绩增长的直接作用
一、AI驱动的业绩增长模型
1. 目标拆解：从年度目标到动态周计划（工具：DEEPSEEK目标分解模板）
2. 客户生命周期管理：AI如何提升获客、转化、复购全链路效率
3. 成本优化：AI在预算分配与ROI分析中的应用（案例：某车企通过DEEPSEEK优化广告投放，降低20%获客成本）
二、业绩增长实战案例
1. 案例1：元宝+豆包——某教育机构3个月线索转化率翻倍
o 痛点：传统电销效率低，客户画像模糊；
o 方案：元宝构建客户分层模型，豆包生成个性化课程推荐内容；
o 结果：转化率从8%提升至17%。
2. 案例2：剪映+DEEPSEEK——某美妆品牌短视频营销爆款策略
o 痛点：内容同质化严重，用户互动低；
o 方案：DEEPSEEK分析热门话题，剪映批量生成创意视频；
o 结果：单月短视频曝光量突破5000万，销售额增长40%。
实操任务：
· 使用DEEPSEEK分析历史销售数据，找出3个潜在增长点；
· 用豆包设计对应的营销话术。
第三讲：营销场景实战——销售目标与计划管理
一、AI赋能目标制定与动态调整
1. 目标拆解逻辑：从公司战略到个人KPI（工具：DEEPSEEK目标拆解模板）
2. 智能计划生成：元宝自动匹配资源与时间节点（案例：某零售企业季度计划制定效率提升50%）
3. 风险预警与调整：DEEPSEEK实时监控目标进度并预警
二、工具应用演示
1. DEEPSEEK：输入“2024年销售额1亿”，生成季度目标拆解表与行动计划；
2. 元宝：关联团队任务，自动分配并跟踪执行进度。
研讨环节：
· 讨论：如何平衡AI生成的计划与人工灵活性？
· 输出：制定“AI+人工”双轨计划管理流程。
第四讲：营销场景实战——客户管理全链路
一、客户画像与分层
1. 数据收集：元宝整合CRM、社交平台、消费行为数据；
2. 标签体系：DEEPSEEK构建动态客户标签（如“高价值潜在客户”“价格敏感型”）；
3. 分层策略：RFM模型在AI工具中的自动化应用。
二、线上线下获客与转化
1. 线上获客：
o 豆包生成SEO文章与信息流广告文案；
o 剪映制作短视频吸引精准流量（案例：某家居品牌通过剪映视频引流，ROI提升3倍）。
2. 线下获客：
o 元宝分析展会数据，筛选高潜力客户；
o DEEPSEEK生成会后跟进策略。
三、客户关系维护
1. 自动化触达：元宝设置生日祝福、优惠提醒等节点消息；
2. 满意度提升：DEEPSEEK分析客户反馈，生成改进方案。
实操任务：
· 用元宝构建客户画像，输出一份“高价值客户维护计划”；
· 用豆包设计客户复购邮件模板。
第五讲：营销场景实战——团队管理与协作
一、AI驱动的团队效能提升
1. 任务分配：元宝根据成员能力自动分配客户资源；
2. 过程监控：DEEPSEEK实时生成销售漏斗报告；
3. 培训赋能：剪映制作标准化销售话术视频，豆包生成产品知识题库。
二、工具应用演示
1. 元宝：输入团队销售数据，自动生成“每日优先级任务清单”；
2. DEEPSEEK：分析团队瓶颈，输出“能力提升建议”。
研讨环节：
· 讨论：AI工具是否削弱管理者权限？如何平衡？
· 输出：制定“AI辅助型团队管理章程”。
第六讲：营销场景实战——数据分析与业绩提升
一、数据洞察与决策
1. 销售数据分析：DEEPSEEK一键生成多维报表（趋势分析、区域对比、产品线贡献度）；
2. 市场机会挖掘：DEEPSEEK预测行业趋势，识别蓝海市场（案例：某食品企业通过趋势预测提前布局新品）。
二、业绩提升闭环
1. 问题诊断：DEEPSEEK定位业绩缺口根本原因；
2. 策略生成：豆包输出促销方案、话术优化建议；
3. 效果追踪：元宝监控执行数据并反馈至下一周期。
实操任务：
· 使用DEEPSEEK分析近半年销售数据，输出一份“业绩提升行动计划”；
· 用剪映制作数据解读视频，向团队传达策略。
讲师背景| Introduction to lecturers
廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家
连锁门店盈利提升教练丨AI营销应用实战教练
20年企业实战经验
可中英文授课
国际注册管理会计师
药林大会800家药企新营销/经营顾问
百事全国优秀内训师、百事人才培养之星
连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖
曾任：百事（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国销售发展总监/营销总监
曾任：雀巢（中国）有限公司（世界500强） ｜ 华南营销总监
曾任：达能（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国营销总监
擅长领域：AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营……
◑【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监；
◑【大客户营销训战结合】：多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地：
——保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场；
——河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场；
——河南超威集团-返聘5场；
◑【实战方法论体系化】：——出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向；
廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验，深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”，致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地，能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案，为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商，实现业绩增长与市场突破。
实战经验：
——▨「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」▨——
【01】-创新渠道管理模式，主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM，设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践，在广东汕头试点成功后面向全国推广，实现终端活跃率提升10%，业绩提升20%，营销费用下降10%；
【02】-创新工具赋能渠道管理，主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目、大商培养项目与营销人才培养项目落地实施，覆盖营销人员500+人，落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商，实现人均产出提升20%，打造标杆经销商20+个，达成业绩每年平均15%增长，获得最佳销售团队/市场突破奖、连续2年获卓越销售贡献奖；
——▨「多行业大客户拓展，触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨——
【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论，落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》，高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户，实现80%大客户持续续单合作，成为果缤纷上市冠军区域，同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统；
【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论，配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等，帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场，开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个，业绩每年平均35%增长，并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统。
授课风格：
★ 专业性强：凭借在全球500强高管经验，学习到的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功咨询实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例
★ 工具落地：调研——设计——授课——作业闭环的工作方式，取得98%的客户满意度！每次课程结束布置工作任务，并提供相应的落地工具支持，让学员学有所得
★ 引导共创：理论学习加现场演练结合，训战结合，让学员有所思，有所动，有所得
★ 对症下药：紧扣实际工作场景：课前调研，了解学员实际工作的难点和痛点，针对性设计
★风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。让学员在愉悦的环境中得到成长。
大客户营销：
《场景应用——AI赋能大客户营销与业绩增长》
《决胜大客户——大客户开发与业绩提升》
《场景实战——大客户关系管理与满意度提升》
经销商开发与经营管理：
《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》
《决胜渠道——经销商开发与业绩提升》
销售技巧：
《洞察情境——销售技巧锤炼与业绩提升》
商务谈判：
《携手共赢——以业绩提升为中心的商务谈判》
连锁盈利与经营：
《盈利为王——门店经营数据分析与盈利提升》
《经营升级——连锁门店标准化管理与业绩提升》
营销团队管理：
《决胜团队——打造有战斗力的营销团队》
消费者洞察与营销创新：
《场景增量——消费者洞察与百亿单品打造》
食品/快消行业：可口可乐、达能集团、酒钢集团、李锦记、、均瑶集团、嘉士伯、喜盈盈集团、合富国际集团、协润公司、合富国家集团、华森餐饮集团、茂昌眼镜、郑州英苑公司、英联食品、珠江啤酒、不二粮油、水井坊、百事可乐、欧莱雅、百品日光、亲亲集团……
B2B大客户营销：设备/机械等行业：西门子、超威集团、威可特集团、上海追得、彩虹星球、正顺集团、万德集团、邦固集团、米克拉公司、国信机电、南京同尔电子科技公司、星星冷柜、泰德轴承、东莞万德、东莞松宝、亲亲集团、金豆子集团、爱玛电动车、杰克缝纫机、中油燃气、德高集团、千年舟、杰克缝纫机……
零售流通行业：茶百道、怡亚通、康利眼镜、世恒集团、顶刮刮、车能手、金宇商贸、明志婴童连锁、无锡粤兴发集团、怡亚通、派林大药房、佛心连锁医药、正顺地产、保灵连锁、金鹏电动车……
电商行业：天石在线、仰迈公司、开创公司、广度电子、阿里巴巴、腾讯、来霆电商……
医疗行业：阳普医疗、派林大药房、佛心医药、保灵药业、衡山药业、辉瑞制药、惠氏制药、南国药业、大参林、维尔利动保、惠中动保、坪安公司、慧酉集团、容大生物、保灵制药、辉瑞、惠氏制药、双飞人……
国企/央企：中粮集团、酒钢集团、珠江啤酒、广州酒家、越秀集团、中油燃气、广东石化、星星冷链……
国外企业：马拉西亚CCARE连锁超市、韩国大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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