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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：B2B/B2C营销经理、市场总监、数字化运营人员、销售团队
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在数字化浪潮下，AI技术已成为驱动营销增长的核心引擎。然而，许多企业仍面临以下痛点：
· 缺乏AI基础认知，不知如何选择工具；
· 营销策略同质化，难以精准触达用户；
· B2B与B2C场景差异大，无法高效协同；
· 过度依赖AI工具，忽视数据隐私与人工审核。
本课程以“场景应用”为核心，通过理论+案例+实操，帮助营销人员掌握AI赋能营销的核心逻辑、工具与方法，提升B端与C端营销效率，规避常见误区。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握AI基础知识：理解AI技术对营销的核心价值。
2. 拆解底层逻辑：从数据驱动、自动化到个性化，构建AI营销思维。
3. 实战工具应用：熟练使用DEEPSEEK、元宝、豆包、KIMI、剪映等工具解决营销痛点。
4. 精准设计提示词：通过案例与演练，提升AI生成内容的质量与效率。
5. 场景化解决方案：覆盖B2B客户管理与B2C用户运营的AI应用策略。
6. 规避风险与误区：明确AI营销的边界与合规性。
课程大纲| Course Outline
第一部分：AI基础知识——营销人的必修课
1. AI技术全景图：机器学习、自然语言处理、计算机视觉的核心概念。
2. AI与营销的关系：从效率提升到策略创新。
o 案例：某快消品牌通过AI用户画像实现广告点击率提升200%。
3. 实操环节：分组讨论“AI如何改变你的日常工作”。
第二部分：AI赋能营销增长的底层逻辑
1. 数据驱动决策：用户行为分析与预测模型。
2. 自动化提效：客服机器人、广告投放自动化。
3. 个性化体验：千人千面的内容与产品推荐。
o 案例：某电商平台通过AI推荐系统提升复购率35%。
4. 实操环节：用模拟数据设计“用户分群策略”。
第三部分：AI工具实战——DEEPSEEK、元宝、豆包、KIMI、剪映
1. 工具功能解析：
o DEEPSEEK：B2B客户洞察与商机挖掘；
o 元宝：自动化生成营销文案与海报；
o 豆包：社群运营与用户情感分析；
o KIMI：跨平台数据整合与智能报告生成；
o 剪映：AI视频剪辑与广告创意生成。
2. 场景案例：
o B2B案例：用DEEPSEEK挖掘企业采购需求；
o B2C案例：用剪映30分钟制作爆款短视频。
3. 实操环节：分组选择工具，完成指定营销任务（如生成一条AI广告）。
第四部分：AI提示词——解锁高质量内容的关键
1. 提示词设计原则：明确目标、场景化描述、迭代优化。
2. 三类经典提示词模板：
o 产品卖点提炼型；
o 用户痛点解决型；
o 情感共鸣激发型。
o 案例：对比“普通提示词”与“优化提示词”的生成效果差异。
3. 实操环节：设计一条促销活动提示词，并生成内容PK赛。
第五部分：AI在B2B营销的应用——精准触达决策链
一、客户画像：AI构建精准企业画像
1. 数据源整合：企业官网、招标信息、社交媒体数据抓取。
2. 画像维度：行业地位、采购周期、预算范围、决策链角色。
o 案例：某工业软件公司通过DEEPSEEK分析竞品客户，识别高潜力目标。
3. 实操环节：用KIMI生成一份客户画像报告。
二、获取线索：AI驱动线索挖掘与评分
1. 线索来源：公开数据库、行业展会、社交媒体。
2. AI线索评分模型：基于企业规模、需求匹配度、互动行为打分。
o 案例：某医疗器械企业通过AI筛选线索，销售跟进效率提升40%。
3. 实操环节：用DEEPSEEK挖掘10条潜在客户线索并评分。
三、需求洞察与制定提案：AI生成定制化方案
1. 需求分析：AI解析客户历史采购数据与痛点。
2. 提案生成：自动匹配产品优势与客户需求，输出解决方案。
o 案例：某IT服务商通过AI生成提案，中标率提升30%。
3. 实操环节：用元宝生成一份客户需求匹配的提案框架。
四、谈判与合同签订：AI辅助风险预测与条款优化
1. 合同条款分析：AI识别风险点与合规性问题。
2. 谈判策略建议：基于客户历史行为预测谈判底线。
o 案例：某工程设备公司通过AI优化合同条款，减少纠纷率50%。
3. 实操环节：用KIMI分析一份合同草案并提出修改建议。
五、交付与客户管理：AI优化履约流程
1. 交付进度监控：AI预测交付风险并自动预警。
2. 客户满意度分析：AI采集反馈数据，生成改进报告。
o 案例：某物流企业通过AI管理交付流程，客户满意度提升25%。
3. 研讨环节：设计AI驱动的客户管理流程。
第六部分：AI在B2C营销应用——打造极致用户体验
一、爆品打造：AI驱动产品开发与推广
1. 市场趋势预测：AI分析社交媒体与搜索数据，挖掘潜在爆品。
2. 产品设计优化：基于用户评论与竞品分析生成改进建议。
o 案例：某零食品牌通过AI发现“健康低卡”趋势，推出爆款产品，首月销量破百万。
3. 实操环节：用豆包分析用户评论，提炼产品优化方向。
二、品牌推广：AI生成内容与精准投放
1. 内容创意生成：AI自动生成短视频脚本、图文素材。
2. 投放策略优化：基于用户画像动态调整广告渠道与时段。
o 案例：某美妆品牌用剪映生成100条短视频素材，测试后优选5条投放，ROI提升3倍。
3. 实操环节：用剪映制作一条品牌宣传视频并设计投放策略。
三、用户运营：AI驱动私域流量增长
1. 社群自动化管理：AI自动回复、用户分层与活动推送。
2. 情感分析与预警：AI监控用户情绪，及时干预负面舆情。
o 案例：某母婴品牌通过AI管理社群，复购率提升20%。
3. 研讨环节：设计一套AI驱动的私域运营SOP。
第七部分：AI营销的误区和注意问题
1. 五大常见误区：
o 过度依赖工具，忽视人工创意；
o 数据隐私与合规风险；
o 忽视跨部门协同与技术落地难度。
2. 风险应对策略：
o 建立AI审核流程；
o 平衡自动化与人性化。
o 案例：某金融公司因AI推荐不合规被处罚的教训。
3. 研讨环节：分组设计“AI营销合规检查清单”。
课程总结与行动指南
1. 核心知识点回顾：AI工具+场景化思维+合规底线。
2. 课后任务：
o 制定个人/团队AI工具学习计划；
o 提交一份AI营销方案（结合B2B或B2C场景）。
3. Q&A与成果展示：学员分享实操成果，导师点评。
讲师背景| Introduction to lecturers
廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家
连锁门店盈利提升教练丨AI营销应用实战教练
20年企业实战经验
可中英文授课
国际注册管理会计师
药林大会800家药企新营销/经营顾问
百事全国优秀内训师、百事人才培养之星
连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖
曾任：百事（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国销售发展总监/营销总监
曾任：雀巢（中国）有限公司（世界500强） ｜ 华南营销总监
曾任：达能（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国营销总监
擅长领域：AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营……
◑【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监；
◑【大客户营销训战结合】：多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地：
——保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场；
——河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场；
——河南超威集团-返聘5场；
◑【实战方法论体系化】：——出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向；
廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验，深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”，致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地，能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案，为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商，实现业绩增长与市场突破。
实战经验：
——▨「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」▨——
【01】-创新渠道管理模式，主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM，设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践，在广东汕头试点成功后面向全国推广，实现终端活跃率提升10%，业绩提升20%，营销费用下降10%；
【02】-创新工具赋能渠道管理，主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目、大商培养项目与营销人才培养项目落地实施，覆盖营销人员500+人，落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商，实现人均产出提升20%，打造标杆经销商20+个，达成业绩每年平均15%增长，获得最佳销售团队/市场突破奖、连续2年获卓越销售贡献奖；
——▨「多行业大客户拓展，触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨——
【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论，落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》，高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户，实现80%大客户持续续单合作，成为果缤纷上市冠军区域，同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统；
【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论，配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等，帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场，开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个，业绩每年平均35%增长，并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统。
授课风格：
★ 专业性强：凭借在全球500强高管经验，学习到的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功咨询实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例
★ 工具落地：调研——设计——授课——作业闭环的工作方式，取得98%的客户满意度！每次课程结束布置工作任务，并提供相应的落地工具支持，让学员学有所得
★ 引导共创：理论学习加现场演练结合，训战结合，让学员有所思，有所动，有所得
★ 对症下药：紧扣实际工作场景：课前调研，了解学员实际工作的难点和痛点，针对性设计
★风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。让学员在愉悦的环境中得到成长。
大客户营销：
《场景应用——AI赋能大客户营销与业绩增长》
《决胜大客户——大客户开发与业绩提升》
《场景实战——大客户关系管理与满意度提升》
经销商开发与经营管理：
《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》
《决胜渠道——经销商开发与业绩提升》
销售技巧：
《洞察情境——销售技巧锤炼与业绩提升》
商务谈判：
《携手共赢——以业绩提升为中心的商务谈判》
连锁盈利与经营：
《盈利为王——门店经营数据分析与盈利提升》
《经营升级——连锁门店标准化管理与业绩提升》
营销团队管理：
《决胜团队——打造有战斗力的营销团队》
消费者洞察与营销创新：
《场景增量——消费者洞察与百亿单品打造》
食品/快消行业：可口可乐、达能集团、酒钢集团、李锦记、、均瑶集团、嘉士伯、喜盈盈集团、合富国际集团、协润公司、合富国家集团、华森餐饮集团、茂昌眼镜、郑州英苑公司、英联食品、珠江啤酒、不二粮油、水井坊、百事可乐、欧莱雅、百品日光、亲亲集团……
B2B大客户营销：设备/机械等行业：西门子、超威集团、威可特集团、上海追得、彩虹星球、正顺集团、万德集团、邦固集团、米克拉公司、国信机电、南京同尔电子科技公司、星星冷柜、泰德轴承、东莞万德、东莞松宝、亲亲集团、金豆子集团、爱玛电动车、杰克缝纫机、中油燃气、德高集团、千年舟、杰克缝纫机……
零售流通行业：茶百道、怡亚通、康利眼镜、世恒集团、顶刮刮、车能手、金宇商贸、明志婴童连锁、无锡粤兴发集团、怡亚通、派林大药房、佛心连锁医药、正顺地产、保灵连锁、金鹏电动车……
电商行业：天石在线、仰迈公司、开创公司、广度电子、阿里巴巴、腾讯、来霆电商……
医疗行业：阳普医疗、派林大药房、佛心医药、保灵药业、衡山药业、辉瑞制药、惠氏制药、南国药业、大参林、维尔利动保、惠中动保、坪安公司、慧酉集团、容大生物、保灵制药、辉瑞、惠氏制药、双飞人……
国企/央企：中粮集团、酒钢集团、珠江啤酒、广州酒家、越秀集团、中油燃气、广东石化、星星冷链……
国外企业：马拉西亚CCARE连锁超市、韩国大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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