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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：消费品品牌方销售总监、区域经理、大客户经理快消品一线销售、终端拜访人员希望用AI提升终端执行效率的销售管理者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
你的同行已经在用AI抢订单了。
柒牌男装通过导购AI智能体，高价值客户贡献了70.6%的GMV，驱动商城业绩刷新纪录。伊利携手腾讯云，导购在社群内通过AI提供个性化话术，商品链接点击率提升15.7%。义乌小商品市场的商户，用AI几分钟生成一条多语种带货短视频，一键发布至海外社交平台。库迪咖啡用AI巡检全国1.8万家门店，90%的重复性人工审核实现自动化。
这不是大厂的故事，这是消费品行业一线销售正在发生的真实变化。
然而，大多数企业的销售团队还在靠老方法：终端拜访全凭感觉、导购话术千篇一律、促销方案凭经验拍脑袋、陈列巡检靠人跑断腿。他们不是不努力，是不知道AI已经能帮他们：10分钟生成一份商超采购总监的深度画像、3分钟生成5条不同风格的朋友圈文案、自动分析终端陈列照片判断达标率。
2026年618是首个AI全域落地的电商大促，AI已从辅助工具升级为核心底层基础设施。当竞争对手已经开始用AI批量生成营销内容、用AI巡检终端、用AI赋能导购时，你的销售团队还能靠勤奋撑多久？
课程收益| Program Benefits
通过1天学习，学员将获得以下核心收益：
1快速掌握3个核心AI工具：DeepSeek、Kimi、豆包在消费品销售全链路的用
法，直接套用提示词模板
2用AI解决消费品销售4大核心痛点：终端拜访精准度、导购话术效率、促销方
案质量、陈列巡检成本
3掌握AI内容营销的批量生产能力：朋友圈文案、短视频脚本、种草文案——1
人完成过去1个团队的工作量
4建立AI防幻觉+广告法合规双重意识：知道AI什么能做、什么不能做，用AI
打草稿，靠人把关
5现场带走可直接使用的AI应用成果：终端客户画像、导购话术库、促销方案框
架、陈列报告模板
课程大纲| Course Outline
一：AI工具认知——消费品销售用得上哪些AI？
工具
核心能力
消费品销售场景中的应用
使用成本
DeepSeek
逻辑推理、长文本生成
客户分析、方案撰写、话术生成
免费
Kimi
超长文本处理、联网搜
索
客户资料收集、行业报告分析
免费
豆包
图文生成、视觉理解
营销文案、短视频脚本、陈列照
片分析
免费
1.1 消费品销售必备的3个AI工具
1.2 AI的能力边界必须明确
1. 1.2.1AI能做什么：信息整合、内容生成、数据分析、模式识别
2. 1.2.2AI不能做什么：情感判断、责任决策、创意原创、精准计算
3. 1.3消费品销售使用AI的铁律
4. 1.3.1AI打草稿，人把关
5. 1.3.1AI出数据，人判断
6. 1.3.2AI写话术，人定调
7. 1.4 消费品行业AI趋势
1.4.1 2026年618是首个AI全域落地的电商大促，AI已从辅助工具升级为核心底
层基础设施。品牌未来要争夺的不止平台搜索排名，还要让AI理解自己的商品和
品牌。
实操演示：3分钟用DeepSeek生成一份商超采购总监痛点四阶透视
二：AI提示词核心方法——让AI听懂销售的话
2.1 提示词公式：角色+任务+背景+输出
2.2.公式拆解
2.2.1角色：告诉AI你是谁
2.2.2任务：告诉AI你要做什么
2.2.3背景：告诉AI相关情况是什么
2.2.4输出：告诉AI我要什么内容和格式
2.3输出格式说明三段式结构：
2.3.1本课程实操环节统一采用三段式结构输出
2.3.2三段分别为
2.3.3第一段：核心观点 —— 一句话概括结论或建议
2.3.4第二段：论据支撑 —— 3-5个要点，用数据或事实支撑核心观点
2.3.5第三段：行动建议 —— 基于以上分析，给出1-2条具体可执行的下一步动
作
2.4三段式结构是销售工作中最常用的输出格式，用于客户拜访计划、方案撰写、
汇报材料、邮件沟通等场景。掌握这个结构后，后续所有实操环节的输出格式标准
统一，便于互评和讲师点评。
2.5教学示例演示完整的公式+三段式输出
2.5.1你是一位有10年经验的行业分析师（角色）
2.5.2请帮我分析中国消费品行业2026年的三个主要趋势（任务）
2.5.3市场状况是：线上增速放缓，线下渠道正在复苏，即时零售增长迅速（背景）
2.5.4请用三段式结构输出，每段150字以内（输出）。
2.6三段式示例输出
2.6.1核心观点2026年消费品行业核心趋势是线下复苏、即时零售爆发、AI渗透
销售
2.6.2论据支撑A线下渠道增速回升至4.2%，线上增速首次跌破10%；B即时
零售市场规模突破2万亿，年增57%；C78%的消费品企业已在销售端试点AI
工具。
2.6.3行动建议优先布局即时零售渠道，并在销售团队中试点AI话术生成工具
2.7销售用AI的3个进阶技巧
2.7.1让AI分步骤思考
2.7.2不只给答案，也让AI展示思考过程
2.7.3不满意就追问：第一版通常不是最好的，追问、调整、优化
2.7.4给AI“喂”背景信息：AI知道的背景越多，答案越精准
2.7.5现场实操
2.7.6学员写一段提示词，让AI生成一份客户拜访计划，采用三段式结构输出
2.7.7拜访目标（底线/期望/最优）
2.7.7核心话题（3个关键议题）
2.7.8所需资料（需要准备的材料清单）
交付工具：《销售AI提示词速查卡》
2.8讲师小结以上是提示词的方法论和标准输出格式。接下来进入实战场景——用
刚刚学的公式、三段式结构和技巧，直接用在终端拜访的三个核心环节：拜访前的
客户画像、拜访中的话术应对、拜访后的复盘跟进。每个环节都有现成模板，所有
演练统一采用三段式结构输出。
三：AI赋能终端拜访——从跑断腿到精准跑
3.1 拜访前的AI客户画像
3.1.1使用场景：拜访客户前10分钟快速生成画像
3.1.2提示词模板：
你是一位有10年经验的快消品销售人员。我下周要拜访[XX超市]的采购总监，该
超市年营收[X]亿，主营[品类]。请帮我生成：A该采购总监可能的3个核心KPI；
8. B他在与品牌方谈判时最关心的3个问题；C他可能提出的3个典型异议。作
9. 为前百事可乐渠道管理者，请额外关注该经销商（或采购方）的终端动销周转
10. 天数，以及其现有供应商的陈列表现——这是判断渠道健康度的两个核心号
现场演练 每组选择一个模拟终端客户，用DeepSeek生成采购决策人画像。
交付工具：《终端客户画像AI提示词模板》
3.2 拜访中的AI话术支持
3.2.2使用场景：客户现场提出异议，AI提前准备好了应对话术
3.2.3提示词模板
你是一位快消品品牌区域销售经理，客户说：你们给渠道的毛利太低了，XX品牌
给我们的返点比你们高。我的回复是我们的品牌优势：终端动销快、品牌认知度高、
有完整促销支持。请生成3种应对话术：A数据对比型；B价值锚定型；C长
期合作型。
现场演练 学员生成针对终端动销太慢，我不愿压货的应对话术
交付工具：《终端异议话术AI提示词模板》
3.3 拜访后的AI复盘与跟进
3.3.1使用场景：拜访结束后，用AI生成纪要和跟进计划
3.3.2提示词模板
我刚刚拜访了XX超市的采购总监，以下是拜访记录：粘贴要点。请生成：A一
份200字的拜访纪要；B3条后续跟进建议；C下次拜访的目标设定底线/期望/
最优
现场演练 学员用AI生成拜访纪要和跟进计划。
讲师小结：
这段内容定位是终端拜访的三大实战场景，统一采用三段式结构输出，所有提示词
模板直接复制修改即可使用。
四：AI赋能内容营销与社交销售——一个人完成一个团队的活儿
4.1 消费品销售为什么需要AI内容营销？
4.1.1消费品销售极度依赖社交媒体触达客户
4.1.2朋友圈、微信群、小红书、抖音
4.1.3 AI能把1个人的内容产出效率提升到过去1个团队的水平。
4.2 朋友圈营销素材批量生成
4.2.1提示词模板 你是一位快消品品牌的区域销售经理，正在打造一个有温度的个
人职业IP，让客户记住你是一位懂行业、能帮忙、有责任感的专业顾问。 请
为以下产品生成6条不同风格的朋友圈文案风格要求：A产品卖点型；B促
销活动型；C客户见证型；D知识科普型；E情感共鸣型；F人设型不直接推销，
通过行业洞察、客户故事传递品牌价值观
现场演练 每组选择消费品品类，用AI生成3条朋友圈文案。
4.3 小红书种草文案+短视频脚本生成
4.3.1提示词模板（短视频）请为某品牌新品生成一个30秒抖音口播脚本。要求：
A前3秒抓住注意力；B包含3个核心卖点；C有行动号召；D语言口语化、有感
染力
现场演练学员用AI生成一篇小红书种草文案或短视频脚本。
交付工具：《朋友圈文案AI提示词模板》
交付工具：《短视频脚本AI提示词模板》
五：AI赋能终端陈列与巡检——让终端执行看得见
5.1 消费品终端管理的最大痛点
5.1.1人工巡检成本高
5.1.2数据采集周期长
5.1.3照片造假难核实
5.2 AI如何解决终端巡检难题
5.2.1通过AI图像识别技术，实现SKU级陈列数据快速识别。
案例分享库迪咖啡用AI巡检全国1.8万家门店，90%的重复性人工审核实现自动
化。
大厂案例降维解读： 伊利、库迪、柒牌做大厂系统级Agent，今天我们一线销售
用免费的DeepSeek和豆包，同样能实现80%的提效效果——个人级AI赋能，
成本为零，效果立竿见影。
5.3 现场实操：用AI分析一张终端陈列照片
5.3.1预期管理话术： 今天我们先学习用AI做结构化陈列分析的思路——通过通
用大模型识别货架上的产品位置、陈列面积、竞品对比等。未来当你所在的企业接
入专属视觉模型后，准确率会更高。今天学的是AI打草稿，人把关的思路
实操流程：讲师提前准备好标准化测试照片包（3-4张高清货架图），通过现场网
络提前发给学员。学员统一分析同一组照片，避免现场拍照的网络延迟和照片质量
问题
现场演练 学员用豆包分析陈列照片，生成巡检报告。
交付工具：《终端陈列AI巡检提示词模板》
六：实战演练与AI防幻觉深度训练
6.1 AI防幻觉+合规红线实战互动
6.1.1讲师现场展示一段AI生成的方案片段，
6.1.2各组在3分钟内找出所有问题点
6.1.3AI承诺的7天完成铺货与行业实际不符 交期核实
6.1.4AI建议的价格让步5%可能低于利润底线 利润核实
6.1.5AI引用的竞品数据无法追溯来源 数据核实
6.1.6AI描述的促销方案包含超出预算的投入 预算核实
6.2合规红线找茬
6.2.1AI文案中包含最健康,销 量 第 一等绝 对化用语，违反广告法
6.2.2或AI擅自承诺赠送价值XX元未报备赠品
6.3讲师小结：AI生成的文案必须经过广告法合规审核。文字发出去之前想一想
这句话有没有违反广告法？
综合通关演练
学员分组，把前面完成的终端拜访/内容营销/陈列巡检的任务总结成果
6.4成果展示与评选
6.4.1各组代表上台投屏展示最 佳成果
6.5讲师现场点评提示词结构、结果实用性、合规意识
6.5.1全班举手表决，评出最 佳AI成果组
七：课程总结与行动产出
7.1 现场产出：《个人AI赋能销售30天行动计划》
7.2每位学员输出：本周可立即用AI提效的1个工作场景+对应提示词模板+30天
预期成果
7.3 课程总结与30天以后建立SOP固化
今天我们用AI生成了客户画像、终端话术、朋友圈文案和陈列报告。这只是第一
步——个人提效。当你们回到区域，把今天生成的优秀提示词和AI工作流固化下
来，在30天以后变成你们团队的标准化作业程序SOP——这就从个人能力变成了
组织资产，未来，企业可以将这些SOP接入内部系统，实现组织级的AI赋能。那
时，AI就不再是某几个销售用的工具，而是整个销售团队的基础设施
【配套工具包】
交付工具（6个）：
《销售AI提示词速查卡》——核心提示词模板
《终端客户画像AI提示词模板》——采购/经销商画像生成
《终端异议话术AI提示词模板》——高频异议应对话术
《朋友圈文案AI提示词模板》——多风格朋友圈文案批量生成
《短视频脚本AI提示词模板》——抖音口播脚本生成
《终端陈列AI巡检提示词模板》——陈列照片分析
参考工具（课后自学）
《AI工具使用速查表》——DeepSeek/Kimi/豆包核心功能对比
《AI应用安全与合规指南》——数据安全与广告法合规红线提醒
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
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B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
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大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
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大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
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大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
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大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
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商务接待和商务影响力
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商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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