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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：从事一线销售与管理的业务人员，以及市场拓展部，业务营销部等需要提升谈判技巧的相关人员。
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当下 AI 技术正深度重构营销销售行业，成为大客户销售突破业绩瓶颈的核心抓手，越来越多的销售从业者和企业开始尝试引入 AI 工具赋能工作，但在实际应用过程中，却普遍陷入各类实操困境，未能将 AI 的价值真正落地，传统销售模式的效率低、洞察浅、转化难等问题仍未得到根本解决。
许多销售团队虽接触过 DeepSeek、豆包等 AI 工具，却仅停留在基础功能使用层面，缺乏全流程应用思维，工具与客户开发、需求挖掘、方案设计、谈判签约等销售环节脱节，不仅未能提升工作效率，反而增加了操作冗余；部分销售人员面对海量 AI 工具无从选择，缺乏科学的应用方法，既无法通过 AI 实现数据整理、合同生成等基础工作的自动化，也难以借助 AI 完成客户深层需求挖掘、决策链分析等核心工作，隐性需求覆盖率低，客户洞察始终浮于表面。
在团队应用层面，多数企业尚未搭建起科学的人机协同工作模式，既分不清 AI 可替代的标准化任务与销售不可替代的人际连接、战略判断等核心工作边界，也缺乏专业的提示词工程能力，AI 输出结果精准度不足，甚至存在客户隐私保护、AI 应用伦理等方面的潜在风险；同时，销售团队难以将 AI 数据分析转化为实际的商业洞察和销售策略，无法通过 AI 搭建数据看板、优化销售漏斗，数据驱动决策沦为空谈，最终导致 AI 投入与业绩产出不成正比，成单周期长、客单价低、新人成长慢等问题依旧制约着企业大客户销售的发展。
针对这些普遍问题，本课程立足大客户销售实战场景，直击 AI 应用痛点，通过工具实操、方法教学、模式搭建，帮助销售人员真正掌握 AI 全流程赋能技巧，实现从 “盲目用 AI” 到 “科学用 AI” 的转变。 同时强化核心销售能力，构建科学的人机协同工作模式，最终实现从 “执行者” 到 “价值创造者” 的转型，让 AI 成为大客户销售业绩增长的核心驱动力。
【课程特色】
课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走
案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解
实战演练：基于客户真实的业务场景，定制化的设计课程演练内容，提升学员的带入感
课程收益| Program Benefits
Ø 掌握 AI 工具在营销 4P 各环节的实战应用方法，实现制造业营销全流程效率提升40%
Ø 借助 AI 破解制造业产品同质化、定价不科学、渠道效率低、推广不精准等核心痛点
Ø 构建 AI 驱动的制造业营销决策体系，实现客户需求洞察精准度、市场定位准确率双提升
Ø 打造人机协同的制造业营销团队，实现销售人效提升3倍，成单周期缩短30%
Ø 输出企业专属的 AI 营销落地手册，包含工具清单、应用流程、策略模板，实现学完即用
课程大纲| Course Outline
1. 制造业营销困局与 AI 赋能新机遇（1.5 课时）
· 制造业营销行业现状与核心痛点
- 产能过剩与精准需求脱节，产品同质化陷入价格战
- 渠道布局分散，线上线下融合度低，管控与运营效率低下
- 推广模式传统，数字触达能力弱，客户精准覆盖不足
- 数据零散无体系，无法支撑精准决策，营销投入产出比低
· AI 技术对制造业营销的重构与价值
- AI 赋能制造业营销的核心逻辑：从“经验驱动”到“数据驱动”
- AI 在制造业营销 4P 中的应用边界与核心价值点
案例拆解：某汽车零部件企业是如何借助AI进行辅助营销的
2. AI 赋能制造业产品规划与价值打造（3 课时）
· AI 驱动的市场洞察与产品战略规划
- 利用 DeepSeek/Kimi 等 AI 工具快速行业发展趋势报告
- AI 辅助行业分析，精准测算细分市场规模与增长潜力
· AI 赋能市场细分与产品精准定位
- AI基于大数据聚类分析，实现市场多维度细分
- 利用 AI 工具（如豆包、ChatGPT）结合 $APPEALS 模型，完成产品定位
· AI 辅助挖掘客户需求，打造产品差异化价值
- AI 辅助客户调研问卷设计，自动整理分析调研数据
- AI 工具结合SPIN模型，生成客户需求挖掘手册
- 基于问卷调研数据，AI对客户需求进行排序，找出最核心需求
- AI 赋能产品差异化价值点提炼，规避同质化竞争
3. AI 赋能制造业精准推广与客户转化（3 课时）
· AI 打造精准内容推广体系
- AI 工具（如豆包、Canva AI）生成产品推广文案、海报、PPT
- AI 辅助制作产品图文笔记、短视频、直播脚本，适配线上推广场景
- 利用AI 优化推广内容，贴合不同渠道、不同客户群体的需求
· AI 驱动的精准获客与触达
- 利用AI的GEO搜索，挖掘制造业高价值客户线索，实现精准画像与筛选
- AI 分析客户分布、采购习惯，规划线上 + 线下渠道与产品布局
- AI 自动执行客户触达动作（智能邮件、短信、私域消息），实现批量触达
- 电商渠道（O2O / 跨境电商）的 AI 运营工具应用（如流量分析、选品辅助）
· AI 打造私域流量运营与客户复购
- AI 工具实现私域客户（微信 / 企业微信）分层运营与个性化互动
- AI 辅助制定私域客户激活、复购策略，提升客户生命周期价值
课堂演练：AI 工具生成私域推广话术与互动内容
4. AI 驱动的制造业营销数据化运营与决策（3 课时）
· 搭建AI 营销数据看板
- 利用 AI 工具实现数据实时采集、整合与可视化展示
课堂实操：搭建企业专属的 AI 营销数据看板
· AI 赋能制造业营销漏斗优化
- AI 工具分析营销漏斗各环节转化数据，定位瓶颈环节
- AI 制定漏斗优化策略，提升线索 - 意向 - 成交的转化效率
· 数据驱动的制造业营销策略持续迭代
- AI 分析营销行为数据，识别策略优化点
- 建立 AI 营销策略迭代机制，实现持续优化
案例拆解：某化工企业通过 AI 数据运营，实现营销业绩翻倍
5. AI 赋能全流程人机协同工作模式（1 课时）
· AI 工具的边界与伦理规范
- AI 可替代的营销任务（数据整理 / 文案生成 / 线索筛选）
- AI 不可替代的核心环节（客户关系维护 / 高价值谈判 / 战略决策）
- 营销 AI 应用的红线：客户隐私保护、数据安全、商业伦理
· 营销团队人机协同模式的构建
- 销售人员转型为 “AI 训练师”，提升 AI 工具使用与校准能力
- 打造 “AI 助理 + 营销专家” 的协同工作模式，提升团队人效
- 建立制造业营销 AI 知识库，实现经验与工具应用方法的传承
6. 课程总结（0.5 课时）
讲师背景| Introduction to lecturers
Ø 华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA
Ø 曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理
Ø 曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区销售运营负责人
Ø 曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人
Ø 曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监
Ø 曾任诺马（中国）有限公司亚太区市场战略总监
Ø 国际注册高级培训师证书，注册高级咨询师证书
Ø 上海市科委双创中心签约创业辅导专家
【个人简介】
王老师结合其16年在大型外企的销售管理部，产品线规划与定价，市场营销部的实战经验与工作总结，将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态，新技术相结合，从营销的底层逻辑出发，围绕产品价值的三重属性（内在价值，外在价值、性能价值）去设计不同的营销战略与落地解决方案，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念，师从GE(通用公司）Jack Welch(杰克-韦尔奇）的全球定价团队VP（Dick Brown先生），并结合其多年的一线定价管理与实战经验，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。
【实战经验】
王老师带领派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司，中国区定价团队，在行业大环境整体下滑的情况下，实现销售额逆势增长5.3%，利润同比上浮6.2%；带领汽车行业销售团队，成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户，2年内实现总销售额，年增幅达22%，并保持持续的快速增长；获得过2次最佳销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉。
王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型，其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大，销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销，成本降低了15%的同时，产品销量也大幅提升。
王老师任职汉高（中国）有限公司，亚太区战略定价经理时，在欧洲董事会的授权下，与麦肯锡欧洲总部合作，为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程，通过多维度的数据分析，找出潜在的价格泄漏点，当年实现销售利润提升4.3%。
王老师通过市场战略的调整与产品线规划，并配合营销策略与分销价格体系的调整，帮助诺马（中国）分销商销售团队，实现年销售额2000万欧元， 同比毛利率提升10.86%。
王老师带领依图科技（上海）有限公司市场运营团队，重新规划现有产品线布局，并结合新产品的特点与市场定位，有针对性地进行市场推广活动，当年实现新产品销售额突破目标55%。
【培训经验】
王老师培训与辅导《价值营销与营销战略升级》工作坊，德国500强公司，格屋贸易(上海)有限公司，制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程，在提升运营效率的同时（新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费，报价周期由原来的68小时，缩短为41小时），减少企业的内控管理风险。
王老师培训与辅导《大客户开发与价值营销全流程》，中国家纺第一品牌，罗莱家纺，帮助其重新定位并划分客户群体，建立新产品的销售价值主张与价格营销策略，当年该产品实现销售额220万人民币。
王老师结合多年企业实战经验的总结，期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利，不为众人所知的绝学，让更多的中国企业去了解和掌握，从而赋能企业的发展，提升产品的竞争优势，尽快地实现营销战略的突破与转型升级，突破产业的瓶颈，实现快速且可持续的成长！
【授课风格】
四维一体：从市场定位与客户需求的挖掘，到价值主张的创建，再到定价策略的制定，最后落地到价值沟通与传递，从而形成完整的营销闭环。
课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走
案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解
课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导价值营销系列
《价值营销与营销战略升级》（制造行业、工业品）核心课程
《价值营销与营销战略升级》（商学院营销公开课）工作坊
《价值营销与营销战略转型升级》浓缩版
《定价战略的制定与价格战术实施》（制造行业、工业品）核心课程
《定价战略的制定与战术实施》（汽车行业）核心课程
《产品战略规划与价值变现》（制造行业、工业品）核心课程
开发谈判系列
《大客户开发与价值营销全流程》（制造行业、工业品）高返聘课程
《政企大客户开发与价值营销全流程》
《商务谈判与客户异议应对策略》（制造行业、工业品）高返聘课程
《海外商务谈判与客户异议应对策略》高返聘课程
销售管理系列
《渠道价值链设计与渠道管理》（制造行业、工业品）
《高绩效销售团队的建设与管理》流量课程
AI+新媒体营销系列
《AI驱动的企业新媒体营销升级》
《AI赋能大客户销售实战特训营》
商学院客户：
华理MBA总裁班，华理工业品营销总裁班，交大MBA, 浙大创业学院，北清智库高级研修营
制造行业、工业品：
家电行业：美的冰箱（多次返聘）、长虹美菱、四川绵阳长虹集团、罗莱家纺、九牧厨卫股份有限公司、唐山梦牌卫浴
造纸行业：日照亚太博森、齐峰新材料股份有限公司、爱丽莎壁纸
重工行业：太原重工股份有限公司 (多次返聘)、南通龙源振华
汽车行业：东风本田零部件、、东风科技、富奥汽车零部件股份有限公司
机械制造：中国航发燃气轮机有限公司、小松中国、宁波博威合金精密细丝有限公司、浙江通力传动科技股份有限公司、纽威数控装备（苏州）股份有限公司、万喜连接件、利欧泵业、重庆工业物理、南京鼎阳
电子行业：杭州航天电子技术有限公司
消费品行业：广东珠江桥生物科技股份有限公司、惠州爱华仕箱包
其他客户：越南赛轮轮胎、龙柏集团、山东宇信控股集团有限公司、奥的斯电梯、深圳远大方略、前程无忧、广州市八方锦程人力资源有限公司、咪咕音乐、河南强生农业科技发展有限公司、天津源城国际贸易有限公司、咪咕音乐、凯络文换热器（中国）有限公司
银行客户：
中国工商银行（上海）分行、中国农业银行（上海）分行、广州南粤银行
电信客户：
中国电信（上海）分公司、（多次返聘）中通服供应链（甘肃）分公司，广州移动（惠州）分公司
交通运输行业：
贵州高速投资集团、广州港船务有限公司、宁波港船务有限公司、碧辟小桔
石化客户：
中国石化（上海）分公司、海洋石油富岛（北京）分公司
电力客户：
国家电网营销中心、南方电网集团
钢铁客户：
宝钢集团中南钢铁
建筑行业：
中国铁建地产集团北方公司、南通泛华建设集团有限公司、江苏城博建设有限公司、陕西越众混凝土有限公司、山东凯翔传热科技有限公司、
医药行业：
四川必可明科技有限公司、山东润达检测技术有限公司
能源行业：
中核集团、中广核电运行研究院、北京建龙重工集团有限公司、佳安氢源、温州奔一新能源、正泰电器、深圳英威腾、上海正帆科技股份有限公司
光伏行业：
隆基绿能、天合光能、通威股份、晶科能源
【学员评价】
王老师的知识储备非常渊博，课程结构清晰，重点突出，层次分明。课堂氛围轻松活跃，学员在感受到老师幽默风趣的同时，也能将课程理论与实际工作相结合，通过案例分析，小组研讨等多种多样的形式，将课上所学更好的应用到日常工作中。再次感谢王老师为此次培训所做的辛苦付出，期待今后能有更多的合作。
——美的冰箱培训负责人 Bobo
王老师的授课内容条理清晰，循序渐进，把晦涩难懂的专业术语，用学员普遍能理解的方式呈现出来。授课形式灵活多样，能很好的调动课堂氛围。学员反馈积极，而且培训内容针对性强，解决了大家在日常工作中遇到的实际难题，收获很大。期待与王老师日后多多合作。
——齐峰新材培训负责人 王智民
王老师，感谢您两天一晚的精彩授课，这次课程劳烦您不厌其烦的沟通，最终得以完美的交付。课堂上您通过引导学员进入状态，启发思考。授课节奏适当，松弛，不急不躁，但又不缺乏幽默，热情。另外，您专业的汽车行业背景，以及对行业信息的高度掌握，也得到了客户的高度认可。期待我们后续长期的合作，非常感谢。
——东风本田 营销部长 毛科
王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让我们受益匪浅。
——格屋大中国区总裁 萧雯
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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