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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：品牌营销负责人、内容运营团队、数字营销经理、SEO/SEM从业者、企业CMO及创始人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
AI搜索正在重塑营销格局。ChatGPT周活跃用户突破8亿，每日处理超25亿次对话；79%的消费者将在1年内采用AI增强搜索；70%的消费者已信任生成式AI搜索结果。Gartner预测：到2026年，传统搜索流量将比2023年下降25%。这意味着，品牌的营销战场正在从「搜索引擎排名」转向「AI推荐引用」。
然而，大多数企业面临三大挑战：认知滞后——仍用传统SEO思维应对AI搜索；方法缺失——不知道如何让AI「看见」并「推荐」自己的品牌；执行乏力——缺乏系统化的GEO落地路径和效果评估体系。
本课程基于企业GEO落地八步法核心方法论，结合国内外最新实践案例，帮助企业营销团队掌握AI时代的内容优化策略，实现从传统SEO到GEO的战略升级，让品牌在AI对话中获得优先推荐。
课程收益| Program Benefits
●掌握GEO（生成式引擎优化）的核心概念与三大支柱框架
●掌握「企业GEO落地八步法」完整实施路径和关键动作
●能够运用9大优化策略提升品牌在AI搜索中的引用率
●能够建立多平台GEO监测体系，追踪AI推荐效果
●获得可直接落地的GEO内容优化模板和实施工具包
课程大纲| Course Outline
第一讲：认知破局——AI搜索重构营销逻辑，从SEO到GEO的范式转移
一、从SEO到GEO的范式转移
1. 传统搜索引擎vs生成式AI搜索的本质差异
2. 用户搜索行为的根本性变化
3. GEO的定义与核心价值主张
案例：ChatGPT搜索功能对品牌曝光的影响分析（可替换行业案例）
二、GEO的三大支柱框架
1. 内容优化：结构化、权威性、多模态
2. 技术优化：Schema标记、知识图谱、API接入
3. 权威建设：E-E-A-T、引用网络、品牌声誉
工具：GEO三支柱自评矩阵
讨论：你的企业在哪个支柱最薄弱？
第二讲：策略深耕——九大GEO核心优化策略，内容、结构与权威层全解析
一、内容层优化策略（3个）
1. 引用添加策略
讨论：如何让AI愿意引用你的内容
2. 统计数据策略
——数据驱动的权威内容构建
3. 流畅性优化策略
——AI友好的表达方式
案例：某科技品牌通过数据引用提升35%AI推荐率（可替换行业案例）
二、结构层优化策略（3个）
1. 引文策略
——权威来源的引用网络构建
2. 简易语言策略
——降低理解门槛的内容重构
3. 技术术语优化
——专业性与可读性的平衡
实战演练：改写一段企业官网内容，使其更AI友好
三、权威层优化策略（3个）
1. 权威性信号策略
——E-E-A-T框架在GEO中的应用
2. 独特关键词策略
——打造品牌专属的语义标签
3. 原创内容策略
——AI时代的内容差异化竞争
小组研讨：如何为你的品牌建立独特的语义资产？
第三讲：落地实操——企业GEO八步实战法，从战略定位到持续迭代
第一步：战略定位
1. GEO目标设定与KPI体系
2. 核心业务场景识别
3. 目标AI平台选择（ChatGPT/Perplexity/豆包等）
工具：GEO战略定位画布
第二步：内容诊断
1. 现有内容资产盘点
2. AI可见性评估方法
3. 竞品GEO表现分析
实战演练：使用AI工具诊断企业官网内容的GEO友好度
第三步：问答设计
1. 用户意图分析与问题库构建
2. 问答对设计原则
3. 知识图谱构建基础
团队共创：为企业核心业务设计20个高频问答对
第四步：内容重构
1. AI友好的内容结构模板
2. 信息密度优化技巧
3. 多模态内容整合
案例：某消费品牌内容重构前后对比（可替换行业案例）
第五步：权威建设
1. 引用网络构建策略
2. 第三方背书获取方法
3. 专家内容合作机制
案例：某B2B企业通过行业白皮书提升AI引用率（可替换行业案例）
第六步：多平台布局
1. ChatGPT优化重点与技巧
2. Perplexity平台特性与应对
3. 国内AI平台（豆包/Kimi/文心一言）优化策略
工具：多平台GEO优化检查清单
第七步：效果监测
1. AI引用追踪体系搭建
2. 品牌提及率监测方法
3. 核心KPI指标解读
工具：GEO效果监测仪表盘模板
第八步：持续迭代
1. 数据驱动的优化决策
2. A/B测试在GEO中的应用
3. 长期GEO运营机制建立
实战演练：制定企业90天GEO迭代计划
第四讲：案例赋能——行业标杆GEO实战复盘，ToC/ToB/本地生活可复制经验
一、ToC消费品行业案例（可替换）
1. 某美妆品牌的GEO全链路优化
2. 关键成功因素与可复制经验
案例：从0到AI搜索TOP3的实战路径
二、ToB企业服务行业案例（可替换）
1. 某SaaS企业的GEO内容策略
2. 专业领域的权威建设方法
案例：技术白皮书如何成为AI首选引用源
三、本地生活服务行业案例（可替换）
1. 某连锁品牌的多平台GEO布局
2. 本地化内容优化策略
小组研讨：不同行业GEO策略的共性与差异
第五讲：体系融合——GEO与营销体系协同
一、GEO与传统SEO的协同
1. SEO资产在GEO中的复用
2. 双轨并行的内容策略
二、GEO与内容营销的融合
1. 内容生产流程优化
2. AI时代的内容团队能力升级
三、GEO的组织保障
1. 跨部门协作机制
2. GEO专项团队建设建议
讨论：如何在现有团队架构下推动GEO落地？
课程总结与行动计划
1. 核心知识点回顾
1）GEO三大支柱与九大策略
2）企业GEO落地八步法要点
2. 企业GEO行动计划制定
团队共创：制定企业30/60/90天GEO实施路线图
3. 答疑与交流
课程交付成果：
1）GEO三大支柱框架图及自评工具
2）企业GEO落地八步法实施指南
3）AI友好内容优化SOP模板
4）多平台GEO优化检查清单
5）GEO效果监测KPI指标体系
讲师背景| Introduction to lecturers
IP打造与新媒体营销实战专家
10年跨行业销售运营经验、7年互联网大厂营销体系运营经验
华东师范大学MBA
美国ACI注册国际高级职业培训师
主导打造10+创始人IP，目前已有3个是行业TOP账号
现任：1药网（美股上市）丨销售/营销中台负责人
曾任：字节跳动本地生活丨资深营销/销售运营专家
曾任：阿里巴巴本地生活丨营销/销售运营专家
曾任：安踏集团FILA品牌丨零售培训专家
阿里巴巴销售运营体系《管理基本功》作者
1）负责1药网闪购节营销项目单日业绩突破1亿（创业绩纪录），获得年度总裁特别奖；
2）运营字节跳动港澳目的地营销项目，业绩GMV1.72亿，完成率 132%；增量达成125%；
3）编写《创作者运营成长手册》《短视频运营手册》《直播运营手册》等，赋能商家1000+以上（包含医药、制造业、酒店、旅游等行业）
4）主导阿里“燎原计划”“葵花宝典”质量创造价值"等项目，S1S2客户月动销商户量级达到 50W，完成率 102%，沉淀全国案例500+
5）累计授课650+场、6500+人次，覆盖零售、互联网、医药等行业企业
实战经验：
彭老师历任安踏、阿里巴巴、字节跳动、1药网等行业龙头企业核心岗位，聚焦新媒体IP打造、营销、销售运营体系搭建三大核心领域，曾主导20+标杆项目从0-1落地，沉淀了“方法论+工具包+案例库”三位一体的实战赋能体系，是兼具“一线实操经验+平台生态视野+企业落地能力”的全能型实战讲师。
实战案例一：字节跳动【境外业务-港澳营销项目】
核心痛点：境外商家缺乏短视频/直播运营能力，平台生态参与度低，业绩增长乏力；中小商家无专业团队，内容生产难、转化效率低。
项目过程：采用“头部标杆带动+批量赋能”模式，圈定4家头部商家（旅划算、深圳运通等）进行1V1定向扶持，打造爆款案例；同时针对商家痛点，编写《短视频运营手册》《直播运营手册》，拆解“新号入驻-内容创作-涨粉变现”全流程SOP，形成可复制的实操工具；
项目成果：
1）业绩突破：项目支付GMV达成1.72亿，完成率132%，支付增量目标达成125%；
2）标杆打造：4家重点扶持商户中10家月支付破百万，支付百万级爆款短视频，单条最高支付571万，200条短视频条均支付超10万；
3）商家增长：头部商家旅划算支付环比提升32%，深圳运通环比提升241%，成功带动腰尾部商家参与平台生态。
实战案例二：阿里巴巴【燎原计划项目】
核心痛点：一线销售新签、运营能力薄弱，优秀打法分散，难以形成组织能力；管理流程无章法，人效偏低。
项目过程：明确销售基本功与管理基本功，输出新签话术（六大品类细分话术）、运营质量SOP、管理SOP（早会四有、晚会五有等）；并联动产品团队将方法论转化为“销售秘籍”产品，配套拜陪访工具，建立“总部-战区-一线”三级联动机制，通过7大战区宣讲会、产品使用激励赛等推动落地。
项目成果：
1）运营结果：S1S2级客户月动销商户量级达50万，完成率102%；FY22财年“夏战”净G达成101.83%，人效提升25%；
2）工具渗透：销售秘籍月使用率达80%，内容满意度和培训认证率超95%，成功将个体经验沉淀为组织能
实战案例三：1药网【闪购节营销项目】
核心痛点：医药零售行业线上营销活动转化低效，客户活跃度与客单价不足，市场份额提升乏力。
项目过程：分4档设定活动比例，针对不同客户群体制定差异化订单目标，按大区拆分任务；建立“早会同步+每小时进度播报”机制，实时跟踪业绩达成情况；
项目成果：
1）单日GMV达成2.16亿，完成率108%；
2）过程指标显著提升：活跃客户数+4.2%，客均采购宽度+17.3%，ARPU+46.9%，ARPO+19.9%，成功提升1药城市场份额。
授课风格：
爆款思维：亲手打造百万级爆款视频，深谙平台算法与内容逻辑，教你从选题到变现的全链路方法。
实战导向：字节跳动新媒体一线操盘经验，所有方法论均经过GMV验证，强调"学完就能用，用了就有效"。
体系完整：从账号定位→内容创作→流量获取→私域沉淀→变现转化，帮你搭建完整的新媒体运营闭环。
落地性强：配套《运营手册》《SOP模板》《话术脚本》等工具包，确保学员拿来即用，快速见效。
《AI-IP孵化器——从0到1的短视频变现密码》
《创始人IP打造实战营——从定位到变现的五步修炼》
《AI流量脚本工厂——从“憋文案”到“批量产”的实战密码》
《GEO生成式引擎优化实战——让品牌成为AI搜索的首选推荐》
《门店IP标准化运营体系——从总部赋能到单店落地的实战指南》
《向大厂学增长：阿里+字节的双重营销心法——全域流量操盘手实战训练营》
《全域流量操盘手：从AI提效到商业变现——抖音·视频号·小红书三大平台实战攻略》
部分授课评价：
跟彭老师学新媒体运营，最大收获是他能把复杂的内容逻辑讲得非常清楚。从账号定位到变现转化，每一步都有具体方法。
——杭州超耐德科技有限公司负责人 段总
彭老师有字节和阿里的双重背景，讲IP打造既有平台视角，又懂商业变现。他帮我做个人IP，持续带来精准客户。
——中国人寿年丰保险代理有限责任公司经理 金总
课程干货满满，配套的运营手册和SOP模板特别实用。我们团队照着做，短视频账号一个月就起量了，现在每月能带来30+精准询盘。
——运通集团负责人 林总
彭老师给我们60家门店的店长做培训，效果超出预期。他不仅讲方法，还现场带着大家做演练。培训后门店的会员转化率平均提升了18%，店长们反馈说是听过最实用的课程。"
——安踏品牌零售培训负责人 杨经理
彭老师有字节和阿里的双重背景，讲新媒体运营不只是教技巧，更重要的是讲清楚了背后的商业逻辑，每次他的培训对我的账号运营都有很大的助力。
——深聘科技招聘DEEPIN创始人 许总
彭老师的《创始人IP打造》课程让我茅塞顿开。以前觉得老板做IP很难，听完课才知道关键是找准人设定位。按照他教的"人设三角模型"重新梳理，每月能带来很多精准客户。
——佳兴旅游集团负责人 姚总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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