DRG 改革深度解析

珀菲特顾问 | 于洁老师

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讲师简介 / About the Program Leader

于洁老师

保险营销与业绩增长实战专家

• 17年金融保险实战与管理经验

• 平安、国寿双世界500强背景

• 保险行业协会认证讲师

• 中国营养学会公共营养师（医学院背景，擅长结合医学知识讲解重疾险、医疗险）

• 曾任：中国平安（世界500强）营业区负责人、中支销售企划部负责人、营销培训部经理

• 曾任：中国人寿（世界500强）高级讲师

• 曾任：青岛圣历集团（金融行业省级头部企业）培训部经理、投资咨询部副经理

• 现任：平安网格威海地区筹建负责人

• 现任：中国平安社区金融培训教练、高级讲师

• 【擅长领域】保险全链条赋能、绩效转化，产说会、保险新人培养体系搭建、高客经营策略

• 作为保险营销实战专家：累计主讲产说会超1000场，场均转化效果显著，被誉为“能带业绩的讲师”

作为团队裂变与市场开拓专家：曾一年内将团队人力从162人增长至384人，营业部由1个扩张至5个，市场份额跃居当地同业首位

授课风格

逻辑性强：课程结构清晰，层层递进，形成“认知—方法—行动”营销闭环

实战导向：案例全部来自一线营销场景，强调学完即用、用即有效

互动启发：以提问、演练、复盘带动学员参与，在互动中植入营销思维

作为新人培养体系搭建专家：曾主导全省标杆新人培养项目，三个月内新人月均活动率达87%，钻石率47%，项目绩效全省第 一

个人简介

于老师拥有17年金融保险从业及授课经验，其中 10 年管理岗位历练，深耕培训与业务推动领域，精通保险前线各岗位业务流程，兼具扎实的专业功底与实战落地能力。累计组织标杆培训班 200 余场，主讲课程超千场，覆盖学员数万人次，授课好评率持续保持优秀及以上，擅长将保险行业业务逻辑与培训场景深度结合，聚焦“培训落地 + 业绩转化”，形成了兼具专业性、实用性与可操作性的培训风格，为保险及金融相关行业提供定制化培训解决方案。

实战经验

1、新人营销战斗力转化项目｜全省标杆，综合排名第 一2015年主导全省标杆新人培养计划，独创“营销技能-活动量-出勤”三环紧扣的训战模式。在127名重点新人中，三个月内月均活动率达87%，钻石率47%，核心产品活动率突破60%，项目绩效全省第 一，被誉为“可复制的新人产能孵化模式”。

2、跨区域市场开拓与营销团队裂变｜一年内市场份额跃居同业第 一2017年带队跨区域筹建新营业区，通过标准化招募、营销打法复制和阶段性业务冲刺，一年内实现人力从162人增长至384人，营业部由1个扩张至5个，年度业绩达成率117%，市场份额稳居当地同业首位，获总部专项资源支持。

3、中支全域营销推动与业绩倍增｜三年人力翻番，业务100%达成2018-2020年统筹中支业务推动，通过“节点营销+活动策划+人才蓄水”系统打法，策划执行数十场千人级营销活动，累计面试超2000人，推动团队从1333人发展至近3000人，连续三年业务达成率超100%，打造了“活动带队伍、队伍促业绩”的增长闭环。

4、营销型培训体系从0到1构建｜培训即业务，直接贡献业绩超千万2023年起主导构建覆盖“新人-讲师-管理-绩优”的全链条赋能体系。兼任投资咨询部副经理期间，以“产说会主讲+大客户陪谈”深度介入业务一线，协助团队累计达成业绩超千万元，真正实现“培训赋能业务、业务反哺培训”的双轮驱动。

【培训经历】

1、产说会主讲与营销成交推动｜累计超1000场，个人品牌效应显著在平安、国寿期间高频主讲产说会，累计场次超1000场，内容贯穿“产品解读—理念植入—现场促成”，场均转化效果显著，被誉为“能带业绩的讲师”。

2、大型营销动员与战略解读培训｜场均300人+，累计覆盖15000+人次长期承担公司大型业务启动、产品发布及宏观经济解读主讲，累计授课超15000人次，擅长将行业趋势、产品策略与团队激励相结合，直接推动阶段性业绩增长。

3、营销讲师梯队建设｜培养超200名能讲课、能打仗的教练型讲师通过TTT、PTT与实战教案开发，累计培养200余名初级讲师，其中多数成长为团队营销骨干，真正实现“人人会讲、人人能销”的团队赋能目标。

【理论体系】

基于17年保险行业经验，构建了以“知识—技能—业绩”转化逻辑，构建 “场景化教学 + 陪访实战 + 数据复盘” 全流程训战体系。以产品活动率、新人留存率、团队业绩达成率为核心评估指标，确保每一次培训都能指向明确的营销产出。

【愿景使命】

始终热爱讲台与分享，未来将继续深耕培训领域，持续聚焦绩效型培训方向，以“培训即产出“为核心，成为绩效驱动型讲师，以“赋能保险从业者，推动行业健康发展”为使命，为企业带来可量化、可持续的业绩增长与团队成长。

培训课程 / Training courses

主讲课程

基础赋能类

《寿险的意义与功用-法律与政策视角解读》

《保险行业基础认知与营销实战原理》

《保险法的实务操作与展业落地应用》

• 《保险理念沟通：客户需求挖掘与促成实战》

《从接触到签单：保险销售技能全流程赋能》

• 《高效主顾开拓：客源积累与转化落地技巧》

• 《提升服务效能，助力外勤攻坚—保险公司内勤员工赋能培训》

绩优提升类

• 《分红险的底层逻辑全解析》

• 《重疾险的底层逻辑与医学视角实战解读》

• 《DRG 改革深度解析》（健康险业绩适配）

• 《从陌拜到自媒体：保险销售新时代获客与业绩增长实战》

• 《新形势下的财富管理：高客经营与业绩突围策略》

• 《保险行业转型机遇：黄金时代业绩自救实战智慧》

• 《新形势下中高端家庭的分红险配置策略》-产说会

• 《经济周期下高端客户资产配置》

• 《高客经营：突破销售瓶颈的成交实战技巧》

• 《借力体检报告与健康管理，提升高端客户满意度—保险代理人高端客户服务升级实战课》

管理提升类

《保险团队健康经营之道》

《NBS 增员法：保险团队高效增员体系搭建实战》

《企业沙盘推演：博弈策略与谈判技巧》

《保险团队合规风险管理与品质提升》

《企业沙盘推演：目标管理与计划制定》（保险团队业绩冲刺）

讲师培养类

《产创会主持主讲训练》

《如何有效表达（PTT）》

《教练式教学法》

《教学法之讲授与启发》

《教学法之案例教学》

《结合实践的课程设计》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

商业银行：农业银行、邮储银行、工商银行、建设银行、中国银行、平安银行、山东省农村信用社

保险公司：中国人寿、中国平安、富德生命人寿、招商信诺人寿

财富管理公司：恒荣汇彬、圣历集团、君沃集团

其他：平安普惠、平安好医生、爱康国宾、中立达律师事务所

学员评价

• “于老师的产说会不仅讲产品，更讲营销节奏和客户心理，我们团队跟着他的思路走，现场签单率明显提升。”——中国平安某区域营销负责人

• “他把培训和我们每月的业务主题完全结合，训完就能用，团队活动量和业绩数据都有立竿见影的变化。”——圣历集团分支机构负责人

• “于老师培养的讲师，不仅是会讲课，更重要的是能带动团队营销氛围，是我们需要的‘打仗型’教练。”——中国人寿培训管理部门负责人

【精彩瞬间】

君沃集团 《领航计划-营业部经理培训》	新华人寿 《新形势下的财富管理探讨》
证圣集团 《领航计划-营业部经理训练营》	平安人寿 《如何有效表达》
中和集团 《2024下半年投资策略报告》	圣历集团招商会 《圣历向未来》

【视频链接】

《保险高端客户服务升级：心脑血管健康管理》

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/06a9d9765145403712256141284/v.f1453242.mp4

《解码 DRG 改革：健康险销售的底层逻辑》

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/12e4c0bc5145403710626461862/v.f1453242.mp4