物联网行业解决方案设计

5G的到来将正式开启物联网这个万亿级数的产业。在运营商的物联网产品营销工作中，最重要的一点就是如何为客户定制符合用户需求的解决方案。物联网的营销不但要求对客户需求有深刻的理解，而且需要对技术的理解和对应用场景的深刻理解。本课程详细介绍如何一步步地构建行业物联网的解决方案。

 了解物联网重点行业发展现状与趋势

 掌握物联网行业需求分析的步骤，方法和技巧，并通过输出一个行业的物联网业务需求分析报告

 掌握行业解决方案构想的步骤，方法和技巧，并输出一个典型行业的物联网解决方案

第一章：物联网的技术基础

1.物联网的起源

2.如何理解物联网技术

3.常用的传感器技术和通信技术

4.运营商在物联网产业中的定位

第二章：理解你的客户需求

1.了解行业背景

2.挖掘客户的痛点

3.如何精确描述应用场景

4.判断哪些才是真正的物联网需求

第三章：分析你的客户需求

1.找出信息的低效点

2.在技术超市中寻找解决工具

3.商业模式和运营模式——四个方向的结合

4.寻求外部的合作伙伴

5系统分析

5.1运行模式与开发模式的选择

5.2可行性分析报告

第五章：物联网解决方案设计

1.方案的目标

1.总体设计思路

1.1总体系统架构

1.2系统组网图

1.3物理组网图

1.4系统总体功能构架

2.技术架构

3.感知层设计

4.网络设计方法

4.1物联网的通信方式对比

4.2根据场景选择通信方式

5.应用层设计

5.1物联网的价值链解析

5.2功能设计

5.3软硬件配置

5.4施工方案

6.方案造价的估算

7.方案中常见的错误

8.解决方案的实例

9.如何生动地描述解决方案

9.1方案功能分类

9.2方案卖点梳理

第五章：工业互联网行业解决方案实例

1.工业互联网概论

1.1 工业互联网平台的核心作用表现在哪些方面？

1.2工业互联网平台的作用

1.3工业互联网与工业化和信息化的对比

1.4为什么需要工业互联网——五大驱动力

1.5工业互联网的四大应用场景

1.6基于数据全面互联而形成数据驱动的智能

2.工业互联网架构

2.1工业互联网体系梳理

2.2工业互联网平台四个基本功能

2.3工业移动专网

2.45G与工业互联网的联系

2.5边缘计算在工业互联网中的价值

2.65G+工业互联网应用实践

2.75G全连接工厂

3.工业互联网中的物联网应用方案

4.工业互联网中应用的物联网产品

第六章：智慧城市行业解决方案实例

1.智慧城市应用的物联网技术

2.5G在智慧城市中的应用场景

3.BIM与GIS的融合应用

4.物联网在智慧城市中的应用场景

5.窄带物联网NB-IOT和LoRa在智慧城市中的应用场景

6.大数据在智慧城市中的应用场景

7.云计算在智慧城市中的应用

8.城市大脑

9.人工智能在智慧城市中的应用场景

10.华为智慧高青项目

案例：5G+AI+4K定义新安防

第七章：供应链行业解决方案实例

1.zara的极速供应链方案

2.红领的混流制造解决方案

3.平安的供应链金融物联网平台

第八章：不同行业解决方案实例

1.农业解决方案

2.新零售的解决方案

3.教育行业的解决方案

4.民生行业的解决方案

5.金融行业的解决方案

第九章：分组演练

1.挖掘一个现实的需求

2.制定物联网解决方案

3.宣讲方案