物联网行业解决方案设计

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：管理者

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

5G的到来将正式开启物联网这个万亿级数的产业。在运营商的物联网产品营销工作中，最重要的一点就是如何为客户定制符合用户需求的解决方案。物联网的营销不但要求对客户需求有深刻的理解，而且需要对技术的理解和对应用场景的深刻理解。本课程详细介绍如何一步步地构建行业物联网的解决方案。

课程收益| Program Benefits

了解物联网重点行业发展现状与趋势

掌握物联网行业需求分析的步骤，方法和技巧，并通过输出一个行业的物联网业务需求分析报告

掌握行业解决方案构想的步骤，方法和技巧，并输出一个典型行业的物联网解决方案

课程大纲| Course Outline

第一章：物联网的技术基础

1.物联网的起源

2.如何理解物联网技术

3.常用的传感器技术和通信技术

4.运营商在物联网产业中的定位

第二章：理解你的客户需求

1.了解行业背景

2.挖掘客户的痛点

3.如何精确描述应用场景

4.判断哪些才是真正的物联网需求

第三章：分析你的客户需求

1.找出信息的低效点

2.在技术超市中寻找解决工具

3.商业模式和运营模式——四个方向的结合

4.寻求外部的合作伙伴

5系统分析

5.1运行模式与开发模式的选择

5.2可行性分析报告

第五章：物联网解决方案设计

1.方案的目标

1.总体设计思路

1.1总体系统架构

1.2系统组网图

1.3物理组网图

1.4系统总体功能构架

2.技术架构

3.感知层设计

4.网络设计方法

4.1物联网的通信方式对比

4.2根据场景选择通信方式

5.应用层设计

5.1物联网的价值链解析

5.2功能设计

5.3软硬件配置

5.4施工方案

6.方案造价的估算

7.方案中常见的错误

8.解决方案的实例

9.如何生动地描述解决方案

9.1方案功能分类

9.2方案卖点梳理

第五章：工业互联网行业解决方案实例

1.工业互联网概论

1.1 工业互联网平台的核心作用表现在哪些方面？

1.2工业互联网平台的作用

1.3工业互联网与工业化和信息化的对比

1.4为什么需要工业互联网——五大驱动力

1.5工业互联网的四大应用场景

1.6基于数据全面互联而形成数据驱动的智能

2.工业互联网架构

2.1工业互联网体系梳理

2.2工业互联网平台四个基本功能

2.3工业移动专网

2.45G与工业互联网的联系

2.5边缘计算在工业互联网中的价值

2.65G+工业互联网应用实践

2.75G全连接工厂

3.工业互联网中的物联网应用方案

4.工业互联网中应用的物联网产品

第六章：智慧城市行业解决方案实例

1.智慧城市应用的物联网技术

2.5G在智慧城市中的应用场景

3.BIM与GIS的融合应用

4.物联网在智慧城市中的应用场景

5.窄带物联网NB-IOT和LoRa在智慧城市中的应用场景

6.大数据在智慧城市中的应用场景

7.云计算在智慧城市中的应用

8.城市大脑

9.人工智能在智慧城市中的应用场景

10.华为智慧高青项目

案例：5G+AI+4K定义新安防

第七章：供应链行业解决方案实例

1.zara的极速供应链方案

2.红领的混流制造解决方案

3.平安的供应链金融物联网平台

第八章：不同行业解决方案实例

1.农业解决方案

2.新零售的解决方案

3.教育行业的解决方案

4.民生行业的解决方案

5.金融行业的解决方案

第九章：分组演练

1.挖掘一个现实的需求

2.制定物联网解决方案

3.宣讲方案

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|武威老师

讲师简介 / About the Program Leader

武威数字化转型、互联网培训师

ü知名数字化转型专家

ü知名互联网产品运营专家

ü国家企业培训师

ü人保部认证高级程序员

ü国际电子商务师

ü知名互联网独角兽公司产品运营总监

ü知名IT公司产品总监

ü10年以上企业培训经验

ü武威老师毕业于西安交通大学。具多年互联网企业高管的工作经验，先后在神州数码(中国)公司、汇通天下（G7）、中国配货网等在多家大中型国企与外资企业任职，先后任产品总监、技术总监等职务。具有深厚的管理背景和技术工作背景。

武威老师是最早在中国实践移动互联网的专家，曾担任中国联通物流新时空项目总策划和推广总负责人，获得联通科技进步一等奖、物流采购与联合会二等奖。武威老师曾为工商银行、建设银行、中国移动、中国电信、中国联通等众多知名公司做过互联网领域的培训。

武威老师是目前国内最资深的互联网领域专家，具有十多年互联网平台建设与运营的实战经验和10年的企业培训经验。在互联网、人工智能、物联网、大数据、区块链、等领域都有过创新性的成就。

武威老师一直引领着互联网领域培训的潮流，永远站在时代科技发展的最前沿，创造了很多培训行业的第一。第一个讲授互联网+、互联网金融、金融科技、人工智能等课程。

ü武威老师凭借多年的企业工作经历以及丰富的人生阅历，将企业管理经验和国内、国际上最前沿的行业发展趋势结合。授课注重案例分析、互动问答、分组讨论等，并针对学员所属的企业实际业务情况，指导学员进行管理方案设计，同时为学员解答实际工作中遇到的问题。

ü武威老师语言幽默、讲课深入浅出、总能用最简单的尝试解释最复杂的前沿问题。

培训课程 / Training courses

武威老师的数字化转型、互联网课程

企业数字化转型

电网数字化转型

银行数字化转型

金融科技的发展与应用

人工智能与ChatGPT

区块链技术最新趋势与应用案例

智能网联、车联网、互联网汽车

智慧城市、智慧交通

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、中信银行、邮政储蓄银行、中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、国家电网、南方电网、中国烟草、中国石化、中化国际、中国烟草、顺丰速递、蜜雪冰城、上海大众、攀枝花钢铁公司、南车集团、NEC、NTT、中原地产等。

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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