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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
片区市场数据驱动终端动销和品销合一销售模式
参加对象
城市主管、城市经理
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
白酒企业/品牌的销售人员在数字化营销方面，缺少数字化工具开展消费者运营的实操方法，不能构建完整的用户增长闭环。对如何利用数据驱动决策，实施一地一策的资源差异化配置？如何运营数字化工具赋能终端动销，开展一店一策激活终端资源和场景动销？如何运用数字化工具和线下体验结合，来培育消费者？亟需突破办法。
本课程目标一，为片区市场构建“线上获客互动-线下体验转化”全链路品销合一的消费者培育和销售转化模式。通过讲授白酒私域销售关键环节“获客、激活、留存、变现、裂变”的方法、工具；以及从线上获客到线下品鉴、酒旅体验的转化漏斗。帮助学员建立区域市场“厂家-经销商-终端商”参与的私域销售系统。
本课程目标二，夯实终端精细化销售管理。通过讲授“四率指标体系”在片区市场的应用，以及数字化工具如何赋能终端管理。帮助学员规范终端销售的拜访、铺货、动销，以及终端份额、场景份额、市场份额的持续递进策略。
• 能够绘制片区市场的结构化增长地图，用结构化思考寻找销售增长机会；
• 能够搭建区域内员工，经销商，终端的私域营销矩阵，形成线上获客线下转化的全链路；
• 掌握圈层开发走出去和请进来的销售技术和工具，提高大客户销售技巧；
• 掌握个人IP定位的方法，具备IP内容规划能力；
• 规范片区市场终端销售拜访、铺货、动销，以及终端份额、场景份额、市场份额的持续递进策略。
第一天【私域销售增长】构建区域市场“厂家-经销商-终端商”的私域营销系统
一、 选场景找增长，区域市场销售增长的两大关键
核心目标：明确市场增长的底层逻辑，找准发力方向，避免盲目行动。
1. 选场景~用AI帮助理解区域市场适配产品的消费场景、用户画像、主要需求
（1) 竞争赛道=品类+用户+场景+需要，融合渠道、价格等差异化要素
智能体演示产品消费场景、用户画像、需求分析、赛道描述
1. 找增长~用3M结构化增长地图找到区域市场增长机会
（1) 以“more user（扩大用户基数）、use more（提升消费频次）、more expensive（找到高支付意愿种子用户）”为结构，找到区域增长机会。
案例：糖酒通IP获客、劲酒UGC获客、XX酒终端漫剧激活、红楼梦中山场景获客、老窖扫码/电商获客、酱香茅台年轻用户激活、产品组合定价案例、王老吉消费场景绑定、咖啡溢价案例、XX酒大客户销售转化漏斗
一、 以私域营销构建客群培育体系
1. 白酒营销发展周期与竞争驱动力迭代
◦ 白酒营销驱动力演变：生产驱动→广告驱→动渠道驱动→流量驱动的核心特征
1. 快消品渠道的分化趋势解读
2. 从公域驱动即时零售到私域转化高价值用户的融合创新
◦ 即时零售行业发展现状与核心格局
• 市场规模：万亿级赛道成型，快消品成核心增长引擎
• 头部玩家动态：四雄争霸，差异化布局抢占市场
• 用户消费习惯变化：即时需求成主流，场景与体验驱动消费
◦ 未来1-3年即时零售核心发展趋势
• 下沉市场全域布局：县域与乡镇成核心增量战场
• 品类延伸：从单一酒水向全场景快消品跨界融合
• 技术赋能：数字化与智能化重塑履约与运营
• 渠道协同：多渠道融合，全域即时零售闭环
◦ 新渠道与新模式的融合战术打法
• 本地生活平台（美团、淘宝闪购、京东秒送、抖音）：销量、流量与获客渠道
• 私域引流和销售转化：高价值用户挖掘，高客单增量挖掘，高价格新品推广
• 组合定价模式：用跨品类组合定价创造新产品形成渠道价格保护
1. 私域营销：从“流量收割”到“客户培育”的核心转变
◦ 核心优势：用户资产化、运营自主可控、低成本高效率、关系深度绑定
1. 认知纠偏：破解客户运营6大痛点（获客无方法、互动无内容、价格无优势等）
一、 搭建用户增长模型，实战培育客群
▪ 获客的核心逻辑：价值触达，精准匹配客户需求与品牌价值
▪ 获客渠道组合策略与优先级
▪ 激活的核心逻辑：价值感知，从用户旅程中优化用户体验
▪ 留存的核心逻辑：价值捆绑，将单次交易转化为稳定的长期关系
▪ 变现的核心逻辑：价值兑现，通过持续的用户教育建立信任势能
▪ 裂变的核心逻辑：价值传播，建立双向价值交换机制
▪ 品牌企业、经销商、个人构建私域增长模型的工具和路径
◦ 品牌企业：规模化、标准化、体系化运营
◦ 经销商团队：轻量化、本土化、高效化运营
◦ 创业型企业：聚焦核心、小步快跑、快速迭代
一、 圈层开发走出群&请进来~从线上到线下，以体验促成交
1.圈层开发走出去~大客户销售管理四步骤
◦ 客户资料的精准分级标准、成功预约拜访、顾问式销售会谈、成交管理
2.圈层开发走出去~用SPIN推进大客户成交的技术
◦ 销售流程与采购流程的显著差异
◦ 大客户销售环节，问题 需求 利益的转化逻辑，以及产品的FAB话术梳理
3.圈层开发走进来~小型品鉴体验：从线上到线下的客户体验升级
◦ 品鉴会核心逻辑：找对人、说对话、喝对酒
◦ 品鉴会全流程时空切片管理：客户邀约→餐前叙话→暖场→畅饮→控量→回访反馈
◦ 工具：品鉴会流程与执行清单，实现标准化落地
4．圈层直销走进来~ 酒旅融合体验：全感官沉浸式用户教育
◦ 酒旅体验“5+1”：1条旅游路线、1篇酒厂介绍、1堂老酒品评课、1瓶自调老酒、1桌时令健康宴、1套酒旅产品转化方案
◦ 案例：XX企业酒旅体验，实现客户定制与批量采购双转化
一、 个人IP与品牌叙事融合的案例解析
• IP定位的作用：识别、导航
• 案例：品牌+IP叙事：劲酒“销售人员主IP+下游终端商辅助IP”引爆话题、销售倍增。
一、 四圈定位法：打造个人IP的定位模型
• 能力圈：个人比较优势的充分挖掘
• 生意圈：变现模式的商业设计
• 用户圈：通过需求分析验证变现模式可行性
• 心流圈：打造真实人格的表达方式
• 定位验证三步法“一搜二问三改”
• 演练：用四圈模型现场演练个人IP定位
一、 五星表达法~~个人IP识别系统
• 基于四圈定位推导五星表达
• 演练：现场推导个人IP五星表达
一、 品销合一~~共建品牌与用户的故事世界
1. 品牌叙事三维模型
• 品牌叙事：构建故事世界，提供客户认同的价值内核
• 个人IP叙事：打造人格载体，建立客户信任的情感连接
• 受众叙事：引导共创参与，增强客户的归属感与粘性
1. 品牌叙事内容生成四步骤
• 步骤1：品牌定位先行，品牌识别体系完善
• 步骤2：核心价值观延伸，搭建叙事底层逻辑
• 步骤3：叙事主题转化，确定品牌叙事方向
• 步骤4：叙事内容规划，生成适配的内容素材
• 案例：XXZ酒品牌叙事规划，构建多维丰富的故事世界
1. 个人IP叙事计划三步骤：个人与品牌表达体系的同频共振
◦ 步骤1：IP定位先行，明确内容创作边界
◦ 步骤2：平台内容项目规划，实现素材同源、多端适配
◦ 步骤3：融合品牌叙事二创，实现品销合一内容输出
◦ 案例：某咨询顾问的IP叙事规划
1. 品牌三维叙事实战
• 品牌资产评估优化策略
• 社媒热门话题分析（通过品牌定位和IP定位审核）
• 在地文化或兴趣圈层强化
• 媒介矩阵全域协同
1. 经销商叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵
2. 个人IP叙事：打造用户培育的“超级个体”
第二天【终端销售突破】片区市场终端管理从拜访到占有的确定性路径
一、 指标递进逻辑：从拜访到占领市场的完整链路
• 深度分销的时代价值：线上局限与线下根基
• 四大困境：粗放投入、无效拜访、铺而不动、依赖能人
• 四率递进闭环：拜访率→铺货率→动销率→占有率
• 核心逻辑：从过程可控到结果可期的确定性增长。
一、 四率指标体系：定义、量化、采集与应用
• 拜访率：实际拜访率、有效拜访率、公式与口径
• 铺货率：分类铺货率、即时零售铺货率、精准选点原则
• 动销率：RFM 模型（R/F/M）、三层分析、四步计算法
• 占有率：终端份额→场景份额→市场份额
• 数据采集：数字化自动采集 + 人工辅助采集。
一、 数字化工具全解：勤策、享买、五码合一、即时零售
• 勤策系统：SFA 业务员管理、DMS 经销商管理、TPM 费用管理
• 享买 IoT：无感知收银数据、T+1 动销与份额、异常预警
• 五码合一：一物一码、全链路追溯、防窜防乱、费用核销
• 即时零售：线上线下履约、库存同步、订单一体化
一、 拜访管理：四定五步、点线格片、人效定额
• 四定拜访：定人、定线、定时、定式
• 网格化管理：点 — 线 — 格 — 片
• 人效定额：工作量、质量、产出标准
• 标准化拜访五步骤：准备→信息→销售→客情→告别
• 勤策工具落地：打卡、轨迹、拍照、任务校验
一、 铺货管理：精准选点、密度管控、首战三集中、三回访
• 健康铺货四大原则：精准选点、动态迭代、密度适中、铺货略大于动销
• 首战三集中：选点集中、时间集中、兵力集中
• 三回访原则：7 天查铺、15 天促动销、30 天建长期
• 补强计划：空白补齐、业态补齐、陈列补强、低动销激活
• 铺货数字化：铺货率看板、真实性核验、异常预警。
一、 动销管理：场景化、一店一策、品销一体、理性竞品应对
• 场景化动销：宴席、餐饮、礼品、自饮四大核心场景
• 适配网点筛选：渠道、潜力、配合度、场景匹配
• 一店一策：四类终端标准打法（烟酒店 / 餐饮 / 商超 / 小店）
• 品销一体化：品牌 + 推荐 + 体验 + 线上线下同步
• 理性竞争：防守战、进攻战、侧翼战、游击战
• 动销工具：RFM 分层、库存预警、竞品监测三回访原则
一、 份额管理：终端份额、场景份额、市场份额
• 终端份额：单店占比、分级运营、五大落地动作
• 场景份额：核心场景打透、先聚焦后延展
• 市场份额：三力驱动、四步策略、三阶段目标
• 份额数据化：享买 IoT 实时份额、数据看板、竞争分析
一、 不同阶段的市场，侧重哪些资源配置和策略？
1. 启动型市场：聚焦突破
• 核心动作：原点渠道打造、黄金网点攻坚，集中资源做样板。
• 资源倾斜：人力聚焦核心区域，促销政策侧重铺货与首推激励，建立终端IP矩阵。
1. 成长型市场：规模扩张
• 核心动作：渠道网络优化、动销政策迭代、价格体系稳定，扩大覆盖范围。
• 资源倾斜：增加氛围营造投入，强化二批商赋能，推进乡镇市场渗透，扩大终端IP矩阵
1. 成熟型市场：防御与升级
• 核心动作：核心终端防御、产品结构升级、品牌氛围强化，抵御竞品冲击。
• 资源倾斜：减少基础促销投入，增加品牌建设与消费者培育费用，完善品牌叙事三维模型。
珀菲特顾问 | 李学老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李学老师
——快消品营销增长专家
• 曾任：康师傅控股（中国500强，被誉为“快消品黄埔军校”） 营业所长
• 曾任：四川丰谷酒业（川酒六小金花） 市场总监、销售副总经理
• 曾任：北京华泽集团（港股上市公司）金六福酒业 营销中心总经理
• 曾任：深圳香江集团（中国500强）副总裁兼酒业公司 总经理
• 曾任：泸州老窖集团（中国500强）三人炫电子商务公司 总经理
• 现任：中国酒业协会 特聘营销培训讲师
• 现任：四川省酒类流通协会 咨询专委会主任
• 现任：广东省酒类行业协会专家委员会 营销专家顾问
• 现任：成都大学商学院 / 郑州航空航天大学 硕士研究生导师
• 行业畅销书《价值营销战略模型》作者
擅长领域：快消品营销战略、品销协同增长、商业模式设计、品牌定位、产品价值创新与表达、数字时代的品牌多维度叙事体系、深度分销、私域营销、大客户顾问式销售
授课风格
用企业自身案例教学：通过课前调研或者课中答疑，直接现场诊断学员案例，或者以现场案例延伸知识点，现场理清思路、解决问题。
AI赋能：采用“案例分析+AI演示+分组演练”模式，帮助学员直接体会将AI技术转化为销售能力的过程，确保训后可落地。
体系化输出：课程依托原创价值营销模型，结合AI工具构建全链路营销体系，既授方法，又帮学员建立系统化思维。
个人简介
李老师拥有26年营销从业经历，曾在多家500强企业任职，兼具国企、台资、民企三栖实战经验，担任企业营销一号位累计超过10年。深耕品销合一与创新增长，深入研究AI智能体在营销领域的深度应用。具备千人销售团队搭建及20亿以上营收从0到1的实战操盘能力。擅长整合品牌、产品、模式、团队等核心竞争要素，为企业量身打造简洁精准、可落地的营销战略与执行体系，助力企业快速实现品销协同增长。
李老师操盘的“丰谷酒深度分销”“三人炫电商爆品”“丹泉酒旅融合”等案例成为行业标杆，被多所大学商学院引进为MBA教学案例。曾为酒类行业协会和产区政府，省级商协会，四川大学/成都大学等机构，累计开展大型公开课30余场，服务企业内训超百场，覆盖学员逾5000人，课程好评率98%以上。
实战经验
• （2007-2012年）任职丰谷酒业市场部经理/销售副总经理，通过深度分销模式实现全国化拓展。四川省外市场销售增长12倍，人效增长240%
• （2016-2019年）任职金六福酒业营销中心总经理，主导精益营销标准化建设和一坛好酒模式创新。金六福年复合增幅超30%，一坛好酒两年内成功签约经销商400余家，累计销售额超6亿元。
• （2020-2021年）与广东知名企业合作成立香江酒业，负责五粮液高端品（经典五粮液）广东企业家圈层推广。成功开发了达利园、珠江钢管、卓越地产、雅居乐、索菲亚家居、富力地产、星河湾地产等数十家企业直采。2021年香江酒业高端酒实际团购销售近亿元，广东成为经典五粮液主要动销市场。
• （2022-2023年）在广西丹泉集团负责品牌战略与酒旅融合项目，创新营销模式，搭建多层级消费者培育体系----封坛+柔性定制业务2022年同比增长6倍，2023年比2021年增长16倍，打造公司最具潜力的业务条线。
培训经验
• 酒类行业协会专项培训——《构建白酒营销系统》课程，累计授课超20场，参与教材编辑
李老师担任中国酒业协会、四川及广东酒类行业协会特聘讲师，为全国酒类流通企业营销师培训班授课《构建白酒营销系统》，课程深度融合AI工具在渠道管理、圈层营销、私域运营中的实操应用，同步参与培训教材编辑工作。累计覆盖上千家酒类企业，学员以经销商、企业营销负责人为主，课程实用性与落地性获广泛认可，好评率达98%以上。
• 高校MBA教学与课题研究——主导酒茶类营销案例开发，赋能高校教学与企业实践
作为成都大学商学院硕士研究生校外导师，李老师定期为MBA学员授课，牵头组建“成都大学川酒川茶品牌营销研究中心”，主导《梅见新酒饮创新研究》《郎酒庄园酒旅融合研究》等多个课题。将实战案例与学术研究结合，为邛崃政府、邛酒中心提供营销咨询服务，实现教学、研究与企业实践的深度联动，推动产学研融合。
• 头部国营/民营企业定制内训——为五粮液（国企）、泸州老窖（国企）、剑南春、郎酒、北汽集团（国企）等企业提供定制化培训，累计返聘20+期
李老师为多家国营及民营企业提供定制化内训服务：为郎酒股份输出《郎酒私域（会员）营销调研及优化策略》，围绕私域运营与周期穿越策略开展培训；为五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等企业开展系列培训，覆盖深度分销、顾问式营销、中基层管理等核心内容；为成都地铁集团、北汽雷驰等企业定制一线销售培训课程。累计服务客户返聘20+期，整体好评率保持98%以上。
【理论体系】
畅销书《价值营销战略模型》：将营销价值创造活动归纳为社会价值、顾客价值、交易价值，统筹企业长期目标与短期行为，实现决策者、执行者、合作伙伴的诉求协同，被广大生产与流通企业广泛借鉴。
原创价值营销体系：以价值营销战略模型为核心，结合AI智能体构建全链路营销解决方案，涵盖竞争赛道分析、品牌定位策划、品牌叙事实战、区域品牌资产量化等模块，实现品牌管理40%工作的智能自动化。
【愿景使命】
以20多年营销实战经验为根基，以AI技术为赋能工具，通过体系化课程与实操性指导，帮助企业搭建精准高效的营销体系，赋能销售团队突破增长瓶颈，助力更多企业实现从“规模扩张”到“价值增长”的转型，成为企业营销增长路上的长期合作伙伴。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
营销类
《AI智能体强化顾问式销售实战训练》版权课程（返聘率高）
《深度分销的数字化转型》版权课程（返聘率高）
《区域市场品销合一私域营销模式》版权课程（返聘率高）
品牌类
《区域市场品牌资产分层建设实操》 版权课程（返聘率高）
《AI辅助市场洞察与品牌全景定位模型》 版权课程（返聘率高）
《数字时代多维度品牌与消费者互动叙事模式》版权课程（返聘率高）
《个人IP定位与团队自媒体矩阵搭建》版权课程（返聘率高）
战略类
《战略分析实战：战略洞察+战略定位+品牌定位》 版权课程
《战略设计实战：商业模式设计+价值链和关键流程+里程碑+产品和定价》 版权课程
《战略解码实战：战略地图+平衡记分卡+总部解码+部门解码》版权课程
【咨询案例】
| 序号 | 客户 | 培训咨询内容 | 培训咨询成果 |
| 1 | 重庆恒通客车 | 全国重点城市调研，精益营销咨询和顾问式销售模式培训 | 通过调研确定聚焦车型，推动企业往电动车转型布局（2014年），开展大客户顾问式销售配合精益营销管理落地，企业2015年回款增长33%，应收账款下降40% |
| 2 | 五粮液保健酒公司 | 雄酒年度营销计划和重点市场深度分销模式咨询 | 营销计划通过五粮液集团评审实施，成都、绵阳重点市场导入深度分销模式，完成终端建档、分区、划线、拜访管理、推广管理、月会/周会/晨会模版建立，累计实施400+人次培训。该项目2014-2016年平均年增长率56% |
| 3 | 顺德红荔酒厂 | 精益营销咨询和深度分销模式培训 | 为该企业重点市场（顺德）导入深度分销模式，完成终端建档、分区、划线、拜访管理、推广管理、月会/周会/晨会模版建立，累计实施200+人次培训。全面构建精益营销系统，完善绩效管理、会议管理、促销管理等配套机制。该企业2022-2023年销售增长率17%，利润增长率43% |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
快消品类：五粮液（多次返聘）、汾酒、泸州老窖（多次返聘）、洋河、郎酒（多次返聘）、水井坊、百事可乐、双沟、舍得、珍酒、国台、金沙、小刀、贵酒、十里香、丹泉（多次返聘）、红楼梦（多次返聘）、 阆苑春、白象食品、竹叶青（多次返聘）、理真茶（多次返聘）、加多宝、宜简、全兴酒、小苏先生、元气食品（多次返聘）、红荔酒、梅见（多次返聘）、百岁山、达利园等
地产企业：香江控股、卓越地产、雅居乐、富力地产、星河湾、正黄集团等
行业协会：中国酒业协会、四川省酒类流通协会、广东省酒类行业协会等
高校及政府：四川大学继续教育部、成都大学商学院、郑州航空航天大学、宜宾市政府酒业管理局、邛崃市政府邛酒中心等
其他行业：重庆恒通汽车、北汽集团（国企）、成都地铁集团（国企）、珠江钢管、索菲亚家居等
学员评价
李学把前沿的营销理论和酒业实践相结合，编著的这本《白酒价值营销战略模型》，对酒类生产企业和流通企业都有很好的参考、借鉴和学习意义，也充溢着启发与创见。衷心希望读者能够从中有所收获并引发思考，用智慧启迪智慧，以创新取得突破！
中国酒业协会理事长
李学把营销理论和自己的实践经验结合，形成了一个结构化的模板。他把营销的价值创造活动，归纳成社会价值、顾客价值和交易价值，从而把企业的经营目标，营销过程的管理目标，商业生态的共同目标，统一到企业营销战略框架中，这是很有价值的创新。三个价值是把长期目标和短期行为做了统筹，实现了营销的决策者、执行者、合作伙伴三者的不同诉求和行为协调统一。
原泸州老窖集团董事长
关于销售管理的章节，仍然颇为熟悉与认可，说明营销在底层逻辑上是相通的，希望李学再接再厉，不断总结，保持思考，用不断迭代的知识保持思想的青春。
康师傅控股百事饮品中国区总裁
李学老师的课程既懂白酒行业实操，又能把AI工具落地到营销场景，配套的工具包我们经销商直接就能用，帮我们精准找到了高端客户，封坛业务业绩提升明显。
广西丹泉酒业海南省区经理
课程结合了大量头部酒企实战案例，AI赋能圈层营销的方法很实用，帮我们梳理了私域运营流程，对高端酒销售帮助极大，已经邀请李老师开展二次内训。
广东酒类行业协会副秘书长
李老师将行业经验与AI工具、学术研究结合，授课既有深度又有实操性，为我们MBA学生提供了从理论到实践的完整路径，对后续职场发展帮助很大。
成都大学商学院2023级MBA学生
【精彩瞬间】
【媒体文章】
《商业生态组织通过组织裂变实现几何级增长》https://mp.weixin.qq.com/s/_XJ_ASxpj17XheLb6DAPIw
《在引导和满足顾客需求过程中实现增长》https://mp.weixin.qq.com/s/_e_6PV46t3dZ2HaNo_ZTAQ
《需求拉动、组织力驱动、战略驱动构成白酒企业增长途径》https://mp.weixin.qq.com/s/sqW7IIo0uvMjWGB54nkQCw
《用战略管理确保企业完成战略目标和建立竞争优势》https://mp.weixin.qq.com/s/ld7Jl0A9VV6iNlBZD-anVQ
《李学：酒厂频繁换人、换品、换商未解决根本问题，企业要减少供应量市场价格才会逐渐恢复正常丨酒业家专访》
https://mp.weixin.qq.com/s/B7wd5TyrkWRuKRekHk_vEA
《李学：超越商标：品牌的系统化建设路径》
https://mp.weixin.qq.com/s/o-1tsMDcQ68Kx-Lvpg4ANQ
《「启示录」产品创新，若烹小鲜》
https://mp.weixin.qq.com/s/qv_wsehXTTNRsiPH8-dUzg
《对话20年资深营销人：缩量竞争下，白酒该怎么搞？》https://mp.weixin.qq.com/s/MZsGRNDNLkPdZOHwEqZY-w
《李学：我喜欢营销，也离不开营销工作》
https://mp.weixin.qq.com/s/gVIfd1IA3zBzVkJiPixQSw
《李学：白酒消费税改在流通环节征收，或将面临7大问题》https://mp.weixin.qq.com/s/ssSaJuNCezK5HsfnGFVIIg
《李学：“一句话定位”正在失效，未来品牌靠“一整套故事世界”让人沉浸》https://mp.weixin.qq.com/s/387KlYGbwzzeo99dLrr4Mg
【视频链接】
《区域市场品销合一私域营销》现场授课https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/085c49a25001834808816805057/v.f1453242.mp4
《区域市场品销合一私域营销》现场授课+学员互动
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/c36704aa5001834808822959175/v.f1453242.mp4
《私域营销——拓场景强触达》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/e5bc5f625001834816363178481/v.f1453242.mp4
《酒类直播新规解读》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8e446e475001834810498423949/v.f1453242.mp4
《私域营销课程介绍》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/add0eb0c5001834808815267948/v.f1453242.mp4
《Al赋能大客户顾问式销售》~大客户销售管理四步骤
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8e11aae25001834806139719624/v.f1453242.mp4
《品牌竞争赛道的四维模型》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/4410c4675001834818863800478/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
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