外贸营销渠道与策略

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：外贸销售人员、市场营销人员、业务拓展人员、企业管理者以及其他与国际市场营销相关的人员

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

本课程旨在帮助学员掌握外贸营销渠道的选择与优化策略，提高国际市场开拓能力，增强企业在全球市场中的竞争优势。通过学习，学员将了解如何结合企业实际情况和国际市场环境，制定切实可行的营销策略，推动企业在国际贸易中的持续增长。

课程收益| Program Benefits

l 精确选择并有效管理外贸营销渠道，确保市场覆盖的广度与深度。

l 制定切实可行的外贸营销策略，提升企业在国际市场中的竞争力。

l 运用现代化的营销工具与方法，优化营销效果，推动企业在国际市场的持续增长。

课程大纲| Course Outline

第一讲：外贸营销概述与渠道选择

1. 外贸营销的基础知识

- 外贸营销的定义与特点

- 国际市场的变化趋势与新兴市场分析

- 全球化背景下的营销挑战与机遇

2. 外贸营销渠道的分类与特点

- 传统渠道 vs 数字化渠道

- 线上渠道：B2B平台、社交媒体、电子商务网站

- 线下渠道：展会、代理商、分销商

3. 外贸渠道选择的策略

- 市场调研与目标市场分析

- 渠道评估与选择标准

- 渠道组合策略与资源配置

4. 渠道选择案例分析

- 不同市场的渠道选择成功案例

- 渠道失败案例及其教训总结

- 如何在竞争激烈的市场中寻找差异化渠道

第二讲：外贸营销策略制定与实施

1. 营销策略的制定

- 市场定位与目标客户群分析

- 产品定价策略与竞争分析

- 品牌定位与传播策略

2. 整合营销传播策略

- 整合营销的概念与重要性

- 多渠道整合策略：如何协调线上线下渠道

- 整合传播中的挑战与解决方案

3. 数字化营销策略

- 数字营销的工具与技术

- 社交媒体在外贸营销中的应用

- 搜索引擎优化（SEO）与内容营销

4. 营销策略实施与管理

- 监控与评估营销效果的关键指标（KPI）

- 调整与优化营销策略的实用技巧

- 国际市场的客户反馈与营销调整

第三讲：实战案例分析与营销工具应用

1. 成功营销案例剖析

- 典型成功案例的详细分析

- 营销策略在不同市场的实际应用

- 案例中的创新点与可借鉴经验

2. 营销工具与平台的应用

- B2B平台的使用技巧与优化建议

- 客户关系管理（CRM）系统在外贸中的应用

- 数据分析工具在营销策略制定中的应用

3. 互动研讨与情景模拟

- 分组讨论：如何应对市场变化中的营销挑战

- 情景模拟：制定与实施一项外贸营销策略

- 小组分享与讲师点评

培训方式：
1、通过PPT讲解营销渠道与策略的核心内容；
2、分析真实案例，帮助学员理解不同市场中的营销实践；

3、小组讨论与情景模拟,帮助学员理解不同市场中的营销实践；

培训评估：

课程结束后，学员将通过案例分析、讨论反馈与实战演练，评估其对营销渠道与策略的掌握情况。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|安昊老师

讲师简介 / About the Program Leader

安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家

20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监

曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监

曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

——操刀21项供应链管理项目落地

——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业

——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等

培训课程 / Training courses

《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》

《国际供应链管理与风险防范》

《采购成本的分析控制与降低》

《降本增效物流精细化管理》

《供应商的开发、选择与评估》

《国际营销实务》（海外营销）

《国际贸易》（进出口）

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务过的客户：

中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

0年成立

10年更懂你
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中大型企业共同选择
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累计培训学员
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现有公开课
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现有内训课
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现有在线课程
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辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

内训课

高层团队引导工作坊

中层管理内训

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项目咨询

人才梯队建设咨询项目

工厂运营咨询项目

TTT内训师咨询项目
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领导力公开课

精益智造公开课

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【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！

企业视频号

官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com

培训的客户涵盖多个行业的知名企业

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一线班组长解决方案

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新员工培养解决方案

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第三讲：实战案例分析与营销工具应用

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讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

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我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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