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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：管理者
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
决胜—顾客价值与市场营销》课程由我们在欧洲的专业开发团队与雷诺汽车携手打造，为学员提供了独特的学习体验：他们将化身成为汽车行业巨头公司的高层管理者，在纷繁复杂、竞争激烈的商业环境中发挥自身的领导才干，制订重大决策，引领公司迈向更辉煌的明天。
模拟拥有四个特色鲜明的汽车细分市场：经济车型、家用车型、豪华车型以及环保车型。作为高层管理者，学员必须分析公司现状，洞察这些细分市场中的顾客价值需求，设计并生产出能够打动人心的汽车，帮助公司在市场竞争中脱颖而出，并取得丰厚的财务回报。
课程收益| Program Benefits
提升分析思考能力
财务管理技能
创新思维
战略导向思维
基于客户需求洞察的产品设计能力
跨部门协同与合作
团队沟通与领导力
课程形式
沙盘模拟+理论学习+案例分析+工作坊
课程大纲| Course Outline
第一天
1.商业全局与战略概述
商业与商业模式画布
战略的概念
通用细分市场的典型战略
商业目标的实现
2.商业模拟（阶段1）
背景介绍与分组
挑战任务：战略目标制定
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
3.理解顾客价值
什么是顾客价值
顾客价值图
如何实现顾客价值领先
4.商业模拟（阶段2）
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
5.市场营销核心理论与工具
基础：4P理论
STP理论与实践
麦肯锡矩阵分析
定价策略
移动互联时代的3D与4C理论
第二天
6.商业模拟（阶段3）
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
7.传递顾客价值的通路营销分析
现代通路营销的框架
消费者与购物者差异
区分需求与欲望
8.商业模拟（阶段4）
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
9.通路营销-渠道的优先选择与管理
如何干预购买过程
不同门店与渠道的作用
渠道优先排序
促销的决策树
10.商业模拟（阶段5）
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
11.学员反思与总结陈述
讲师背景| Introduction to lecturers
吴铭洁 Roy WU
资深的商业模拟与沙盘培训专家
游戏化教学模式的开拓者与传播者
上海财经大学 MBA
复旦大学公共绩效与信息化研究中心特聘专家
上海交通大学海外教育学院特聘专家
曾任EF English First
决胜—像商业领袖一样思考[经营战略篇]
决胜—像商业领袖一样思考[非财篇]
决胜—像商业领袖一样思考[营销篇]
决胜—像商业领袖一样思考[决策与风险篇]
飞越巅峰 RUPT时代核心领导力提升
变革管理引领未来的领导力
绩效管理英雄之旅
沟通密码II 新生代管理沟通能力提升
TOP Gunner 经理人管理能力提升 (MTP)
Mobile: on the move 卓越供应链管理
人力致胜 HRBP核心能力建设沙盘
汽车行业：
上汽通用（变革管理沙盘）、沃尔沃（影响力）、上汽交运（变革管理沙盘）、上汽大众（经营模拟沙盘）、凯迪拉克（经营模拟沙盘）、福建奔驰（问题分析与解决）、北汽模塑（沟通）、毓恬冠佳（变革管理沙盘）
通讯电子行业：
中国电信（MTP）、中国移动（MTP）、华为（MTP）、OPPO（经营模拟沙盘）、肯发科技（MTP）
化工行业：
巴斯夫（游戏化）、中国兵器集团北方化工（沟通）、优美科（新晋经理人）、艾迪国际材料（创新与流程再造）
机械制造行业：
江南造船厂（供应链）
生活消费品行业：
可口可乐/太古（经营模拟沙盘）、百胜（供应链）、博世西门子（供应链）、五粮液（绩效改革项目）、爱仕达（经营模拟沙盘）、光明乳业（市场营销模拟沙盘）、伊利（供应链管理沙盘）
医药与医疗器械行业：
国药集团（供应链）、微创医疗（沟通）、安杰思（沟通）
互联网行业：
淘宝大学（变革管理沙盘）、百度（变革管理沙盘）、腾讯（飞龙计划：新晋经理人）、一号店（新晋经理人）、好屋中国（战略规划）、同程旅游（领导力沙盘）、苏宁易购（经营模拟沙盘）
金融行业：
兴业证券（变革管理沙盘）、平安银行（人力资源咨询项目）、泰康人寿（变革）、中信银行（MTP）、中国银行（领导力沙盘）、农业银行数据中心（MTP）、点融网（创新变革研讨）
教育行业：
英孚教育（领导力沙盘）、精锐教育（变革管理沙盘）
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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TTT内训师咨询项目
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精益智造公开课
个人效能公开课
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