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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
决胜—顾客价值与市场营销》课程由我们在欧洲的专业开发团队与雷诺汽车携手打造,为学员提供了独特的学习体验:他们将化身成为汽车行业巨头公司的高层管理者,在纷繁复杂、竞争激烈的商业环境中发挥自身的领导才干,制订重大决策,引领公司迈向更辉煌的明天。
模拟拥有四个特色鲜明的汽车细分市场:经济车型、家用车型、豪华车型以及环保车型。作为高层管理者,学员必须分析公司现状,洞察这些细分市场中的顾客价值需求,设计并生产出能够打动人心的汽车,帮助公司在市场竞争中脱颖而出,并取得丰厚的财务回报。
提升分析思考能力
财务管理技能
创新思维
战略导向思维
基于客户需求洞察的产品设计能力
跨部门协同与合作
团队沟通与领导力
课程形式
沙盘模拟+理论学习+案例分析+工作坊
第一天
1.商业全局与战略概述
商业与商业模式画布
战略的概念
通用细分市场的典型战略
商业目标的实现
2.商业模拟(阶段1)
背景介绍与分组
挑战任务:战略目标制定
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
3.理解顾客价值
什么是顾客价值
顾客价值图
如何实现顾客价值领先
4.商业模拟(阶段2)
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
5.市场营销核心理论与工具
基础:4P理论
STP理论与实践
麦肯锡矩阵分析
定价策略
移动互联时代的3D与4C理论
第二天
6.商业模拟(阶段3)
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
7.传递顾客价值的通路营销分析
现代通路营销的框架
消费者与购物者差异
区分需求与欲望
8.商业模拟(阶段4)
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
9.通路营销-渠道的优先选择与管理
如何干预购买过程
不同门店与渠道的作用
渠道优先排序
促销的决策树
10.商业模拟(阶段5)
车型配置与生产决策
营销与研发决策
点评反馈
11.学员反思与总结陈述

| 讲师简介 / About the Program Leader |
吴铭洁 Roy WU
资深的商业模拟与沙盘培训专家
游戏化教学模式的开拓者与传播者
上海财经大学 MBA
复旦大学公共绩效与信息化研究中心特聘专家
上海交通大学海外教育学院特聘专家
曾任EF English First
| 培训课程 / Training courses |
决胜—像商业领袖一样思考[经营战略篇]
决胜—像商业领袖一样思考[非财篇]
决胜—像商业领袖一样思考[营销篇]
决胜—像商业领袖一样思考[决策与风险篇]
飞越巅峰 RUPT时代核心领导力提升
变革管理引领未来的领导力
绩效管理英雄之旅
沟通密码II 新生代管理沟通能力提升
TOP Gunner 经理人管理能力提升 (MTP)
Mobile: on the move 卓越供应链管理
人力致胜 HRBP核心能力建设沙盘
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
汽车行业:
上汽通用(变革管理沙盘)、沃尔沃(影响力)、上汽交运(变革管理沙盘)、上汽大众(经营模拟沙盘)、凯迪拉克(经营模拟沙盘)、福建奔驰(问题分析与解决)、北汽模塑(沟通)、毓恬冠佳(变革管理沙盘)
通讯电子行业:
中国电信(MTP)、中国移动(MTP)、华为(MTP)、OPPO(经营模拟沙盘)、肯发科技(MTP)
化工行业:
巴斯夫(游戏化)、中国兵器集团北方化工(沟通)、优美科(新晋经理人)、艾迪国际材料(创新与流程再造)
机械制造行业:
江南造船厂(供应链)
生活消费品行业:
可口可乐/太古(经营模拟沙盘)、百胜(供应链)、博世西门子(供应链)、五粮液(绩效改革项目)、爱仕达(经营模拟沙盘)、光明乳业(市场营销模拟沙盘)、伊利(供应链管理沙盘)
医药与医疗器械行业:
国药集团(供应链)、微创医疗(沟通)、安杰思(沟通)
互联网行业:
淘宝大学(变革管理沙盘)、百度(变革管理沙盘)、腾讯(飞龙计划:新晋经理人)、一号店(新晋经理人)、好屋中国(战略规划)、同程旅游(领导力沙盘)、苏宁易购(经营模拟沙盘)
金融行业:
兴业证券(变革管理沙盘)、平安银行(人力资源咨询项目)、泰康人寿(变革)、中信银行(MTP)、中国银行(领导力沙盘)、农业银行数据中心(MTP)、点融网(创新变革研讨)
教育行业:
英孚教育(领导力沙盘)、精锐教育(变革管理沙盘)
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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Karen资深顾问
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