企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
业绩倍增——企业进行营销战略规划与运营的数控法

参加对象:企业高层领导、中层管理人员、营销经理、营销中心部门经理和营销后备干部

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

当今时代,企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼,更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!

面对“内外双循环”、“一带一路”;疫情常态、经济下行、需求疲软;技术突飞猛进、数字经济和新零售的挑战与冲击,市场多变、竞争严峻、经营艰难,同时也蕴含机遇,正是企业内外匹配抓机会,内部协调扬优势,实现业绩倍增的绝佳时期。但是:

■业绩倍增的增长点在哪里?

■业绩倍增的目标如何确定与分解?

■采取什么策略去拉动业绩倍增?

■如何整合与调配资源去推动业绩倍增?

■采取哪些行动去达到业绩倍增?

■业绩倍增的组织如何搭建?岗位与人员如何匹配?

■业绩倍增的薪酬与绩效制度如何规划与设计?

答案只有一个——进行营销战略的规划与运营。这已经不是愿不愿意的问题,而是关系生死存亡的问题!

本课程充分汲取战略、营销、管理学的最新研究成果,结合经典案例,通过老师多年实战心得归纳总结的“数控法”,讲明企业进行营销战略规划与运营中目标、策略、任务、计划、行动、资源、考核、复盘、优化的内容、知识、步骤、方法、工具及要求,凝聚并推动企业全体员工由同心到同向,由同向到同行,上下同欲、众志成城,达到企业业绩倍增,促成企业行稳致远!

课程收益| Program Benefits

● 建立企业思想、战略思维、营销意识、执行精神

● 掌握进行营销战略规划与运营的知识、步骤、方法、要求

● 掌握并运用进行营销战略规划与运营的相关工具

● 提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平,推动企业业绩倍增

● 检查、考核、改善、提高企业的经营成果,促成企业业绩倍增

打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人人人都是执行人的企业,上下同欲,无坚不摧,业绩倍增

课程大纲| Course Outline

前言:正确认知企业的营销战略

问题引入:企业在市场管理、目标管理、价格管理、渠道管理、传播推广管理、组织管理、团队管理中存在的问题

课堂讨论:我司有这些问题吗?如何从根本上、系统性解决上述问题?

——企业:以获取盈利为目的的一种组织

一、业绩倍增,需要系统支撑

1. 道:目标——做正确的事

2. 法:策略、任务——正确的做事

3. 术、器、人、营:计划、行动、资源、工具、机制、考核、会议——把事做正确

——进行营销战略规划与运营,构建企业业绩倍增系统

案例:恒力泰机械、TCL、金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等

二、用“数控法”指导企业营销战略的规划与运营

1. 把握好“数控法”实施的前提条件——1颗红心、2个阶段、3类人员、4种动能

2. 控制住“数控法”的5个环节(环环相扣,节节推进)

环节一:战略导航——过滤事业项目

环节二:战略洞察——研定倍增目标

环节三:战略规划——明确策略任务

环节四:战略解码——制定行动计划

环节五:战略运营——达到行动结果

3.完成5个环节要达到的结果:清晰10个关键要素点、回答6个“W”

——“5个环节”承上启下,是流程,更是行动

 

环节一:进行战略导航——过滤事业项目

一、事业项目要符合企业愿景

愿景:要什么?

二、事业项目要吻合企业使命

使命:给什么?

案例:华为的“军团”项目、金羚排气扇的“移动空调”项目、恒力泰的铝挤压机项目

 

环节二:进行战略洞察——研定倍增目标

第一步:编制洞察规划——指导工作开展

1. 需要洞察的内容(5看)

——看趋势、看需求、看供给、看竞争、看自己

2. 编制洞察的表格

3. 分配洞察的人员

4. 制定洞察的标准

5. 明确洞察的完成时间

范本:表格模板

输出:《调研规划书》

第二步:搜集数据(资料)

——资料搜集要全方位、多渠道、多方式进行

1. 搜集公开发表的行业文章和数据

2. 搜集竞争者的数据与资料

输出:《原始调研数据和资料》

第三步:处理数据资料

输出:《洞察简报》

第四步:输出洞察的判断和结论

工具:PEST、波特五力、客户画像

输出:《洞察报告》

第五步:提炼洞察的判断和结论

工具:共同提炼SWOT表(机会、威胁、优势、劣势)

第六步:研究制定业绩倍增的目标

1. 确定两种目标

1)定性目标

2)定量目标

结论:目标一定是洞察出来的

2. 规划“531”目标

范本:531目标书》及格式要求

输出:制定出《531目标》——即战略“图、卡、表”中的“图”

案例:恒力泰机械、TCL、金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等

 

环节三:进行战略规划——明确策略任务

一、把握策略、目标、任务之间的关系

目标:完成靠策略的指导

策略:落地导出任务

任务:一个个任务完成目标

二、确定8大营销策略——推动目标完成

策略一:品牌策略要考虑的主要内容

策略二:市场(行业)策略要考虑的主要内容

策略三:产品策略要考虑的主要内容

策略四:价格策略要考虑的主要内容

策略五:渠道策略要考虑的主要内容

策略六:传播推广策略要考虑的主要内容

策略七:服务策略要考虑的主要内容

策略八:结算策略要考虑的主要内容

讨论:我司的上述策略该如何确定?

案例:恒力泰机械、金羚排气扇

三、规划核心任务——承载目标完成

核心任务:必须要打赢的硬仗

第一步:规划核心任务的主要内容

依据:策略

第二步:命名核心任务

依据:主要内容

第三步:指定3类人员

1)责任人   2)协调人   3)执行人

第四步:规定4个方面指标

1)财务指标

2)客户指标

3)内部业务流程指标

4)学习与成长指标

第五步:明确完成时间

范本:《核心任务表》及格式要求

输出:制定出《核心任务表》——即战略“图、卡、表”中的“卡”

工具方法:平衡计分卡

案例:恒力泰机械、TCL、金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等

 

环节四:进行战略解码——制定行动计划

解码:把任务变具体,把具体变计划,把计划变行动,把行动变结果,最终实现企业目标

一、8步骤,从核心任务解码出行动计划

第一步:导出——根据核心任务输出关键子项目

第二步:划分——依据子项目确定行动部门

第三步:明确——子项目的指标要求

第四步:设定——子项目的完成标志(里程碑)

第五步:任命——子项目的责任人

第六步:指派——子项目的协同

第七步:限定——完成子项目的时间

第八步:明确配置的资源

资源:人、财、物

配置要求:精准性、紧缩性、必要性、先后性

方法工具:遵循SMART原则,明确核心要点

输出:制定出《行动计划表》——即战略“图、卡、表”中的“表”

范本参考:《行动计划表》的格式范本

二、完成战略解码的工作方式

——举行2-3天全封闭的战略解码会议

1. 研讨共创,建立共识

2. 审核确认,输出成文

3. 举行签字仪式,管理者签字

案例:恒力泰机械、TCL、金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等

 

环节五:进行战略运营——达到行动结果

运营:人员行动、人工干预,即展开行动、推动行动、考核行动、落实行动,行动出结果——把事做正确

一、召开会议进行复盘,把战略运营落到实处

1. 召开5大会

1)营销业绩分析会——保证任务的完成率

2)产品销售结构分析会——保证产品体系的竞争力

3)区域/客户动态分析会——保证渠道体系的质量

4)营销策略/政策研讨会——保证政策的针对性精准性可操作性有效性

5)营销拓展经验交流会——保证人员的战斗力

2. 召开高效的会议

上月行动结果——差距根因分析——本月行动举措——呼唤炮火支援——亮点提炼运用

讨论:我司召开了这些会议吗?是这样开会的吗?

二、制定制度、流程、标准,保证运营顺畅

1. 制定制度,管好人员行为——提高规范性

2. 梳理流程,管好事情方向——提高秩序性

3. 明确标准,管好行为结果——提高有效性

互动讨论:我司需要制定哪些制度、流程、标准?

三、运用每日“4张表”,确保运营结果

1. 《出差动态表》

2. 《销售业绩日报表》

3. 《产品销售结构日报表》

4. 《区域市场客户动态日报表》

范本:“4张表”

案例:金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等

 

结语:

1. 企业营销战略规划与运营的数控法”——1、2、3、4、5、6、10

2. 企业营销业绩倍增——道、法、术、器、人、营

3. 企业思想、战略思维、营销意识、执行精神,无坚不摧、业绩倍增!

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|王继红老师

讲师简介 / About the Program Leader

王继红老师  营销战略与营销实战专家

28年企业营销实战经验

4年高校任教经验

国家经济师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

→ 曾主导30+家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等

→ 擅长领域:营销战略、品牌塑造与传播、营销策略制定、营销管理、商务/营销谈判、大客户营销、绝对成交营销团队打造等等

 

实战经验:

01-【企业实战经验】

■ 曾主导TCL集团“超强接收”、“千店工程”、“幸福快车”等产品、品牌推广活动,助力企业业绩1亿到100亿的增长。后被委任分公司总经理,主导广西市场开拓9个月内实现超去年全年业绩30%。

■ 曾主管本铃车业的市场营销和品牌培育工作,助力企业销售实现月销首次突破1万辆、年销突破16万辆。在职期间企业销售年均增长40%+。

■ 曾在科龙集团江西分公司采取特定的渠道拓展策略,实施组合营销举措,3个月内,在无组织架构变动,无任何人员调整的情况下实现业绩连续增长50%+,被集团报道表彰。

■ 曾主导法恩莎瓷砖上市销售全流程:组建团队、产品定位、市场布局、构建价格体系、拓展销售渠道,产品上市当年销售额突破2亿元。

■ 曾为思进家具集团进行产品体系整合、渠道政策调整、区域/行业细分、团队培训和激励、营销政策优化等工作,助力企业年销售额实现亿元突破。

 

02-【项目经验】

【恒力泰机械】企业战略规划与运营、产品定位与体系打造项目,成果:企业年销售额突破10亿元,成功打造“专、精、特、新”企业。

【金羚排气扇】企业战略规划与运营、“狼性”营销团队打造与管理项目成果:顺利开拓全国市场,3年内业绩连续增长30%+。

【伟胜电器】薪酬绩效政策优化项目,成果:通过优化薪酬绩效体系充分激发全员的工作激情,当年业绩逆市增长40%+。



培训课程 / Training courses

《铁血军魂——打造企业绝对成交营销军团的“3力9法”》(团队管理篇)

《能征善战——打造企业绝对成交营销军团的“3干6应”》(营销技能篇)

《业绩倍增——企业进行营销战略规划与运营的数控法》

《渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”》

《定拉推排——打造企业明星爆品的营销策略》

《谈赢天下——双赢谈判必备的心法与技法》

《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》

《出类拔萃——精益营销管理的秘笈》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

TCL科技集团股份有限公司、科龙电器股份有限公司、创维集团、台邦电动车、恒力泰机械有限公司、金羚排气扇制造有限公司、樱花厨卫公司、麦科特集团、本铃车业科技有限公司、台富(五羊)电动车、箭牌家居集团股份有限公司、法恩莎瓷砖、思进家具集团有限公司、米苏灯饰、华耐家居集团、朗道建材科技有限公司、新中源陶瓷、奥图弹簧、伟胜电器、鸿裕达电器、热立方科技有限公司、豪进集团、华频集团


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

1.点击下面按钮复制微信号

13382173255

点击复制微信号

珀菲特企业管理
Karen /郑老师