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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
新媒体时代的营销遭遇三大痛点:用户讨厌广告、用户注意力稀缺、用户太理性。
用传统广告的形式无法有效获客,内容营销成为新媒体时代的营销主流。
同样都在做内容营销,也会遭遇内容的内卷,通过内容的娱乐化实现内容的差异化,是新媒体时代的营销方向。
为了适应不同行业的营销需求,本课程从营销的最底层用户需求探索出发,通过拆分用户需求,找到一个个清晰的用户痛点、爽点,从而为营销提供了精准的打击目标。
泊明老师通过对新媒体时代用户对内容的需求洞察,总结出内容需求的三大方向和八大特征,不仅可以轻易上手,而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点,进行有针对性的改进,从而帮助企业做好内容营销,实现高效获客,提升营销业。
课程收益| Program Benefits
● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员,树立内容营销和内容战略意识;
● 掌握新媒体时代的营销变化趋势,学会新媒体时代的营销渠道开拓;
● 掌握内容营销的理念和方法,熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作;
● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法,在内容营销的竞争中,获得与同行的竞争差异,从而有效提升获客效率;
● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企业内容营销的复购率和转介绍率。
课程大纲| Course Outline
先导篇:新媒体时代的营销痛点及营销趋势
第一讲:新媒体时代的营销痛点
痛点1:如何让用户喜欢看广告?
痛点2:如何更低成本做推广?
痛点:3:如何让用户更感性的购买?
案例分析:如何把一家不存在的餐厅做到好评榜第一名?
第二讲:新媒体时代的营销趋势
趋势1:营销内容化
趋势2:内容娱乐化
趋势3:产品的娱乐化创新
案例分析:熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性?
准备篇:如何找到用户的购买理由?
导入:便利的营销工具——娱乐化营销罗盘
1. 挖需求——找出用户为什么购买
2. 创产品——创造符合用户需求的产品
3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念
4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景
5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道
6. 立品牌——找出用户为什么购买
7. 梳内容——梳理传播内容
8. 做传播——开始营销传播
第一讲:用户购买行为洞察
一、用户购买行为:购买动机和购买理由
1. 购买动机:痛点
2. 购买理由:爽点
二、用户购买行为:购买指令和购买体验
1. 购买指令:广告语
2. 购买指南:为用户购买做导航
3. 购买体验:环境和服务
4. 营销滑梯:从购买动机滑到收银机
案例:家用冰箱的购买决策过程
第二讲:用户需求洞察
一、用户需求二分法:实用性需求和娱乐性需求
1. 实用性:功能和性价比——购买动机
2. 娱乐性:体验和心理满足感——购买理由
二、用户购买行为和需求的关系
1. 实用性:购买动机
2. 娱乐性:购买理由
案例分析:小熊电器
实战篇:如何打造你的营销闭环
第一讲:新媒体时代的营销闭环打造
一、新媒体营销闭环三节点
第一点:官方传播
第二点:电商销售
第三点:公关传播
二、新媒体营销四步法
第1步:价值提炼
第2步:价值传递
第3步:价值沟通
第4步:价值交换
第二讲:提升营销的转化率
一、营销思维转变:变流量思维为留量思维
1. 流量思维下的常规做法:销售额=流量*转化率*客单价
2. 流量既定的情况下:关注转化率、留存率、复购率
二、留量思维下的互联网营销方法
1. 提高用户的留意率:注意力经济
2. 提高用户的兴趣率:兴趣电商
3. 提高用户的转化率:激发用户购买欲望
4. 提高留存率:社群运营、转化私域流量
5. 提高复购率:二次促销
6. 提高转介绍率:口碑营销、社交电商
案例:完美日记的营销案例
提升篇:六维让你的内容营销自带流量
维度一:内容趣味化
方法1:奇趣法
方法2:妙趣法
方法3:意趣法
方法4:情趣法
维度二:内容主题化
方法1:人群主题
特定人群:已婚人士、00后、挨踢男等等
方法2:地域主题
选定地域:东北人都是活雷锋等
方法3:文化主题
选择特定文化:藏药、苗银等
方法4:情感主题
确定情感:爱情、亲情、友情等等
方法5:节日主题
选择节日:五一、情人节、各种洋节等
维度三:内容艺术化
一、创造美的艺术形式
1. 绘画、摄影艺术:平面设计
2. 文字艺术:文字详情、自媒体
3. 影视艺术:抖音、直播
4. 声音艺术:音频广告、讲解
二、用艺术把人变美
讨论:抖音上的美女为什么容易出位?
三、用艺术把物变美
案例:一条——日常生活之美
四、艺术把景变美
案例:中国人的朋友圈里最多的就是美景美食
五、用艺术呈现美德
案例:抖音上那些霸道总裁关爱下属故事
维度四:内容情感化
一、情感=情绪+情感
1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊
2. 情感:热爱、亲情、爱情、友情(情感强调的是关系)
二、情绪营销
要点:输出某种情绪,制造落差,通过产品填补用户的情绪落差
1. 激发热爱:爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业
2. 制造焦虑和恐惧:放大用户痛点
案例:知识付费、药品广告、医疗广告
3. 饥饿营销:放大产品的稀缺性,让用户产生损失厌恶
案例:房地产涨价、汽车加价提车等
三、情感营销
要点:输出某种美好的情感,唤醒用户的情感认同
1. 爱情(撒狗粮、超现实的爱)
2. 亲情(对父母、兄弟、子女的爱)
3. 友情、同学之情
维度五:内容故事化(好故事三要素)
要点:讲与用户有关的故事
要素1:主角为什么变得不好?
要素2:如何帮他解决问题?
要素3:解决问题后他变得怎样?
案例:杀蚊喷雾的广告案例
维度六:内容流行化
一、流行热点就是流量洼地
用户的注意力稀缺,更聚焦于更有兴趣的事
理论:注意力的马太效应
二、制造热点
案例:可怜的汪峰
特点1:新奇特
特点2:打开情绪出口
特点3:强烈反差
特点4:剧烈反转
三、紧跟热点
素材1:热点新闻事件
素材2:热门短视频
素材3:热门自媒体文章
素材4:热门人物
素材5:重要节庆日
讲师背景| Introduction to lecturers
20年影视文化传媒经验
英国教育戏剧说故事剧场导师
音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》中文版首席营销顾问
工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师
平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师
今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问
正佳集团首席娱乐官
泊明老师创新“娱乐化营销体系”,为3000+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维,长期受聘于工信部品牌万里行、品牌研修班,为中国国企央企私企学员授课,受到了中国兵器集团、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、红星二锅头、五粮液、广汽丰田、广汽本田、未来汽车、龙达汽车、四季沐歌、方太厨具、富士康,以及得到、混沌学院等多家企业及教育平台的高度认同。
剧本杀式特色课程《陆拾公园谜案》沉浸式剧本杀服务营销课,《沉默的真相》沉浸式剧本杀管理沟通课等,为民生银行、国信证券、兴业银行、中原银行、昆仑银行等多家金融客户授课50+期,获得多家培训机构和金融机构返聘。
独创课程《剧组式团队管理》、《用娱乐化营销带动业务增长》,课程融合戏剧游戏、表演体验,有趣有料、寓教于乐,长期返聘为工信部品牌万里行品牌研修班授课,学员涵盖中国平安、得到、混沌、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、红星二锅头、劲牌、五粮液、广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车等3000+企业,线上直播课程多个场次观看人数超10w+。
实战经验:
2014年起学习即兴戏剧,游学纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山
泊明老师结合20年互联网营销经验、媒体传播经验、影视从业经验,针对金融保险、文旅、快消品、纸媒、传媒等行业,推出形式创新内容实用的剧本杀式的服务营销、管理沟通、新晋管理者技能提升系列课程,以及剧组式管理系列课程,帮助企业提高管理的的团队领导力、新员工角色认知,为企业服务效能提升、管理效率提高、员工心态建设提供了全新的培训课程选择。
曾为中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气等众多企业学员授课。
曾任超人电器、米格家具、梵尼诗等多家企业营销顾问,为企业创造过千万价值商业价值。
曾为中国移动咪咕、中国电信翼支付、中国免税集团线上业务部,根据不同产品特性与受众,针对性开展新媒体内容营销培训,获得高度好评与复购。
曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式,联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目,以媒体为媒介,进行明星公关效应联动传统地产项目,取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。
Ø 《陆拾公园谜案》
Ø 《沉默的真相》
Ø 《这个杀手有点冷》
Ø 《职场局中局》
Ø 《职场人生》
Ø 《职场即兴戏剧》
Ø 《剧组式团队管理:打造高效协同团队》
² 金融保险
中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等
² 国企央企
中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等
² 酒类企业
红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等
² 零售百货
王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等
² 农业、环保
正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等
² 建筑、设计
武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等
² 汽车家居
广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等
² 制造、科技
用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司 、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术(集团)股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技(集团)股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械(中国)有限公司、北京建龙重工集团、中信网安(武汉)投资发展有限公司等
² 食品、生物、医疗
扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等
² 其他
丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸(保定)墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰(北京)投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等
泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大,也正是解决目前工作困境的良方!回去后会按泊老师的内容制作工具表,拍摄内容,检验自己所学,届时也会把排出的内容发您,向您请教。另外,我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种,能理论+实操指导形式就最 佳。
——亿晶光电品牌负责人王小姐
老师讲得很精彩,对于我们这种新兴的科技企业,要做品牌有自身的优势,但是toB的属性注定有局限性,老师今天讲的内容化、娱乐化,也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做,打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念,正是要多跟老师学习,买您的书会安排品牌中心全员拜读。
——坎德拉品牌负责人铭风先生
感谢泊老师分享娱乐化思维,给品牌和营销带来很好的解决方案,我现在在操盘一家时尚产业的上市公司,您的理念与我们非常同频,通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念,对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。
——摩登大道负责人林先生
老师讲的内容很好,我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的,这些创始人都是科学家出身,也因为行业的局限,他们对品牌对营销都不够重视,以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。
——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐
谢谢泊老师的传授!以前都是接受其他品牌的娱乐营销,没有想到其中还有这么多操作环节哈哈!我们公司是做工程机械的2b公司,以前的客户都是中年人,但是随着时代的变化,很多年轻人子承父业,也有很多年轻人成为老板购买产品,我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心,但没有很搞懂;再加是国企,在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲,觉得可以在服务上做文章,谢谢泊老师!
——山推股份品牌建设部张小姐
很感谢泊导师的分享,在此之前遇到过瓶颈,寻求了几种不同方式尝试,虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足,也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求,结合自身当下所处环境设计内容,相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友,共同学习和实践。
——港铁深圳品牌负责人于先生
今天的课程真的太精彩了,瞬间拓宽我的视觉和思维,我们还刚开始做品牌,正在产品线规划的初期,也找了品牌策划公司做陪跑,后期营销策划多多向您请教。
——杜蓝科技品牌负责人Lucy
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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