企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

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关键字:
互联网时代的营销战略升级

参加对象:营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

新媒体时代的营销遭遇三大痛点:用户讨厌广告、用户注意力稀缺、用户太理性。

用传统广告的形式无法有效获客,内容营销成为新媒体时代的营销主流。

同样都在做内容营销,也会遭遇内容的内卷,通过内容的娱乐化实现内容的差异化,是新媒体时代的营销方向。

为了适应不同行业的营销需求,本课程从营销的最底层用户需求探索出发,通过拆分用户需求,找到一个个清晰的用户痛点、爽点,从而为营销提供了精准的打击目标。

泊明老师通过对新媒体时代用户对内容的需求洞察,总结出内容需求的三大方向和八大特征,不仅可以轻易上手,而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点,进行有针对性的改进,从而帮助企业做好内容营销,实现高效获客,提升营销业。

课程收益| Program Benefits

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员,树立内容营销和内容战略意识;

● 掌握新媒体时代的营销变化趋势,学会新媒体时代的营销渠道开拓;

● 掌握内容营销的理念和方法,熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作;

● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法,在内容营销的竞争中,获得与同行的竞争差异,从而有效提升获客效率;

● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企业内容营销的复购率和转介绍率。

 

课程大纲| Course Outline

先导篇:新媒体时代的营销痛点及营销趋势

第一讲:新媒体时代的营销痛点

痛点1如何让用户喜欢看广告?

痛点2如何更低成本做推广?

痛点:3:如何让用户更感性的购买?

案例分析:如何把一家不存在的餐厅做到好评榜第一名?

 

第二讲:新媒体时代的营销趋势

趋势1营销内容化

趋势2:内容娱乐化

趋势3:产品的娱乐化创新

案例分析:熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性?

 

准备篇:如何找到用户的购买理由?

导入:便利的营销工具——娱乐化营销罗盘

1. 挖需求——找出用户为什么购买

2. 创产品——创造符合用户需求的产品

3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念

4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景

5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道

6. 立品牌——找出用户为什么购买

7. 梳内容——梳理传播内容

8. 做传播——开始营销传播

 

第一讲:用户购买行为洞察

一、用户购买行为:购买动机和购买理由

1. 购买动机:痛点

2. 购买理由:爽点

二、用户购买行为:购买指令和购买体验

1. 购买指令:广告语

2. 购买指南:为用户购买做导航

3. 购买体验:环境和服务

4. 营销滑梯:从购买动机滑到收银机

案例:家用冰箱的购买决策过程

 

第二讲:用户需求洞察

一、用户需求二分法:实用性需求和娱乐性需求

1. 实用性:功能和性价比——购买动机

2. 娱乐性:体验和心理满足感——购买理由

二、用户购买行为和需求的关系

1. 实用性:购买动机

2. 娱乐性:购买理由

案例分析:小熊电器

 

实战篇:如何打造你的营销闭环

第一讲:新媒体时代的营销闭环打造

一、新媒体营销闭环三节点

第一点:官方传播

第二点:电商销售

第三点:公关传播

二、新媒体营销四步法

1步:价值提炼

2步:价值传递

第3步:价值沟通

4步:价值交换

 

第二讲:提升营销的转化率

一、营销思维转变:变流量思维为留量思维

1. 流量思维下的常规做法:销售额=流量*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下:关注转化率、留存率、复购率

二、留量思维下的互联网营销方法

1. 提高用户的留意率:注意力经济

2. 提高用户的兴趣率:兴趣电商

3. 提高用户的转化率:激发用户购买欲望

4. 提高留存率:社群运营、转化私域流量

5. 提高复购率:二次促销

6. 提高转介绍率:口碑营销、社交电商

案例:完美日记的营销案例

 

提升篇:六维让你的内容营销自带流量

维度一:内容趣味化

方法1奇趣法

方法2妙趣法

方法3意趣法

方法4情趣法

 

维度二:内容主题化

方法1:人群主题

特定人群:已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2:地域主题

选定地域:东北人都是活雷锋等

方法3:文化主题

选择特定文化:藏药、苗银等

方法4:情感主题

确定情感:爱情、亲情、友情等等

方法5:节日主题

选择节日:五一、情人节、各种洋节等

 

维度三:内容艺术化

一、创造美的艺术形式

1. 绘画、摄影艺术:平面设计

2. 文字艺术:文字详情、自媒体

3. 影视艺术:抖音、直播

4. 声音艺术:音频广告、讲解

二、用艺术把人变美

讨论:抖音上的美女为什么容易出位?

三、用艺术把物变美

案例:一条——日常生活之美

四、艺术把景变美

案例:中国人的朋友圈里最多的就是美景美食

五、用艺术呈现美德

案例:抖音上那些霸道总裁关爱下属故事

 

维度四:内容情感化

一、情感=情绪+情感

1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊

2. 情感:热爱、亲情、爱情、友情(情感强调的是关系)

二、情绪营销

要点:输出某种情绪,制造落差,通过产品填补用户的情绪落差

1. 激发热爱:爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业

2. 制造焦虑和恐惧:放大用户痛点

案例:知识付费、药品广告、医疗广告

3. 饥饿营销:放大产品的稀缺性,让用户产生损失厌恶

案例:房地产涨价、汽车加价提车等

三、情感营销

要点:输出某种美好的情感,唤醒用户的情感认同

1. 爱情(撒狗粮、超现实的爱)

2. 亲情(对父母、兄弟、子女的爱)

3. 友情、同学之情

 

维度五:内容故事化(好故事三要素)

要点:讲与用户有关的故事

要素1:主角为什么变得不好?

要素2如何帮他解决问题?

要素3:解决问题后他变得怎样?

案例:杀蚊喷雾的广告案例

 

维度六:内容流行化

一、流行热点就是流量洼地

用户的注意力稀缺,更聚焦于更有兴趣的事

理论:注意力的马太效应

二、制造热点

案例:可怜的汪峰

特点1新奇特

特点2打开情绪出口

特点3强烈反差

特点4剧烈反转

三、紧跟热点

素材1热点新闻事件

素材2热门短视频

素材3热门自媒体文章

素材4热门人物

素材5重要节庆日

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|泊明老师

讲师简介 / About the Program Leader

泊明老师  创新营销管理专家

20年互联网营销管理经验

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团(华南唯一商贸类国家4A级旅游景区)首席娱乐官

现任:熊猫传媒合伙人

曾任:南都传媒公司|副总经理

曾任:鼎龙集团(中国500强)|文旅事业部总经理

曾任:珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域:娱乐营销,舆情处理,互联网营销,品牌营销,营销团队打造

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泊明老师创新“娱乐化营销体系”,为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维,受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。

01-深耕互联网创新营销,创立“娱乐化营销体系”,提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法,并撰写成书,其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐,获京东通俗易懂类管理书第二名,在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。

02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等,为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期,线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期,《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。

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实战经验:

泊明老师结合20年互联网营销经验,针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业,创新内容、新媒体、公关、产品手段,为企业增大品牌效应,取得曝光,带动企业收益增长。

曾为南方都市报创新报道专栏节目,联动新浪公司以明星线上专栏“娱乐大手笔”方式,开创纸媒内容付费先河,连续2年为公司获得600+万的收益。

曾为广州知道分子文化发展公司推行“电影+社交软件”双向互推的方式,结合热门事件舆情营销方式,最终实现电影免费千万推广资源,软件一周增加20万下载量,以万元投入创造千万价值。

☑ 曾为可福蒂尔、侨宝陈皮、Joypods耳机,根据不同产品的特性与受众,针对性开展新媒体推广方案,开拓全新内容营销渠道,带动产品创新,取得更多受众的欢迎与采购,实现年度销售额增长200%

☑ 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式,联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目,以媒体为媒介,进行明星公关效应联动传统地产项目,取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。



培训课程 / Training courses

《用娱乐化营销创新带动业务增长》

《互联网时代的营销战略升级》

《向迪士尼学峰值体验式服务营销》

《跟娱乐圈学营销公关与舆情管理》

《新媒体时代的全员营销思维打造》

《流量变铁粉:用娱乐化营销打造企业私域流量》

《创新营销思维:互联网时代下的新媒体营销》

《谁杀死了你的客户——ASD全员营销思维客户服务培训(沉浸式剧本杀)》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

金融保险:中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等

国企央企:中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等

酒类企业:红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等

零售百货:王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等

农业、环保:正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等

建筑、设计:武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等

汽车家居:广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等

制造、科技:用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司 、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术(集团)股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技(集团)股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械(中国)有限公司、北京建龙重工集团、中信网安(武汉)投资发展有限公司等

食品、生物、医疗:扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

其他:丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸(保定)墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰(北京)投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

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数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

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