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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总）
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争……
如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！
课程收益| Program Benefits
● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！
● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；
● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。
我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；
你不是要不要来，而是要马上来！
课程大纲| Course Outline
第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？
1. 商业哲学：商业的本质是什么？
2. 营销是什么？营是什么？销是什么？
3. 营销就是战争
1）战力
2）战地
3）战法
讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法
第二讲：WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？
1. 今天的困境. 未来的机会何在？
1）痛点
2）场景
3）态度
4）行为
2. 要赚谁的钱，为什么？
1）目标市场3个标准
2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!
3. 发现机会的两大核武器
讨论：你的企业定位是什么？
第三讲：产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式！
1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？
2. 产品创新的几个方略
1）终极价值
2）单极价值
3）要素重组
4）切换交易对手
5）混搭……
现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案
3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？
1）定价的五大失误
2）策略定价6个方法
3）比定价更狠的，是收费方式
4）比收费方式更狠的，是赚钱模式
现场讨论：你的产品（服务）定价方案
第四讲：形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？
1）“人性”
2）消费者的心智历程
3）认知>事实
2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原则
2）定位的四大方向
4. 传播，无所不能
5. 几个容易忽略的点
现场讨论：你的品牌定位与传播方案
第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
1. 厂商关系
2. 谁来卖
1）流量裂变
2）机制创新
3. 怎么卖
1）信任
2）需求
3）价值
4）能力
5）情绪
Q&A：现场交流与实战问题讨论
讲师背景| Introduction to lecturers
张伟奇老师 企业商业系统设计导师
企业家私人教练
暴增体系创始人
商业模式、营销系统设计导师
商正资本 董事人
● 全球近40家企业智慧合伙人
● 数位上市公司实际控制人的私人教练
● 北京大学、清华大学、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹
● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家
新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。
——张伟奇老师
张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企业成功战略合作，92%以上的企业半年内销售业提升30%，其中有15%的业绩直接提升了80%以上，已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业，六个月后企业平均变化：
1、运营成本降低 3% 以上↓
2、产能增长 18% 以上↑
3、客户满意度提升 17% 以上↑
4、营业额增长 37% 以上↑ ……
（以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计）
张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者
全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场，辅导过的企业数百家，涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域，面授学员超过50万
总裁班合作纪实（部分）：
■ 西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程，现场试听学员转化报名近30人。
■ 浙师大EDP（金华）教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，现场转化咨询项目合作4+。
■中山大学（博研）聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期，中山大学总裁班开班首选导师。
■ 北京大学新商业总裁班（华中、西南各教学中心）聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程，并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师。
■ 新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程，已持续合作10年以上。
.....
总裁班系列：《营销系统设计》《商业模式创新与重构》《流量裂变》《企业顶层设计》
变种·暴增体系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系统》
精品课系列：《利润杠杆与双赢谈判》《业绩暴增·如何成为销售高手》
曾服务过的客户：
高校总裁班：北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、香港财经学院.......
金融行业：中国银行、蔚深证券、AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业：宏泽集团、卓越地产、置业国际、中原地产……
电子科技：TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城、茂硕电源……
通信行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南方高科手机……
家居建材：欧派厨具、华帝厨房、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、金牌陶瓷、科勒卫浴、益高卫浴、迪雅木业、经典装饰……
医药/美妆：仙乐药业、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神农氏、金士吉……
媒体印刷：东南早报、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……
机械/制造：美的、东风汽车、好帮手、四海机电、华通集团、红门机电、力劲集团、新科、桃太郎、上海华通集团、艾比森、洲明科技……
其他：流行美、欧菲姿、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务、海大饲料……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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