市场总监提升项目之营销战略分解

如何结合当前经济发展背景，让经营者们洞察“战略”，并积极参与践行，将直接决定着战略执行过程中组织成员的决策和行为，是实现公司整体战略计划落地的根本。进一步而言，如何为经营者们提供一套营销战略思维方法和工具，帮助他们认知行业发展趋势，规划切实可行的营销策略，从而使得部门和企业得以重塑和强化竞争优势，以赢得激烈的商战，这就是公司营销管理层面临的核心问题和挑战了。

【课程特色】
 教练式课程讲授60% + 引导、案例与小组研讨40%
 以正合——西方理论体系；以奇胜——华夏兵法纵横
 世界领先企业长期战略规划与落地实战浓缩精选
【预期收益】
1、提升学员的组织战略视野，使得经营者们理解企业的生存与发展之道
2、掌握营销战略规划的基本理论、方法和工具
3、掌握如何依据营销战略进行各层级工作任务和目标的分解
4、掌握教练式绩效评估改进的方法

模块一 营销战略目标分解的本质
 战略目标管理的价值
 远东电缆运营目标与远东电缆“使命&愿景”
 营销部门业务目标的分解层次
 成功目标管理的要素分析
案例研究、小组讨论

模块二 营销战略规划的方法和工具
 外部市场环境分析：机遇与威胁的界定
 内部资源分析：独特能力、竞争优势与盈利性
 SWOT分析与对策矩阵
 市场吸引力—竞争力分析模型
 目标管理下的策略规划
实操演练、小组讨论

模块三 营销战略的执行
 从战略描述到衡量到管理
 确认关键营销绩效指标
 分析关键成功因素
 针对不同职位进行目标分解
 依据OGSM制定行动计划
实操演练、案例研究

模块四 营销战略的执行控制
 营销执行力的探究
 绩效评估与员工绩效改进面谈
 PDCA下的目标调整与绩效后继跟踪
 执行到位之“打造组织结构和组织文化”
实操演练、案例分析