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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：市场总监
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
问题：
企业在制定战略指标分解时普遍存在着各类问题
------ 如何才能确定明年的总体经营规划哪？
------ 当前经营受行业、区域局限，从策略上应该如何突破哪？
------ 企业该如何总结、调研的基础上来设计明年的经营规划哪？
------ 战略指标分解，该如何聚焦于有效的一线市场突破哪？
------ 如何才能使年度战略指标，有效地转化成每一位员工行动哪？
------ 主付流程部门该如何围绕年度战略指标，展开协同呢？
课程收益| Program Benefits
课程特色与背景
经营需要规划，历史的就是逻辑的，回顾历史，才能展望未来！
思路决定出路，策略确定方向，策略清晰，方案完备，企业才能制胜！
战略指标分解，从制定到实施，都需要战略思考，策略组合，需要全员认可。
战略战略指标的分解，需要承前启后，上下认同，需要理性量化，也许感性推动；
根据战略指标分解的计划、预算需要精打细算、落实到位，构建体系，文化保障。
讲师独创：
1、 价值经营的“四步升级”模型
2、 区域市场“结构与节奏突变”模型
3、 企业经营战略的“三圈渗透”模型
课程大纲| Course Outline
第一讲 常见问题及其成因
一、战略指标分解 制定与管理中主要问题
二、导致战略指标分解 偏差的原因分析
三、正确的年度经营计划的特点
四、成功的年度经营计划管理
第二讲 市场趋势与分析
一、 市场调研的层次性研究
二、 外部市场调研与需求预测
三、 市场研究与竞争格局分析
1、 市场容量分析
市场占有率/销售额
品牌知名度/铺货率/尝试率
2、主要竞争对手的市场策略分析:
战略指标市场?价格?产品?促销?渠道
3、 主要竞争对手的市场状况分析:
销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量
第三讲 内部评估与研究
一、 高层总监的思考；战略与战略指标，计划与预算，班子与体系
------ 制定新的经营策略？外部—内部---两者比例
行业、区域，客户群，
销量与库存，产品线与新品，价格与回款
二、中层经理的思考：大区经理与部门经理
区域与年度业绩---计划与预算---人员与组织
------- 是否明确知道各产品所处的市场地位？
三、基层经理的思考：
前期业绩及策略检讨，发现问题所在
找到业绩未达标的真正原因？
第四讲 战略指标分解与落实
一、战略指标与计划分解的沟通过程和具体方法
二、建立相应的明确量化的考核标准
三、相关组织保证与预算安排
------需要保证的相关条件和资源
四、常用工具
1、 市场的宏观经济状况分析法
2、 市场容量计算方法
3、 竞争容量与空间计算方法
第五讲：策略组合与创新
一、品牌与渠道策略
1.品牌策略与实践
2.渠道策略与实践
二、产品线与新品策略
1.产品线诊断与规划
2.产品线策略
3.新品推广策略
三、价格与服务策略
1.价格分析与策略
2.价格战术与运用
3.服务策略与设计
4.走进客户价值链
5.渠道培育与淘汰
案例1：广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”
案例2：香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”
第六讲： 产销研市一体化
一、产销协同
1. 供应链：对内业务管理----对外客户管理
2. 协同职能：一线界面----客户界面---内部界面
二、研销协同
1. 应用性研发管理
2. 产品性研发策划
三、市销协同
1.研究职能：信息收集----研究分析
2.规划职能：品牌与市场--产品与价格—广告与推广---渠道
3.管理职能：预算与计划---信息---人员培训等
案例1：三一重市场战略突破
案例2：某大区经理的烦恼与忧虑
第七讲 计划执行与调整
一、计划的设计
计划的内容
计划的核心是策略与实施
计划与预算的管控要点
二、计划执行中的管控
------ 及时掌握执行情况和排忧解难
------ 调整的原则：七分事前，三分事后
------ 计划调整的流程与注意事项
------需要保证的相关条件和资源
三、常用工具
1、 新品市场推广成功率分析表
2、 产品线结构与效率分析表
3、 经营单位近期业绩分析表
案例：1、新品的销量战略指标和经营计划如何分解？
2、深圳汇川的行业市场突破的手段
第八讲： 打造团队与机制
一、有效组团
1、沙场点将：30大区经理与90名区域经理的选拔
2、清晰策略：战略统一性与策略灵活性的有效结合
3、带兵打仗：价值观引导“招用育留淘”种子选手
二、三大管理
1、计划管理：
2、预算管理：
3、过程控制管理：
三、五项管理工具；
例会制及应用；
表格制及应用；
访客制及应用；
谈心制及应用；
培训制及应用；
案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，
案例2、吃杂粮的“土族”财务
案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，
五、案例分享：1、某企业的计划执行的检视
2、某建材企业的营销计划调整的争议
结 论：战略指标---策略---体系
战略指标与计划是经营工作的指引与纲领，指导着经营体系的工作方向；
经营体系的构建，是战略指标分解 实施的机制保障、职能保障与组织保障。
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师 企业经营战略资深专家
25年企业实战经营经历
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的工商管理硕士生导师，客座教授
1988-1991年在华东师范大学攻读研究生，1991年获哲学硕士学位
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
曾任：香港某上市集团公司营销总监、战略总监
现任：多家上市公司、集团战略顾问；国内资深讲师
出版的专著：
《升级你的营销组织》（作者程绍珊、吴越舟）（中华工商联合出版社）
《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）
《非常之道——德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）
《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）
《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
线上课程系列讲座：
《销售与市场》杂志公众平台：工业品营销（15讲）
《管理智慧》公众平台：管理者的第一素养（15讲）
课程内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
授课风格：生动幽默、充满激情、言辞犀利，有效激发决策者思考高度与深度。
授课效果：讲课内容课上易于掌握；课后易于实操，实战性强。
《企业顶层设计与战略升级》
《战略营销与商业模式创新》
《战略营销与策略组合创新》
《战略营销与运营体系再造》
《战略营销与管理体系变革》
《战略营销与组织体系打造》
《营销总监的八项修炼》
咨询服务过的企业：
深圳汇川技术股份有限公司，营销咨询项目
中国西电集团变压器有限公司，营销咨询项目
中国电力河南许昌公司，战略与组织项目
青岛青特集团，战略咨询项目
河南许继集团，营销战略规划与策略创新
凯米特铝业有限公司，营销体系打造
江苏江南实业集团，营销模式创新与团队打造
徐州多晶硅集团，营销模式创新与机制改进
南通四方冷链装备股份有限公司，营销战略升级与机制创新项目
青岛华仁药业股份有限公司，营销模式创新与团队打造项目
湖北兴发化工股份有限公司，营销模式创新与团队打造项目
南通中集特种运输设备有限公司，战略与营销升级
培训服务过的部分政府机构与企业：
国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、沈阳奥维通信集团、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、湖北长江电气有限公司、智翔铺道技术工程有限公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技（5期）、上海康新医疗投资集团、牧野机床、宁波蓝野医疗器械有限公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、湖南威胜集团有限公司、义乌美能笔业、济南天辰、北京大津硅藻泥、山东齐鲁药业、中荣印刷、恒昌涂料等多家中大型企业。
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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