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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
1中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
《年度营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。
课程收益| Program Benefits
1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考；
2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法；
3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施；
4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。
课程大纲| Course Outline
1谋定后动说营销计划
1.1营销计划的3大构成
1.2工具：营销计划结构
1.3影响营销计划制定的6个因素
1.4工具：营销计划的制订流程
1.5工具：营销计划模板
2练就营销计划制定的神功
2.1看清大势作计划
2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型
2.1.2微观环境分析的四边形
2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标
2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析
2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析
2.1.2.4工具：消费者购买决策过程
2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标
2.1.2.6工具：把企业绑上十字架
2.2没有目标，任何方向的风都是逆风
2.2.1工具：制定营销目标的公式
2.2.2常用的8类营销目标
2.2.3营销目标制订流程
2.2.4工具：目标分解的4个方向
2.2.5方法：构建营销目标金字塔
2.3方向错了，再努力也是白搭
2.3.1营销战略制定的3个步骤
2.3.2方法：市场细分的8种方法
2.3.3方法：市场选择的5种方法
2.3.4方法：2种角度的9种定位方法
2.3.5工具：差异化的5种策略
2.4策略让营销落地
2.4.1工具：产品策略体系
2.4.2工具：品牌营销模型
2.4.3方法：产品定价的8种策略
2.4.4工具：渠道管理的6项内容
2.5立体作战的6种策略组合
2.5.1工具：市场计划的6项内容
2.5.2制定市场计划的6个步骤
2.5.3工具：整合传播的协同方案
2.5.4工具：制定市场计划的甘特图
2.5.5市场费用的管理
2.6地面部队的销售行动计划
2.6.1工具：构建销售计划的8大要素
2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容
2.6.3方法：销售行动计划表
2.6.4工具：销售作战地图
2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法
3给营销计划装上的秒表
3.1组织与流程是计划执行的保证
3.2方法：建立市场驱动的管理机制
3.3方法：营销激励的8种方法
3.4方法：营销控制的4种类型和15种方法
讲师背景| Introduction to lecturers
★国家注册高级咨询师
★中国企业联合会特聘专家
★《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
★清华大学、北京大学、上海交大等客座教授
从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》
授课风格
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。23年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
★《用脑销售》
★《定向引爆式大客户销售》
★《创新营销》
★《传统企业的互联网营销转型》
★《服务制胜》
★《网罗天下——经销渠道的管控》
★《商务谈判实战兵法》
★《钢铁团队》
★《营销管理者的降龙十八掌》
☆高校合作：清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、南航、苏宁电器、红星美凯龙、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、华耐集团、时尚集团、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福珠宝、报喜鸟服饰、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、汤臣倍健、养生堂、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：西门子、霍尼韦尔、联合技术公司、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业：腾讯、58集团、搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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