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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业董事长、总经理、事业部总经理、高管团队、具备成长潜力的企业中层
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
这是一门准备和正在征战海外市场企业的所有中高层干部必修的实战出海课程！国际化是企业谋求长远发展的必然选择，但当前复杂宏观形势使企业出海之路遭遇种种困难，走出去既需要智慧和勇气，也需要前人的经验来指路。反观华为数十年海外征程不但打造出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的策略和战术。学习标杆海外市场拓展的系统方法论，助力企业走好国际化稳健增长之路。
常见痛点问题
1. 选择之痛：海外国家上百个，如何选择国家、市场与客户群体，找准机会？
2. 策略之痛：如何制定策略与作战计划？资源一旦错配将带给企业巨大的经营风险。
3. 开拓之痛：海外渠道认知有限，如何发展海外渠道，快速将生意铺开？
4. 营销之痛：海外业务难开拓、不稳定，难以扩大客户群规模、构建稳健海外客户关系。
课程收益| Program Benefits
1. 提升市场洞察能力，学习系统性分析市场，发现机会和潜在风险，为企业竞争策略提供有力依据
2. 学习制定科学合理的海外市场营销战略和竞争策略，提高企业在海外市场上的竞争力和市场份额
3. 掌握构建海外客户关系的框架与方法，支撑海外业绩达成
4. 拓宽海外渠道通路，找到同路人，助力企业业务走得更远更广更久
课程大纲| Course Outline
模块一：海外市场洞察（如何找到海外市场机会点）
1.看海外市场宏观环境变化
出海宏观大趋势下，如何抓住海外发展机会
一带一路宏观政策给中小企业的机遇
2.看海外市场行业机会
本行业在海外发展趋势
洞察海外市场行业利益相关方
3.看海外客户机会看客户：SOOIBP工具
海外未来市场空间预估
4.看海外市场竞争趋势
分析海外潜在竞对对手
全面分析预对标海外当地市场头部竞争对手
5.看自身企业“体质”是否匹配海外市场发展机会
看业务模式与管理水平如何“适配”海外市场发展机遇
识别海外市场发展机遇，找到海外市场营销线索
模块二：海外市场发展战略制定（如何制定海外市场作战计划）
战略基本概念，建立BLM战略管理框架
如何根据海外市场洞察，确定海外战略发展意图
制定海外业务设计规划
设计海外产品创新焦点
制定海外业务发展的
模块三：拓展海外销售渠道网络（如何发展海外经销商）
找到同路人：建立海外不同区域市场的渠道画像
海外经销商识别与认证
不同区域市场的海外渠道盘点
海外大客户渠道地图与核心渠道地图
海外行业生态地图与潜在生态合作伙伴圈
如何赋能海外渠道，加速业务拓展速度
渠道发展的物流与相关商业准则遵从
模块四：建设海外客户关系（如何建立海外营销关系网络）
海外客户关系管理框架
从关键，组织，普遍三个维度建立立体化客户关系
如何重点搞定海外关键客户关系
怎么找到海外的关键客户？
如何与海外关键客户产生连接？
如何逐步建立与海外客户之间的信任关系？
如何真正让客户关系能支撑海外订单与业绩
如何与海外渠道伙伴共同做好客户关系
讲师背景| Introduction to lecturers
秦 老师
16年华为经验
原华为大客户群总裁
原华为某事业部总经理、国家主管
曾操盘多个亿美元级项目，多次实现新业务0到1突破、劣势业务反转、竞争项目优胜等
从业经验与实战背景
秦昭老师有16年华为经验，曾历任华为大客户群总裁、事业部总经理、国家主管等主官岗位。2021年被消费品出海企业猎聘为高管并在一线奋战至今，是罕见的同时精通2B和2C业务场景、同时具备业务能力和治理经验的出海领军人物。此外，秦昭老师拥有国内顶级管理专业本科及硕士学历，理论功底与20年操盘经验相得益彰。
秦昭老师应届入职华为后，足迹历遍中东、北非、西欧、亚太、拉美、中国等多个市场，业务管理经验跨越大客户部、垂直事业部、国家市场等组织形态，涉及产品方案涵盖运营商网络、企业网络、消费终端和智能机、IT基础设施和云计算等复杂场景，深度对接过从基层工程师到CEO的所有客户组织关键角色，不断为公司在海外市场攻城略地，期间部分成功项目包括：某国超大电信全网项目高份额中标、屏蔽竞争对手；排除美国政府高压干扰中标、新领域突破的数字化建设项目；以及多个实现新业务历史性突破、或新市场从0到1的标杆项目等。
在华为期间，受公司委任，秦昭老师数次从无到有筹建新业务部门，包括某公司级大客户部、某云计算新业务部、某大国市场销售管理部等，躬身入局完成了流程定义、组织建设、能力开发等高难度任务。鉴于被验证的实战能力和科班出身的解构总结能力，秦昭老师所主持的不同业务部门承接了多项公司级流程变革的试点项目并成功交付，包括LTC（“线索到现金”一级业务流程）、MCR（“管理客户关系”一级业务流程）、ABC（公司级“反商业贿赂合规”方法体系）的一线落地；子公司董事会合规治理亚太试点；某大区业务中台公司级战略变革项目落地等，并作为管理干部不断被提名到重大变革项目中担当重要模块交付，屡获总裁嘉奖令、金牌团队、明日之星、天道酬勤等荣誉。
加入出海企业后，秦昭老师依托华为16年的积累，牵头实现了出海基础设施建设、重点子公司治理、营商生态改善、海外雇佣优化等一系列战略目标，并亲自操盘了多个重点难点市场，在企业量级、业务形态迥异的情况下，持续实现市场突破、亏损市场盈利、运营效率改善及业务高速增长，并将华为经验充分内化为不依赖特殊平台优势和行业背景的可复制方法论体系。
在华为任职期间的培训经历
· 2019年起，在亚太片区培训《国家市场风险地图及业务合规》，向资深管理者、业务主管赋能国家市场去风险运作数十人次
· 2018年起，在亚太片区培训《BLM模型和业务规划》，向大客户系统部管理团队以上主管赋能百余人次
· 2017年起：在亚太片区培训《Advanced Customer Relationship》（高阶客户关系英文版），帮助资深、高潜销售主管及骨干强化客户关系拓展和管理能力两百余人次，其中70%为外籍员工
· 2015年起，在西欧片区培训《Sales Project Operation》（销售项目运作英文版），帮助数十位资深外籍员工熟悉和系统性掌握华为销售方法论和工具
此外，秦昭老师创作的多篇实战案例获奖并被内部知识共享平台置顶推送，题材包括客户关系提升、关键项目致胜、跨文化管理沟通、流程变革等
授课风格
秦昭老师既是身经百战的出海指挥官，又是学识渊博的商业思想家。老师深刻理解包括中小企业在内的出海实践者可能经历的考验，擅长从决策者、操盘手的第一视角出发做清晰的逻辑梳理和实用的知识赋能，还能信手拈来各类案例再现关键细节，生动幽默，感染力强，擅长互动，让学员不出课堂就已汲取大量养分。秦昭老师人文学养高，英文精湛，在跨文化沟通、多元文化管理是不可多得的良师益友，也是能从实战角度交付高质量英文课程的绝佳人选。
《出海实战精英赋能》：从操盘手第一视角出发进行全场景出海赋能
《国家市场风险地图及业务合规》：中国出海企业如何从治理和经营层面降低内外部风险
《Advanced Customer Relationship》：高阶客户关系英文版，如何提升和管理客户关系
《Sales Project Operation》：销售项目运作英文版，如何操盘销售项目并提升胜率
奇瑞——《出海专场之业务与运营篇》
伊利——《出海业务对标》
联通集团——海外管理者赋能项目
朗夫科技——《海外大项目通关》
猛狮科技——《海外渠道管理与市场运作》
上海专精特新“小巨人”&独角兽企业——《国际化发展计划》
运达能源——《出海精英实战》
某智能终端产品企业——战略大客户管理体系培训咨询
某网络安全科技企业——公共关系高层对话及价值呈现培训及交付辅导
某金融科技企业——欧洲业务落地顾问咨询
威胜能源——《出海战略与海外营销体系实务》
爱旭——《跨文化与合规》
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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