1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象:寿险、银行渠道的销售精英及其客户
课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)
授课天数:2 天
授课形式:内训
联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)
1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com
课程背景| Course Background
你想轻松激发陌生客户的兴趣吗?
你想快速定位客户,捕捉客户需求吗?
你想持续赢得信任,主动获取转介绍吗?
你想走进高端,并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗?
在本堂课程中,将教你在数字世界里建立自己的客户圈层,快速识人、建立话题、赢得信任。
数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯,他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”,每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里,它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。
数字心理学属于数字统计科学,用于解读基本性格特征,读懂数字心理学,你就能读懂客户,走近客户、挖掘需求、解决难题,用成交三部曲实现精准营销。
课程收益| Program Benefits
● 运用“数字解读”,掌握发挥自我优势的技巧
● 运用“数字解读”,掌握破冰、获取客户信息的技巧
● 运用“数字解读”,走进客户内心,赢得客户信任,成交有如神助
● 运用“数字解读”,了解团队成员知人善任,助力构建全新人际关系
课程大纲| Course Outline
导入:解读基本性格特征,有助于了解个人性格及与人沟通,遇见真正的自己。
第一模块:观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘
第一讲:欲授之学,先问其志——自我认知升级
认知自我,扬长避短;知己知彼,百战不殆
需问自己的的六个问题
问题一:真正想要的是什么?
问题二:想要成为什么样的人?
问题三:过什么样的生活?
问题四:拥有什么样的财富和保障?
问题五:在什么领域成功?
问题六:受到什么样的尊重?
总结:只有认清了自己,才能真正做一个独一无二的人
第二讲:数字心理学快速识人——赢得客户信任
获得第一手信息,赢得客户信任成交有如神助;持续深入交往,获得源源不断转介绍。
1. “数字1”——独立与开创
2. “数字2”——合作与平衡
3. “数字3”——表达与敏锐
4. “数字4”——稳定与秩序
5. “数字5”——自由与冒险
6. “数字6”——远见与奉献
7. “数字7”——思考与真理
8. “数字8”——因果与掌控
9. “数字9”——灵性与博爱
第三节:生命数字密码连读——构建全新的人际关系
1. “数字能量”对人际关系的重要性
2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响
案例分析:姓名内驱对人际关系的影响
解析:数字81组联合密码解析
解析:合作密码、家庭密码解析
3. 高峰挑战1-9
4. 人生方位图
第二模块:实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈
导入:销售就是一场心理博弈战,对客户“知己知彼”,方能百战不殆。
实战演练:面对“数字1”客户的成交秘籍:独立的“国王”,请给足他面子。
实战演练:面对“数字2”客户的成交秘籍:“第六感女神”,喜欢“壁咚”。
实战演练:面对“数字3”客户的成交秘籍:爱表达的创意儿童:请让他讲。
实战演练:面对“数字4”客户的成交秘籍:守秩序的精算师,你的数据接受他的检阅。
实战演练:面对“数字5”客户的成交秘籍:自由而冒险的艺术家,请给他一个责任。
实战演练:面对“数字6”客户的成交秘籍:以家人为重的付出者,保护好他和他的家人
实战演练:面对“数字7”客户的成交秘籍:自学成才的“007”,保单是上天的礼物。
实战演练:面对“数字8”客户的成交秘籍:大老板们,保单=财富=成就
实战演练:面对“数字9”客户的成交秘籍:大爱使者,保单帮助你与世无争、穿越生死
总结:保单成交秘籍大盘点
讲师背景| Introduction to lecturers
张益晨老师 保险营销实战专家
国际认证财务顾问师(RFC)
家族资产传承顾问资格认证(中国政法大学)
美国ACT国际教育规划师/FACI健康管理顾问师
恒通国际私人财富研究院特邀嘉宾/易诚保险经纪总公司指定讲师
曾任:太平人寿丨高级部经理
曾任:中国远洋海运集团丨大客户经理
曾任:海尔集团丨区域副总经理
★ 持续四年:入行首年成为美国MDRT百万圆桌会议成员(全球寿险精英的最高盛会)
★ 连续四年:IDA国际龙奖获得者(世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂)
★ 持续四次:入围TOP精英论坛和TOP组织发展论坛
★ 连续四年:太平人寿-大满贯“菁英”获得者、总公司五星最高品质奖得主
★ 擅长领域:大额保单、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红……
实战经验:
张老师曾服务于3家世界500强企业,有丰富的一线面谈经验、熟悉高端客户常见问题,能针对不同保险企业的需求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题,是一位懂营销,懂队伍,懂市场又了解不同产品卖点的实战派老师。
她是“业绩奇迹”的创造能人——凭借过硬的保险营销技能,创造业内多个销售奇迹
→曾用短短的35天,从150万人脱颖而出,登上太平人寿全国销售TOP2000,累计产生保费3200万元、管理保障资金2.2亿元。
→仅用一年,成为美国百万圆桌会议成员MDRT(1/10000人),并持续四年业内百万精英(每年个人业绩近300百万)。
她是“客户爆单”的金牌辅助——助力20+家企业业绩暴增
→曾为中国工商银行开展【营销力赋能训练】项目,成果:实现终身期交2864万。
→曾为建设银行吉林分行开展【销售技能提升】项目,成果:实现5年交终身寿险保费2721.4万,全年中收提升43%。
→曾为农业银行某地市分行开展【大单训练营高客陪谈】,成果:仅用5天,实现12张大单销售,累计实收期交保费终身寿700万。
→曾为邮储银行湖南某分行开展【期交快销】项目,成果:实现长期期交保费1.2亿元,提前完成全年目标的120%。
→曾为邮储银行山东分行开展【营销力赋能】项目,成果:实现期交保险产品总保费4844万,超前完成全年期交保险目标100%。
部分授课案例:
序号 |
企业 |
主讲课程 |
期数 |
1 |
大家人寿 |
《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》 《顾问式面谈之销售七步法》 |
13+期 |
2 |
太平人寿 |
《金融通识课》 《如何透过法律视角构建保单架构》 |
13+期 |
3 |
合众人寿 |
《财富守恒定律》 《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》 |
8+期 |
4 |
农银人寿 |
《保单销售实战技能训练》 《法商——家族传承的本质与法则》 |
5+期 |
5 |
易诚保险经纪 |
《顾问式面谈之销售七步法》 《行为经济学——客户异议处理》 |
4+期 |
6 |
工银安盛 |
《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》 《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》 |
4+期 |
7 |
农业银行(新疆) |
《后疫情时代的资产重配》 《顾问式面谈之销售七步法》 《银行渠道——健康险专用销售逻辑训练》 |
12+期 |
8 |
建设银行(江苏) |
《正向黑天鹅——增持安全资产》 《高客资产保护与传承》 |
7+期 |
9 |
邮储银行(新疆) |
《KYC分析与财富管理方案》 《行为经济学——客户异议处理》 |
7+期 |
10 |
工商银行(安徽) |
《银行客群管理与KYC分析》 《大额保单训练营》 |
4+期 |
《高客面谈全流程》
《大额保单训练营》
《KYC分析与财富管理方案》
《保险团队长——四大管理助力业绩完成》
《财富管理新时代之2021开门红实战训练营》
《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》
《“插上翅膀、鸟瞰保险——给保险人的金融通识课》
《销售心理学——数字解读,“码”上成交》(体验式)
《教育.财富.命运》(理财险产说会)
《幸福相伴、百岁有约——健康险》(产品说明会)
部分服务客户:
保险行业:太平人寿重庆分公司、太平人寿青岛分公司、太平人寿成都分公司、大家人寿浙江省公司、大家人寿江苏省公司、合众人寿新疆分公司、合众人寿湖南分公司、农银人寿、平安保险北京分公司、太平洋保险邯郸分公司、易诚保险经纪……
金融银行:工商银行安徽分行、农业银行新疆分行、农业银行绍兴支行、建设银行新疆分行、建设银行江苏分行、邮储银行浙江分行、邮储银行安徽省分行、邮储银行山东分行、邮储银行新疆分行、邮储银行湖南分行、邮政银行广东省分行、交通银行吉林分行、浦发银行青岛分行、民生银行杭州分行……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
ONLINE BUSINESS
数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号