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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
赢在管理 胜在执行 —打造无往不胜的新时代销售铁军
参加对象
销售经理、销售主管、销售总监等各级新老销售管理者
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在“十五五”规划推动高质量发展、构建现代化产业体系的新征程中，企业面临着提升产业链韧性、发展新质生产力的战略任务。销售团队作为市场冲锋的核心力量，其管理者不仅是业绩的承担者，更是战略落地、团队赋能与组织活力的关键引擎。然而，许多管理者仍陷于角色模糊、激励失效、过程失控等传统管理困境，难以引领团队适应价值竞争与协同共赢的新商业生态。本课程旨在赋能销售管理者，实现从“业务尖兵”到“团队领军者”的认知升级与能力跨越，打造一支能承接国家战略、驱动企业持续增长无往不胜的销售铁军。
1. 组织收益（赋能企业，赢在系统）
◆ 角色统一：明确管理者定位，提升执行力。
◆ 激励多元：激发团队士气，降低人员流失。
◆ 过程可控：加强节点管理，稳定业绩输出。
◆ 梯队健全：加速人才培养，支撑团队发展。
2. 个人收益（成就高手，赢在能力）
◆ 定位清晰：转变角色认知，强化引领意识。
◆ 激励有方：掌握激励策略，调动员工状态。
◆ 管控到位：善用管理工具，确保目标达成。
◆ 辅导有效：实施分类带教，提升团队效能。
一、定角色 · 认知力（从“执行者”到“管理者”的思维转身）
1．管理者的日常工作范围
2．销售经理的4种错误角色认知：民意代表、地方诸侯、劳动模范、混世魔王
3．销售经理的6种正确角色认知：传承者、辅导员、教练员、建设者、监控者、建议者
►配套案例：忙碌的王经理
►成果输出：角色认知下的行为自检
二、管自己 · 影响力（从“管控者”到“引领者”的魅力修炼）
1. 正直守信：是人心基石，能赢得团队追随，稳固核心关系。
2. 担当护下：是责任核心，让团队不畏挑战，敢于冲锋陷阵。
3. 惜才容人：是格局境界，让能者同心共济，团队生生不息。
4. 活力状态：是能量引擎，让团队保持斗志，持续突破瓶颈。
5. 情绪稳定：是安心保障，让成员专注做事，保持理性决策。
►参考案例：“千古完人”曾国藩的自我管理之道、“空客先生”John.Leahy的销售之道
视频《殉情的男人》的感悟、如何管理“孙悟空”型员工等
►成果输出：自我“反思”与改善
三、带团队 · 领导力（从“单激励”到“多激活”的团队赋能）
1. 统一观念：企业使命与价值观的测试与落地
2. 情景管理：因人而异的动态管理策略与手段
2-1. R1-R4型的表现
2-2. S1-S4管理策略
3. 性格管理：不同性格特质销售人员的沟通及管理策略
3-1. 四种不同特质性格员工的表现
3-2. 四种沟通策略与管理重点
3-3. PDP性格测试
4. 员工激励：物质与非物质激励
4-1. 需求满足：马斯洛需求层次理论的应用
4-2. 动机洞察：6大购买动机的应用
4-3. 柔性激励：10种方法
4-4. 刚性激励：10种方法
4-5. 激励理论：赫茨伯格双因素激励、霍桑效应
4-6. 员工赞赏：满足情绪价值
4-7. 员工批评：消除负面情绪
5. 员工辅导：知识与技能的辅导
5-1. 专业知识：测试、培训
5-2. 专业技能：5个步骤、3阶段辅导
6. 员工沟通：避免“我以为”达成共识
6-1. 沟通的2个禁忌
6-2. 沟通共识的2个关键词
6-3. 工作汇报的5个步骤
6-4. 高效会议的3原则与引导技术的应用
►配套案例：视频案例《赞赏与批评》、没说清还是没听明白、辅导提问、公司使命的价值等
►成果输出：激励计划、辅导计划
四、拿结果 · 执行力（从“定目标”到“出成果”的管控闭环）
1. 结果思维：三个关键词
2. 目标制定：价值、原则与维度
3. 目标管理：工具OGSM
3-1. OGSM解析
3-2. OGSM案例
3-3. OGSM应用
4. 过程管理：销售节点把控、销售漏斗管理、销售计划制定
4-1. 销售节点把控：销售里程碑的梳理、确定、评估
4-2. 销售漏斗管理：5个步骤与应用
4-3. 销售计划制定：计划模板与应用
5. 销售创新：奔驰创新法
5-1. 阻碍创新的6大偏见
5-2. 实现创新的7个方法
►配套案例：一个看似正确的销售目标、提升销售额的OGSM等
►成果输出：OGSM的应用、销售节点的把控、销售计划的制定、创新方法的应用
珀菲特顾问 | 赵全柱老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
高级营销师
国药集团高级营销顾问
曾任北京康而福医药大区经理
辽宁绿谷医疗器械大区经理
太行胶片套药厂湘鄂贵大区经理
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问
曾帮助神威药业、以岭药业、长天药业、乐仁堂医药集团建立企业商学院以及企业大学
【擅长行业】
家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、零售百货、培训教育、广告媒体等
【授课特色】
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干货。
| 培训课程 / Training courses |
中层管理类：《中层经理必修课》《从技术走向管理》
销售心态类：《职场软实力》《之剑》《新员工入司职业化训练》
销售管理类：《金牌店长》《经销售强大之路》《销售雏鹰特训营》《从一线销售走向管理》
《销售团队建设与管理》《年度销售计划的制定与落地》
销售技巧类：《金牌导购》《服务》《搞定大客户》《顾问式营销》《需求挖据利器》
《电话销售技巧》《销售礼仪训练》《大客户有效拜访》《超能力销售沟通》
《渠道拓展与维护》《销售精英实战训练》《非销售人员的销售技巧》
《互联网时代客户信任关系打造》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
化工行业：中国石油、中国石化（5期/上海、武汉）、中侨能源、天津中石化、中石化四川分公司、国勋化工、济泰三沐、野田化工
家居行业：圣象集团（16期/江苏、北京、湖北、辽宁、安徽、黑龙江、河北、山东）、红星美凯龙（7期/河北、河南、湖北、深圳、梅州）、堡屋国际
国企：神华集团、中国电信、中国铁塔集团、中国通信服务（浙江、海南）、河钢集团（10期/邯钢公司、石钢公司）、邢台钢铁、燕山钢铁（15期）、湖北中烟
医药医学行业：岛津医学影像、贵州益佰药业、华北制药、北京瑞思博医院管理、山西振东制药股份、石药集团、威远药业、石牧药业、一清医药生物科技、广东润生药业、中农翎翔生物科技
其他行业：北汽集团、六个核桃、智联招聘、58同城、人人车、中北集团、飞利浦电器、中国建设银行、北京丰林博雅科技、燕之屋碗燕、汇丰源集团、沈阳机床集团、中国邮政EMS（4期）、生久农化、烟台万华集团、苏州欧佩股份集团、东方购物、盛文甘栗连锁、学大教育、北京时代光华全国数十家代理商、际华三五零二职业装、山东晨旭新材料有限公司、发行集团、乐城地产等数百家大中型优秀企业。
【部分授课记录】
2018年1月--4月河北智同明大医药《销售精英实战训练》8期
2018年2月天津瑞普生物科技股份有限公司《大客户有效拜访》
2018年2月圣象地板《经销商管理》
2018年2月石牧药业《销售计划与服务》2期
2018年3月苏州欧佩股份集团《经销商管理》2期
2018年4月红星美凯龙《金牌导购》
2018年4月邮政速递《销售必备技能提升》《搞定大客户》3期
2018年7月圣象地板《门店团队管理》
2018年8月天津中石化《大客户销售》
2018年9月山东晨旭新材料有限公司《搞定大客户》
2018年10月河北中烟《市场营销与客户关系管理》
2018年11月生久农化《搞定政企大客户》
2018年11月发行集团《以业绩为导向的店长管理技能培训》 等等
【客户评价】
赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。
——河钢邯钢培训中心王主任
赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师，我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的，他的课程对我启发很深。
——山西振东药业集团邓总
我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。
——雅韵商贸集团王总
赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭，尤其是他幽默风趣的授课风格以及轻松活泼的现场氛围让我记忆犹新。
——中华英才网地区HRD冯总
赵老师的《金牌导购》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
——红星美凯龙某区域HR张总
赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在轻松愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
——北汽集团陈主任
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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