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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1-2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
新思维品牌的重塑营销：你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通，但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通，但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的，但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛，但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维，一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则：高度和角度。做餐饮连锁的也是一样，为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖，价格往往卖不高，而通过品牌价值去卖，价格却能卖得很好，这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造，让你的产品脱胎换骨，从在让你的销售变得更容易，这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题
互联网思维下的品牌推广策略：有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业，甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题
课程收益| Program Benefits
通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
● 掌握互联网产品的三大定位
● 学会系统地进行品牌包装策划推广
● 学习品牌建设的基本操作方法
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
课程大纲| Course Outline
第一讲：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑选方便面
二、品牌的三个特点
1. 品牌就是让消费者的选择变得简单
2. 品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
3. 品牌最高境界是无理由的精神信仰
第二讲：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
一、什么是定位
1. 定位就是同类产品要卖出不同来
例：可口与百事
2. 定位让人记得住的一定是单一特色
例：海尔与格力
例：三星与苹果
3. 定位就是告诉消费者我的品牌即品类
例：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
二、如何做好互联网品牌定位
1. 功能
2. 情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、宝马、奔驰如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行车销售方案
3. 附属
例：微信的奥秘
例：水手码头的定位
例：大花小花小小花
例：光大银行的冬奥会邮票销售方案
第三讲：视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
一、视觉锤的意义
1. 占领消费者的心智资源
2. 加深消费者对品牌印象
3. 增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
1. 形状
2. 颜色
3. 符号
4. 包装
5. 形象
6. 故事
第四讲：语言钉——讲出一句让人心动的广告语
一、语言钉的三大条件
1. 和调性——符合产品特性
2. 接地气——让屌丝也能听得懂
3. 耍花腔——有语言上的小花招
二、语言钉的六种类型
1. 直接型
例：喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金
2. 态度型
例：特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁
3. 功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝
4. 体验型
例：老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡
5. 未来型
例：联想、联通、凌志、福特
6. 情怀型
例：人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子
第五讲：场景布——通过场景做好品牌营销
一、前提：挖掘消费者内心真实的想法
1. 需要（need）
2. 想要（want）
例：交运校车策划案
二、方法：三维场景营销法
1. 共感（画面情境）
2. 共振（情感情绪）
3. 共鸣（观点话语）
例：世博林橄榄油
例：爆米花
例：岭南香米
第六讲：信任状——设计一款高逼格的海报
一、设计海报的注意点
1. 准——海报要围绕产品的诉求
2. 专——一个海报表现一个主题
3. 简——海报语言重点要突出
4. 新——海报设计要有创意
二、商业海报的类型
1. 产品型海报
2. 活动型海报
例：黄太吉的海报
3. 招聘型海报
例：黄太吉、渤海银行招聘海报
4. 情怀型海报
例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝
讲师背景| Introduction to lecturers
傅强老师
互联网+创新营销实战训练专家
曾任：上海交通银行浙江省分行 品牌策划人
曾任：杭州渤海银行 品牌策划人
现任：杭州印象舌尖餐饮文化有限公司 董事长
现任：杭州水手码头主题餐饮有限公司 联合创始人
现任：深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司 联合创始人
清华大学EDP中心特邀讲师
北京大学深圳研究生学院特邀讲师
北京大学山西EMBA领军班特邀讲师
浙江大学经济学院特聘教授
上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学特邀讲师
他是互联网思维营销的高手。自创品牌，任董事长，通过互联网营销思维的运用，开创三个餐饮品牌，短短一年半时间发展到数家分店，2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上，并以每年30%的速度增长，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
实战经验：
9年银行工作经验，曾在交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人：负责内部新闻宣传、撰写行领导重要讲话等文稿，连续三年荣获总行级优秀信息员和优秀通讯员，参与了兴业银行总行、光大银行总行、招商银行上海市分行、平安银行广州省分行、工商银行湖北省分行、中国银行江苏省分行、建设银行辽宁省分行、农业银行山东省分行、交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行以及多家邮储、农商行、农信社的互联网金融专题培训及营销方案策划!
总裁班项目：为清华、北大、浙大、上海交大及全国各地多家商学院总裁班机构上过近500场总裁班课程，课程反馈极好，返聘率达90%以上（参看课件包中的客户见证），特别是其三天两夜的互联网商业模式与全景营销系统课程深受学员喜爱和推崇。通过总裁班授课，也带来不少咨询项目，曾为真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波内衣、可乐家、东岭集团、重庆烟草、山东邮政、光大银行、岭南香米、内蒙古第一农机厂等企业开展品牌与营销方案策划。
现任：自创餐饮连锁品牌，任董事长，主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。通过网络，借助微信线上活动平台来增加客流，每到节假日开展微营销活动，吸引老顾客重复消费。与传统餐饮行业相比，向员工传授“用互联网思维做餐饮”的营销理念，善于制造热点，从而让自己的产品快速爆发，从品牌的宣传推广、和顾客的沟通互动到服务的提升等各个方面，餐厅无不渗透着互联网思维。 同时每月定期举行全员培训活动，用“狼性团队管理理念”严格要求培训每一位员工，从《员工职业化团队建设》、《关键在于执行》到《高素质员工的八项修炼》，一年半时间就使餐厅发展到数家分店，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
《“互联网＋”时代下颠覆式产品设计》
《“互联网＋”时代下的微信实战兵法》
《“互联网＋”时代下的体验式服务营销》
《“互联网+”时代下的客户营销实战策略》
《“互联网＋”时代下的商业模式顶层设计》
《“互联网＋”时代下的大数据营销与应用》
《“互联网＋”时代下的事件营销与活动策划》
《“互联网＋”时代下高势能品牌建设与场景营销》
成功案例：
通讯、银行行业：四川自贡农信社、广东广州农信社、重庆永川农信社、山东淄博农信社、山东菏泽农信社、湖南长沙农信社、广东韶关农信社、四川绵阳农信社、内蒙赤峰农信社、内蒙察右中旗农信社、扬州邮政储蓄银行、苏州邮储银行、重庆永川邮储银行、山东菏泽邮储银行、中国银行浙江省分行、中国银行常州分行、中国银行南通分行、重庆农村商业银行、江苏常州农商行、山东泰安农商行、颍淮农村商业银、行四川农村商业银行、杭州银行桐庐支行、芜湖农村商业分行、中国银行南京分行、上海交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行、南通中行、淮南工行、重庆建设银行、广东中山建设银行、湖北武汉建设银行、辽宁建设银行、广州华夏银行、上海交通银行、浙江银行业协会、中国移动杭州分公司、上海电信、泉州电信、长治联通、黑龙江移动、广州阳江移动、重庆邮政局、平安银行、国家开发银行、浦发银行…
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高校总裁班：清华大学深圳研究生院、北京大学山西EMBA领军班、香港财经学院EMBA、浙江工业大学、杭州外国语大学、浙江大学继续教育学院、杭州时装职业技能培训学校、杭州财经大学、浙江树人职业技术培训学校、上海交通大学、上海财经大学、山东大学、山东财经大学、厦门大学、华侨大学、北京大学继续教育学院、重庆大学继续教育培训学院
餐饮行业：麦当劳、内蒙马家私房面、印象舌尖餐饮文化有限公司、杭州外婆家餐饮文化有限公司、盆友圈餐饮文化有限公司、小犇猪餐饮文化有限公司、禧唐餐饮文化有限公司、满园春色餐饮文化有限公司、必胜堡餐饮文化有限公司、信阳恒阳餐饮文化有限公司、三味羊餐饮文化有限公司、深圳爱她他智能餐饮技术有限公司、 昆明蔼若春餐饮文化有限公司、 天韵餐饮文化有限公司、苏州三有堂餐饮文化有限公司、悦雅餐饮文化有限公司、苗家山寨餐饮文化有限公司、千岛湖玉丽酒店、誉泽酒店、陕西百姓大厨房餐饮有限公司
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