如何成功召开招商会

如何成功召开招商会

参加对象：总经理、营销总监、招商总监、项目经理、大区经理、业务经理

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：1 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程背景| Course Background

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争,企业招商越来越难，有的企业投入了几百万的招商资金，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”；
企业传统的招商、订货会有5个困惑：
● 不科学不系统：期望大力度配送换一些订单，但客户并不买账；
● 把招商会办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至诉苦会，虽然场面好看，但是效果不理想；
● 虽然现场有部分签单，但最后往往大单改小单、小单改没；
● 余款难收；
● 企业招商多只是会议临终促成、不系统，不能从根本上解决问题。
究其原因，即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统！所以一套科学、实战、可复制的招商订货会系统被企业期以重望。
本课程聚焦招商、订货会十大核心问题，8套落地模板。剖析招商会常见的20个头痛的现象，掌握8个实用管理工具，回去就能用，行动就见效！

课程聚焦主要问题：
● 传统中小企业招商瓶颈、误区及招商破局；
● 招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式；
● 成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！
● 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证
● 招商执行的难点及解决措施；

课程大纲| Course Outline

第一讲：关于招商
一、企业为什么要招商
讨论：什么是招商？
1. 企业经营一是产品、二是族群
2. 中小企业的现状
3. 企业招商的8大好处
二、传统企业招商不成功的原因分析
1. 传统企业招商不成功的8大原因
2. 招商的6大误区
3. 成功招商的衡量7大标准
三、招商的应用价值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的内容
1）成功招商的6大逻辑梳理
2）成功招商必备的26大系统
3）招商的核心及招商孵化器模式
讨论：如何成功召开招商会？

第二讲：招商演绎——四动原则打造成功招商会系统
一、客户定位系统
1. 招商界定
1）招商规模和区域设定
2）新老客户比列设定
3）招商目标设定
2. 招商对象选择
1）招商的5个原则
2）招商对象精准分析3大模板
3）快速获得招商对象的8大途径
二、客户分析系统
1. 不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
2. 招商对象的困惑
1）7大问题和应对的21个标准答案
2）招商对象的对位分析和签约设计
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
1）客户邀约6大亮点
2）会议主题及亮点设计
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2. 客户邀约
1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2）电话邀约5大法则、12大技巧
四、客户沟通系统
1. 客户13个抗拒点的标准答案
2. 电话邀约5大法则、12大技巧
五、招商团队激励系统
1. 招商团队
2. 招商奖励
六、演讲系统
1. 演讲老师
2. 课程设计
3. 会场演讲
七、招商政策
1. 招商政策设计
2. 促销奖品、物料陈列
八、会场布局策略
1. 会场选定
2. 会场布置
九、现场成交系统
1. 客户
2. 成交系统
十、签单气氛营造四大标准
实操演练：参会人员招商角色扮演
第三讲：招商执行
一、如何准备成功招商会的步骤
1. 招商运筹期
1）招商广告的发布
2）会场选定及布置和费用预算
2. 招商会筹备期
1）招商筹备的核心内容
2）人员分组与协调
3）课程的审定与演练工作流程演练
3. 招商会运作期
1）招商准备的11大工作流程
2）工作细节
4. 招商会促进期主题
1）招商会结束各项事务安排
2）总结及善后事务
二、成功招商的注意事项
1. 成功招商的7大基础
2. 成功招商会各环节比重
3. 成功招商会的评估5大标准
三、成功招商会的会务系统:
1. 会务管理
1）会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作
2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记
四、招商道具系统
各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
互动：提问答疑

附：招商工具
1. 专用企业诊断工具
2. 客户定位分析表
3. 客户签约关心的7大问题21个标准答案
4. 标准会务手册
5. 客户邀约、签单抗拒点及应对话术
6. 招商逻辑
7. 成功招商的会议流程模板
8. 成功招商会100招

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|曾俊老师

讲师简介 / About the Program Leader

曾俊老师实战招商专家
营销实战专家
企业高级培训师
万客泉酒业合伙人
广东富晞生物科技合伙人
曾任：广州市珺丽珠宝董事
曾任：广州营天下有限公司董事
曾任：隆力奇集团副总经理
曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司总经理
曾任：香港明恒生物科技有限公司总经理
26年实战招商、营销、管理、策划工作，服务过连锁业、珠宝、教育业、饰品业、服装、皮具、鞋业、保健品、生物科技、礼品业、电子、药业、化妆品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶叶、门业、网络科技等28多个行业招商不低于500场，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。

部分成功案例：
■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。
■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；
■ 连续服务香港明恒生物科技2年，招商27个省代理，共计完成销售网点1176个，销售业绩每年增长率达150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店，完成品牌在该市场普及率达70%；
■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；
■ 万客泉酒业招商服务（策划、招商执行），创造1年新增加盟店679家的佳绩；
■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万，完成全年销售目标71%。

授课风格：
◆ 实战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！
◆ 系统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！
◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！
◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味；

培训课程 / Training courses

《拿业绩说话》 《如何驾驭经销商》 《招商全套体系解码》 《商业地产招商解码》 《如何成功召开招商会》 《白酒企业提升业绩的法宝》 《实干创未来厂商共赢训练营》 《政府如何快速成功招商引资研讨会》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

珠宝/服饰：圣芭黎珠宝、珺丽珠宝、晶石灵珠宝、铂尔雅珠宝、博晶尔曼珠宝、腾晶博尔珠宝、碧玉丰珠宝、爱湾服饰、萝伦诗服饰、兰馨怡
内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业
饰品：千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝
家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、广州秀珀化工、骏业家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族
皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶
化妆品/日化：美肤宝、肽能、台湾爱人生技、隆力奇集团、、台湾妮顿丝、香港安植、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、慧芳集团、魔方发品、至爱（植寇）
食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物
家纺/礼品：怡莲礼业、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居
厨卫/灯具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料
婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花
家电/音响：浪祺电器、华生电器、嘉声音响
数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者、
茶叶：、永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、
网络科技：艾美创投、中睿……
农业：辽宁希林索农业科技、增鑫农业科技

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

2011年成立

10年更懂你
6000⁺

中大型企业共同选择
600000⁺

累计培训学员
1500⁺

现有公开课
10000⁺

现有内训课
800⁺

现有在线课程
20⁺

辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

内训课

高层团队引导工作坊

中层管理内训

基层管理内训
项目咨询

人才梯队建设咨询项目

工厂运营咨询项目

TTT内训师咨询项目
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领导力公开课

精益智造公开课

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数字化搭建企业学习平台，加速人才培养
功能包含：作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验

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珀菲特顾问|曾俊老师

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我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

6000+

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公开课

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400-008-4600

6000⁺

600000⁺

1500⁺

10000⁺

800⁺

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