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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
目前，地区间的竞争日趋激烈，城市与城市之间、区县与区县之间经济发展的竞争在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上，哪个地区的开放度高、招商引资多，那个地区的经济发展就快、竞争力就强。作为区县一级政府而言，做好招商引资工作，取得招商引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整；对于弥补建设资金不足，实现经济增长目标；对于扩大就业，促进社会进步；特别是对于发展开放型经济，促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。从全国来看，经济增长速度最快的省市基本上都在沿海，而这些省市无一例外都是招商引资的大户；唯有如此，市场经济才能有一个比较好的环境，企业、企业家才会会自行去寻求合作伙伴，做强，做大产业生态和搞活市场经济。
在招商方式上升级。实现招商引资的转型发展和大突破，要创新招商引资方式方法，积极开展资源招商、以商招商、专业招商、科学招商、精准招商。“资源招商”就是依托资源优势，以龙头企业、重大项目的引进，带动重点产业的突破发展，推动产业优化升级，发展壮大特色优势产业。“以商招商”就是充分发挥重点企业的联络效应，通过在本地落户的企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资，形成产业集群。“专业招商”就是培养一支专业化的招商队伍，深入掌握产业、市场等专业知识，有针对性地开展招商。“科学招商”就是要科学分析本地的产业特色、资源优势、服务环境等情况，明确优势，准确定位，突出自己的优势吸引外商投资，让外商来得有理由，让企业相信在这里能赚到钱。精准招商。发挥企业主体和市场“无形之手”的作用，立足实际、优质资源和产业基础，强化产业链招商，达到引进一个、带动一批、辐射一片的效果。强化招商人员的互联网思维（用户思维、产品思维），强化大众创业、万众创新的服务思维，形成扶持客商的鲶鱼效应。策划招商，策划招商……
课程收益| Program Benefits
● 了解招商工作发展的新趋势与新理念、掌握具有实用性的招商技巧；
● 增强干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；
● 培养一支理论与实战相结合，专业、系统、高效的政府招商队伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则，实战专家传授招商实操的方法、技巧和模式
● 探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍
课程大纲| Course Outline
第一讲：招商引资的基础知识
1. 招商引资的定义
2. 招商引资的性质
3. 招商引资的本质
4. 招商引资的产生
5. 招商引资的发展
6. 招商引资的规律
7. 招商引资的特点
8. 招商引资的作用
9. 招商引资的问题
第二讲：市场客户对招商引资的需求
1. 跨国公司投资的服务需求
2. 国企投资的服务需求
3. 民企投资的服务需求
4. 上市公司投资的服务需求
5. 港澳台同胞及华侨投资的服务需求
第三讲：招商引资的领导与决策
1. 招商引资工作的上级领导
2. 招商引资工作的战略决策
3. 招商引资工作的发展规划
4. 招商引资工作的运行体制
5. 招商引资的工作机制
6. 招商引资工作的人员要求
7. 招商引资工作的机构设置
第四讲：招商引资的组织与管理
1. 招商引资的岗位分工和责任制
2. 招商引资的招聘和岗前培训
3. 招商引资的考核推动
4. 招商引资的项目信息管理
5. 招商引资的项目线索管理
6. 招商引资工作的项目建设推动
7. 招商引资工作的特有作风
8. 招商引资工作的专有理念
第五讲：招商引资的技术与方法
1. 寻找潜在投资者的“十会”
2. 招商引资的十八种战法
3. 关键项目的编、攒、调、改、扩技法
4. 防止项目不成功的注意问题
5. 招商引资工作的工艺文件
第六讲招商引资的系统理论之一——梧桐理论
1. 梧桐理论的主要内容
2. 梧桐理论的系统结构
3. 梧桐理论的学习使用
第七讲：招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论
1. 蜻蜓理论的主要内容
2. 蜻蜒理论的系统结构
3. 蜻蜒理论的学习使用
第八讲：招商引资的九大困惑与破解
1. 招商引资的战略、策略困惑与破解
2. 招商引资的优势困惑与破解
3. 招商引资的产业困惑与破解
4. 招商引资的项目困惑与破解
5. 招商引资的土地困惑与破解
6. 招商引资的资金困惑与破解
7. 招商引资的重视困惑与破解
8. 招商引资的权限困惑与破解
9. 招商引资的突破口困惑与破解
讲师背景| Introduction to lecturers
汪学明导师—商业模式创新与转型专家
企业生态战略系统架构师
枣庄国家经济开发区顾问
商务部经济研究院特聘导师
领军企业竞争力提升赋能教练
辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合，从制造业到科技业再到互联网+模式，在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。
辅导金新农商业模式路演大会，会议现场创造 2.52亿元的成果
辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增，成就生活陶瓷领导品牌
七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一
北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师
个别成功案例：
2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿；
2012年同舟化工商业模式路演现场2500万；
2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿；
2013年雅诚德商业模式再造，业绩连续五年翻番；成就生活陶瓷领导品牌；
2014年安尔发智能家居第一股；2015年股权定向增发4200万，商业模式路演1.8亿；
2015年王老吉虫草饮顶层设计，高端产品横空出世三个月过5000万;
2016年潮州惠林万家商业模式再造，香港邦盟入资2000万；
2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周，现场签约38个项目，共计投资127亿
2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技，顶层设计与品牌整合营销！
职业经历：
汪学明老师从企业基层干起，历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问，十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。
课程特点：
汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一，多年的培训及赋能顾问生涯，积累了丰富的企业经营实战顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维的内在视角，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受学员的欢迎和好评。
《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》
《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》
《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》
《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》
《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》
《生态盈利—企业招商引资总裁班》
《政府招商引资实操系统》
《特色产业小镇投资管理》
世界500强企业：蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等
鞋服业：浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等
家具、家居：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等
建材、卫浴：苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等
快消品行业：统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等
家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等
通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等
金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等
其他行业：富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……
Service Procedure
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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