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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
服务是尊重、是关怀!
服务是言语交流与举手头足间的情感交流!
服务岗位人员面对不同客户时,客户的体验感从面对面交流沟通开始。卓越的服务能力可以让客户产生愉悦感、提升满意度,同时也能提升员工的精神层次从而树立市场口碑、建立更好的客户服务体验感。新时代服务礼仪是一门应用型课程,应以顺应时代潮流和符合客户不断的服务需求为目标,故面客服务过程的综合服务能力是员工工作中应具备的。
好的服务具备营销能力,针对面向客户的一线员工,从服务意识理念植入、行为举止精细辅导、落地实战沟通应对等多个方面进行培训,通过实训辅导加强员工的服务精神,从工作中提升服务意识及职业能力。
课程收益| Program Benefits
● 礼仪入心:建立“客户至上”服务意识、“体验为王”服务理念
● 清晰角色:具备工作环境中面客时服务角色的有效转换能力
● 塑造形象:建立服务岗位形象标准、塑造符合岗位的专业形象
● 礼仪规范:细化岗位服务礼仪流程、掌握各流程节点礼仪标准
● 面客沟通:掌握岗位常用礼貌用语与话术、提升人际沟通敏感度
● 异议应对:掌握异议处理过程的应对能力、有效提升客户满意度
课程大纲| Course Outline
第一讲:修炼温度服务的“根本”
一、服务行业解析
1. 客户体验时代的服务行业
2. 客户体验中的“五感”需求
3. 客户忠诚度管理3.0版标准
案例:比较不同行业服务带来的感受
二、服务意识与服务理念提升
1. 以提升绩效为目标的服务理念
2. CS客户满意度的连锁效应
3. 具备“客户至上”的职业心态
4. 优质客户服务的五项基本原则
5. 客户体验设计的四大要素
互动:好的服务打动客户的关键点
三、服务思维认知
1. BANI时代特征
2. 服务思维升级
3. 服务生态链建立
活动:设计窗口岗位服务剧本
第二讲:服务专家的亲和力形象对标
一、气质修炼:塑造专业服务人形象
1. 首因效应和55387定律:你是你自己的第一张名片
2. 仪容仪表:发型、妆容、身体、气味
3. 着装要求:帽、工作服、鞋
4. 配饰和工牌规范
5. 服务人员着装禁忌
现场互动:打造本岗位的服务形象天使
二、无声语言:亲和力表情传递温度
1. 打通情感交流的微笑
1)衡量微笑的标准
2)微笑的三个纬度
3)训练微笑3+1法则
4)微笑操展示
课堂游戏:小组选出微笑天使
现场互动:分享因微笑服务感动的案例
2. 温和目光传递善意
课堂互动:观看电视剧《三十而已》片段引发思考
1)目光礼仪基本原则
2)目光礼仪注视时间
3)三大目光凝视方式
4)眼神凝视三大角度
5)目光礼仪五大禁忌
3. 传递温度的声音形象
课堂互动:从微信语音上来做比较你的声音好听吗?
1)声音不好听的五大原因
——没有表情、口腔没张开、说话含糊其词、语速太快或要慢、音量忽高忽低
2)学会四步,让你的声音更亲和
3)体现专业素养的8个声音技巧
技巧一:声音清晰表达法
技巧二:语速的恰到好处
技巧三:音量适中的呈现
技巧四:略带笑意的声音表达
技巧五:缓和的语气打造
技巧六:抑扬顿挫的音调表现
技巧七:言简意赅的表述方式
技巧八:保持好的互动节奏
课堂互动:结合岗位服务话术演练
第三讲:服务专家的行为修炼
一、站姿挺拔彰显气度
案例导入:通过图片对比找到自身体态问题
现场练习:挺拔站姿练习——九点靠墙练习法
1. 服务人员标准站姿
2. 服务人员服务站姿
3. 站姿三种手位细节和三种脚位细节
现场练习:一练、二检、三通过
二、坐姿端庄表达涵养
案例分享:《鲁豫有约》节目
1. 标准入座流程分享
2. 服务人员正位坐姿
3. 服务人员侧位坐姿
4. 服务人员架腿坐姿
三、行走优雅凸显气质
——我们每一个步伐都在对人说话
1. 行走步幅:不同体型的步幅变化
2. 行走步速:不同场合的步速差异
4. 行走步线:走心的布线
5. 行走禁忌:细节决定成败
现场实操:全员演练不同场景的行进礼仪
四、手势规范显露教养
1. 标准手势规范解析
2. 指引顺序八字口诀
3. 三大指引手势解析
五、鞠躬致意大国风范
1. 角度不同含义不同
2. 鞠躬要领动作解析
六、谦卑蹲姿尽显格局
1. 服务人员蹲姿规范
2. 三大蹲姿要领分享
课堂练习:礼仪操展示、讲解的同时进行练习、角色演练、小组PK(情景演练)
第四讲:服务专家的技能修炼(应变力)
一、创造良好沟通氛围-沟通3A原则
1. 接受原则:空杯心态
2. 重视原则:重视的黄白金法则
3. 赞美原则:发自内心的赞美话术
二、有效沟通始于开口前-非言语沟通Soften原则
Smile真诚的微笑
Open posture开放的姿态
Forword lean前倾的身体
Tone附和的音调
Eye友好的目光
Nod适当的点头
三、保障高效沟通4要素
1. 观察
2. 感受
3. 需要
4. 请求
四、提升与客户沟通4大技巧
互动游戏:“我演你猜”
技巧一:看(觉察情绪)——打破沟通障碍
技巧二:听(积极聆听)——减少沟通阻力
技巧三:说(打动对方)——提升表达能力
技巧四:问(提问共情)——体现情感服务
五、正确看待投诉
1. 投诉处理原则
原则一:时效性
原则二:同理心
原则三:实现双赢
2. 投诉处理四步流程:点头、微笑、倾听、回应
演练:沟通困难场景和服务综合场景演练
讲师背景| Introduction to lecturers
陈泓播老师 资深商务礼仪实战专家
服务效能提升实战专家
广州民航技术学院客座副教授
国家劳动部民航乘务技师
英国city&guilds国际高级礼仪培训师
高级服务礼仪培训师
曾任:中国南方航空股份有限公司丨主任乘务长+高级讲师(最高职称)
1)参与编写出版两本著作:《空乘职业形象设计与妆容技巧》《民航面试技巧》
2)累计授课时长20000+课时:为金融行业(建设银行、中国银行、广州银行等)、航空行业(南方航空、顺丰航空、海南航空、东海航空等)多行业多领域授课超2500+场,服务人数40000+人次;多次受邀为两大高端酒店、三大高级会务、四大高校提供服务效能提升培训,赋能企业实现服务质量稳步提升
3)多家500强企业及高校特聘礼仪+服务效能导师:南方电网、白云机场、深圳机场、中国银行、建设银行、马来西亚沙巴大学等
4)擅长领域:服务礼仪、国际商务礼仪、商务拜访、服务效能、职业素养、沟通技巧等
实战经验:
▷专注南航飞行沉淀:
★ 30年乘务飞行服务经历,在职飞行25000+小时,多次获得年度最佳乘务长、十佳教员、优秀共产党员等荣誉奖项。
★ 多次担任乘务员年度技能大赛评委、南航招聘面试官、示范组选拔评审委员等,为海航、东海航、北部湾航等提供培训,输送教员2000+人,南航客舱系统输送300+位安全督导员。
▷国际高级商务接待:
★ 参加多个航班的首航任务及南航专包机组任务,服务往来各省市拜访的重要宾客、重要政府官员、各领域权威专家。(服务对象:西哈努克亲王、胡春华、汪洋、黎子流、钟南山等)
★ 飞行期间多次随领导参加澳洲和美国洛杉矶大使馆的外交活动;在执行专包机过程或vvip航班过程中,多次代表中方使馆、领馆主导与当地政要名人的重要活动开展。
▷多次受邀为各大高级会务、高端酒店、高校、航空等做服务项目培训与课程录制,用自身卓越的服务能力和礼仪素养,为客户提供优质服务体验,传授实战经验:
01-曾为[两大高端酒店]开展服务效能提升项目——针对性制作培训方案,协助完善服务流程梳理、服务形象提升、服务技能提升等,助力逸林希尔顿酒店在酒店协会满意度测评结果比训前提升8个名次、常德湘北通程大酒店3个月内减少人员流失率20%,被董事长邀约进入下一期管理培训计划。
02-曾为[三大高级会务]开展接待技能提升项目——提供服务意识及专业仪态训练、礼宾接待及讲解岗位等内容,其中在湖南旅发大会接待中组成20人重宾组,保障了会务接待顺利进行并获得行业领导高度肯定,培训后的学员反馈“第一次领略并深悟到服务的艺术和收获”。
03-曾为[四大高校]空乘专业培养人才——通过主导高校空乘专业招聘宣讲、提供职业规划指导和对接校企合作与培训等,将丰富的知识储备与实战经验应用于高校空乘专业的共享与赋能,协助提升航空行业的服务质量,为山东省旅游学校、广州文艺技术学院制定人才选拔标准、建立专业课程体系、参与空乘艺术专业模拟舱验证,为河南安阳工学院提供课程体系建设并选出首批空乘专业学生20人、为格瑞集团广爱教育马来西亚沙巴大学招生30人、通过私教辅导为航空公司输送人才40+人。
04-曾主导统筹【两大航空】机组应急演练&新乘务员应急处置课程录制——担任安全督导、授课讲师与演练评委,从服务人员的形象、能力与服务精神等多方位提升服务质量,共覆盖南航23个分子公司,涉及乘务员10000+人、安全员3000+及飞行员5900+人,设计13套考核题、实施从起飞到着陆共20+个紧急情况训练科目、完成飞行过程中遇到的11种突发情况Sop流程拍摄成标准版并运用到理论课程中;
授课风格:
☼运用独特视角--站在第三方角度来解析礼仪、形象、接待,结合工作场景感受沉浸式教学;同时用丰富的语言、姿态辅助启迪、用演示来启迪、用案例来解析、用操作来巩固
☼全程实效验证--从客户需求出发,设计实际场景演练、模拟商务接待等活动,在真实的情境中帮助学员提升技能,以全局视角提升自身服务竞争力、提升企业服务品牌;
☼清晰亲和幽默--老师自身形象气质佳,且有着丰富的授课经验和专包机服务经验,通过幽默亲和有场景感的教学清晰明了表达概念、演化技巧,提升课堂趣味性;
☼坚持专属课程--课前做好需求调研,每次课程根据客户实际情况及需求指定最优的专属课程方案,培训过程中将引用案例,实战与情景训练为一体,知识性与操作性并重。
《典雅华章:职业商务礼仪——打造职场软实力的链接密码》
《华章新篇:精英形象管理——校园到职场的成功转型必备指南》
《绝妙交融:商务接待艺术——重宾接待与尊贵拜访全解密》
《风华国际:国际商务礼仪——征服全球职场的绝密策略》
《臻于完美:服务效能提升——探索服务美学修炼之路》
《超凡脱俗:优质服务体验——卓越服务理念、超凡致胜体验》
政府部门:中国人寿、广东省地税局、广州市计生委、南方电网、中国烟草、韶山烟草、中国铁建,中建集团四局……
金融/医疗:建设银行、中国银行、广州银行、建设银行三亚分行、南部战区广州总院、广州中山大学肿瘤医院……
交通运输/物流:中国南方航空股份有限公司、深圳机场、海南航空、东海航空、厦门航空、北部湾航空、中远海运、中海航运……
学校/教育:广州民航技术学院、湖南长沙女子学院、河南安阳工学院、山东省旅游学校、格瑞集团广爱教育马来西亚沙巴大学、广州文艺技术学院、广州市翱翔教育……
其他:广州友谊商店、广百集团、广州中新知识产权服务公司、广州逸林希尔顿酒店、苏丽思花艺公司、华兴物业公司、深圳汉鑫集团、常德通程大酒店、苏丽思花艺、CVCC全国职业核心教育、第二届湖南旅发大会……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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