企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
谈判沟通与投诉应对处理

参加对象:商务管理人员及需要进行谈判工作的企业员工

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:1 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

在商业交往中,采购和销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。

谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?

价格已压无可压,供应商越来越不合作,您如何实现降低成本的要求?软弱的供应商无能力,有能力的供应商不配合,您如何掌握主动?谈判常进入僵局,谈崩的结果将是两败俱伤,如何另辟蹊径解开死结?强硬带来破裂的风险,温和带来损失的风险,您的风格应该如何根据形势调整?公说公有理,婆说婆有理,如何才能有效率地引导双方形成共识?不合作会双输,合作又被人算计,创造价值与争取利益如何平衡?

课程收益| Program Benefits

1、了解商务谈判及其基本原则

2、如何进行谈判的准备工作

3、轻松实现开局,并灵活报价及摸清对方底细

4、提高处理僵局能力,为向预期目标迈进奠定基础

5、掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实

6、如何应对处理客户的投诉问题,并进行妥善解决

课程大纲| Course Outline

对商务谈判的认识


谈判中的素养与形象

形象的建立

良好的心态

关于谈判的理念与认识

什么是谈判

什么情况下需要谈判

谈判中的沟通技巧


对沟通的认识

沟通的意义与特性

游戏:通过沟通游戏看信息传递特点

谈判沟通的三要素

谈判沟通中的倾听技巧

谈判中语言的运用技巧

复述确认与先跟后带

正面语言与肯定的技术

精准词语与语言的结构

非语言沟通

识人读心——善于从细节发现问题

视频鉴赏:《非语言沟通的技巧》

肢体语言与意义解读

谈判过程把控与双赢策略


1、开始阶段

1)衡量双方情况

谈判的目标与影响谈判的因素

视频鉴赏:《那年花开月正圆》谈判片段

工具运用:SWOT在谈判中的运用

2)建立关系

暖场并拉近双方关系

双方表达意见及期望

澄清阶段

1)通过澄清,令双方更了解问题的症结

2)尽量深入了解对方的信息与资料

3、协商阶段

了解对方的弱点并衡量对方的坚决程度

衡量双方态势,并做出相应的协调

理性谈判的原则

4、达成共识与促成合作

谈判中的情绪调控技巧


谈判中善用情绪的力量

解读不同情绪背后的意义

自我情绪管控

1)自我情绪觉察与管理

2)用抽离法看谈判现场

对方情绪的调节

不同场景下用户投诉焦点与应对


1、对客户投诉的再认识

1)投诉原因

2)投诉意图

3)对投诉的正确态度

2、投诉客户处理的技巧

1)处理客户投诉的原则

2)处理客户投诉的步骤

3)客户应对的9个场景

3、投诉处理的注意事项

1)先处理心情,再处理事情

2)围绕人的感受和心理需求

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|张尚老师

讲师简介 / About the Program Leader

实战教练式管理专家

东华大学/加拿大卡尔顿大学  工商管理 双硕士

国家二级心理咨询师

6年培训管理经验

8年世界五百强企业管理经验

美国诺特丹大学 IESR 项目认证 东华大学管理学院 MBA 发展导师

曾任:SANY 三一重工丨采购经理/内训师

曾任:QSMC广达上海制造城(世界500强)丨采购管理师

曾任:KODAK柯达(中国)投资有限公司丨亚太区高级商品经理


张老师聚焦于企业中高层领导力提升系列课程,根据自身多年管理经验,以及心理学和教练背景,独自研发了《心智领导力®》与《教练领导力®》两门版权课程,深受企业高层管理者的欢迎和喜爱。张老师擅长的课程领域包括管理心理学、组织行为学、教练辅导、沟通激励、情绪调控等。服务的诸多客户中,上海大众3年返聘轮训20期、国家电网2年返聘23期、上海烟草集团8年返聘轮训过百期,湖南中烟4年返聘过百期,为多家大型企业常年指定为特聘讲师。

张老师先后在QSMC(世界500强)、SANY 三一重工、KODAK(中国)等多家知名跨国企业任职,在管理实践中不断研究学习国内外大型企业先进的管理理论和技术,对管理人才的培训系统开发与建设、中高层领导力发展以及下属的培育辅导有着深入的研究。近年来,张老师潜心致力于管理心理学及组织行为学的研究,发现职场员工的心智成熟与人格完善对企业绩效发展的有着重要的意义,同时将NLP知识运用于企业管理及职场发展中,特别是运用教练式管理工具及技术,对辅导与培育领 导者能力卓有成效。

张老师为多家知名企业提供管理培训与咨询服务,服务过的企业数百家,被国家电网、工商银行、上汽集团、大众汽车、上海汇众、德国伟巴斯特、报喜鸟服饰集团、台湾旺旺集团、中铁十五局、上海邮政集团、国家电网等多家大型国企、央企、民企及上市公司聘为特聘讲师。12年累计授课超过1500场,学员超过36000人次,获得了业界极高的口碑,课程满意度高达95%以上,深受企业和学员们的喜爱,被推崇为最 受欢迎的讲师之一。



【授课风格】

在张尚老师的课程中,大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,通过体验式教学启发和引导学员思路,并运用NLP心理学技术,在轻松幽默的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升职场技能和个人修养。




培训课程 / Training courses

中高层领导力提升系列:
01-《心智领导力》®(版权课程) 
02-《教练领导力》®(版权课程) 
03-《管理心理学与识人用人》
04-《员工激励的心理学艺术》
05-《心理学在管理中的运用》 
06-《高情商领导力》 
07-《领导导师化项目》
08-《企业文化萃取与落地》
09-《高效组织模式》
10-《职场与生活的平衡》

中基层管理技能提升系列:
01-《MTP实务管理技能提升》 
02-《教练式辅导策略与工具运用》
03-《德鲁克八项基本管理技能》
04-《卓越管理者六项修炼》
05-《沟通魔方——跨部门沟通与协作技巧》
06-《向上沟通与向下沟通》
07-《沟通策略与语言艺术》
08-《情绪与压力管理》 09-《职业化心态调整》
10-《积极心理学在工作中的运用》 

11-《新员工角色转变与职业素养全面提升》




代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO


银行金融类客户:

工商银行、农业银行、交通银行、中国银行、江苏银行、招商银行(上海、湖南、南京、北京32期)、江苏省农商行(两年12期)、江南商业银行、江西上饶银行、云南富滇银行、杭州民生银行、北京浙商银行、浙江泰隆银行、浙江民泰银行、民泰商业银行绍兴分行、宁波银行北京分行(2期)、长沙招行、北京招行(2期)、无锡招商银行信用卡中心、上海民生银行、上海招行、民生银行太原分行、浦发银行兰州分行、云南国际信托上海分公司、上海浦东邮政、湛江邮政、中国邮政集团浙江省分公司、上海邮政集团、四川邮政公司(2期)、广州平安普惠金融、上海平安普惠、宁波永赢金融租赁、上海嘉银投资、上海钱拓金融有限公司、上海鑫羡资产有限公司、上海凯鹏财富、普惠金融股份有限公司、上海涌信金融、上海鑫数投资、江苏丹融投资、大陆金融、海通证券、上海红歆财富、上海玖那里投资等。

 

保险证券类客户:

上海太平人寿保险、广州太平人寿保险、浙江杭州太平人寿保险、江苏常州太平人寿保险、吉林长春太平人寿保险、吉林松原太平人寿保险、天津太平人寿保险、石家庄太平人寿保险、张掖太平人寿保险、黑龙江太平人寿保险、新疆乌鲁木齐太平人寿保险、新疆昌吉太平人寿保险、上海北大方正人寿保险、西安北大方正人寿保险、沈阳太平人寿保险、太平洋保险公司、天安人寿保险、新华保险、太平保险上海分公司、人民人寿集团、西安中华保险、大地财产保险、海通证券公司、中泰证券公司、英大证券公司、财通证券公司、云南国际信托上海分公司等。

 

生产制造业客户:

上海石油化工股份有限公司、韩国浦项钢铁集团、麦格思维特(上海) 流体工程有限公司、德邦照明、山东日照钢铁控股集团、山东胜利方圆公司、青岛炼油化工有限责任公司、重庆天原化工有限公司、山西中煤集团、柯达(中国)投资有限公司、北京中航智科技、博众精工科技股份有限公司、上海众材工程检测、上海溢辉集团、力合科技(湖南)股份有限公司、上海水成环保科技、上海秀乐化工、爱沛精密模塑(上海)、三浦工业(中国)有限公司、冲电气软件技术(江苏)有限公司、武汉小松工程机械有限责任公司、浙江凯瑞博科技有限公司、浙江卓力集团、杭州同创顶立机械有限公司、贵州航天精工制造、成都乘风阀门、上海乔治费歇尔管路系统有限公司等。

 

汽车行业客户:

上汽集团、上海大众汽车、上海汇众汽车、北京汽车股份有限公司、东风悦达起亚汽车有限公司、湖北东风集团、中国重汽集团济南卡车、南京依维柯汽车有限公司、扬州亚普汽车部件、徐工集团、德国伟巴斯特Webasto、东方汽车、上汽通用五菱汽车(2期)、海马汽车、上海菲格瑞特汽车科技股份有限公司、科力美汽车动力电池、康明斯动力技术有限公司、上海运图投资有限公司、广州诚易二手车等。

 

烟草行业客户:

上海烟草集团、湖南中烟集团、山东青岛烟草局、山东泰安烟草、山东东营烟草、吉林通化烟草、吉林白山烟草、上海浦东烟草、上海静安烟草、上海徐汇烟草、江苏中烟、江苏苏州烟草局、江苏淮安卷烟厂、江苏盐城烟草局、云南中烟、云南烟草实业公司、云南保山香料烟、云南迪庆州烟草局、福建中烟、福建宁德烟草局、福建龙岩烟草局、福建三明烟草局、浙江中烟、浙江普陀烟草、江西中烟、江西南昌卷烟厂、江西井冈山卷烟厂、贵州烟草省局、贵州毕节卷烟厂、四川成都卷烟厂、四川都江堰烟草局、安徽芜湖烟草局、安徽安庆烟草局、陕西咸阳烟草局、山西太原烟草局、河南天昌复烤厂、河南信阳烟草局、广西中烟、广西南宁卷烟厂、广西柳州卷烟厂、广西贵港烟草局、广西玉林烟草局、新疆吐鲁番烟草局、广东湛江卷烟厂、广东韶关卷烟厂、广东江门烟草局等。

 

通讯与互联网:

上海电信(8期)、上海移动公司、北京移动公司(2期)、上海联通公司、上海理想信息产业(集团)有限公司、江苏省广电有线网络、江苏无锡电信、浙江温州电信、贵州省广播电视(2期)、广仁铁塔制造、泉州铁塔、中国联通哈尔滨软件研究院、上海德比软件、号百商旅电子商务有限公司、上海NCS恩士迅、科路英服信息科技、东方网升科技、杭州广穗电子商务等。

 

半导体电子行业:

台积电(TSMC南京)、韩国SK海力士半导体、上海维安半导体、上海诺基亚贝尔通讯、上海赛路客电子、美国唯秀电子、上海广达集团、上海富士康科技集团(2期)、南京国睿科技股份有限公司、苏州克斯宝德电子、关西毡子电子(上海)有限公司、台湾定颖电子股份有限公司等。

 

电网电力行业:

南方电网公司、湖北宜昌葛洲坝集团(6期)、中国能建集团、三峡电力集团、北方电网客服中心(天津)、吉林延边电网(3期)、吉林四平电网、江苏电力公司、国家电网长春分公司(8期)、吉林市电网、淮北申皖发电、国网潜山市公司、大唐河南发电、三门电力公司、江苏电力设计院(2期)、广西电力设计研究院等。

 

建筑&物业公司:

重庆协信地产、上海海怡建设集团、上海强荣建设集团、江苏华宇集团、苏州圆融地产、中铁十五局、中建八局(2期)、杭州市新州房屋开发公司、南昌中环地产、泰州市文化旅游发展集团、山西建投集团、上海企福集团、江苏美城建筑规划设计院、天津城建公司、襄阳建设投资集团、襄阳土地储备供应中心、上海市杨浦第一房屋征收事务所、上海显尚装饰、北京交换空间、江苏金满城装饰、泉州兴世纪旅游文化公司、杭州云起商用置业公司、上海瑞创物业、中海物业、绿城物业公司、珠海华发物业管理公司、河南万厦物业管理公司、中电建物业管理有限公司等。

 

快消品行业:

中储粮集团、台湾旺旺集团、新加坡福达食品集团、光明乳业集团、上海麦优食品、上海都市余味食品、上海泉盛餐饮(食其家)、上海浦东商业发展集团、上海杨浦商贸集团、、绝味鸭脖(上海)、浙江红石梁集团、陇西润通民生集团、报喜鸟服饰集团、宁波大千纺织品公司、上美化妆品(韩束)、上海宜侬化妆品有限公司、无锡御庭岚锦、大庆婚纱、苏州木莲庄酒店、杭州喜来登酒店、杭州开元名都酒店等。

 

交通物流行业:

中国南方航空公司、上海国际机场有限公司、浦东机场安检护卫保障部、虹桥机场地服部门、山东民航空管分局、中远海运租赁、中航总公司708研究所、上海港口集团(2期)、上海申通地铁集团、上海地铁维护保障有限公司、宁波轨道交通集团、湖南雷锋交通发展集团、武汉一起好汽车租赁苏州分公司、上海运图投资有限公司、云南云辉物流公司、绝配柔性供应链等。

 

医药医疗行业:

上海医药集团、上海信宜天一药业有限公司、上海现代制药(扬子江药业集团)、上海泰美医疗器械有限公司、欧蒙医学诊断(中国)公司、杭州美亚药业股份有限公司、上海泓博智源医药股份有限公司、上海皓元医药股份有限公司、上海奥普生物医药股份有限公司、九紫生物科技、新瞳(上海)医院管理有限公司等。

 

高校、政府、协会类客户:

上海交通大学、上海财经大学、上海同济大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国石油大学、东华大学、华东理工大学、江西财经大学、南昌航空航天大学、广西大学、中央民族干部学院、上海立信会计学院、四川通信学校、常州职业技术学院、长沙经济和信息化委员会、江苏宿迁市委党校、山东泰安市委党校、北京外企德科上海公司、江苏中关村科技产业园、昆山工业技术研究院、江苏省软件协会、沈阳武戈文化传媒公司、新东方教育科技集团等。




服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

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    高层团队引导工作坊

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    基层管理内训

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    人才梯队建设咨询项目

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