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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：事服务及营销岗位的所有人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
21世纪互联网+时代，中国把现代服务业作为了第三产业，我们可以看出，服务的好坏将直接影响到公司的品牌塑造和效应的产生。各行各业在服务方面的竞争都到了非常激烈的局面，你的公司服务核心竞争力是什么呢？这是一个“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的时代，这是一个“客户就是上帝”的时代，任何一个企业想要在激烈竞争中获胜，都必须重视客户服务这一利器。越来越多的企业经营管理者会发现，客户服务已经远远不是成本中心了，而是我们的利润中心，通过服务好现有的客户，可以为企业创造更多的价值。
课程收益| Program Benefits
● 感知服务工作的价值和自我实现的意义所在
● 建立主动服务意识，实现真正意义上的“以客为尊”服务理念
● 掌握系统的沟通技巧，建立和谐客户关系
● 掌握客服人员的服务行为与礼仪规范，塑造企业优质服务形象
课程大纲| Course Outline
图片欣赏：世界那么大 我们他们的世界看看
第一讲：服务工作的价值探寻
思考：工作的意义与服务的价值体现
1. 服务对企业重要性认知
案例：海底捞你永远也学不会
2. 梳理正确的观念
思考：8小时之外你在做什么？
3. 马斯洛层次需求理论
案例：四句话落地
4. 服务工作的意义
案例：日本机场
第二讲：主动服务意识建立
一、主动服务的最高境界
1. 什么叫主动服务意识
2. 主动服务和被动服务的区别
3. 主动服务传递的是什么
4. 主动服务赢得客户忠诚度
二、服务态度和能力认知
1. 优质服务的层次
2. 满意服务的指标
3. 优质服务承诺
4. 客户满意度管理
视频学习：国家电网某某供电公司投诉视频再现（好与差的距离；迟到的抢修人员）
第三讲：卓越沟通技巧训练
一、服务概述
1. 服务沟通六个要素
2. 服务沟通的渠道（途径）
3. 沟通的漏斗
沟通风格测试：5分钟
练习：客户性格分析练习
二、现场服务沟通技巧
1. 亲和技巧
1）认识亲和力
2）亲和力的表现
3）亲和力测试
2. 提问技巧
1）提问的好处
2）提问练习
3）常见的几种提问方式
案例研讨：客服人员究竟做错了什么？
3. 倾听技巧
1）倾听的繁体字
2）倾听的层次
3）倾听的四个技巧
案例研讨：携程旅行网的客户
4. 同理技巧
1）同理心与同情心
2）同理技巧运用
3）同理技巧的练习
案例研讨：费用太高引发的投诉
5. 赞美技巧
1）赞美的原理
2）赞美的目的与步骤
3）三种赞美方式
6. 引导技巧
案例研讨：四大美女
1）引导的定义
2）引导的两种方法
案例分析：通讯行业如何引导客户
7. 风险防范，投诉处理技巧
1）客户投诉的心理需求
2）客户投诉的三大因素
3）10种避免处理客户投诉的方式
4）影响处理客户投诉效果的三大因素
5）客户投诉处理六步骤
案例分析：好与差的比较
第四讲：服务形象与礼仪规范
一、企业形象代言人
互动讨论：你的形象代表什么？
视频欣赏：屌丝心理学之“首因效应”
二、形、气、神——瞬间感受亮点
1. 服务人员的仪容规范
2. 服务人员的仪表规范
3. 服务人员的仪态规范
三、服务人员的语言规范
1. 电话预约用语规范
2. 客户会面用语规范
3. 岗位规范用语
4. 服务忌语
案例讨论：多次砸门引发的矛盾
5. 常见问题应对处理及话术训练
讲师背景| Introduction to lecturers
高菲老师 服务营销实战专家
14年服务营销从业经历
6年中国移动1860客户服务管理经验
8年电力系统/通讯行业培训管理经验
热销书籍《电话销售对话脚本设计》作者
曾任：云从科技（总公司） 客服总监
曾任：中国移动四川某分公司 营业厅经理
曾任：中国移动四川某分公司 呼叫中心经理/内训师
长期为广东电网、阳江供电局、肇庆供电局、宁夏电力公司等电力系统及广东电信、北京电信、广东移动、四川省移动等通讯行业进行培训，平均每年授课150天以上，累计万余位学员，客户满意度达95%以上。能独立开创具有“课程充分落地”、“课程演绎精彩”两大特色的“南派达人”讲师风格。
实战经验：
▅ 1999年6月—2005年5月期间
负责中国移动1860呼入中心及营业厅客服管理与投诉处理工作，曾带领78班组进行业务咨询、业务推广、业务受理及投诉处理等相关工作，期间共接听10万+通服务电话，共处理2000多例一线服务投诉，投诉处理客户满意度达90%，连续3年获得公司“优秀团队”称号。
入职中国移动5年后，被选拔为集团内训师，结合实战经验，提炼相关技巧，与当下工作契合度高，研发及讲授《一线万金—电话营销技巧》《服务明星—优质服务提升》等课程，为企业培养窗口业务员、电话客服、投诉处理专员等专岗人员定期培训辅导，强化员工服务心态和沟通技巧等内容，提升了员工的各项能力，同时促进团队的凝聚力，每年授课150次左右，所授课程在企业内部满意度95%。
▅ 2008年4月—2016年5月期间
多次应邀为南方电网旗下广东电网、贵州电网公司、云南电网公司、宁夏电力公司等电力系统进行《电力网格化—营销服务人员技能提升》、《服务明星—优质服务提升》等课程培训，每年授课最多可达200天，为南方电网培养辅导2000位优质窗口服务人员，客户满意度达95%以上。
同时长期为广东移动、江苏移动、黑龙江移动、广东电信、北京电信等通讯行业进行《一线万金—电话营销技巧》、《亲和力打造—高效沟通及发音训练》等课程辅导，受到领导的一致好评，受训后多家通讯公司客户满意度评分每年提升10%，课程返聘率达85%。
《形象无价——商务礼仪与沟通技能提升》
《亲和力打造——高效沟通及发音训练》
《服务明星——优质服务提升》
《一线万金——电话营销技巧》
《转怒为喜——客户投诉处理技巧》
《电力网格化——营销服务人员技能提升》
部分服务客户：
电力行业：国家电网、苏州供电公司、南京供电公司、大连供电公司、沈阳供电公司、徐州供电公司、南方电网、广东电网公司、广东电网阳江供电局、广东电网公司肇庆供电局、广东电网阳春供电局、贵州电网公司、龙里供电局、都匀供电局、兴义供电局、安龙供电局、广东电网广州供电局、云南电网公司、广西电网公司、海南电网公司……
通信行业：中国移动、中国电信、广东移动、中国网通、深圳移动、大庆移动、四川联通、浙江联通、山西联通、河南网通、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信……
银行行业：中国建行、深圳招行、东莞工行、江苏农行、南京银行总部、杭州银行总部、徐州农行、招商银行、重庆银行、广州农信社等……
交通行业：广东省交通集团、广东省高速公路有限公司、广清高速、广乐高速、粤赣高速、深汕西高速、华南快线、安徽省高速公路……
保险行业：中华保险、平安保险、友邦保险、阳光保险…
其他行业：广汽本田、广汽丰田、一汽大众、福特汽车、力帆、上汽集团、通用集团、南方航空、吉祥航空、九元航空、东方航空、海南航空、绿瘦集团、格力、美的、广电集团、内蒙古有限电视、珠江宽频、大金空调、小刀电动车、小小金融、成都钱掌柜……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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