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化抱怨为订单 ——高效的客户投诉处理进阶

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
化抱怨为订单 ——高效的客户投诉处理进阶
参加对象
"
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程收益 COURSE BENEFITS

 互联网、自媒体时代,客户抱怨、投诉的负面传播速度越来越快、渠道越来越多、影响越来越广,客户投诉处理原则、流程、举措、话术也需快速同步升级,这样才能在客户选择、政府监管、市场竞争中无往而不胜。
 《化投诉为订单——高效的客户投诉处理进阶》正是这样的课程:培训师本人有十多年大型上市公司服务管理经验,课程从投诉处理的系统思考与行动学习工具的应用入手,结合互联网特征、行业案例讲授和演练客户投诉的预防、诊断、处理步骤与应对话术,使学员具备在互联网时代高效、快速处理客户投诉的新思维和新方法,有效预防重大投诉、降低客户投诉率,提高企业品牌美誉度与客户忠诚度。

课程大纲 COURSE OUTLINE

第1讲: 互联网时代客户投诉管理、处理的新思维
1.1 互联网时代客户投诉处理的“因时而变”
 弱势强势角色换
 投诉渠道万万千
 负面效应很难管
 舆情监控不能断
1.2 互联网时代投诉处理标准的升级要点
 投诉处理从粗放到精细、从精细到精益
 投诉处理的 “道法术器”和“战略解码”相结合
1.3 多元视角的3.15
 对客户、对企业、对媒体、对政府、对社会
 微博、微信、微视频曝光对企业声誉影响案例
1.4 客户投诉问题隔离及行动学习工具应用
 客户投诉三类棘手问题:
 公司规定很明确,就是客户不理解
 TA也为难我也难,这事叫我怎么办
 销售误导已在先,客服人员如何管
 行动学习应用的四大处理步骤
 此类投诉问题的解决目标
 此类投诉系统解决的关键障碍
 此类投诉问题的细分解决方案
 四象限分析的行动计划落实
第2讲: 客户投诉的预防、诊断与管理举措匹配
2.1  投诉处理人员职业素养的基石
 之一:客户服务职业特质提升
 之二:积极的客户服务心态培养
 之三:客户服务的职业美感挖掘
2.2 消费者的九大权益解读与新《消法》的亮点
 消费者的九大权益
 新《消法》新增的六大亮点解读
 亮点一:关于消费的“后悔权”
 亮点二:关于消费者信息
 亮点三:关于维权纠纷举证
 亮点四:关于精神损害赔偿
 亮点五:关于产品信用档案
 亮点六:关于违法广告代言
2.3 ISO10002:2004投诉管理标准中的几大原则
 可见性、可达性、负责任、响应度、客观性
 环环相扣,过程提醒、闭环管理、数字化管理
2.4 令客户满意的服务误区与投诉预防
 满意的对立面是“没有满意”
 为什么“客户不一定就是上帝”
 基于服务特性的四个投诉预防举措
 客户期望值管理
 销售之后、投诉之前的“说明会”
 公平可靠、管理承诺
2.5 投诉诊断之五区间差距模型的应用
 “诊断”的差距及举措匹配
 “处方”的差距及举措匹配
 “药房”的差距及举措匹配
 “医嘱”的差距及举措匹配
2.6 投诉处理步骤的精益视角
 企业有理——案例解析
 客户有理——案例解析
 不知谁有理——案例解析
2.7 互联网时代客户投诉处理中的承诺与授权
 内外部多渠道服务承诺的一致
 一线人员“有边界的授权”
 投诉处理标准”一切三”、计时单位再缩短

第3讲: 投诉处理中的沟通与说服技巧
3.1 客户投诉需求清单与话术匹配
 3F倾听的场景应用
 客户投诉的感受与意图分析
3.2 投诉处理中的聆听与提问
 营造投诉处理的“安全”沟通氛围
 投诉处理中聆听与提问的三层次:
 说自己想说的
 说别人想听的
 听别人想说的
 如何避免客户的防卫性辩护
3.3 说服客户中的说服策略与“先跟后带”法应用
 引述、挖掘、共鸣、探讨、解决
 苏格拉底法的应用演练
 卡耐基提问法的应用演练
3.4 化投诉为订单
 说好三句话,服务90分
 应用演练
3.5 重大投诉与危机应对的原则与案例
 速度原则、坦诚原则、权威原则
 灵活原则、系统原则、情感原则
 准备、确认、控制、解决、转化
3.6 互联网时代客户投诉处理与及危机公关的思辨
 投诉、危机处理后的持续改进
 六道思考题的反刍

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
周力之老师

珀菲特顾问 | 周力之老师

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讲师简介 / About the Program Leader

n 培训师:历承(周力之)

l 资深职业培训师、顾问式培训专家,上海交通大学、同济大学等机构特聘专家师资

l 国际职业培训师认证(证书编号:T02 1000 240538)

l 从事职业培训十六年,培训企业上千家,学员超十万人

l 国内商务演讲、服务营销、领导力方面最受欢迎的培训师之一

l 2014“我是好讲师”大赛全国30强、2016中国联络中心最佳讲师

l 2022年度全国优秀讲师(中国讲师网评选)

l 2023、2024全国培联讲师推优大赛辅导导师

l 国际职业标准认定委员会2025年度中国培训荣耀巅峰奖

l 南开大学经济学硕士、《魔力演讲》课程原创导师、第一财经特邀嘉宾

l 历承(周力之)老师曾担任五百强企业(东方航空、中国太保等)服务运营管理处长、运营管理中心总经理助理等职

l 著有《职场精英演讲蜕变》《服务赢销》

n 课程特色:

课定制、落地实、复购高

在十六年的职业培训师生涯中,历承(周力之)老师培训过上千家企业、形成了超值“三件套”的培训交付标准、即:课前针对性调研、课中结合案例的工具化讲授和演练、课后对演练结果汇总反馈。课程被中国宝武、中国中车、中国商飞、中航工业、中国交建、中国电建、中国东航、国家电网、南方电网、中科院张江实验室、中科院光机所、中国人保、中国人寿、中国平安、中国太保、中信证券、国泰海通、、中行、工行、建行、农行、交行、招行、浦发、兴业银行、广发银行、上海银行、苏州银行、中信证券、国泰君安、富国基金、华夏基金、腾讯、百度、微软、上海市交通委、上海市侨联、上海电气、施耐德电气、 一汽、北汽、上汽、东风汽车、广汽、宝马、奔驰、保时捷、蔚来汽车、极氪汽车、宁德时代、中国电信、中国移动、中国联通、GE、西门子、空中客车 、波士顿科学、博世、康明斯、舍弗勒、采埃孚、雅培、欧莱雅、GUCCI、可口可乐、百事可乐、松下、东芝、爱普生等企业重复采购,好评如潮。


培训课程 / Training courses

A1:《直击人心的演讲之道》(AI增强版)版权课

A2:《声动未来——高管演讲与影响力提升》(AI增强版)版权课

A3:《开口吸金赢订单——高效销售演讲》(AI增强版)版权课

A4:《张口就能讲重点——高效工作汇报》(AI增强版)版权课

A5:《有料有趣接地气——授课技巧进阶》(AI增强版)版权课

A6:《萃取与调配的艺术——课程开发及应用》(AI增强版)版权课

A7 《绽放思想与言值的光芒——TED演讲艺术》版权课

A8:《思与辩的光芒——辩论赛辅导》原创课

B1:《柔性管理——Z世代员工管理精进》版权课

B2:《内驱力——组织和个人的源动力》版权课

B3:《破壁协同——高效跨部门沟通》版权课

B4:《情智融合——管理者的立体沟通》版权课

B5:《沟通艺术的金钥匙》版权课

B6:《从技术到市场——技术与销售协同》原创课

B7:《银行内控主任的双线赋能》原创课

C1:《业务为本 服务是魂——卓越客户服务》(AI增强版)版权课

C2:《情动客户理服人——高效的客诉处理》(AI增强版)版权课

C3:《戴着“瞄准器”做销售——电话邀约及销售实战》(AI增强版)版权课

C4:《七分服务三分销售——服务营销技巧》(AI增强版)版权课

C5:《情理法的平衡艺术——金融消保客诉处理进阶》原创课


代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

银行业客户

中企

工行(总行、上海、广州、南京、贵州、蚌埠、数据中心、客服中心)、农行(上海、广州、天津、重庆、合肥、香港、鞍山、卡中心、客服中心)、中银(总行、广东、陕西、天津、重庆、武汉、越秀、顺德、客服中心)、建行(卡中心、上海、四川、浙江、广东、深圳、武汉、常州、信用卡中心)、交行(中行、上海、武汉、青岛、武汉金融服务中心)、邮储银行(广州、深圳、宁波、合肥)、招行(上海、厦门、无锡、贵阳、招银大学)、浦发银行(苏州、重庆、卡中心)、兴业银行(上海、沈阳、广州、佛山、太原、福州、济南、东莞)、平安银行(总行、上海、深圳、郑州、武汉、济南)、中信银行(总行、上海、卡中心、苏州、南通)、民生银行(总行、上海、广州)、华夏银行、北京银行、上海银行、上海农商行、苏州银行、杭州银行、杭州联合银行、天津银行、长沙银行、贵州银行、华润银行、浙商银行、海南农商行、陕西农信、常熟农商行、兴福村镇银行(常熟、昆明、沈阳、汤阴、恩施)、微众银行、百信银行、中国银行业协会

外企

华侨永亨银行

 

证券基金期货业客户

中信证券、银河证券、国泰海通、广发证券、国元证券、招商证券、东吴证券、中原证券、国信证券、华福证券、方正证券、中泰证券、财富证券、长江证券、联储证券、中信建投、富国基金、汇添富基金、嘉实基金、华夏基金、招商基金、鹏华基金、南方基金、易方达基金、东方红基金、国金通用基金、上海期货技术公司、中信期货、国泰海通期货、上海信托、信也金融科技、银科控股

 

保险业客户

中企

人保财险(合肥研修院、四川、泉州、深圳、江苏、宿迁、宁波、湖北、河北、海口、泉州、人保电商公司)、人保人寿、中国人寿(成都研修院、北京、广东、东莞、上海、河北、甘肃、肇庆、成都、吉林省分公司)、国寿财险、平安产险(总公司、北京、上海、河北、东莞分公司)、平安寿险(总公司、西安、广州、上海分公司)、平安养老险、太保产险、太保寿险、太平保险、大地保险、中华联合保险、安邦保险、永诚保险、华安保险、都邦保险、华泰保险、众安保险、中信保诚保险(合资)、海康保险、新华保险、富德生命人寿、农银人寿、光大永明(合资)、交银康联(合资)、泰康人寿、泰康养老险

外企

友邦保险、安盛天平保险(合资)、大都会保险、中宏人寿(合资)、中意人寿(合资)、信诺保险、中英人寿(合资)、富邦人寿、三星保险、中荷保险(合资)

 

汽车主机厂、经销商及汽车金融行业客户

中企

上汽集团、广汽传祺、东风汽车、北汽福田、陕汽集团、东南汽车、长城汽车、吉利汽车、奇瑞汽车、蔚来汽车、问界汽车、极氪汽车、永达集团、利星行、合肥宝之佳、东风汽贸、上汽财务、上汽通用汽车金融

外企

华晨宝马(合资)、北京奔驰(合资)、一汽奥迪(合资)、保时捷、沃尔沃重卡、福特汽车、东风悦达起亚(合资)、长安福特(合资)、长安马自达(合资)、宝马汽车金融、福特汽车金融、东风日产汽车金融

 

交通运输业客户

东航(总部、四川、武汉)、南航、海航、川航、吉祥航空、上海铁路局、广州铁路局、沈阳局铁路、呼和浩特铁路局、首都机场、上海机场、新疆机场、杭州萧山机场、海口美兰机场、银川河东机场、首都机场能源公司、浦东机场油料公司

 

 

制造业客户

中企

中国宝武、中国中车、中国商飞、中航西飞、中国航发、中国船舶、上海电气、上港集团、临港集团、江南造船、外高桥造船、中船711所、航天800所、航天808所、华谊能化、华谊新材料、上海化工研究院、联想集团、华域汽车、太重集团、万向集团、德赛电池、黎明智造、宁德时代、晶科能源、珠海英搏尔、东风车桥、上海毓恬冠佳汽车零部件、芜湖宏景电子、上海爱康建材、杭州史陶比尔、苏州凌创电子、上海龙旗科技、上海泰克科技、上海莱尔德电子、浙江沃德尔科技、上海华培动力、宁波海天集团、苏州纽威数控、常州普拉迪数控、库卡机器人、浙江圣奥集团、永大电梯、湖南华诺

外企

GE、空中客车、西门子、HP、博世、惠普、施耐德电气、德力西电气(合资)、德国舍弗勒、德国采埃孚、德国蔡司光学、德国霍夫曼、英国埃地沃兹、瑞典阿特拉斯科普珂、德国利勃海尔、美国安捷伦科技、日本岛津、诺基亚贝尔(合资)、美国杜邦、日本川崎、日本柯尼卡美能达、陆逊梯卡华宏(合资)、美国摩恩、美国凯斯农业机械、意大利萨瓦尼尼、延锋彼欧(合资)、德国内德史罗夫紧固件、日本爱普生、德国尼霍夫机械、日本雅马哈、日本山崎马扎克、上海三菱电梯(合资)、美国奥的斯电梯、德国TKE电梯、德国钴领科技、德国肖特玻璃、德国费斯托、日本大福(苏州)、瑞士索诺瓦助听器、德国麦威德视觉技术、德国德塔颜料、日本湘江关西涂料、挪威佐登涂料、德国雄克、美国马丁工程机械、新加坡佳通轮胎、日本普利司通、美国波士顿科学、欧盟医学、瑞典医科达、德国爱克发

 

家电行业客户

中企

TCL、老板电器、方太、海信集团、华帝、康佳集团、苏泊尔电器、九阳电器、小熊电器、安吉尔净水器

外企

松下、日立、大金空调、东芝开利空调、约克空调、博西华家电、德国美诺

 

高校/研究所/设计院客户

上海交通大学、复旦大学、同济大学、北京理工大学、厦门大学、嘉兴大学、广东省邮电学校、安徽省邮电学校、中科院上海光机所、中科院张江实验室、中船711研究所、上海航天800研究所、上海航天808研究所、航空工业上电所、航空工业试飞院、中铁设计院、上海城建设计总院、上海电力设计院、上海建科院、广西遥感信息测绘院、上海化工研究院

 

物流及货运代理行业客户

顺丰快递、OCS、DHL、上海荣庆物流、上海国药物流、上海城投环境物流、上海美商红鹰、DSV(上海)、上海集宝物流、青岛海丰物流、杭州天天快递、上海天戈货运

 

互联网/软件/通信服务行业客户

腾讯、百度、携程、微软、思科(北京、大连)、同程旅行(苏州、成都)、去哪儿(武汉)、苏宁易购、好享购物、前程无忧、用友软件(南昌)、宝信软件、益盟软件、微创软件、超图软件、航天信息、易宝支付、中国电信、中国移动、中国联通、上海号百

 

房地产/物业行业客户

百联集团、东方商厦、华润万家、邯郸阳光百货、万科、雅居乐、东原地产、宋城地产、北京金力地产、越秀地产、上铁地产、万象生活、鲁能物业、嘉里建设、虹开发物业、雅居乐、新城悦物业、香港启辰物业、MFG

 

奢侈品/零售/制药/快消品/广电/服装行业客户

GUCCI、历峰集团、欧莱雅、玫琳凯、雅培、尚嘉集团、可口可乐、百事可乐、美赞臣、至初奶粉、恒天然、养乐多、国药控股、上海医药、华东医药、仁福医药、济民可信、东软医疗、博腾制药、益诺思、拜耳、武田医药、艾伯维、施乐辉、第一三共、东方卫视、天津广电、四川广电、淮安广电、元申广电、波司登、雅莹集团

 


服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

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承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

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企业内训

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