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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
银行柜员工作在银行的最前线,他们的形象礼仪直接影响着顾客对银行的第一印象,前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等工作,并独立为客户提供服务,此类职位是银行的窗口职位,直接反应着银行的整体人员素质和管理水平,因此对该职位服务人员的形象、礼仪、仪态、服务态度等方面更需要高标准,严要求。
本课程是基于实战为基础,为提高银行柜面人员的职业素养、服务水平与服务意识开发的课程。
● 通过培训使学员掌握柜面人员应具备的职业素养;
● 通过培训使学员掌握柜面人员如何树立个人的职业形象;
● 通过培训使学员掌握柜面人员在与客户交往中的礼仪常识和规范;
● 通过培训使学员掌握柜面人员沟通及如何处理客户的异议等;
● 通过培训使学员掌握接待话术及投诉处理,降低投诉率,提升成交率。
第一讲:树立卓越的柜面服务意识和心态
一、领悟柜面工作的服务真谛
1.柜面服务与礼仪的关系
2.做一个快乐的银行人
二、柜面优质服务“七步曲”
1. 举手迎
2. 笑相问
3. 礼貌迎
4. 及时办
5. 巧营销
6. 提醒递
7. 目相送
如何做到导入式营销
标准话术演练
第二讲:柜面服务中的阳光心态
1. 礼仪的核心——仅有美丽的仪表、优雅的仪态是不够的
2. 礼仪增值论
3. 改变心态的五心法宝
真实案例分享
本节结束,团队PK
第三讲:魅力柜面——标准形象礼仪
一、穿出你的品位——银行柜面人员(女性)着装TOP原则
1. 银行精英职业装穿着,你穿对了吗?
2. 配饰:丝巾,饰品等
3. 丝袜的穿着
4. 皮鞋的款式如何影响银行柜面接待?
5. 着装禁忌
二、银行柜面人员(男性)职业套装着装秘籍
1. 职业西服、西裤如何穿着?
2. 衬衫的穿着细节
3. 领带的搭配
4. 如何让配饰为你的增值,带来成交?
——手表、公文包、眼镜、皮鞋的搭配
图片欣赏:不同的穿搭,带来的视觉冲击
实操+互动:标准发型实际操作
实操+互动:丝巾搭配职业装
第四讲:认识非语言沟通的重要性
1. 不说话也能让你拥有好感的身体语言
2. 柜面接待标准话术
3. 其它常用手势礼仪规范
互动体验:小细节 大尊重
第五讲:柜面人员超级实用沟通技巧
一、沟通技巧学习
1. 态度性技巧
2. 行为性技巧
3. 倾听技巧
1)倾听的五大层次
4. 共情技巧
1)共情的三大方法
二、言语沟通中的诀窍
1. 合适称谓
2. 适度开场
3. 回答与提问
4. 语言简洁幽默
5. 言语中的禁忌
第六讲:客户投诉处理技巧
一、银行常见投诉原因分析
二、顾客投诉4大心理
三、客户内心的四种诉求
1. 发泄不满
2. 解决问题
3. 获得补偿
4. 不当得利
四、处理投诉的态度
互动体验:客户的投诉体验
五、投诉处理七步法
1. 暂停
2. 认同
3. 提问
4. 理清对方问题/需求
5. 克服问题
6. 陈述双方观点
7. 确定下一步工作
本节结束,团队PK
第七讲:柜面人员电话礼仪
1. 与对方电话沟通技巧;
2. 电话沟通核心——通过电话让对方产生信赖感
3. 电话沟通的语音、语调、语速、音量
4. 接听电话如何应答?
5. 拨打电话前的准备
6. 打出电话的注意事项和禁忌
7. 手机、微信使用礼仪
分组演练:模拟接打电话并处理小难题

| 讲师简介 / About the Program Leader |
| 培训课程 / Training courses |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
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