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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
互联网到底是工具还是革命?
互联网对营销活动有什么影响?
有没有感觉你的产品和产品线规划与互联网时代脱节了?
互联网让营销活动回归本质。营销的本质就是价值交换,因此产品和服务永远都是营销的根本。虽然互联网已经有几十年的历史了,但不少企业其实距离互联网还很远,拥有互联网基因的企业和品牌更是少之又少。
企业要拥有互联网基因在产品线的规划上要有入口思维和流量思维,另外要更加重视自己的产品和服务与目标客户之间的黏度。在这样的时代背景下,传统企业的产品线亟待重新梳理与整合。
课程收益| Program Benefits
本课程提出“微创新进行迭代”、“高黏度赢取未来”的互联网时代产品研发之道及产品线规划之道。帮助学员:
● 理解互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路;
● 通过大量案例讲解,掌握“两极致胜,八翼支撑”营销系统;
● 从微创新和高黏度两个核心层面,提升对产品和产品线问题的深度思考与策划能力;
● 掌握微创新的三条路径和提升产品与顾客之间黏度的“三点式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、过程思考法”等重要落地工具。
课程大纲| Course Outline
第一讲:互联网时代带来的营销变化
一、营销的本质
1. 营销理论的变迁
2. 营销的本质是价值交换
二、互联网带来的改变
讨论:互联网是工具还是革命?
新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
变化1:互联网让商业活动回归本质
案例:滴滴
变化2:互联网让营销活动成为闭环
案例:阿里、京东
变化3:互联网让营销行为的次序重整
案例:小米
三、“两极制胜”营销思维
思考:面对以上变化,我们要如何应对,应该用什么思维模型来指导我们进行营销活动以及品牌建设呢?
1. 产品联动:营销、战略
2. 总结分类:大道至简,归于两极
3. 相互制衡:两极制胜,八翼支撑
1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利
2)个性化、情感化、微创新、高黏度
四、企业利用互联网的三个层面
层面1:展示
层面2:服务
层面3:销售
思考:如何让自己的企业拥有互联网基因?
第二讲:二次盈利——免费即价值
一、免费即价值
1. 从空间争夺到时间争夺
2. 线装盈利模式与点状盈利模式
案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺
案例:免费无敌
二、二次盈利模式设计的三个方向
方向1:边际成本为零的产品免费
案例:云舍家居的免费设计服务
方向2:低频消费产品免费
方向3:闲置资源免费
三、盈利模式设计的三大注意事项
注意1:模式清晰
注意2:围绕客户需求
注意3:满足一部分人
第三讲:微创新——微创新进行迭代
思考:为什么要“小而美”?
案例:雕爷牛腩
一、互联网时代产品的两大KPI
1. 尖叫
2. 推荐
二、微创新之道
1. 微小刚需
案例:千千静听
2. 微小聚焦
案例:简一大理石、巴洛克地板
3. 微小迭代
案例:360软件
三、商品创新的误区
误区1:反进化
误区2:伪需求
第四讲:高黏度——高黏度赢取未来
观点导入:一切以客户为中心,其他都纷沓而至!
一、三点式思维
1. 痛点思维
案例:进口药物
2. 尖叫点思维
案例:云舍家居
3. 引爆点思维
案例:虚怀谷
二、实现高黏度的三个方法
方法1:水平思考法
要点:互联网时代的产品线规划
案例:餐饮与相亲
方法2:垂直思考法
要点:改变链接对象
案例:云舍家居
方法3:过程思考法
要点:交易过程切割
案例:美容行业
课程总结:
1)微创新:微创新进行迭代
2)高黏度:高黏度赢取未来
讲师背景| Introduction to lecturers
王君武老师 互联网品牌营销实战专家
15年互联网营销策划经验
两极营销理论践行者
品牌网专栏作者
中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者
富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师
老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划
中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师
现任:云舍家居|董事(联合创始人)
曾任:大地通讯集团|市场总监
曾任:富宝家居集团|品牌战略管理部总监
擅长领域:互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等
王老师深耕传统企业互联网转型多年,为多家传统企业创新品牌打造,创新“云舍模式”,成为传统家居企业互联网转型热门借鉴模式。
深耕企业品牌打造,针对企业特性,为多家传统企业重新打造品牌,取得重大突破
۞ 创新打造“蒙自源”原生态品牌形象,收到广大消费者认可,成为全国著名快餐连锁
۞ 创新打造“天一2015”定制化智造平台,顺应工业4.0系统,成功完成互联网转型
联合打造创新互联网家居品牌—云舍,打造原创高端实木家居品牌,获得创新成果
۞ 上市首年业绩突破1千万,每年以超100%速度增长,曾位列京东实木家具领域前五名
۞ 打造800+㎡五层独栋体验馆,创新设计,京东高层莅临参观,并安排召开华南区域会议
۞ 线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导,因效果好受各界好评
实战经验:
【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划,成功为企业提升营业规模达到30亿左右,众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。
开创企业内部公关与慈善结合进行公众传播先河:组织召开《2009移动终端市场经营对策交流大会》,吸引数省通讯企业参与,引起业界广泛关注,活动毛利及销量超任务200%。
帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿,较促销前一周提升3.36倍:多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动,相较之前的两次黄金周活动(分别提升3.11倍、2.88倍)取得了更大的提升。
参与公司全年品牌规划,带动全公司完成公司销量目标的140%,改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式,公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。
【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略,规划了集团多项品牌战略及宣传,是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师,业绩突出,获得了集团年度最佳管理贡献获得者。
实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍:协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理;并策划两届全国经销商大会,指挥会议成功召开,并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案,确定“整体家居,手工典范”的品牌定位,强化企业招商推广,2016年企业销售额达到约10亿,业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。
《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》
《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》
《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》
《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》
《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》
《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》
中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚 、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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