企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
卓越的营销团队管理

参加对象:销售老总、副总、总监、经理等销售或者销售相关管理人员

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:1 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

面对日趋激烈的竞争,训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一!销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力,更影响到企业销售业绩的达成。对于经验丰富的销售人员来说,他们真正需要的不是销售技巧的再补充,而是对销售认识的提升,把经验转化成稳定的能力,让销售变的可控,也就是从自发到自觉。因此,梳理现有的技巧,把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。然而,在销售管理的过程中,不少销售管理者常常会面临如下问题:

团队管理者管理方法简单粗暴,团队下属对团队领导口服心不服,团队内部矛盾激化,销售人员流失严重;

团队管理者个人素质差,不能够严于律己,导致团队风气不好,士气低落,最终直接影响到团队整体绩效;

团队管理者缺乏必要的领导艺术,对如何识人用人缺乏意识,对如何留人育人缺乏意愿与技巧,导致团队难以快速复制与成长,团队绩效难以提高;

针对以上问题,我们开发了此课程。课程将深入剖析和诠释如何从销售冠军到销售管理转型的方法,以及销售管理如何进行整体谋划、带兵打仗,有力促进销售新晋经理从士兵军官的专业管理能力的提升。

本大纲内容专业、系统而且全面,不仅有理论讲授提升认识水平,也有实战训练强化销售技能,是针对高端销售人员的培训大纲。

课程收益| Program Benefits

提升学员对领导者与管理者区别的认识,真正领悟领导力塑造的精髓

指导学员以恰当的领导技能,辅导技能与激励技能更有效地影响团队

塑造优秀的管理主体-团队,建设和完善合理的团队结构,培养团队成员成长

实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施

分析团队不同发展阶段和对策

 

课程大纲| Course Outline

开场游戏:齐眉棍,体会到团队协作的重要性

第一讲:销售团队的认知

一、团队和团体的区别

讨论:齐眉棍游戏的启示

1. 团体和团队

1)团体的定义:目的+志趣=集体

2)团队的定义:5PPurposePlacePlanPowerPeople)

3)团体和团队的区别:目标、责任、协同配合、技能

案例:我的真实经历-小松Komatsu的启示

二、团队的阶段性管理

1. 团队发展四阶段:形成、动荡、规范、表现的主要特征

讨论:四阶段的可观察到的员工行为和其对应的领导风格

三、优秀的领导者什么样?

什么是团队

故事:西游团队是个好团队

为什么我们需要团队

案例:谷爱凌的成功之路

团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术

团队管理者的三个角色:管家、领队、教练

案例分析:业绩不好谁之过?

销售团队管理者的三大任务:定方向、搭班子、带队伍

管理与领导的区别

领导力三要素:职位、职权、领导力

团队领导力的四个要素:为人、用人、沟通、决断

领导的最高境界:太上,不知有之

 

第二讲:销售团队及流程的搭建和管理

销售流程模型解析

二、销售管理标准

1. 销售预测面临的挑战

2. 销售管理系统流程:

1诊断   

销售漏斗团队报告

销售漏斗分析工作表示例

2辅导

关键机会检查清单

销售困难

销售强度检查表

3. 四种不同类型社交风格的销售及其辅导手段

控制者

表述者

合作者

分析者

 

第三讲:销售团队的激励方法

一、进行激励分析

1. 常见的激励误区

1)激励是公司的事情

2)重业务不重业绩

3激励和奖励划等号

4激励是钱的问题

5我的激励没有问题

2. 了解下属的激励需求

理论:马斯洛理论赫兹伯格理论

工具:问题清单法

工具:对抱怨的分析

工具:问卷法

3. 经济型激励

经济型激励薪酬的设计原则基本工资+绩效+浮动+提成+其他奖励

4. 非经济型激励

公司自豪感+组织氛围+工作成就感+同事关系+发展机会+认可度+学习环境

案例:冰箱激励法

二、激励菜单

1. 激励菜谱定义

2. 高层激励菜谱:奖励、职业发展、加薪、晋升、员工持股、福利

3. 中层激励菜谱

工具:中层激励菜谱

工具:你的激励问卷

三、激励技巧——认可与赞美

1.认可与赞美的前提-信任

2.认可与赞美的环境-宽容

3.认可与赞美的技巧

1及时、2)具体3针对满意的部分4真诚

4.改善批评方式

工具:三明治法则

1对事不对人

2)多采取建议方式

视频分析华尔街之狼-销售激励

【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|张路喆老师

讲师简介 / About the Program Leader

张路喆老师   实战销售管理专家

中、英、日三语授课

日本大阪大学国际公共政策硕士

松下集团日本关西总部董事会特邀讲师

LIFO心理测评国际培训师/哈里逊心理测评国际培训师

国际认证协会国际注册情境模拟沙盘讲师认证

行动教练认证

曾任:美国通用电气(世界500强)丨中国区培训经理

曾任:法国索迪斯(世界500强)丨中国区日本企业业务拓展总监

 

实战经验:

 销售团队管理与谈判王 者:带领团队连续2年获得销冠,每年业绩保持在全公司前三

曾为索迪斯(中国区)从“0”搭建日企事业部,积极扩大国内日企客户群,突破企业中国区5年无日企客户的局面,并将日企签约年限1年平均升至3.5年,保证运营团队的稳定性,降低人才和运营成本15%使所带领团队连续2年成为公司销冠,后续每年业绩保持在全公司前三名。

 课程开发能手:所开发的OJT课程包,成为考核员工去总部OJT的唯 一KPI

任职GE通用电气期间,参与开发SOP制作课程并在全公司范围内普及,累计主导或参与开发6门课程,共获得12GE全球认证的课程授课资质,并进行30场中英日三语培训。因表现优异,获公司2007年培训之星。

 

部分成功案例:

曾为长谷川香料进行《管理素养》等系列课程,帮助企业提升目标管理、团队发展等技能,累计授课10期。

曾为丰田汽车进行《MTP管理课程》等系列课程,课后使2018年企业销售业绩提升5%累计授课10期。

曾为YKK中国中层管理进行《问题解决和销售发表》课程培训,帮助学员制定多个解决问题流程,其中旗下大连工厂销售和采购审批流程的问题解决流程,被评为2018年最 佳并应用到实际,后连续返聘3年。

曾为住友商社(世界500强)进行《团队管理和沟通》培训,有效帮助学员提升销售谈判、销售技巧等技能,获得学员一致好评,返聘3期。

曾为高德进行《解决方案式销售流程工作坊》培训,得到高管一致好评,之后返聘第二期为管理者做《团队建设与管理》。

曾为日本企业中山武藏涂料做工作坊,从一天的线上和线下成功延长至三天,解决了多年以来客户的目标管理无法落地的问题,得到总经理和经营层的一致称赞。

授课风格:

源于实战:课程内容来源于个人和客户实践经验,注重实战、实用、实效

优雅风趣:犹如春雨渗入学生心田,生动形象、妙语连珠、引人入胜

逻辑性强:深入浅出,条理清楚,层层剖析,环环相扣,论证严密,结构严谨




培训课程 / Training courses

1.      《PSS-专业销售技巧》*针对营销新员工,没有做过系统培训的营销人员

2.      《智夺订单—与买方共赢的大客户销售策略与技巧》

3.      《步步为营步步赢—六大步搞定双赢商务谈判》

4.      《销售流程与销售工具开发工作坊》

5.      《打造王 者之师—高绩效销售团队的建设与管理》

6.      《有“礼”走遍天下-基于客户交往的实战销售礼仪》

7.      《沙盘模拟-决战市场》

8.      《渠道开发与管理-B2B行业经销商管理解决方案》

9.      《B2C敏捷式销售成交法》




代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务过的客户:

通讯/运营:中国通信服务、湖北电信、中国移动辽宁、广电集团广州、福建国网亿榕信、中国电信上海号百、沈阳移动、联通上海、吉林移动、中国电信青浦分局、上海信辉科技等

能源:中石油华北局、中石油江苏、盘江电投、国信协联能源有限公司、国家电网南瑞集团、隆基光伏、爱旭太阳能、协鑫(集团)控股有限公司、物产环保能源股份有限公司等

金融保险行业:工商银行上海分行、太平人寿、中银人寿、东风汽车金融、长安汽车金融、泰州市交通银行、农行人寿广东、农行蓟县、金联创网络科技、吉林金服科技服务有限公司、国药控股(中国)融资租赁有限公司等

制造业:

(央企国企):上汽国际、宝武集团、新疆八钢、湛江钢铁、唐山钢铁、一汽奔腾(3次)、广西柳工集团、上海振华重工、苏州中核苏阀、公司湖北中烟、北京康瑞普冶金设备有限公司、深爱半导体、广州人民印刷厂等

(外企):蔡司中国、苏州帝目自动设备、冠捷科技、安姆科包装集团、维苏威铸造材料(苏州)有限公司、欧科空调、理光(中国)投资有限公司、凸版印刷、佳能集团、YKK中国、YKK无锡、TDK中国、长谷川香料、APAC大和热磁、兄弟(中国)、上海日精仪器、中山武藏涂料有限公司、东丽先端材料研究开发(中国)有限公司、CDK中央电子工业株式会社

民企:传音集团(海外)、TCL海外、安吉尔净水、金发科技、上海海泰汽配有限公司、杭州老板电器股份有限公司、苏泊尔、台州巨东、浙江荣盛控股集团、浙江卧龙集团、杭萧钢构、浙江万马高分子(2次)、海尔华东(2次)、江南电缆、常州祥明电机、常州天虹装饰材料、苏州明特威、苏州伊塔电器科技股份有限公司、成都成高阀门、厦门特仪科技有限公司、厦门力和行、江西渥泰环保科技、山水集团鲁西区域、淄博裕民基诺、唐山惠达卫浴(2次)、深圳领灿科技、温州爱氏眼镜、广州新昌景集团有限公司、江苏华鹏智能仪表、宁波兴业盛泰集团有限公司、深圳海德技术股份有限公司、宁波润禾高新材料科技股份有限公司等

运输:中远海运集团、中国南方航空集团、上港集团、中交上海航道局、徐港集团、三菱物流、雅玛多(日本最古老物流公司)、榆林象道物流、沛华运通国际物流(广东)有限公司、深圳中技物流、百胜冷链物流、寰宇东方国际集装箱(启东)有限公司、沛华运通国际物流(青岛)有限公司等

IT松下信息(5次)、松下ITISID(日本)TecAlliance(德国)、上海原色网络信息、浙江保信科技有限公司、等

高新科技:千寻(阿里&兵器部合资)(2次)、高德智感、深圳特发集团、广州利洋水产科技、星网视易、宁波伟力机器人、天津膜天膜科技股份有限公司等

服务:中汽认证、新华联上海、普研(上海)标准技术服务股份有限公司、上海紫苏美体、苏州象爻集团、宁波市安全三江、尚品宅配、合肥金源世纪物业、福州登特口腔、宝钢梅山集团有限公司、上海天予欣机电有限公司、太平人寿保险、北京红辉行商贸有限公司(礼品服务)等

食品:中粮面业厦门、金猫咖啡、杭州微念、南侨食品集团

其他:绿城集团、厦门火炬集团、金地集团、建业集团、光大置业、中国葛洲坝集团、中国能源装备公司、湖南联合出版社、湖南益阳新华书店、新疆泰昆集团、领因、上海诗丹德生物技术有限公司、住友商社、古川物产、伊藤忠商社云南昊楠科技有限公司(2次)、上海天强建筑咨询公司、河南金利金铅集团有限公司

 

部分客户评价:

经过几天培训下来,发现张老师不仅只是形象好,气质佳,声音甜美,更有丰富的管理和销售工作方面的经验。张老师循循善诱,善于诱导。这种行动式的启发教学对我们这些已步入中年的男人来讲,是很有效果的。

——雅玛多中国赵总

多年以来一直不敢在众人面前发言,这次参加老师的培训,在老师的再三鼓励下,发现自己不仅可以在众人面前发言了,而且还可以说的有理有据。通过这次的经验发现了自己的潜能,会在今后的工作中运用下去。

——中国通信服务湖北局朱总

张老师作为销售和管理者,实际工作经验丰富,基本功扎实,教学思路,逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中,工作生活中的实际经验,引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃,擅长引导学员间的讨论。

——中国能源葛洲坝集团Judy

张老师能把复杂的方法论,由繁入简,由浅入深举的例子即贴近工生活,又容易理解,并且很容易应用到工作当中。有机会还要再做老师的学生。

——南航华东区吴总

张老师优雅风趣,上课气氛活跃,平易近人,让人如沐春风。作为一个刚踏入社会的销售菜鸟来讲,我们从她那里学到的不仅仅是专业知识,更有学习到工作的方法和做人的道理。

——吉林移动小王

老师的课既有理论依据,又结合实际,不浮夸,很贴切舒服。张老师是既有理论,又有接地气儿的实际经验,特别擅长循循善诱。有机会还要再参加张老师的系统性销售培训。

——厦门火炬赵总

通过这次销售流程工作坊,很好地整理了销售流程体系和销售的步骤,对于公司产品的差异化又有了进一步的认识和提高。这次培训太值了。





服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

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数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


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