Karen资深顾问
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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
连锁门店营销活动策划全流程
参加对象
企业负责人、运营经理、区域经理、区域督导、门店店长、市场部人员
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
门店业绩不会怎么办？搞个活动吧！这是门店实际管理过程中的常见场景。不可否认，搞活动对门店业绩提升的确有提升作用。但实际操作中，有太多的现场活动是费力不讨好。企业付出了资源，团队付出了努力，可顾客缺不买账，参与平平。
好的方案事半功倍点石成金，差的方案却隔靴搔痒事与愿违。如何让活动方案行之有效立竿见影，一套好的方法论必不可少。如何让每个店长都是策划专家，韩老师课程带您：好方案，业绩无限！
1、 掌握店铺业绩持续增长的三好模型
2、 学习掌握店铺活动设计的九步实操
3、 掌握一主一辅三围绕的目的梳理选择法
4、 了解活动设计中的传播元素与记忆点设计
5、 了解顾客价值与企业利益在活动设计过程中的重要性
6、 掌握活动执行分工的WBS编写方法
7、 掌握活动执行过程中的关键节点控制法
8、 掌握复盘评估的数据分析与要点
【课程特色】
百家连锁企业辅导老师实战分享，多门店案例、多落地方法。
一、营销方案对门店业绩的促动作用
1、 连锁门店要不要做营销方案
• 营销VS销售
• 古今营销优秀案例分享
• 营销方案对于门店业绩促动的重要性
• 店铺业绩持续增长的三好模型（好策略、好执行、好产品）
案例：营销方案设计案例分享
1、 连锁门店营销方案怎么做
• 店面活动设计的三段十部流程法
• 活动目的的梳理
• 活动效果预测与投入评估
二、九步实操一：如何确定门店活动目的
1、活动目的的梳理与选择
• 门店活动目的选取的原则
• 一主一辅三围绕的目的梳理选择法
• 作业：活动目的选择梳理实操
工具：活动目的选择梳理表
互动：梳理作业
三、九步实操二：活动主题确定与活动选择
1、活动主题的设定
• 贴近消费者、切合场景
• 主题与活动内容贴合设计
• 传播元素与记忆点设计
2、活动时间的选择
• 有节靠节、无节造节
• 活动时间周期设计
四、九步实操三：如何确定顾客价值
1、顾客价值设计决定活动参与度
• 什么是顾客价值
• 顾客在参与活动中的心理变化与考量
• 想得到、怕失去价值的吸引
2、顾客价值设计中的案例解析
• 因为社交关系参与案例的被迫参与案例（拼多多砍一刀）
• 因为不确定性博彩心理参与案例（竞买免单）
• 因为社交需求参与案例（酱香拿铁）
• 因为划算心理参与案例
• 作业：根据活动目的设计顾客价值构成
案例：美团、瑞兴咖啡、拼多多
五、九步实操四：如何确定企业利益
1、企业设计店面活动的目的完全是为了业绩吗
• 俗语中赔本赚吆喝的吆喝指什么
• 围绕活动目的确定企业利益
1. 2、设计企业利益是为了顾客价值设计投入的必须回报
• 对企业利益的正确理解
• 作业：设计每一项顾客价值后跟随的企业利益
一、 九步实操五：如何确定宣传途径、工具、方式
1、非店内宣传方式的确定与选择
• 根据行业与客流特性的宣传途径选择
• 推广的物资物料设计与预算
1. 2、店内氛围的布置与打造设计
• 从内到外、从天到地的文轩设计
• 活动人员服饰、配饰设计
• 活动话术与推销术语设计
1.
一、 九步实操六：活动方案的成稿与预算申请
1、活动执行预测与数据预估
• 现场物资及人员需求预估
• 现场突发事件预估与安全评估
• 跨部门协助难点与关键人
• 活动执行数据预估
1. 2、活动预算申请与备货协调
• 活动立项与费用申请
• 备货与跨部门协调
• 活动执行项目小组成立与沟通会
工具：活动申请表、物资物料清单、分工表、执行流程WBS
互动：各店的促销方向（目的）分析与梳理
一、 九步实操七：现场执行与突发事件处理
1、活动执行的三维管理与落地
• 执行数据管理
• 货物与物资管理
• 现场人员管理
1. 2、安全隐患盘点与事件即时处理
• 走动管理原则
• 即刻处理原则
一、 九步实操八：执行过程的数据评估与修正
1、执行过程的三段式管理
• 蓄水期的关注项目与修正
• 爆发期的关注项目与修正
• 衰退期的关注项目与修正
一、 九步实操九：活动执行效果评估与复盘
1、活动达到预期效果了吗？
• 与活动目的、预估数据的即时对比
• 复盘会的召开与活动评估
• 人员的及时表彰与沟通
1. 2、后续活动避坑指南
2.
3. 十一、互动交流
珀菲特顾问 | 韩亮老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
韩亮老师
——食品工业原料销售实战专家
• 世界500强食品企业益海嘉里（300999）十五工作经验
• 15年食品原料行业实战经验，深耕B2B销售与渠道管理
• 专注食品原料销售领域，服务过50+行业龙头企业，累计培训学员超5000人
• 曾任：益海嘉里集团食品工业事业部市场推广经理
• 曾负责桃李集团食品头部行业（603866）全部工厂（20家以上）实训辅导顾问
• 担任立高集团、青岛可颂、麦肯嘉顿等多家企业业务团队授课顾问
• 烘焙全国经销商联合会授课顾问
擅长领域
食品原料销售体系搭建、区域市场战略规划与渠道优化、大客户开发与全生命周期管理
个人简介
韩亮老师拥有世界500强企业益海嘉里高管多年工作经历，凭借近二十年丰富的管理实战总结，结合世界500强先进管理经验，进一步整合多年业务与渠道管理经验，总结出一整套，国内TO-B型业务形态与大客户销售业绩达成的实践方法。也深刻理解TO-B型业务形态中的各种协同痛点“产销协同”“品销协同”“渠道协同”“物流协同”“商务协同”等。故提出“多赢思维”为导向，业绩为先的业务主张。
韩亮老师在其公司（世界500强）履职期间，是集团第 一批，事业部第 一位“集团内训师”。兼岗负责事业部人才发展与培训赋能工作。培养三百余名销售人员从行业小白到业务骨干，近四十人从业务骨干到大区经理。辅助企业发展同时，也总结了一整套销售人员业务达成与渠道规划的整体方法论。
韩亮老师以管理顾问的身份为行业客户百家以上提供长期辅导工作，曾创造桃李集团（股票代码603866）二十场的续单邀请。创造某连锁企业“业绩提升专案”落地后业绩提升近40%。是业内几十家头部企业的业务团队辅导顾问，也是全国经销商联合会特邀讲师。
韩亮老师一直以务实为基本理念，以销售增长与渠道管理为研究方向。将持续“培养展业人才，促动业绩增长”，为万千TO-B型制造商与经销商企业企业持续发展奉献热情，输出动力。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
TO-B型业务达成相关
《四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊》（爆款课程）《ToB型业务推进与达成》
《业务做到心里去-价值型销售养成》
《KA/特通渠道拓展销售策略与攻防技巧》（爆款课程）
《大客户销售技巧与谈判》
《销售规划与市场分析》
《KA业务思维与业务达成》
《从业务小白到销售专家》（经典课程）
《顾问型销售养成》
《销售策略与谈判艺术》
渠道规划与经销商协同
《To-B业务渠道思维与经销商规划》（爆款课程）
《经销商赋能与渠道冲突解决实战指南》（经典课程）
《经销商选择与渠道管理》
《经销商管理与协作技巧》
《经销商公司管理浅析》
《经销商业务人员管理与协同》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
高校总裁班类：清华大学、上海交通大学、四川大学、武汉大学、南开大学、中山大学、北京大学深圳商学院、西安交通大学、江南大学、扬州大学
加工制造：益海嘉里集团二十余家兄弟单位（股票代码300999）、桃李集团近返聘20期（股票代码603866）、立高集团3期（股票代码300973）、英联马利、黑旗食品、元宝食品、哈尔滨秋林集团、山东伟龙、青岛可颂2期、广州麦肯嘉顿2期、广州尚好菜食品、漳州雅思嘉、漳州正得顺、大连名仕
经销/贸易：北京大城椰王、北京欢乐和食、保定大商、豪德系统、大同大慈、唐山清泉、沈阳鑫广发(持续合作)、大连海升、河北宏威(持续合作)、山东锐腾、河南东方、四川中兴系统十余家、内蒙古呱呱叫、南京友邦、无锡闽龙系统、杭州南海、长沙大业、武汉鑫江城、南宁飞亚、海南树诚、广东鸿兴叶、汕头嘉怡、陕西嘉兴化工、陕西鑫德、太原鑫三润、昆明吉和
连锁经营：盒马烘焙、紫燕食品（603057）、德克士（云南巧创）衡水乐堡士、润道文旅、好利来系统(十余场)、北京味多美、昆明嘉华、武汉仟吉、西安米旗、深圳卡玛王子、中山采蝶轩、长沙罗莎、湘潭万利隆、襄阳妞妞、抚州林记开心、信阳红房子、郑州香雪儿、安阳玫瑰谷、濮阳红磨坊、贵阳羊城、安顺小王子、攀枝花红蜻蜓、重庆沁园、新沁园（太古集团）、成都爱达乐、泸州好利、广元金贝尔(三年)、万州桂香园、青岛美孚皇家、青岛笑蕾、济宁唐乐、太原今度、太原九牛牧业、邢台荔枝村、唐山包记、兰州安旗、包头荣华、大庆美食乐、哈尔滨秋林、长春迪丽雅、大连阿可米朵
协会/团体：烘焙协会、烘焙工会、全国经销商联合会、陕西烘焙协会、西安亨通学校
【精彩瞬间】
| 立高集团 《ToB型业务推进与达成》 | 青岛可颂 《ToB型业务推进与达成》 |
| 广州麦肯嘉顿 《业务做到心里去-市场策略与业绩达成》 | 河北宏威总裁班 《市场策略与业务达成技术》 |
| 桃李中层轮训-东莞站 《省区总管理提升训练营》 | 桃李中层轮训-沈阳站 《市场策略与业务达成技术》 |
| 紫燕食品 《创新管理思维引领销售增长训练营》 | 黑旗食品 《业务做到心里去-市场策略与业绩达成》 |
| 广州麦肯嘉顿 《ToB型业务推进与达成》 | 全国经销商联合会 《食品原料经销商管理与变革》 |
| 万龙连锁论坛 《连锁门店发展的机遇与挑战》 | 经销商河北宏威 《市场策略与业务达成技术》 |
| 经销商沈阳广盛合 《ToB型业务推进与达成》 | 经销商天津津品 《经销商优秀业务人员养成》 |
| 德克士 《连锁门店增长策略分析与业绩提升务实》 | 戴永红 《赋能门店促动成长-连锁督导经理指南》 |
【视频链接】
门店管理
https://v.qq.com/x/page/a3526p4a5ss.html
店长管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/57945a155145403692264342121/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
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公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
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服务企业Enterprise Clients
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2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
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20000+
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企业内训
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