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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
口腔连锁销售管理实战工作坊
参加对象
口腔连锁各门店销售主管、店长、区域销售负责人及储备管理干部
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在口腔行业规模化扩张、消费需求升级的趋势下，连锁机构（尤其是多门店布局的品牌）既面临高客单项目推广、下沉市场渗透的发展机遇，更遭遇“单店业绩分化、团队人效不均、客户留存不足、跨店协同薄弱”的核心痛点。销售管理者作为连锁体系的中流砥柱，其管理能力直接决定单店盈利水平与连锁品牌的整体协同效能。
当前口腔连锁销售管理中普遍面临四大核心挑战：
• 认知错位：管理者仍停留在个人销售冠 军思维，忽视团队赋能+连锁协同的核心价值，导致管理动作与连锁战略脱节
• 团队低效：目标拆解模糊、激励机制同质化，新人留存率低，老员工动力不足，团队人效偏低
• 客户疲软：新客获客依赖低价引流，高客单项目转化乏力，老客转介绍率低，客户终身价值未被充分挖掘
• 协同薄弱：各门店各自为战，优质经验难以复制，区域资源整合效率低，连锁规模优势无法充分释放
• 合规风险：对医保报销、广告宣传、服务承诺等合规边界把握不足，存在口碑受损与政策处罚隐患
本课程以认知-团队-客户-协同为核心逻辑，深度融合口腔连锁业务特性、销售管理方法论，构建认知重塑-团队激活-客户攻坚-连锁协同的全流程闭环。课程摒弃纯理论灌输，要求参训管理者携带门店实际问题，通过理论讲解+工具拆解+实战演练+成果输出的模式，当场完成目标拆解、激励方案设计、客户运营计划等落地成果，确保学即能用、用即见效，助力管理者从销售能手转型为连锁赋能者。
• 认知升级能力：明确口腔连锁销售管理的核心逻辑，跳出个人业绩导向，建立“团队效能×连锁协同”的复合管理思维，对齐连锁战略
• 团队管控能力：掌握目标拆解SMART原则、分层激励设计方法、新人30天培育体系，实现团队人效提升和新人留存率提高双指标
• 客户攻坚能力：精通新客精准获客（线上+线下）、高客单项目转化、老客户裂变三大核心技巧，提升新客到诊率和老客户转介绍率
• 连锁协同能力：学会优质经验萃取与跨店复制方法，建立标杆案例-动作拆解-落地验证的复制体系，破解强店强、弱店弱困局
• 合规落地能力：掌握口腔营销、服务、价格三大领域合规红线，建立风险预判机制，实现业绩增长+合规安全双保障
一、认知重塑：口腔连锁销售管理的核心逻辑
1、口腔连锁行业演进与管理能力迭代行业三阶段演进特征：单店获客1.0（拼流量）→ 连锁标准化2.0（拼管理）→ 品牌共生3.0（拼协同）的核心差异管理能力迭代要求：从“个人销售能力”到“团队管控能力”再到“连锁协同能力”的进阶路径销售管理者的三重核心角色：业绩操盘手（单店盈利）、团队赋能者（人才培育）、连锁协同者（经验复制）
2、销售管理五大认知误区与破解方案误区一：重个人业绩，轻团队赋能
破解：建立“管理者业绩=团队整体业绩×协同贡献度”考核模型误区二：重结果管控，轻过程拆解
破解：搭建“目标-动作-数据”三维过程管控体系误区三：重新客引流，轻老客留存
破解：运用“老客终身价值=3倍新客成本”公式优化资源分配误区四：重单店独立，轻连锁协同
破解：建立“标杆案例萃取-标准化拆解-跨店复制验证”机制误区五：重业绩增长，轻合规风险
破解：绘制“业绩-合规”平衡矩阵，明确风险红线输出：销售管理核心痛点清单，提炼跨门店共性问题
1、 团队激活：高绩效销售团队的管控体系
1、目标精准拆解：从连锁战略到个人动作目标拆解四维逻辑：连锁年度目标→区域目标→门店目标→个人目标的穿透式拆解SMART原则实战应用：结合口腔业务特性优化（S-具体项目、M-业绩/客流数据、A-匹配资源、R-对齐连锁战略、T-时间节点）
2、分层激励设计：激活不同层级员工动力员工分层策略：基于“入职时长+业绩贡献+能力等级”划分新人、老员工、核心骨干三类人群差异化激励方案：新人（0-3个月）老员工（3-12个月）核心骨干（1年以上）
非物质激励补充：培训机会、跨店带教、标杆表彰等精神激励手段
3、过程管控：数据驱动的效率优化每日管控极简流程：晨会3分钟目标对齐（今日核心动作）+夕会1个问题解决（复盘当日卡点）核心数据追踪清单：新客到诊率、咨询转化率、客单价、老客复购率、合规问题发生率周复盘机制：运用数据对比-差距分析-动作调整三步法优化管理动作输出：门店年度目标-任务拆解矩阵、分层激励方案
三、客户制胜：新客转化与老客裂变实战
1、新客精准获客与高效转化线上获客三维策略：内容引流、平台运营、私域激活等
线下获客场景适配：社区场景、公司场景、学校场景、异业合作等
高客单项目转化技巧：信任构建三要素、FABE法则口腔适配
2、异议处理：核心阻力转化技巧高频异议预判：价格太高、效果没保障、没时间治疗、对比竞品等4类核心异议LSCPA模型实战应用：倾听→分享→澄清→方案→行动
3、老客留存与裂变体系搭建客户分层运营：按消费金额/频次分为普通、银卡、金卡会员，差异化提供服务转介绍裂变双驱动：激励设计、关键动作
长期粘性维护：CRM系统设置节点提醒
场景模拟：客户异议处理与转介绍邀请
2、 连锁协同：优质经验复制与风险管控
1、 优质经验萃取与跨店复制
经验萃取三步法：标杆锁定、动作拆解、验证优化 跨店复制机制：建立经验库+轮岗制+复盘会，确保经验落地不走样
2、 合规风险管控核心要点
三大合规红线解析：营销合规、价格合规、服务合规
实战规划：优质门店经验SOP搭建，明确流程、动作、标准，可直接用于跨店复制
1、 落地闭环：行动计划与成果保障
1、核心内容复盘
逻辑闭环回顾：认知重塑→团队激活→客户制胜→连锁协同的核心逻辑与关键动作
2、30/60/90天落地行动计划制定任务：每位学员结合门店实际，填写《落地行动计划表》，明确：30天：聚焦1个核心痛点（如目标拆解），落地关键动作60天：复制1个优质经验（如转介绍方案），验证效果90天：搭建1个管控体系（如过程数据追踪），形成习惯
1、 跟踪保障与答疑颁奖
跟踪机制：建立“14天线上打卡群”，每周1次数据复盘，讲师答疑指导颁奖：评选最 佳分享团队，颁发奖品
珀菲特顾问 | 李瑜老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李瑜老师
医药行业团队赋能实战专家
曾任：石家庄以岭药业（中国中药10强企业、中国医药上市20强企业）零售培训总监
授课风格
课程实战：培训老师师业务出身，深知培训是为了解决实际工作痛点和难点，每次授课必访谈调研，精准捕捉组织需求与学员面临的实际挑战，并有效萃取相关经验和案例；擅长将课程理论与真实的实战场景紧密融合，让学员所学知识能直接对接实际工作，提升实际解决问题的能力。
分享氛围：培训老师凭借数百场培训授课积累的丰富经验，可以娴熟运用各类引导技巧，让每位学员都能够深入课程讨论与分享；培训老师语言风格风趣幽默，将复杂内容化繁为简、深入浅出，举例子生动活泼，与工作生活紧密相关，深受学员喜爱与认可。
课程落地：在培训项目中注重培训效果的转化，会跟踪学员培训后的落地情况，按照需求协助制定详细的落地计划；并通过定期线上线下跟进反馈、及时答疑解惑，全程辅导学员将所学内容转化为实际行动，确保培训成果真正落地见效。
• 曾任：北京科兴（中国第 一家在美上市的疫苗企业）培训负责人
• 曾任：葛兰素史克（世界500强上市公司）高级培训经理
• 曾任：赛诺菲巴斯德（全球最 大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业）高级培训经理
• 曾任：辉瑞制药（全球最 大的以研发为基础的生物制药公司）高级学习与发展经理
• 曾任：西安杨森（曾被誉为医药企业黄埔军校）中央培训师
• 资质：DDI专业认证讲师、情境领导I授证讲师、DISC和激励因子授证讲师、领越领导力授证讲师、贝尔宾团队管理授证讲师、埃里克森教练技术授证讲师。
个人简介
李瑜老师拥有多年世界500强企业销售、管理培训及人才发展项目经验，凭借近20余年丰富的项目实战和培训经验（其中5年为一线销售，15年为培训及人才发展），李瑜老师在医药领域零售（OTC）、处方药、疫苗打造了从一线销售到管理的全流程培训体系及人才发展体系。李瑜老师累计交付各领域培训项目近100个，培训场次超过700场，培训总人次超过10000以上。
【项目经验】
1、以岭药业”年度谈判协议培训项目”实现零售渠道100%全渠道覆盖，极大推进了谈判效率及进度
李瑜老师在2023担任以岭药业零售培训总监时，根据零售渠道业务要求，为提升年度重点连锁客户谈判成功率，重点推进创赢谈判项目，从零售渠道中提炼出了NKA、LKA典型案例，根据年度谈判政策设计了谈判课程，并在短期内全员普及谈判理论及实战注意事项。以创赢谈判项目为平台，协调了零售业务团队、KA团队、市场团队整体形成谈判合力，推动零售培训团队参与数十场NKA及LKA谈判工作，从观察员角度提出谈判建议及流程反馈，获得零售团队业务团队好评。
2、北京科兴”营销体系内外部能力提升项目“实现营销体系内外部各层级培训有覆盖，能力提升有保障，整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
李瑜老师在2023年担任北京科兴培训部经理时，根据营销体系内外部培训调研，为营销体系设计了内外部能力提升系列项目，其中为营销团队和公共事务团队设计推动“高效执行子项目”，为营销体系一线员工推进“高效沟通子项目”，为中层管理人员推进商业设计思维课程，为各部门负责人和中层管理人员推进贝尔宾建立高绩效团队课程；为外部推广商设计“实地辅导年子项目“。整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
3、葛兰素史克”医院团队大练兵项目“实现了医院渠道整体练兵考核98%覆盖率，通过率95%
李瑜老师在2020年担任葛兰素史克高级培训经理时，负责公司医院渠道300人级全员练兵及认证项目，与SFE及销售团队紧密沟通，设计了针对一线销售（产品、拜访、科会盲讲）和培训经理（产品、辅导、业务汇报）分级考核，与市场部医学部配合，对医院团队进行了医学、产品知识学习双重覆盖，整体考核合理有度，使医院团队整体考核通过率95%，并使考核成绩作为了年度晋升及考核依据。
4、辉瑞制药”高潜人才发展项目“实现了高潜人才95%的人员保留，40%以上跨职级晋升
李瑜老师在2016-2019年任职辉瑞制药高级学习与发展经理时，持续负责辉瑞健康药物团队高潜人才项目负责人，协助培训总监为高潜人才项目设计了年度培养计划，包括高潜人才筛选入库，IDP评估、伙伴计划、培训计划等，在高潜人才实施区间，积极向销售团队、市场团队、KA团队推荐高潜人才，推进高潜人才进入内部晋升，实现了高潜人才各年度流失率接近零，跨职级晋升率为40%。
培训经验
• 业务及管理专题培训——18个培训主题，600+场培训，授课6000小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、强生制药、诺和诺德、北京诺华、北京科兴、石家庄以岭、南京金陵药业、沈阳金之路、深圳华益、河南民众、济南荣泉、山西雷健、郑州朝荣、辽宁大医未然、河北众康益安、安徽益倍生、湖南贵科、吉林赛恩格、宁夏飞时速拓、江西融赐等提供《专业销售技巧》《零售门店拜访八步骤》《进阶销售技巧》《专业会议组织及演讲技巧》《区域管理》《微观市场》《竞争销售》《人际销售》《双赢谈判技巧》《新晋管理者管理精要》《高效辅导技巧》《绩效管理》《高效执行》《非职权影响力》《高效业务汇报》《高效激励》《情境领导》《领越领导》等培训合计600场以上，累计覆盖学员人次超过10000以上，学员满意率超过98%以上。
• 工作坊设计及交付——15个培训主题，100场+场定制工作坊，授课300小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、北京科兴、石家庄以岭、天津药研所、南京金陵药业、济南荣泉、山西雷健、安徽益倍生、江西融赐、厚本金融、等提供《鱼的哲学》《变革管理》《情绪与压力管理》《年度谈判》《辅导十问》《绿帽漂流》《团队融合》《正向思考》《职业规划》《TTT》《大客户管理》《管理者转身及绩效辅导》《POP广告书写》《色彩风格》《时间管理》等定制工作坊100场以上，累计覆盖学员人次超过2000以上，学员满意率超过98%以上。
【理论体系】
管事：聚焦具体业务流程、任务执行、问题解决等 “事” 的层面，提升处理具体工作的效率与质量（如一线代表的客户拜访流程、管理者的业务链条拆解等）
理人：针对 “人” 的管理，包括团队激励、沟通技巧、冲突解决、下属培养等（如一线管理者的选用育留建设、二线管理者的人才梯队搭建等）
协同：强调跨层级、跨部门的协作能力，解决“三位一体” 人群间的信息差与配合问题
【愿景使命】
精准剖析企业痛点，定制专属培训方案，用实战经验与创新教法，激发员工潜能，让培训成果切实转化为企业的生产力与竞争力，同时助推学员职业成长生涯。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
一线销售类
《专业销售技巧》
《零售门店拜访八步骤》
《进阶销售技巧》
《专业会议组织及演讲技巧》
《区域管理》
《微观市场》
《人际销售》
《双赢谈判技巧》
《高效沟通》
《时间管理》
通用管理类
《新经理人训练营》认证课
《高效辅导技巧》认证课
《人才招聘》认证课
《绩效管理》
《高效执行》
《非职权影响力》
《高效业务汇报》
《高效激励》认证课
《贝尔宾团队管理》认证课
通用领导力类
《领越领导力》认证课
《情境领导》认证课
《教练型辅导》认证课
【部分500强项目经验】
诺华制药辅导项目
诺和诺德外部客户培训项目
强生制药连锁客户培训项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
西安杨森制药有限公司、辉瑞制药有限公司、赛诺菲巴斯德生物医药有限公司、葛兰素史克制药有限公司、北京诺华制药有限公司、诺和诺德（中国）制药有限公司、强生（中国）制药有限公司、北京科兴生物科技有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、深圳华益生物医药有限公司、河南民众生物技术有限公司、四川荣泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南贵科生物科技有限公司、天津药物研究院、湖南仁康医药有限公司、南京金陵药业等
学员评价
李瑜老师的 “销售技巧进阶课” 太实用了！课程里的SPIN提问法和聆听技巧让我们精准挖掘客户痛点，正是我们公司一线销售所欠缺的。
河南民众生物 总经理 李总
参加李瑜老师的 “高效执行训练营” 后，我们团队彻底告别了拖延症。课程里的不用让日常事务干扰你的战略聚焦，以及引领性指标等，让每个人都清楚自己的优先级，而且注重团队力量，非常好的分享。
金陵药业 销售总监 朱总
李瑜老师的“创赢谈判训练营“和我们年度协议谈判紧密相连，里面的心态、技巧，尤其是谈判准备的整体策略和准备非常贴合了我们目前的谈判场景，非常实用。
以岭药业 零售市场部经理 赵总
李瑜老师的 “绩效辅导课”让我这个部门主管豁然开朗。课程里的GROW 、模型太好用了，给下属做辅导时不再只是说教，而是引导他们自己找到解决办法，我也不要疲于给他们想办法解决问题，还能促进团队同事们自我成长。
深圳华益生物 福建大区经理 刘经理
李瑜老师的“非职权影响力课”太赞了！作为商务主管，没实权推动渠道商工作，总觉得难推进工作，课程里的果敢力和双赢思维对我启发很大，面对客户可以不卑不亢，用最 好的状态去面对。
辉瑞制药 东北商务大区经理 刘经理
【精彩瞬间】
| 金陵药业 《高效执行》 | 北京科兴 《管理训练营》 |
| 科赴制药 《常见轻微病症健康管理专家共识》 | 沈阳金之路 《销售技巧》 |
| 以岭药业 《创赢谈判》 | 葛兰素史克 《专业辅导》 |
| 辉瑞制药 《团队融合》 | 荣泉生物 《绩效管理》 |
【视频链接】
《双赢谈判技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/4c47d1435145403696803361923/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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