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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：销售管理者、销售总监、区域经理、团队主管
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
团队散在天南海北，群里发消息没人回，打电话问进度永远在说“在跟”，月底一看
三分之二不达标。
定了目标、开了会，团队还是按自己的节奏走，你急他不急。
优秀的销售觉得没人管、没成长，干半年就走，留下来的是混日子的。
这两年，销售管理早不是“自己冲在前面带几个兵”那么简单——队伍越铺越大、人
越来越散、流动越来越快。带不好团队，再猛的销售总监也撑不起一片市场。本课程
基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步骤，针
对看不清谁行谁不行、激励错配辅导缺失、管不住带不动、目标落不了地这四道坎，
提供一套能复制给全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握一套人才盘点与团队画像方法，用九宫格看清谁在扛业绩、谁在混日子，不再
1. 凭印象排座次
1. 建起员工状态双维诊断习惯，把“不会干”和“不想干”一眼拆开，不再笼统归咎
1. 态度问题
1. 算清激励错配的账，针对不同状态的人设计差异化激励，留得住也激得动
2. 能搭起一张过程管理看板，把目标拆到周、盯到动作、用文化把团队黏成一股劲
3. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续
1. 培训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：团队精准定位从凭感觉评人到用画像识人【精准定位】
一、 场景导入：区域销售经理老周刚接管华东大区十二人的销售团队，月底看报表才
1. 发现，连续三个月扛着六成业绩的只有两个人，其余十人里有一半他根本说不清
2. 到底在干什么、能不能打硬仗。他嘴上说“都清楚”，真要排兵布阵却下不了手。
（一） 案例呈现：科勒某区域销售团队，原靠经理印象排座次，十二人里被认定“核
1. 心”的五人实际只贡献三成业绩；用人才盘点九宫格重排后，识别出三名高潜但被埋没的跟单手，调整攻坚分工后该区季度达标率从61%提到89%；另一幕，亚洲木业一支地板销售队，经理凭关系定提成，结果两名“老好人”吃着资源不出活，用九宫格把“高业绩低潜力”和“低业绩高潜力”分开培养，半年后新人成单率翻倍。
（一） 核心知识点：很多销售管理者带团队的第一步就错了——不是先盘人，而是先
1. 派活。结果派出去才发现，谁扛得住、谁扛不住全凭脑中印象，印象又常被“谁声音大、谁请客勤”带偏。团队盘点要看两个轴：一个轴是当下业绩，另一个轴是未来潜力。把人放进九宫格，九个格子立刻显出四类人——明星（高业绩高潜力）要给舞台给资源，骨干（高业绩中潜力）要稳住并撬动，苗子（低业绩高潜力）要陪访带教补能力，而“高业绩低潜力”的老油条和“低业绩低潜力”的混子，得用完全不同的办法。盘点的目的不是给人贴标签，是让管理者第一次真正看清：我的队伍里，到底谁在替我打仗。看清了，后面分目标、定激励、做辅导才有抓手，不然全是瞎指挥。不少经理怕盘点得罪人，拖着不盘，到最后连换谁、留谁、培养谁都说不清，团队就成了睡在上面的一盘散沙。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：人才盘点九宫格诊断表
演练：每人把自己团队按业绩和潜力填进九宫格，标出重点培养与重点激励名单；学
员产出：带走一份本团队九宫格人才地图
单元二：找到真实痛点从看表象下结论到挖真实根因【找到痛点】
一、 场景导入：城市经理小陈手下有个跟了三年的老销售，最近三个月业绩从冠 军滑
1. 到垫底，小陈第一反应是“态度出了问题”，准备谈话施压，却从没问过他到底卡在哪。直到人递了辞呈，他才发现对方早就接不到对的客户了。
（一） 案例呈现：某快消品区域团队，一名Top销售突然连续两月挂零，经理按“懒”
1. 处理差点劝退，用员工状态双维诊断表拆出“不会干”——新接的政企客户决策链变了，他还在用老话术；补了三次陪访后次月回到达标线；另一幕，某建材销售团队，两名95后连续迟到早退，诊断表显示是“不想干”而非“不能干”——嫌晋升通道像黑箱，做了一轮目标共识后季度留存率从50%回到90%。
（一） 核心知识点：员工出问题，管理者最爱脱口而出“态度不行”，这四个字害惨
1. 了太多团队。真实情况只有两类：一类是不会干，能力或资源没到位，不是不想做，是做不来；一类是不想干，能力够、机会也有，就是没动力。双维诊断表就干一件事——横轴是能力、纵轴是意愿，把每个人落进格子，你就知道该补什么。不会干的，别骂，去辅导、去陪访、去给模板；不想干的，别哄，去查激励是不是错配了——明明想要成长的人你只给钱，明明图钱的人你只画饼，等于对牛弹琴。更隐蔽的是辅导缺失：很多团队把“不会”当成“不愿”，从没人带过新人打第一通关键电话，却指望他自己悟出来。先把根因挖对，动作才不会下反。多数管理者把功夫花在催结果上，真正该花在挖原因上——原因找错，越用力越偏。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：员工状态双维诊断表
演练：两人一组，一人报一个团队里的“问题下属”，另一人用双维表判断是“不会
干”还是“不想干”并给干预方向；学员产出：带走一份三类典型下属的干预清单
单元三：排除异议守住利润从管不住带不动到授权信任破局【排除异议】
一、 场景导入：苏南分公司王经理带八人团队，自己天天冲在一线救火，下属却越带
1. 越懒，布置的任务推一下动一下。他想抓考勤、加日报，越管越崩，团队怨声载道，月底业绩还掉了。
（一） 案例呈现：某家电区域团队，销售总监事必躬亲，下属凡事等指令，授权一张
1. “决策权限表”后，三名骨干主动拿下三个丢了一年的老客户，季度回款涨了四成；另一幕，科勒某大区经理用信任式带法替代盯岗式管理，把客户分配权和价格浮动权下放给小组，团队月度自发复盘从零次变成八次，离职率季度降了十五个百分点。
（一） 核心知识点：管不住人、带不动队，根子常常不在人懒，在管理者自己不放权、
1. 不给信。事必躬亲的经理养出等指令的兵，越盯越废；而授权的本质是把判断权交出去，让骨干在自己的一亩三分地里当家。但授权不是撒手，要配一张“什么能拍板、什么要上报”的权限表，下属才敢动、也知道边界在哪。另一头是信任账户：你平时不认人、不认功，关键时刻让人冲，谁信你。差异化激励设计表就是把这个账户量化——给想赚钱的人算清提成结构，给想成长的人铺晋升阶梯，给想被认可的人设公开荣誉位。异议“凭什么听你的”不是靠压服，是靠你先在他那儿存够了信任、又给了他对的激励。很多经理把管理做成盯岗，结果人盯到了、心散了，真正的高手是用授权换主动、用信任换跟随。
管人管到最后，管的是信任，不是考勤
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：差异化激励设计表
演练：每人给团队里三类人（想赚钱的、想成长的、想被认可的）各填一格激励动作；
学员产出：带走一份本团队差异化激励菜单
单元四：达成合作做长复购从散兵游勇到打持续胜仗【达成合作】
一、 场景导入：渠道总监赵总给团队定了个翻番目标，宣布完就等结果，三个月后只
1. 有两个组动了，其余还在按老节奏晃。他问的却是：目标怎么让每个人认，过程怎么盯，团队怎么黏成一股劲。
（一） 案例呈现：某医疗器械区域团队，把年度目标拆到“每人每周三个关键动作”，
1. 用过程管理看板每日晒进度，季度达成率从55%提到92%，且连续两季稳定；另一幕，亚洲木业一支新组建的混编销售队，靠“周冠 军榜加月度成长故事会”把散兵黏成队，半年内老人带新人成单占比从一成升到四成。
（一） 核心知识点：目标不是压下去就完事，压下去的叫指标，拆到动作上的才叫目
1. 标。把年度大数往下拆，先到季度、再到月、最后落到“每人每周三个关键动作”，每个人才知道这周该攻谁、该补哪块。过程管理看板干的是另一件事——不盯流水账，只盯那几个能决定结果的关键动作，每天晒一次进度，慢的早拉、偏的早纠，等月底就不用吓一跳。但光有板和表还不够，胜仗要能复制，靠的是团队文化：公开认可让辛苦被看见，成长故事会让经验流动，归属感让人在低谷也愿意留。文化是黏合剂，把一盘散兵黏成一支能反复打赢的队伍。很多团队赢了一次就散，因为只追了结果没建过程、只发了奖金没养文化。扎实的做法是目标拆到动作、过程盯到动作、文化长到日常，三件事叠起来，胜仗才打得久。
目标不是压下去的，是拆到动作上、盯在过程里、长在文化中的
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：过程管理看板表
演练：各组用看板表把本团队下月目标拆成每人每周的三个关键动作并标检核点；学
员产出：带走一张本团队月度过程管理看板
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一课程总结回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环，串起来就是精找排达的底层逻
辑——先靠画像把团队看准，再用双维表把不会干不想干拆开，接着用差异化激励把
人激活，最后用过程看板和文化把胜仗打成习惯，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选自己团队，用课堂交付的四件工具各做一遍梳理，进行
1. 21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已
获得国家版权登记。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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