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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：监测设备企业营销副总、销售总监、大区经理、销冠及储备干部
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
你带二十来人销售队伍，今年重心挪回管理，团队业绩却不升反降。周报天天交，打开《商机跟进表》，一半项目停在线索栏再没动过。公司定了新的市场占有率目标，往下拆，大区经理点头、销冠沉默。环境监测行业在变天：运维服务金额2026年起将超过设备采购，客户从买设备转向买服务，销冠还在用老打法啃新客户。
销售管理者的通病是角色错位：人上来了，思维还停在销冠的位置。这堂课只做一件事：让你现有的LTC流程真正跑起来，项目看得见、管得住、能复盘，团队从靠你盯变成自己跑。
【精找排达四步法】
精准定位 先想清楚打谁、谁拍板、值不值得打
找准痛点 把客户的痛挖透，让需求显性化
排除障碍 异议、竞争、压价，逐个拆解
达成目标 锁定共识、固化成果、持续深耕
课程收益| Program Benefits
1. 完成角色自测，看清自己在干销冠的活还是真带团队
2. 用三线筛商表过一遍商机池，筛出值得投入的项目
3. 搭一套项目过程跟踪机制，进度风险下一步一目了然
4. 识别客户组织五类关键角色，不再找错人、敲错门
5. 掌握四类高频异议的标准应答，守住价格底线
6. 带走30天试点管理动作清单，回岗第一周就能用
课程大纲| Course Outline
一、开篇 从个人英雄到团队指挥官
1. 营销总监老周去年个人签单占团队四成，今年被点名带队伍，上任就把客户分下去。季度会上李娜汇报一个都没跟下来，老周当场把项目要回来自己跟。你签下大单的那天，就是团队失去你的时候。
2. 销售管理者的四层身份：从超级销冠到指挥官的转型路线图、管理者时间账本、精找排达四步法全景。
案例 老周的分客户风波
现场演练 每人完成《管理者角色自测表》，选一个最想解决的管理问题，填进《个人学习目标卡》
团队管理 把个人能力变成团队能力
二、精·定位 角色转身，从自己干到带人干
1. 大区经理陈峰，连续三年销冠，升职三个月，个人业绩掉四成、团队业绩没涨。他忙着跑客户、改方案，两个新人入职一个半月连型号都背不全。老周说你的任务是把他们的业绩做出来，陈峰回：我自己签单最稳，带他们太慢。销冠的奖杯，不会自己带队伍。
2. 管理者三重角色：教练、裁判、资源调度。角色切换三动作、真忙假忙三信号、精力法则——把七成时间留给辅导和盯盘。
案例 陈峰的三月困局
现场演练 在《角色转型行动清单》上写本周要停掉的三件销冠动作、接过来的三件管理动作
三、找·探需 选人育人，把好苗子长成战斗力
1. 新销售小林入职三个月一单未开，拜访记录写厚一本，却全是同一句：客户说再考虑考虑。李娜抱怨新人不行，老周翻陈峰当年的记录，第一年也三个月没单。新人不是没天赋，是没人告诉他单子怎么打。
2. 选人育人的721法则：七成实战、两成辅导、一成课堂，辅导排进日常；新销售三个月观察期看哪些信号值得留；非物质激励菜单，钱之外下属最在意的十件事；连续两月不达标的先启动改进计划，给期限、给方法、再给机会。
案例 小林的拜访记录本
现场演练 为最难带的一人写《能力短板诊断与辅导计划表》，明确两周内的三个辅导动作
四、达·收口 目标落地，从数字口号到人人扛指标
1. 季度目标会，老周把占有率目标拆给四个大区，再拆到销售每人每月多签两家。散会后销售在电梯里嘀咕：占有率是公司的事。翻数据，四个大区三个没完成——不是销售不努力，是目标拆下去就变味了。
2. 目标三级拆解：把占有率目标拆成每个人本周能做的动作；自上而下定方向、自下而上认领指标；面谈先听困难、再评数据、最后给路径。
案例 电梯里的嘀咕
现场演练 把占有率目标拆到本区域，填《目标三级拆解表》，写每个销售下周的三个具体动作
销售过程管理 让项目看得见管得住
五、精·定位 商机分级，让LTC线索管理真正跑起来
1. 销售张涛跟了半年的市政污水厂项目，季度会上拍胸脯说必成。老周打开《商机跟进表》，项目停在商机开发阶段三个月没动，追问关键决策人是谁，他说不上来。按商机五标准一过，他愣住了。追错项目的代价，比不追更大。
2. LTC四阶段怎么衔接：商机五标准判线索够不够格；三线筛商打分；商机分级ABC配不同资源。
案例 张涛的三个月项目
参考工具 三线筛商评估表
现场演练 挑手上最纠结的三个商机，用三线筛商评估表打分分级，说明下一步动作
六、达·收口 过程追踪，用数据看得见每个项目
1. 周例会八个销售挨个过项目，人人一句正常推进。老周把《商机跟进表》投上大屏，指着一个A级项目问上次拜访是哪天、下一步是谁、卡在哪个环节，销售答不上来。老周意识到：不是下属糊弄他，是他的管理没有抓手。
2. 过程管理三个一：每日一报、每周一复盘、每月一诊断。用数据说话、用三色标风险、复盘挖真问题。
案例 投到大屏的商机表
现场演练 设计本团队《周例会复盘模板》，写三条要问责的问题和三条要表扬的动作
销售技巧辅导 给团队一套可复制打法
七、精·定位 大客户开发，把决策链看穿打透
1. 小林终于见到某水务集团的采购，对方收了方案说转技术评估，再没下文。老周带他复盘：真正定设备选型的是技术中心和分管副总——设备科是传声筒，运维部是操盘手，分管副总才是最终拍板人。敲错门，比不敲门更可怕。
2. 决策链打法：客户组织里五类关键角色——拍板人、影响人、把关人、操盘手、传声筒；七成决策信息在立项前已锁定；污染源运维商客户开发，在话语权上升期切入。
案例 水务集团的技术评估
参考工具 决策角色识别表
现场演练 选一个在跟的客户画《决策权力地图》，标出五类角色和关键决策路径
八、找·探需 需求挖掘与价值传递，卖价值不卖价格
1. 政府客户提了一年的预算案被砍，张涛以为项目黄了准备放弃。老周拦下他：预算被砍不等于需求消失，是客户的痛还没讲清楚。聊了一下午，从故障率到超标风险、监管压力，客户主动问：那套新国标验收方案还能不能加进明年的计划。客户说没钱，不是真没钱，是没想明白钱花在哪。
2. 把设备卖成方案，把方案卖成价值：痛点四阶透视层层递进；价值账本把省下的钱、避开的罚单变成数字；新国标合规与运维降本怎么讲给客户。
案例 被砍的预算案
参考工具 痛点四阶透视话术表
现场演练 针对真实客户写《痛点四阶提问卡》，四阶各两个提问，两两演练
九、排·障碍 谈判与异议处理，守住底线拿回合同
1. 招标现场竞品报价比我们低一成，张涛坐不住，请示老周能不能让价。老周电话里只说一句：先把差异化讲完再谈价格。张涛从新国标验收讲到运维成本节省，客户反问为什么贵，他没慌，把价值账本一项项摆出来。
2. 四类高频异议的标准应答：价格异议先讲价值再谈价格，不让价也能成交；效果异议用案例数据回应；风险异议用试点和验收条款化解；谈判红线哪些可让、哪些不能动。
案例 招标现场的压价
参考工具 四类异议应答框架
现场演练 角色扮演模拟压价场景，用应答框架写三条《异议应答卡》，当场演练
十、达·收口 回款与深耕，让好客户反复下单
1. 李娜上季度签了三个项目，回款只到账一个，财务天天催——翻合同才发现，验收条款里卡着两个前置条件一直没满足。倒是去年交付的某运维商客户，今年主动追加设备还介绍了同行。签单只是开始，回款和复购才是利润。
2. 从签约到回款的全流程风险管控：交付四节点签约、交付、验收、回款，每步的坑在哪；全周期深耕让老客户变成根据地；30天试点承诺书把管理动作带回去落地。
案例 李娜的回款与复购
参考工具 项目交付风险预警清单
参考工具 全周期深耕经营模型
现场演练 小组共创《30天试点承诺书》，写下30天内要落地的一个管理动作和检验标准，全体签署合影
【增值服务】 训前问卷定准需求，训中调研校准内容，训末答题检验吸收，训后评分持续改进
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
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商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4
企业全面经营管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/1cbea97e5001834806284631275/v.f1453242.mp4
大客户销售课程
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6b1af4735001834806614061306/v.f1453242.mp4
海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/cf3adad75001834820772602362/v.f1453242.mp4
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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