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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：销售部高级经理、区域销售经理、渠道经理、经销商管理负责人等
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
某快消品企业经销商年会上，销售总监宣布明年增长30%，五个代理商当场沉默。不是不想干，是不知道拿什么干。
货在仓库不在货架。跨区窜货打价格战。新品铺市三个月卖不动也没人反馈。厂家搞经销商赋能培训，听完激动三天回到老路。
这些问题的根源不在经销商能力差，而在厂家没有一套系统的经销商管理方法。精找排达四步法把经销商管理拆成四个可操作的动作，精是精准定位该不该投这个经销商，找是找准经销商为什么不推你的货，排是排除渠道冲突和动销障碍，达是达成从搬运商到利润合伙人的共赢目标。
精找排达四步法简介
精 精准定位，明确目标，识别关键对象，划定经销商开发边界
找 找到痛点，挖掘真实需求，诊断渠道核心瓶颈，暴露隐性障碍
排 排除异议，化解渠道冲突，消除窜货阻力，协调经销商利益
达 达成合作，锁定共赢共识，固化JBP计划，交付增长结果
本课程以快消品行业经销商管理全链路为主线，用百事可乐中国等世界500强企业的真实经销商管理实战为案例，帮助厂家销售团队掌握经销商开发、诊断、冲突管控和生意计划的核心方法。
课程收益| Program Benefits
通过本课程学习，
1学员将建立经销商管理的系统思维，从压货催款的被动模式转变为共建共赢的主动
模式。
2掌握经销商五维画像评估、痛点四阶透视、渠道冲突三定原则、厂商年度联合生意
计划等实操工具。
3课程结束后，学员能够直接将所学应用于实际经销商管理工作，制定可落地的30
天经销商攻坚计划。
【增值服务】
《三码合一全景培训效果评估表》，提供给企业分析培训效果和落地效果
训前调研 课前发放经销商管理现状问卷，收集学员真实痛点与案例
训中互动 每模块设置演练环节，学员现场产出可直接使用的工具表
训末评估 课程结束前完成行动计划制定与工具清单发放
训后跟进 30天后可提供线上复盘辅导一次，验收试点经销商成果
课程大纲| Course Outline
一、从看感觉到看画像 该不该投这个经销商（精·精准定位）
（一）案例呈现
案例 老陈的15个经销商
1. 某快消品企业区域销售经理老陈，管着15个经销商干了8年。年底盘点发现80%的回款来自3个，剩下12个吃政策资源不出单。老板说先占住地盘再说，他又不敢砍。老陈找到大区经理要政策支持，大区经理说你先把回款搞上去再说支持。老陈反问，就这帮人我怎么搞上去。我最勤奋，为什么业绩越来越散。
2. 问题暴露 经销商数量不等于渠道质量，没有评估标准就只能靠感觉，靠感觉就是靠运气
3. 互动讨论 学员对照自己手上的经销商，算一算20%的经销商贡献了多少的回款
（二）核心知识点
1. 经销商五维画像 资金实力、网络覆盖、团队配置、经营资质、合作意愿，五个维度缺一项不签
2. ABC分级法则 A类核心经销商贡献80%回款享受政策倾斜，B类成长型有潜力待激活，C类维持型占资源不出单年末淘汰，用数据说话不用感觉
3. 快消品经销商的三个常见误区 只看资金不看网络、只看网络不看团队、只看资质不看意愿，三项缺一项都是埋雷
百事可乐中国的经销商评估实战
张老师在百事可乐中国从基层销售代表做到灌装厂系统最年轻的销售总监，期间亲手开发和管理过数十家经销商。百事的经销商评估不是填表走流程，是从资金链到配送网络到终端覆盖到仓存储量逐项过堂。资金够不够压一批货，网络能不能铺到指定终端，团队有没有跑街业务员，仓库放不放得下安全库存，意愿是不是真心做这个品牌还是顺便带一带。五个维度过了才谈签约，过不了给再多政策也是浪费。
（三）工具与方法
1. 经销商五维评估卡 五个维度逐项打分，总分60分以下不建议签约或应启动淘汰
2. 评估演练 每组拿一个真实经销商案例（脱敏），用评估卡打分并给出签约或淘汰建议
二、从催销量到找病因 经销商为什么不推你的货（找·找准痛点）
（一）案例呈现
案例 一批堆在仓库的新品
1. 某快消品企业新品上市三个月，厂家发了5万箱货到经销商仓库，终端铺货率不到15%。经销商老板说业务员跑不动，业务员说终端不要，终端说没见过这个货。区域经理催经销商赶紧铺货，经销商反问你们这个品广告都没打我拿什么铺。货发了三个月，为什么还在仓库里。
2. 问题暴露 每一方都在推责任，没有人找到真正的病因。不找病因只催销量，催完不动还是不动
3. 互动讨论 学员分享自己经历过的新品铺不动的真实原因
（二）核心知识点
1. 痛点四阶透视法 现象（货不动）到隐患（渠道断裂）到后果（新品失败投入打水漂）到价值（找准痛点就能起死回生）
2. 三种真实病因 不会卖是能力问题、不认新品是意愿问题、竞品掐住是竞争问题，病因不同治法不同
3. 快消品经销商的隐性障碍 经销商同时代理3到5个品牌，新品永远排在他的老品后面，这不是态度问题是利益排序问题
（三）工具与方法
1. 经销商痛点诊断表 按三种病因分类诊断，锁定真实瓶颈
2. 模拟诊断演练 两人一组，一人扮演经销商一人扮演厂家销售，用诊断表完成一次新品推广的痛点排查
三、从压不住到定规则 渠道冲突怎么管（排·排除障碍）
（一）案例呈现
案例 一箱货引发的退网威胁
1. 某快消品企业A区经销商发现B区经销商以低于出厂价20%的价格在自己区域铺货，当即打电话给厂家说管不了我就退网。B区经销商委屈说是他先窜到我这边的。厂家销售经理找A区谈话，A区说你偏袒B区。找B区谈话，B区说你自己没画好地盘怪我什么。两个经销商打架，为什么厂家挨揍。
2. 问题暴露 渠道冲突不是管不住而是没规则。没有定区域、没有定客户、没有定价格，三不定必出乱
3. 互动讨论 学员分享自己处理过的渠道冲突案例，用了什么手段效果如何
（二）核心知识点
1. 三定原则 定区域谁的地盘谁负责、定客户客户报备制先报先得、定价格统一出厂价和终端指导价，三定不全必出乱
2. 客户报备制防窜货 客户信息提前备案，谁先报谁先签，跨区签约需原区域经销商书面同意
3. 终端动销五步法 终端建档到货架抢占到促销执行到库存周转到客情维护，经销商不是把货运到仓库就完了
百事可乐中国的渠道冲突管控
快消品行业的跨区窜货是老大难问题。张老师在百事可乐中国管理经销商渠道时，处理过的窜货投诉不下数十起。百事的做法不是靠厂家当裁判，而是靠规则前置。区域划定写在合同里，客户报备录入系统，出厂价统一不分区，终端指导价贴在货架上。谁违规谁扣返利，三次违规取消经销权。规则在前面，人情在后面，经销商吵架找规则不找人。
（三）工具与方法
1. 渠道冲突处理流程图 接报、核实、定责、处理、复盘，五步闭环
2. 角色扮演演练 三人一组（厂家销售、A区经销商、B区经销商），模拟一次窜货投诉处理
四、从压任务到建计划 怎么让经销商变利润合伙人（达·达成目标）
（一）案例呈现
案例 增长30%的沉默
1. 某快消品企业经销商年会上，销售总监宣布明年整体增长30%，台下五个代理商面面相觑没人接话。不是不想干，是不知道拿什么干。库存压着资金占着人员养着，增长从哪里来。散会后一个代理商跟区域经理说你们年年喊增长年年完不成，能不能别喊了给点实在的。目标喊了三年，为什么年年完不成。
2. 问题暴露 厂家给经销商下增长目标是单向施压，经销商被动接受当然沉默。不共建计划只压数字，压完还是完不成
3. 互动讨论 学员回忆自己有没有给经销商下过增长目标，经销商的真实反应是什么
（二）核心知识点
1. 厂商年度联合生意计划 覆盖率铺多少终端、转化率多少终端动销、占有率同品类排面占比、续约率多少终端续单，四个指标共建一个增长计划
2. 数字化赋能三层 数据层进销存系统、管理层客户档案加拜访轨迹、决策层区域热力图加品类趋势，经销商不是给了货就不管了
3. 经销商利润合伙人思维 厂家赚品牌钱经销商赚渠道钱，算清楚经销商的账比算清楚自己的账更重要
百事可乐中国的年度生意计划
张老师在百事可乐中国任职期间，每年底都要和经销商一起制定来年的生意计划。不是厂家单方面下达指标，而是坐下来一起算账。这个区域多少终端、目前覆盖了多少、明年能新增多少、每个终端日均产出多少、促销投放在哪些节点、费用谁出多少、返利怎么挂钩。算完经销商自己会说能做多少，不需要厂家压。这就是从搬运商到利润合伙人的转变。
（三）工具与方法
1. 厂商年度联合生意计划模板 按四指标填写，双方签字确认，不是厂家单方面下达而是共建
2. 小组制定计划演练 每组选一个经销商案例，用模板制定一份季度增长计划
五、从听完到做到 30天带走一套打法（收束闭环）
1. 30天经销商攻坚计划 选一个经销商做试点，30天后验收成果
2. 工具清单发放 经销商五维评估卡、痛点诊断表、冲突处理流程图、JBP模板，一套工具带走
3. 集体承诺 每人写下一句承诺，合影存档，签军令状的仪式感
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4
企业全面经营管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/1cbea97e5001834806284631275/v.f1453242.mp4
大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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