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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：建材家居企业的渠道管理团队，区域经理、城市经理、渠道经理、经销商管理岗，
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
你给装修公司返点，他把你的高端货当引流品低价甩，品牌价被做穿，你还没法说啥。
工程渠道你铺了集采关系，零售门店却动销乏力、库存周转慢，钱压在仓库里出不来。
门店导购只会背参数，讲不清"为什么选你这家不选那家"，顾客转头就走。
竞品用更长账期撬走你的核心经销商，你一跟账期就吃掉全年利润。
建材渠道靠关系+压货的老玩法走到头了。经销商手里的牌子越多，谁帮他做动销、
帮他守价格，他就靠谁。把铺货博弈升级成价值共创，把交易关系变成伙伴生
态，不是加分项，是活下去的底线——不靠勤奋靠章法。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对建材经销商渠道裂变的四道坎，提供一套能复制给全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握识别建材经销商内部真实角色与隐藏价值的方法，完成1份本企业渠道伙伴的
1. 角色诊断
1. 习得穿透经销商三级需求的提问技术，产出1套把"要政策、要账期转化为补价
1. 值链缺口的沟通话术
3. 算清建材价格战与账期套利的真实代价，带走1张可直接测算的价值锚测算表
4. 能设计把经销商绑成增长合伙人的裂变机制，拟定1份自己的渠道深耕计划
5. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的
也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位——从铺货博弈到价值共创【精准定位】
一、 场景导入：渠道部老周最近很郁闷。他给经销商小李压了五十万的旗舰新品，小
1. 李转头就把旧款甩价清仓，还偷偷接了竞品的线。我给的返点不比他少啊？老周想不通。问题不在返点多少，在关系性质——你把他当接货的，他就拿你当备胎。这一节先把账算清楚：为什么压货冲量走到头了，为什么建材经销商忠诚度低不是因为他善变，是因为你给的价值不够绑人。
（一） 案例呈现：华东一家地板门店，导购发现设计师常带客户去竞品店下单，补建
1. 设计师联名样板间后，该店设计师带单占比从15%升到52%，月动销提升3倍；另一幕，佛山一家瓷砖经销商，老板娘管钱不肯进新品类，区域经理改走店长提成比例重算方案，三个月新品类铺货率从0做到37家门店全覆盖。
（一） 核心知识点：很多时候我们搞错了对象。坐在你对面签合同的是老板，但真正
1. 决定进不进货的，可能是管设计的设计师、管工程的工长、管门店的店长、管账的老板娘。建材行业的买卖，从来不是老板一个人拍板。你盯着一个联系人死磕，等于蒙着眼睛做渠道。决策角色识别表就是把经销商组织里这几类关键人挨个认一遍：最终拍板人、关键影响人、流程把关人、操盘手、传声筒。其中最关键的影响人往往是设计师和工长——他一句这牌子我们不用，比你十次拜访都管用。常见的误区是只看谁签字，忽略了谁在背后递话。把这张角色图先画准，后面所有动作才不会打偏。很多渠道经理败就败在：见老板谈政策，却不知道拦货的是设计师；请店长吃饭，却不知道管钱的是老板娘。认不清人，再好的政策也是撒胡椒面。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：决策角色识别表
演练：两人一组，一人扮经销商组织，一人用决策角色识别表把五类关键人逐一标出
来，圈出谁才是真正拦货的人；学员产出：带走一份自己手上三家经销商的角色诊断
图
单元二：找到真实痛点——从要账期到价值链缺口【找到痛点】
一、 场景导入：经销商王总一张口就是再给我三十天账期我就拿货。你真给了，下个
1. 月他又来要六十天。这不是贪，是他自己也没想明白到底卡在哪。这一节教你往下挖三层，让他自己把真问题说出口，而不是永远在跟你谈条件。
（一） 案例呈现：一家卫浴经销商喊了半年要账期，区域经理用四阶提问挖出真正症
1. 结是导购讲不清货品差异，补了门店话术培训后，该经销商自有客流成交率从22%提到41%，反而不再提账期；另一幕，华北一家门窗经销商表面要政策，实际是下游工程回款慢压住现金，帮他对接了工程分期收款办法后，拿货量季度环比增长58%。
（一） 核心知识点：经销商开口说的，几乎都不是真问题。王总，再给我三十天账期
1. 是表层需求。往下挖：他为什么急着要账期？因为下游工程回款慢、库存压着现金。再往下：下游为什么不动？因为他的导购讲不清货品差异，顾客一听报价就走。这就是三级穿透：表层要账期，到场景痛点（动销慢、现金压住），再到经营缺口（缺传递能力与成交能力）。痛点四阶透视话术表，从现状问到隐患、从隐患问到后果、从后果问到值不值，让经销商自己把"我真正缺的不是账期，是帮你卖出去的本事"说出口。四级提问怎么问：现状——您现在这批货周转几天？隐患——下游一直不回款您现金压多久会紧？后果——紧了是不是只能再找竞品要账期？值不值——要是我帮您把门店动销做起来，您还缺那三十天账期吗？问到这一层，他才看得见自己真正的缺口。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：痛点四阶透视话术表
演练：两人一组，一人扮经销商只喊再放点账期，另一人用四阶话术把他真正卡住
的环节问出来；学员产出：带走一套把要政策"翻译成补缺口的沟通话术稿
单元三：排除异议守住利润——从比数字到算清账【排除异议】
一、 场景导入：经销商老李拍桌子："隔壁品牌直接让我晚两个月结款，你只给一个
1. 月，这生意我做不了！"你如果急着在结款上让步，这单就亏了。这一节教你别跟他比数字，而是帮他算清一笔账，把价格战和延付套利一起化解。
（一） 案例呈现：一家定制家居经销商被竞品用九十天延期结款撬走，厂家顾问帮他
1. 算明接长结款却压死周转的代价，改用盈利锚方案后，该经销商回流并带来同商圈两家新店，半年复购额增长210万；另一幕，华南一家灯具经销商嫌出厂报价高，用价值锚测算出搭配设计渠道后单店年毛利多46万，当场签下年度框架，放弃了比价。
（一） 核心知识点：建材经销商两头受气：上游要他冲量，下家（装修公司、工长）
1. 跟他杀价。他怎么办？只能跟你拖付款、跟竞品比返点。这就是价格战和套利的根源——他没有价值锚点，只能比大小。这一节讲怎么帮经销商建价值锚。不是你多让着他延后结款，而是帮他算明白：用你的货品组合、你的设计师渠道、你的终端起量打法，他一年能多赚多少、能少压多少货。当他算透这本账，竞品那点延期付款就不够看了。化解话术按五步走：听他把"贵"说完，共情他的难处，给对策算透账，验证他认不认，固化成他的口头禅。经销商不是嫌你贵，是没看懂你帮他赚的那笔钱。把贵变成值，异议自然就消了。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：价值锚测算表
演练：两人一组，一人扮拍桌子的老李，一人用价值锚测算表现场算一笔接长账期
vs 建价值锚"的账；学员产出：带走一张自己主力产品的价值锚测算底稿
单元四：达成合作做长复购——从一锤子买卖到增长合伙人【达成合作】
一、 场景导入：合作不是一锤子买卖。真正稳的伙伴，是把自己的生意和你的盘子绑
1. 在一起的人——你帮他开第二家店，他帮你铺进新楼盘；他介绍同行进来，你给他合伙人权。这一节讲怎么把一次性交易，做成一片区域的裂变。
（一）案例呈现：武汉一家卫浴伙伴，靠合伙人身份和成功案例包装，一年拉来同省三家同行，覆盖门店从12家涨到40家，区域年销售额翻了两番；另一幕，西南一家地板伙伴，品牌方陪跑做设计师沙龙和样板间共建，该店复购率从31%提到67%，并主动转介绍两家竞品体系的伙伴跳槽过来。
（二）核心知识点：合作从来不是一手交钱一手交货。真正稳的伙伴，是把自己的生意和你的盘子拧成一股绳的人——你助他开出第二家店，他带你铺进新楼盘；他拉同行入伙，你给他合伙人身份。全周期深耕经营模型，把"回访—增值—拓单—转介绍"拉成一条连贯的动作线：定期回访摸经营水温，用增值服务把店做活，比如设计师沙龙、样板间共建；店活了，再自然往里加品类做拓单；他尝到甜头，转介绍就成了顺水推舟的事。一个被你扶起来的伙伴，带回来的往往不是一笔订单，而是一整片区域。转介绍靠什么发生？他那个圈子里的同行天然信他。你给他合伙人身份、给他成功案例做包装，他替你开口，比你亲自跑十趟都管用。不少品牌一直做不大，根子就在做完一单就断了联系，从没想过把伙伴变成会替你拉人的人。绑成合伙人，裂变才真正发生。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：全周期深耕经营模型
演练：两人一组，一人扮想做完就跑的伙伴，一人用全周期模型画出一条从回访到
转介绍的动作线；学员产出：带走一份自己手上三家伙伴的合伙化深耕计划
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结回顾四步闭环：今天这四个动作串成一条完整的经营主线——从看清谁
1. 真正拍板，到摸清对方到底缺哪一口气，再到用一本账替对方算明白划不划算，最后把一次交易做成长期一起赚钱的绑定关系。回去照着这条线走，渠道就不再是压货博弈，而是能复制给全班的章法。
二、课后行动：每位学员选3个自己的经销商，用课堂交付的四件工具各做一遍梳理，
进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得
国家版权登记
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
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