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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：耐用消费品企业的区域销售经理、城市经理
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
您管的耐用消费品盘子，是不是也卡在这几处：
货发出去，终端却越卖越慢，不是产品不行，是耐用消费品一直搭着主品类的顺风车，
从来没有自己的独立渠道
经销商老板更现实，你这品类不分红主线，凭什么花力气推，渠道同质化、利益还整
不对齐
门店把你的货挤在墙角，导购背的还是主品类那套话术，顾客进门直奔主品类，谁会
多问一句你的冰箱洗衣机
耐用消费品靠低频高客单吃饭，这两年建材城、家居卖场、家电专营店的进店流量肉
眼可见往下掉。渠道不独立、终端没推力，库存和资金全压在链路上，光靠多跑几家
店、多压几轮货是熬不过去的，得有章法。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对选商没标准、铺货没节奏、动销没方法、续购没深耕这四道坎，提供一套能
复制给全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 算清自家渠道卡在哪一层错位：用渠道错位自检单从渠道、考核、终端、认知四处
1. 诊断，不再含糊归咎"产品不行"
1. 画出经销商标准画像，按资金、网络、意愿筛出该重点扶持的店，不再凭关系拍脑
1. 袋选商
1. 帮经销商算清三笔账，把"搬运工"变成愿主推的合伙人
2. 建起门店场景化陈列与导购话术，把一次提货变成长期动销和复购
3. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
1. 训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位——从凭经验选商到按画像选商【精准定位】
一、 场景导入：区域销售经理老周刚接手某厨电品牌华东大区，手里两百多份经销商
1. 名单，却说不清谁才是该押注的人。老经销商提货多但冰洗动销个位数，新开的社区店有客流却拿不到好政策，选来选去还是按"谁关系近"在排。
（一） 案例呈现：某厨电品牌华东大区，原按"谁进货多谁是大客户"选商，结果前三
1. 大经销商占四成提货却只贡献不到一成动销；用渠道错位自检单重排后，把资源压到12家高匹配社区店，半年该区冰洗动销率从11%提到27%；另一幕，讲师早年操盘科勒卫浴渠道时，西南某经销商有库存能力却无推广意愿，用经销商画像评分表重筛后转成重点扶持型，单店月均出样型号从40款扩到120款，连带销售额季度环比涨了三成。
（一） 核心知识点：很多区域经理选商靠印象，谁提货猛、谁请客勤就给好政策，结
1. 果资源全喂给了"看起来热闹"的店。耐用消费品渠道错位有四类：渠道错位，挂靠主品类没独立话语权；考核错位，主品类指标盯整机出货，你的品类只是顺手提货；终端错位，陈列话术按主品类逻辑；认知错位，消费者认定你等于主品类。先把这四层勾出来，才知道该从哪一层切。选商不能只看提货量，要看五个维度——资金实力、网络覆盖、团队能力、数字化意愿、品牌契合度，按权重打分排出梯队。头部分类给资源给培训，腰部试点带教，尾部维持保底别浪费精力。渠道目标也分三档：保住基本盘、独立网点过半、动销率追上主品类做利润引擎。更关键的是，选商这一步走对，后面铺货、动销、复购才立得住；选错人，再好的政策和工具都打水漂。不少企业把经销商当成出货通道，年底冲量才想起压货，平时不经营，真正扎实的做法是把选商当成持续动作，每季度用评分表复评一次，把下滑的店拉回带教、把冒头的店加资源，渠道是跟着市场节奏动态调整的，不是一次选完就不动。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：渠道错位自检单、经销商画像评分表
演练：两人一组，用两张表把自家辖区经销商逐一过一遍，现场排出重点扶持名单；
学员产出：带走一份自己的辖区经销商分级清单
单元二：找到真实痛点从货铺下去不动到找准卡点【找到痛点】
一、 场景导入：城市经理小陈把新品强行铺进辖区全部门店，满心以为货到了就能卖，
1. 三个月后近三成门店退货、动销几乎为零。他急着加返点促单，区域总监却让他先回答一个问题——经销商和导购，到底卡在哪。
（一） 案例呈现：某定制家居品牌华中大区，把新品铺进全部210家门店，三个月后
1. 47家退货、动销为0；用痛点四阶话术表挖出根因——门店导购根本不会讲板材环保卖点，不是不想卖，是不会卖；另一幕，某建材城瓷砖专卖店老板压了八十万库存卖不动，区域经理用四阶提问从"卖不动"一路问到"怕被业主退单"，才知他真正卡在交付工期不透明，而非没有客源。
（一） 核心知识点：货铺下去不动，多数人第一反应是加返点、压任务，但返点救不
1. 了"不会卖"。经销商不推你的货，根子常在三处：怕占资金，单价高周转慢；怕卖不动，没有导购能力货到店没人讲；怕分账不清，做了白做。很多区域经理只会劝"返利挂钩"，却问不出经销商真正的顾虑。得用提问从现状问到价值、从后果问到隐患，把隐性顾虑逼出来——他怕的不是不赚钱，是算不清能赚多少、怕进了货砸手里。铺货节奏也讲章法，不是全网点齐发，是按覆盖半径和物流成本定直连还是经销，流量款走量、利润款进专卖店、形象款做展示，能直连的直连、不能的保留一级。找准卡点，铺货才有节奏，不然就是给库存搬家。区域经理最常犯的错，是把铺货当成自己的业绩动作，货一出仓就报捷，三个月后退货堆成山才慌，真正该盯的是终端动销率和单店产出，铺之前先想清楚这家店能不能讲、愿不愿推，再决定铺多少、铺什么。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：痛点四阶透视话术表
演练：两人一组，一人扮区域经理用四阶话术挖顾虑，一人按剧本回绝，讲师现场点
评；学员产出：带走一份自己辖区三类典型顾虑的提问清单
单元三：排除异议守住利润从经销商不推到变合伙人【排除异议】
一、 场景导入：苏南经销商王总做主品类十二年，年出货三千万，省公司找他主推新
1. 品类，他直摇头——去年顺带提的几百台还压在库里。区域经理小陈上门劝返利挂钩，王总反问一句：一台压五千块资金，卖不动你回收吗。
（一） 案例呈现：某家电品牌苏南经销商嫌新品类返点低死活不主推，区域经理帮他
1. 算清单台毛利加连带增量后，月销从30台爬到110台，没加一分返点；另一幕，某卫浴品牌华北门店改造，店长怕改造花钱、导购怕学新品，区域经理用试点动销数据说话、先教透一两款爆品，改造后连带率翻倍。
（一） 核心知识点：经销商说"不推"，背后是四类比他更真实的异议：价格贵、效果
1. 不确定、有风险、流程麻烦。别急着降价，降价只会把利润让光还惯出毛病。先接住这四类异议——价格异议用价值拆解，效果异议用试点数据，风险异议用退换保障，流程异议用简化步骤。更根本的是把经销商从搬运工变合伙人：帮他算清三笔账，单台毛利、组合周转、连带增量；再把品类立独立账、返利与动销挂钩；从单一品类升级成全品类经销商。门店那头同样有抗拒，怕改造花钱、导购怕学新品，别硬推，用试点动销数据说话、先教透一两个品类建立信心。异议化解不是说服，是让他自己算明白账。很多区域经理把异议当对抗，其实异议是经销商在要一个推的理由——你给他理由，他就动起来了，硬压政策只会换来阳奉阴违。
经销商不推你的货，不是懒，是算完账觉得不划算
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：四类异议应答框架
演练：每组抽一类异议写一段30秒应答话术，两两对练，随机抽组上台演示；学员
产出：带走一套四类异议的标准应答贴纸
单元四：达成合作做长复购从一锤子买卖到长期深耕【达成合作】
一、 场景导入：渠道总监赵总带团队做了三个月渠道方案，纸面漂亮，落地卡壳市级
1. 代理怕被砍，经销商观望。总部要求九十天跑通打法出样板，赵总问的却是：先从这一个市打透，还是摊大饼全铺。
（一） 案例呈现：某地板品牌华北大区用全周期深耕打法，把一次性装修客户转成老
1. 带新入口，单店年复购加转介绍贡献从15%提到38%，退单率降了一半；另一幕，某家居品牌在配合度高的地市先做三十天试点，渠道、门店、导购、网批同步推，每周看动销率、品类占比、经销商反馈，打法跑通后全省复制，试点市冰洗占比两月从9%升到21%。
（一） 核心知识点：达成合作不是签完合同就完事，是把一次提货变成长期生意。先
1. 把对的货铺到对的入口：能直连终端的直连、必须走经销商的保留一级，别为了好看把层级铺得又长又乱。网批平台直连部分终端，砍掉中间加价、主推标准化爆款，覆盖不到的县域仍交经销商。关键是用三十天试点把打法跑通：选配合度高、门店基础好的市，渠道门店导购网批同步推，每周盯动销率、品类占比、经销商反馈，跑通了再全省复制。复购靠深耕，把成交客户做成转介绍入口，用回访、增值、拓单、转介绍四件事把单子养长。不少企业把复购寄托在二次促销上，结果老客户被骚扰、新客户没进来，扎实的做法是交付后七天内回访、季度做增值服务、节点做拓单、满意了请他转介绍，形成闭环。方案再好，落不下去就是纸。
方案不落地就是纸，落下去打出来才是路
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：课堂前三节交付的四件工具（本节点统一调用，不再单列名称）
演练：各组用四件工具在本辖区草拟一张渠道落地行动卡，标出试点市与检核指标；
学员产出：带走一张自己辖区的三十天行动计划卡
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环，串起来就是精找排达方法
1. 论——先按标准把经销商选准，再把卡住动销的顾虑问出来，接着把抗拒化成一起赚钱的账，最后用试点把渠道真正跑起来，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选一个自己的辖区市场，用课堂交付的四件工具各做一遍梳
1. 理，进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得国家
版权登记。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
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商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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