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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：2. 1、企业中高层管理者：各部门总监、经理、主管等，需要直接带领多元化团队并交付业绩的领 导 者；2、人力资源业务伙伴（HRBP）、组织发展（OD）、培训负责人：需要设计相关制度、流程，并为业务部门提供专业支持的专业人士；3、项目负责人、团队技术负责人：需要协调不同背景成员完成复杂任务的基层骨干；4、任何希望提升团队管理效能、构建高效协作文化的职场人士。
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
60后、70后尚未完全退出决策层，80后已成为中流砥柱，90后大量进入核心岗位，00后也开始崭露头角。这种“四代同堂”的局面，带来了巨大的管理挑战：
1、价值观冲突：60/70后强调“忠诚与奉献”，80后关注“工作与生活的平衡”，90/00后追求“自我价值实现与即时反馈”，传统的“一刀切”管理方式完全失效；
2、沟通成本高昂：汇报方式偏好（正式报告 vs 即时消息）、激励方式（物质奖励 vs 兴趣驱动）、反馈模式（年终总结 vs 随时点赞）的巨大差异，导致内部沟通效率低下，误解频发；
3、组织活力下降：代际间隔阂与偏见（如“00后整顿职场”、“70后太古板”）导致团队凝聚力减弱，知识经验难以传承，创新活力受阻，甚至造成关键人才流失。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握代际认知新框架：摒弃标签化偏见，深刻理解各代际成长背景形成的深层价值观与行为动机，实现从“代沟”到“待能”的认知升级；
2. 学习高效管理新工具：获得一套针对不同代际员工进行有效沟通、激励、授权与反馈的实战方法，大幅降低内部沟通成本，提升管理效率；
3. 构建创新制度：学会设计兼容并蓄的管理制度与工作流程，将代际差异转化为创新红利，激发团队整体活力，实现1+1>2的协同效应；
4. 塑造凝聚人心新文化：掌握打造包容、开放、尊重的团队文化的方法，让每位员工都获得归属感与尊重感，从而强化组织认同，提升团队稳定性。
课程大纲| Course Outline
模块一 认知重构——从“代沟”到“待能”
• 核心痛点：管理者带着“贴标签”的滤镜看待年轻员工（如“吃不了苦”）或年长员工（如“不愿学习”），导致管理动作变形，人才潜力被埋没。
1. 四代职场人核心驱动对比
• 60/70后：安全感锚点（“单位如家”逻辑，重视层级与仪式感）；
• 80后：平衡型奋斗（“工作为生活”理念，拒绝无效加班）；
• 90后：意义感争夺（“拒绝画饼”宣言，追求即时反馈）；
• 00后：主权型职业（“我为公司工作”转向“公司为我赋能”）。
2. 代际冲突三大隐形成本
• 决策滞后：技术方案因代际争执延误，竞品抢先上市损失千万订单；
• 创新窒息：老员工抵制新工具，数字化改革流产率高达70%；
• 口碑塌方：代际矛盾外泄为舆情危机，品牌修复成本占比年利润15%。
1. 解决工具与思路：
• 代际特质分析：深入剖析各代际（60/70后、80后、90后、00后）的成长的社会背景、重大历史事件、技术变革如何塑造其独特的价值观、工作观和沟通偏好；
1. （如60/70后的“单位情怀”、80后的“竞争意识”、90后的“体验导向”、00后的“意义追寻”）
• 优势识别器：引导管理者抛开偏见，发掘不同代际员工的独特优势（如年轻员工的创新思维、年长员工的经验与稳定性），并思考如何将其用于业务挑战。
模块二 知已知彼——跨代际员工职场特性（80/90/00）
1、80后员工：稳定务实的中坚力量
——职场特性：
• 成长背景：经历经济高速发展期，普遍面临房贷、车贷及子女教育等经济压力，重视职业稳定与物质保障；
• 工作态度：注重责任与忠诚，愿意为长期发展付出努力，但可能缺乏创新冒险精神；
• 价值观：追求工作与生活的平衡，认可集体主义，但渴望个人成就被认可。
2、90后员工：追求自我实现的创新者
——职场特性：
• 成长背景：在互联网普及和物质充裕环境下成长，注重个性表达与精神满足，反感权威式管理；
• 工作态度：渴望参与感与自主权，将工作视为实现自我价值的途径，而非单纯谋生手段；
• 价值观：极度重视工作与生活的平衡，偏好弹性工作制，追求兴趣与工作的结合。
3、00后员工：数字原生代与意义追寻者
——职场特性：
• 成长背景：真正的数字原生代，在社交媒体和全球资讯中长大，重视多元价值观与社会责任；
• 工作态度：拒绝无效加班，追求工作的意义与个人兴趣契合，敢于质疑并挑战传统规则；
• 价值观：极度重视平等、包容的组织文化，将心理健康与个人福祉置于高位。
4、跨代际激励的通用原则与核心误区
1. ——通用原则：
• 个性化而非一刀切：激励方案必须考虑代际差异，甚至是个体差异，提供“菜单式”激励选项；
• 透明与公平：所有激励规则的制定与执行必须高度透明，确保程序公平，避免因不透明引发的猜忌与冲突；
• 沟通与倾听：建立常态化的双向沟通机制，真正倾听各代员工的需求，并让其参与激励政策的优化。
——核心误区：
• 过度依赖物质激励：对于90后和00后，单纯加薪效果有限，需结合情感归属、意义价值等多元激励；
• 忽视代际融合与互助：未能搭建代际沟通桥梁（如“反向导师制”，让年轻员工辅导老员工数字技能），可能导致团队割裂。
1.
2. 模块三：破壁技术——让代际从对抗到共舞
• 核心痛点：团队内因沟通风格、反馈方式不同而产生摩擦，管理者充当“救火队长”，疲于调和矛盾，无法聚焦业务。
1. 1、沟通破冰三把钥匙
钥匙1：黑话翻译术
▪ 老员工说“再想想”＝“我不同意但不想冲突”（需私下沟通探真实顾虑）；
▪ 年轻人提“摸鱼”＝“需要弹性恢复期”（可设每日2小时深度免扰时段）。
钥匙2：反馈熔断机制
▪ 当会议争执＞15分钟，触发“暂停键”：全员写便签匿名表达核心诉求；
钥匙3：代际咖啡馆
▪ 每月抽签组队（1老+2新），用“咖啡券”兑换1小时跨代对话。
2、解决工具与案例：
• 情境领导力模型：学习根据员工针对具体任务的“准备度”（能力与意愿），而非其年龄，来灵活调整自己的领导风格（指令、教练、支持、授权），实现精准赋能；
• “3F”跨代际沟通法：基于Fact（事实）、Feeling（感受）、Focus（聚焦解决方案） 的沟通框架，有效化解冲突，实现同频交流，避免情绪化对抗；
• 反馈“三明治”2.0版：针对不同代际对反馈的接受度，设计个性化反馈流程。例如对00后，即时公开的“点赞”与每周一次的“一对一”私密复盘相结合。
案例：一位80后经理发现其00后下属在周报中用大量表情包和网络用语，认为其“不专业”。运用3F沟通法后，经理首先肯定其创意（F），并表达了自己对报告标准化的需求（F），最后共同商定“正式报告用标准格式，内部沟通可用表情包”的解决方案（F），完美化解分歧。
模块四 制度创新——把差异转化为组织红利
• 核心痛点：企业制度僵化，无法满足不同代际员工对工作灵活性、激励方式、成长路径的多元化需求，导致激励失效。
1、反向导师制设计
• 资源互换公式：
案例：老员工传授行业人脉资源 → 年轻人代偿数字技能（如教会PPT神操作=兑换客户见面机会）；
• 晋升双轨制：
技术路线：Z世代凭算法优化可破格晋升；
经验路线：60后带教新人超3人享项目分红。
2.、代际KPI对赌协议
• 捆绑指标：
老员工“知识传承度”（带教成果挂钩30%奖金）；
年轻人“技术渗透率”（工具推广面挂钩晋升）。
3、解决工具与案例：
• “菜单式”激励体系：设计包含物质奖励、弹性工作、学习机会、项目挑战、公众认可等在内的多元化激励菜单，让员工各取所需；
• “师徒制”与“反哺制”结合：不仅安排年长员工指导年轻员工（传帮带），同时设立“技术反哺”、“潮流反哺”机制，让年轻员工辅导年长员工学习新工具、新趋势，促进双向知识流动与尊重；
• 游戏化任务设计：将枯燥、重复的任务包装成具有明确目标、规则、即时反馈和荣誉体系的“游戏”，激发所有代际，尤其是年轻员工的参与热情。
案例：某互联网公司推出“福利积分”制度，员工完成项目可获得积分，并可自由兑换成现金、额外假期、热门课程门票或“与CEO共进午餐”的机会。此举极大满足了不同代际的差异化需求，员工满意度飙升。
模块五 文化基建——激励策略及常见误区（80/90/00）
1、 80后员工——
1. 激励策略：
• 职业发展与晋升通道：提供清晰的晋升路径和稳定的职业发展预期，例如通过职级体系明确晋升条件，并配套薪酬增长机制；
• 物质奖励与保障：具竞争力的薪资、年终奖金、子女教育补助、补充医疗保险等实质性回报；
• 尊重与认可：公开表彰其贡献，赋予参与重要决策的机会，增强其组织归属感。
常见误区：
• 过度强调奉献忽视回报：仅谈“忠诚”与“奉献”，忽视其经济压力与回报需求，易导致积极性下降
• 缺乏成长空间：若其感到晋升无望或技能停滞，可能转向消极或寻求外部机会。
1、 90后员工——
1. 激励策略：
• 赋能与授权：提供挑战性任务和项目主导权，例如让其牵头创新项目，并给予决策空间；
• 即时反馈与认可：建立频繁的反馈机制（如每周一对一沟通），运用即时奖励（如项目奖金、公开表扬）；
• 成长与学习机会：提供技能培训、外部研讨会参与机会，支持其横向拓展技能或内部转岗。
1. 常见误区：
• 空谈“画饼”缺乏实效：空洞的愿景描绘无法打动他们，需提供可见的短期收益与成长路径；
• 过度监控与缺乏信任： 会引发强烈反感，需平衡过程指导与结果自治。
1、 00后员工——
1. 激励策略：
• 意义与价值联结：清晰阐释其工作如何对社会或用户产生积极影响，提供参与ESG（环境、社会、治理）项目的机会；
• 极 致弹性与福祉：推行结果导向的远程/混合办公模式，提供心理健康假、健身补贴等福祉措施；
• 游戏化与即时激励：设计积分、徽章、排行榜等游戏化激励系统，对微小成就给予即时、公开的认可。
1. 常见误区：
• 试图用传统权威压服：命令式管理会遭遇直接反抗，需以教练式引导替代强制指令；
• 忽视其社交与圈层需求：忽略其在社交媒体上的表现与口碑，可能错失打造雇主品牌的机会。
1.
2.
3.
4.
讲师背景| Introduction to lecturers
周讦老师
销售铁军业绩增长教练
• 曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第 一批保险代理人
• 曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第 一）
• 担任媒介运营总监
• 曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、
• 银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人
• 中国首批NLP（神经语言程式学）高级执行师、中国第 一批教练技术先行者
• 中国第 一位拥有电台栏目《周老师时间》且连续三年教育类收听率排名第 一
• 中国联通（国内三大运营商之一）集团客户部 特聘专家
• 皇爷食品（年收入超40亿）商学院特聘顾问
• 汉森制药（深交所:002412）签约导师
• 湖南省工信部“湘企英才”项目 、长沙经开区“星沙大讲堂”项目 项目组成员
• 高级演讲与口才指导师（认证）
• 高级企业管理咨询师（认证）
个人简介
• 平台性质：国企（中国人寿、中国联通）、上市企业（汉森制药）、大型民企（皇爷食品）、媒体联盟（中国品味音乐广播联盟）
• 管理资历：29年企业营销管理实战经验（含超亿元级项目操盘），22年商业讲师授课经历
• 培训实效：累计授课800+场，覆盖学员20万+人次，企业返聘率＞90%，学员好评率持续96%+。
【项目经验】
1. 中国人寿｜第三营业部总监
授课风格
• 高能互动竞技场：课堂采用 “小组PK+积分夺宝”机制，每20分钟穿插一次实战演练；
• 全员卷入式学习：拒绝“讲师独角戏”。设计 “三三制”参与规则：30%时间周老师精讲，30%小组共创，40%情景路演；
• 情绪曲线设计：按 “兴奋→思考→释放→沉淀” 四段式调控课堂节奏；
• 生活化调侃大师：学员们笑评“周老师把课程讲成了《脱口秀大会》番外篇！”；
• 课程接地气：工具即战力，案例全来自一线炮火；
• “三不”讲师：不讲‘互联网思维’这种虚词，不讲没踩过的坑，不讲无法落地的模型！
1996年加盟，七年时间从“1人做到200人”，建立新人标准化作业机制，团队留存率提升40%，连续3年蝉联大区TOP1。
• 问题诊断：保险代理人流失率超行业均值（＞50%），新人培养无标准化流程。
• 变革举措：
▶首创“新人90天成长模型”（培训+实战考核）；
▶设计阶梯式佣金激励机制，绑定长期留存。
• 量化成果：
▶团队规模扩张至200人，年度留存率从50%→90%；
▶直辖团队业绩连续3年蝉联大区TOP1 。
2、中国联通｜特聘专家 & 营销团队构建顾问
2007年，开始参与并主导中国联通湖南分公司集客部汇报管理、团队共创、组建讲师团等。将营销系统重构，实现业绩增长和团队效能倍增！该创新模式得到全省覆盖，全国推广！
• 战略痛点诊断：
▶2007年湖南联通面临会务效率低、团队文化涣散，销售人员流失率34%（超行业均值10%）；
▶数字化时代需构建标准化营销流程，但缺乏可复制工具与方法论。
• 变革举措与系统构建：
▶会务系统革新：设计“目标-执行-复盘”闭环会务模型，植入AI数据看板（实时追踪客户转化率）；
▶团队文化重塑：创建“激励金字塔”体系（荣誉墙+佣金阶梯+师徒制），强化组织凝聚力；
▶营销标准化落地：开发《营销标准化系统建设》课程，为3.4亿用户服务体系植入“客户分层-需求挖掘-谈判博弈”工具包。
• •量化结果：
• ▶︎员工离职率从34%下降至15%；
• ▶︎客户转化率从22%上升至29%；
• ▶︎课程返聘期数超60期。
3. 中国品味音乐广播联盟｜媒介运营总监
2010年打破传统媒体盈利模式，带领四个地区（武汉、长沙、乌鲁木齐、银川）团队创新，实现新晋资源分配、整合、联盟，年营收破1.2亿。
• 问题诊断：医疗广告占比过高（＞60%），拉低品牌公信力；跨区域广告资源未打通。
▶︎ 重构招商体系，清退低质医疗客户，引入汽车/金融/房地产类高端品牌；
• ▶︎ 建立“联盟广告池”,实现4省(武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0),媒体资源联动定价,年营收过亿。
▶高端广告占比从40%→75%，联盟年营收突破1.2亿元；
▶私家车收听率稳居全国榜首（Nielsen数据）。
4. 皇爷食品｜商学院特聘顾问
2014年，参与皇爷营销学院组建，制定专卖店（1000家）营销标准化流程。让渠道盈利增长，直营门店月均业绩大幅提升，课程返聘20期。
• 问题诊断：千家门店业绩波动大，店长标准化管理能力偏弱。
▶设计《金牌店长训练营》（含销售SOP、团队激励）；
▶开发《经销商盈利模式》课程。
▶直营门店月均业绩提升，课程返聘20期。
5. 汉森制药（深交所:002412）｜签约导师
2018、2021、2024年，先后三次接受汉森制药营销总裁敖总邀请，成为汉森制药营销年会上唯 一主讲嘉宾，获得全场好评！
• 问题诊断：销售流程依赖个人经验，新人成单周期较长。
▶建立“营销标准化系统”（客户开发→谈判→成交全流程工具包）；
▶赋能销售人员的产品宣讲能力，场景沟通技巧。
▶缩短销售新人成单周期，人均签单效率提升，课程返聘8年15期。
培训经验
• 联通集团，周老师课程全省覆盖，学员反馈表满意度均在98%以上，返聘6年，轮训60余期。
• 2007年——2013年期间周老师为湖南联通集团导入最 先 进的会务系统、团队文化等全新管理理念！并结合湖南联通集团自身的特点，打造最适合、最务实、最有效的管理平台！突破瓶颈，倍增绩效、再创辉煌！
• 皇爷食品，周老师与皇爷营销培训学院达成深度战略合作，共同研发打造《金牌店长训练营》和《经销商盈利模式》，培训区域涵盖了全国十多个省市的大区经理、经销商的轮训，学员反馈表满意度高达96.5%，轮训20余期。
• 从2014——2022年期间为皇爷食品营销团队、区域经理进行销售能力、店面管理、经销商赋能等培训场次达10场以上。2017年再次携手皇爷营销培训学院联合门店事业管理部共同打造《金牌店长训练营》，覆盖 1000多家直营门店店长轮训，共计12场。同步启动的是营销学院的讲师队伍搭建及实地训练与指导。
• 南方航空，学员反馈表满意度高达97%，返聘2年,轮训7期。
• 进行内部近70位南航公司中、高层管理人员，《有效沟通与激励》、《管理者领导力建设》等营销管理课程培训。
4、百度竞网，学员反馈表满意度高达98.5%，连续合作5年以上，返聘超过8期，参与人数近500人。打造营销精英团队，由销售能力提升所创造的营销团队战斗力得了明显提升，训练后团队士气和业绩双双上升。
5、可孚医疗，学员反馈有实战、有工具、接地气。满意度高达95.8%，返聘3期。
渠道销售团队进行《营销标准化系统建设》课程训练，得到可孚医疗领导团队的集体认可，对可孚医疗渠道销售团队业绩倍增有明显效果。
• 汉森制药，先后三次（2018、2021、2024）接受汉森制药营销总裁敖总邀请，成为汉森制药营销年会上唯 一主讲嘉宾，获得全场好评！每次课程满意度达到96.8%，返聘8年，轮训15场以上，参与人数近700人。
• 为打造销售精英系统团队，分别从销售技巧-销售管理-销售标准流程打造进行系统训练。通过系统培训，不仅为汉森集团补给了公司内部的销售管理的赋能，同时让销售团队斩获展业的各类销售工具，向职业化团队提升又迈出一大步。
【理论体系】
核心模型：八维销售武器库——业绩增长工具（覆盖各类销售场景，50套闭环工具）
▶︎事前准备
▶︎获客流量
• ▶︎客户开发
• ▶︎客情同盟
▶︎需求挖掘
▶︎解决方案
▶︎成交模型
▶︎回收账款
【愿景使命】
两大使命：
1、销售团队——“让中国100万营销人用科学方法取代经验主义！”
2、销售行为——“简单、有效，做得到！”
三大价值主张：
1、实战系统化：将29年经验转化为可复制工具，助力企业3个月业绩可见效；
2、成本可控化：通过内训师培养+流程优化，降低企业人才培养成本50%；
3、增长持续化：用数据模型替代主观决策，推动业绩年均增长20%+ 。
主讲课程
销售铁军管理工具系列：
《销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省》（经典课程）
《销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化》（经典课程）
《销售铁军士气管理：低谷团队凝聚力激活实战课》（经典课程）
《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》
《销售铁军执行力：目标达成与执行实战》
《销售铁军自我管理：销售冠 军底层逻辑重塑》
《销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发》
《销售铁军迭代管理：破解80 90 00后员工沟通壁垒的实战指南》
销售技巧及工具系列：
• TO B系列：(业绩增长工具)
• 《大客户销售：决策/技术/采购/使用——画像分析及谈判实战手册》（经典课程）
《大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧》（经典课程）
《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》（经典课程）
《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
• 《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》
• TO C系列：(业绩增长工具)
• 《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》（经典课程）
• 《商务礼仪全攻略：销售实战礼仪+客情维护策略》（经典课程）
• 《客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”》（经典课程）
• 《销售思维：从“销售新人”到“销售冠 军”成长计划》（经典课程）
• 《销售谈判：精准的客户需求诊断训练》
《销售谈判：销售十大场景的逼单技巧》
《销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练》
经销商及门店系列（业绩增长工具）：
《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》（经典课程）
《经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班》（经典课程）
《经销商及门店销售：O2O场景重构场景赋能业绩增长》（经典课程）
《经销商及门店销售：门店淡季二次流量转化技巧及实操》
《经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”》
全场景演讲口才训练工具系列：
《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》（经典课程）
《全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句》（经典课程）
服务客户
生产制造业：徐工集团（多期返聘）、华菱线缆（多期返聘）、中国石化、明冠新材料、力元新材、威胜电子、亚洲铝材、南方水泥、兰天集团、湖南湘投金天、桑顿新能源、金沃机械等；
快速消费品：可口可乐、口味王（多期返聘）、皇爷食品（多期返聘）、友文食品、欧洛国际、克明面业、莎能羊、金瑞优、康婷、人可股份、明园蜂业等；
房地产行业：大连万 达、绿地集团、湾田国际、中原地产、搜门面网、当代置业集团、建鸿达集团、中原地产、新环境、新世界中国地产等；
通信服务及IT行业：中国联通（多期返聘）、中国电信、中国铁通、中国网通、强智科技（多期返聘）、百度竞网（多期返聘）、盛源通信、电广传媒、盛源通信、顺风传媒等；
金融及服务行业：南方航空（多期返聘）、中国人寿（多期返聘）、友阿集团（多期返聘）、平安保险、中银保险、阳光保险集团、国寿财险、大地保险、中信实业银行、恒信证券、湖南投资集团、新财智传媒、保利物业、湖南和协集团、嘉盛物业、颐而康、湖南魔语文化、都市100集团等；
其他：汉森集团（多期返聘）、南岳生物制药（多期返聘）、可孚医疗（多期返聘）、茅台酒业、五粮液酒业、迈瑞医疗、九芝堂药业、方盛制药、天英国际、金沙实业、安康诺盾集团、艾特集团、沐林实业、育邦校园连锁超市、加农正和、和润环境、圣保罗木业、中电嘉旺、好食上餐饮、圣象地板、大华宾馆、晅美齿科、湖南湘牛环保、绿之韵集团等。
学员评价
周老师的课程为我们提供了一套实用、细致的销售流程，让销售成为有标准、有流程、有思路、有方法、有工具的全员复制，有助于销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；同时，它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。
——汉森制药 敖总
营销标准化将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程，使我们的销售思维变得更加缜密，很受启发。同时，它是真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目，有助于建立高效的销售团队。
——徐工集团 赵总
周老师的培训内容丰富实用、耐心周到、重点突出、信息量高，案例丰富鲜活，让人更容易理解，引导及控场能力极强，实效显著。
中国联通 黄总
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，周老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照周老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
百度 唐总
周讦老师授课风格诙谐幽默，形象生动、互动性强。他的课程结合二十多年的销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，不但通俗易懂，而且具有很强的实战操作性。对实战营销策略、销售团队管理等方面都有独到的见解，给予我们的方法直接、简单、有效，我们拿回去就能用，用了就有效果。
——皇爷食品 营销学院 龙院长
销售团队的标准场景语言简定模式以及销售整个流程中的细节，如八大维度销售精华，结合现有的培训体系优化和完善，实现可复制化。受益很多，很多知识点都能运用到现实的销售流程中。
茅台酒业李总
【精彩瞬间】
| 汉森制药（股票代码：002412） 主讲课题：《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》 | |
| 贵州茅台（股票代码：600519） 主讲课题：《大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧》 | |
| 五粮液（股票代码：000858） 主讲课题：《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》 | |
| 友阿股份（股票代码：002277） 主讲课题：《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》 | |
| 百度（股票代码：US.BIDU）湖南区域总代理——竞网集团 主讲课题：《销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省》 | |
| 湘联电缆 主讲课题：《大客户销售：决策/技术/采购/使用——画像分析及谈判实战手册》 | 长沙经开区 主讲课题：《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》 |
| 湘她他食品 • 主讲课题：《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》 | 南岳生物制药 主讲课题：《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》 |
| 绿之韵 主讲课题：《销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化》 | 湖南电子科技职业学院 主讲课题：《销售铁军执行力：目标达成与执行实战》 |
| 泛联新安 主讲课题：《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》 | 湖南喜玫瑰医药（快童） 主讲课题：《经销商及门店销售：门店淡季二次流量转化技巧及实操》 |
| 安得智联 • 主讲课题：《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》 | 泊富地产 主讲课题：《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》 |
| 乐贞教育 主讲课题：《客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”》 | 可孚医疗（股票代码：301087） 主讲课题：《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》 |
| 众势信用 主讲课题：《新员工角色转换与胜任力提升》 | 道县人民医院 主讲课题：《销售铁军士气管理：低谷团队凝聚力激活实战课》 |
| 善道维康 主讲课题：《做好客户服务的四把刷子》 | 润伟科技 主讲课题：《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》 |
| 雅贝康口腔集团 主讲课题：《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》 | 兰天集团 主讲课题：《商务礼仪全攻略：销售实战礼仪+客情维护策略》 |
| 春风科技集团 主讲课题：《NLP教练式沟通——授权与执行》 | 强智科技 主讲课题：《大客户销售：用业务语言破局客户需求》 |
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【视频链接】
《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/f9c4f4af5145403698269705871/v.f1453242.mp4
《大中小企业融通背景下的企业管理》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/283da27d5145403698270350127/v.f1453242.mp4
《OPP成交的秘诀》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/70d7a6685145403698271193546/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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