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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：中层管理人员、销售管理者、销售人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
1.销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
【课程特点】
1.讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
课程大纲| Course Outline
1高绩效营销团队
1.1讨论：什么是团队，你们是团队吗？
1.2看资料讨论：他们是团队吗？
1.2.1团队允许有个人目标，但是必须建立在团队目标之上
1.2.2团队形成的过程
1.2.3如何评价团队领袖
1.2.4业绩好的销售员能提升吗？
1.3高效营销团队的9要素
1.4工具：高绩效销售团队检查表
2营销团队目标的制定
2.1讨论：目前目标管理中存在问题，会造成的结果
2.2系统化：
2.2.1目标管理流程
2.2.2工具：营销团队目标设定公式
2.2.3营销系统各岗位的常用目标
2.2.4方法：合理分配目标的4种方法
2.2.5如何让下属心甘情愿接受目标
2.3落地化：
2.3.1工具：营销行动计划模板
2.3.2方法：形成执行、检查、考核体系
2.3.3工具：三每法
2.4练习：制定并分解团队的年营销目标
2.5分享：如何保证营销目标落地
3营销团队成员甄选
3.1讨论：目前招聘存在问题，会造成的结果
3.2有标准
3.2.1工具：优秀营销人才的ASK模型
3.2.2效率型与效能型销售对销售员的不同要求
3.2.3工具：建立企业的销售人员招聘标准
3.3有手段
3.3.1多方法
3.3.2多几次
3.3.3多人次
3.4有工具
3.4.1营销团队成员选择的STAR模型
3.4.2甄选营销人员的结构化面试技巧
3.5情境模拟：面试团队成员
4营销团队训练
4.1讨论：目前如何进行销售人员训练，存在哪些问题
4.2培训组织系统化
4.2.1销售训练“爱的”模型
4.2.1.1工具：训练需求的4个来源
4.2.1.2策略：3招把每个销售员都变成武松
4.2.1.3方法：4种训练独特方法
4.2.2内容针对性
4.2.2.1方法：培训需求的4种来源
4.2.3手段多样化
4.2.3.1工具：常见的7种手段
4.2.3.2新员工入模子
4.2.3.2.13大内容
4.2.3.2.23种方法
4.2.3.3方法：4种常见问题员工的训练
4.2.4总结追踪
4.2.4.1培训没效果的4大原因
4.2.4.2工具：培训评估的4个层面
4.2.4.3方法：你就是负责人
4.3高效能辅导的技能
4.3.1讨论：当前辅导存在什么问题
4.3.2标准化
4.3.3员工主导化
4.3.4追踪化
4.3.5工具：GROW
4.4练习：设计你所在团队的培训体系
5营销团队的管理
5.1自我认知
5.1.1讨论：你是大销售员还是管理者？
5.1.2营销管理者的六项职责
5.1.3出色的营销管理者的5类任务
5.1.4工具：营销管理者的检查清单
5.2抓重点
5.2.1营销管理中的7大关键环节
5.2.2工具：营销管理工作检查清单
5.3抓落实
5.3.1营销队伍4种日常活动的管理
5.3.2方法：4种管理操作方法
5.4思考：你的团队管理方法
5.5分享：准备如何改进自己的管理工作
6营销团队的领导
6.1讨论：什么是管理，什么是领导，有什么不同
6.2领导与管理的实践比较
6.3工具：领导与管理职能检查表
6.4让下属服管
6.4.1方法：7种影响力形成的领导力
6.5有方法
6.5.1营销管理者的6种领导力
6.5.2方法：4种不同的团队领导方式
6.6练习：4种领导方式的话术
6.7分享：如何提升自己的领导力
7营销团队的绩效考核
7.1讨论：为什么中国企业63%的绩效考核都是失败的？
7.2步骤要完整
7.2.1目标设定要明确：
7.2.1.1方法：营销团队与成员个人绩效的考核体系
7.2.2过程要控制
7.2.2.1方法：营销管理的内部4类控制要素
7.2.2.2方法：营销团队监控与控制的4大重点
7.2.3评估要结果
7.2.3.1方法：营销团队绩效评估的5种方法
7.2.4绩效要面谈
7.2.4.1方法：KP绩效面谈法
7.2.5结果要兑现
7.2.5.1工具：4种兑现方式
7.3练习：设计你所在团队的绩效指标
7.4分享：改进方面
8课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书
讲师背景| Introduction to lecturers
★国家注册高级咨询师
★中国企业联合会特聘专家
★《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
★清华大学、北京大学、上海交大等客座教授
从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》
授课风格
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。23年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
★《用脑销售》
★《定向引爆式大客户销售》
★《创新营销》
★《传统企业的互联网营销转型》
★《服务制胜》
★《网罗天下——经销渠道的管控》
★《商务谈判实战兵法》
★《钢铁团队》
★《营销管理者的降龙十八掌》
☆高校合作：清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、南航、苏宁电器、红星美凯龙、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、华耐集团、时尚集团、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福珠宝、报喜鸟服饰、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、汤臣倍健、养生堂、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：西门子、霍尼韦尔、联合技术公司、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业：腾讯、58集团、搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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