新媒体时代下的企业招商三板斧

新媒体时代下的企业招商三板斧

参加对象：传统企业中高层团队、营销从业者、企业主、招商部门工作人员

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：2 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

官网：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程背景| Course Background

招商是每个企业都应该学会的一种非常重要的能力，从传统的人力招商到渠道招商到今天新媒体时代下的短视频招商，企业更应该掌握新时代下的媒体的创新工具和流量密码，快速而有效的进行升级和迭代。

但问题是绝大部分的企业在经营和生产过程当中都没有把营销方式的更新迭代作为整个企业的战略的一部分，因此对于大部分企业来讲，都不知道如何透过新的媒体工具来帮助自己企业实现更加低成本投入，获取更高效的招商结果。

本课程是依托姚海源老师14年的媒体运营以及招商的经验系统化归纳和总结出来的一套招商三板斧的方法论，企业通过此课程可以掌握通过短视频这类新媒体的方式，如何快速的有效招商，并清晰的了解到招商的整个系统化的流程和各个环节应该如何实施落地。同时通过此课程还能把握在招商过程当中的团队组成以及细节运作。是一门极具实操性和指导性的落地课程，能够帮助企业用极短的时间，快速的获得新媒体流量，并且掌握招商的底层逻辑，让企业能够实现招商结果落地的持续化以及高效化。

课程收益| Program Benefits

● 底层逻辑：深度剖析企业如何通过新媒体的方式来实现企业的招商落地结果。。

● 招商模型：新媒体招商三板斧模型能让企业快速有效的来剖析自身的能力和资源情况

● 商业变现：企业通过运用新媒体招商三板斧实现极低的成本，创造极好的招商结果。

● 专业技能：快速掌握新媒体获取流量的方法，并学会整个系统化的招商流程及运作。

● 行业咨询：结合企业所在行业，类目及产品，以咨询的方式全流程协助企业梳理出一套可操作快速变现的企业短视频招商模型

课程大纲| Course Outline

第一讲：新媒体对招商的价值和意义剖析

一、招商模型的升级和迭代

1. 新媒体招商和传统招商的差异

1）成本差异化

2）模型差异化

3）团队差异化

4）流程差异化

2. 企业实施新媒体招商的5大优势

1）低成本获取精准客户

2）快速拓展人脉圈

3）从公域流量到私域流量

4）鱼塘理论，积攒企业招商蓄水池

5）快速成交

3. 从公域流量到私域流量的意义

1）传统私域流量运营的逻辑意义

2）短视频直播新媒体公域流量的价值

3）公域+私域，引爆新媒体招商

第二讲：新媒体招商三板斧大系统

第一板斧：基于新媒体的招商IP塑造

1. 掌握基于新媒体的招商IP塑造方法

1）什么是新媒体招商IP

2）IP的特性

3）IP的特点

案例分析：常见IP举例

2. 打造新媒体招商IP的优势

3. 如何通过“微剧情”+爆款短视频的方式打造招商IP

1）解读：“微剧情”+爆款短视频

2）分析：“微剧情”+爆款短视频方式打造招商IP的优势

3）梳理：微剧情+爆款短视频框架

4）爆款视频的定义

5）爆款视频应该具备的2个要素

a用户喜欢的有价值内容

b差异化抓眼球的呈现方式

6）“微剧情”的定义与特色

7）“微剧情”短视频模型拆解

案例分析：“微剧情”+爆款视频案例拆解——爆款美妆类短视频账号案例拆解、官方短视频案例拆解

第二板斧：基于新媒体的招商流量获取

1. 基于新媒体的流量获取逻辑

1）新媒体的流量迭代

2）新媒体平台介绍与选择

2. 基于短视频新媒体的招商流量获取逻辑

1）流量短视频作品的4有

2）流量短视频作品的五个核心因素

3）短视频流量的5大来源

4）短视频流量评分的5大标准

案例剖析：一年开出300家加盟店，贵州荣膳和案例剖析、网红郭柯颜的美业招商案例分析

3. 基于短视频+直播投放的流量获取

1）什么是DOU+流量投放

2）DOU+的投放技巧

3）DOU+投放后的数据分析

4）解密巨量千川

5）巨量千川三种主要投流方式的选择

a小店随心推

b C端急速推广版

c PC端专业推广版

6）短视频和直播投放的维度选择

a短视频目标投放维度

b直播目标投放维度

c小店随心推定向推广的维度

案例分析：优秀的数据获取投放案例解读

现场实操：现场操作短视频账号进行DOU+投放实操演练

第三板斧：基于新媒体的招商运作结构

1. 三项前期准备，企业做好新媒体招商

1）心态准备

2）人才准备

3）资金准备

2. 新媒体招商会策划，构建招商会的灵魂

1）招商会主题策划

2）招商会邀请函文案策划

3）价值型短视频邀请函文案策划

4）广告式短视频招商邀请函文案策划

3. 新媒体表单沟通话术策划

1）线上DM文案策划拆解

2）线上表单沟通话术拆解

4. 新媒体招商物料策划

5. 新媒体招商会流程策划

1）新媒体线上传播流程分解

2）新媒体线上招商流程策划

6. 新媒体招商项目核心卖点梳理

工具分享：FABE专家式的招商卖点呈现法

1）F：找出项目与竞争对手的特征差别

2）A：特征所对应的项目优势梳理

3）B：项目优势给合作商带来的对应利益

4）E：所有卖点下所对应的证据梳理

课堂实操：现场梳理企业的“F”特征，让企业更懂自己

课堂作业：通过学习FABE，企业自行梳理出完整的FABE脑图

7. 新媒体线上招商会的组织流程

1）客户数据获取和统计

2）通过客户数据，实施电话邀约

3）通过客户数据，实施电话跟催

4）新媒体线上招商会召开

5）线上招商平台的选择

6）线上招商会讲解

7）线上招商会谈判

8）线上招商会签约与服务

第三讲：新媒体线上招商会演讲ppt拆解及和线上谈判技巧

一、新媒体线上招商会ppt结构设计

1. 线上招商会PPT结构分析

2. 线上招商会PPT设计的核心要点

1）招商ppt内容时间点的设计

2）优秀招商ppt 的核心因素

a权威性

b安全性

c稀缺性

d紧迫性

二、专家级的线上招商会谈判提问技术

案例引入：购买照相机的4个场景解读如何有效提问

工具解读：线上招商SPIN专家式提问技巧解读

1）S:挖掘用户背景的提问技巧

2）P:挖掘用户难点的提问技巧

3）I:暗示问题线上谈判提问技巧

4）N:示益问题线上谈判提问技巧

1. 四类问题如何开发潜在需求

三、专家级线上招商谈判技巧SPIN+FABE工具的组合应用

1. 背景问题与FABE的组合，实现挖掘与项目呈现

2. 难点问题与FABE的组合，实现用户意识的提升

3. 暗示问题与FABE的组合，激发用户合作欲望

4. 示益问题与FABE的组合，促进用户快速合作

四、一场价值千万的招商会ppt的设计思路

案例分析：现场签约1800万招商会ppt现场拆解和分析，让学员现场掌握ppt逻辑设计方法，小组讨论，讲师讲解点评

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|姚海源老师

讲师简介 / About the Program Leader

姚海源老师创新营销实战专家

20年创新营销实战经验

16年培训咨询经验

曾任：深圳张支云酒业有限公司|副总经理

曾任：香港嬴通控股（法国上市）|商学院院长

曾任：中央新影集团《信用中国》电视栏目|制片人

R温州莱薇儿产康、广州鲜八度等连锁企业创新营销特聘顾问

R曾主导500+场招商宣讲会，累计招商金额高达数十亿。其中胡润中国10强的某电商平台单场招商金额超千万。

R曾为超800家企业提供【创新营销】系列课程赋能，累计开展公开课超1000场，足迹遍布全国32省

实战经验：

姚海源老师20年来专注于创新营销领域，擅长创新营销、创新招商营销实操、抖音垂直类账号打造、内容创作指导、账号运营、新渠道招商流量获取，曾服务过中国移动、中国电信、星河地产、香港万利加集团等100+家企业：

■ 曾主导新影集团《信用中国》栏目【创新招商营销】项目，针对栏目组的招商渠道的狭窄现状，利用创新渠道模型，制定全新系统化招商体系，成果：突破企业渠道建立记录，助力栏目组实现全国38家渠道商的建立，营销额高达2.8亿

■ 曾主导香港嬴通控股的移动12580【新营销推广】项目，通过新系统化结构及方法导入，为移动12580打造新型招商会，实现了低成本高产出的招商需求，成果：帮助移动12580实现品牌的快速提升，项目为香港嬴通控股完成3980万业绩（不含会后）

■ 曾主导国内top1社交平台【新内置应用软件上线推广】营销项目，以全新渠道整合方式，从0开始为该软件进行全国推广工作，解决软件的渠道端推广空缺，极大推进该内置软件的民众认知。成果：通过该内置软件相关应用开发业务实现1.3亿营收。

■ 曾主导胡润中国10强的某电商平台【新业务渠道商板块构建】项目，通过与垂直渠道的深度融合，并形成体系化规律化活动会议项目，成果：为某电商平台实施全国38个新渠道布局，单场活动最高突破收款120万，在当年为该电商带来超过1.2亿回款。

姚老师拥有16年培训咨询经验，服务超800家中小企业布局短视频直播营销的新领域，深入辅导培训超300家生产制造型企业，助力受训企业实现业绩增长，降低推广成本。

01-曾为温州莱薇儿产康提供《全体系招商管理咨询》培训：为集团中高层及销售团队提供《专家式招商销售》系统化培训课程，助力现场签约超千万。

02-曾为珠海蓝莓cake提供《线下连锁招商咨询》培训：助力企业导入新招商体系，培训团队招商技能，实现招商会签约超200万，促使该企业连续两年聘请老师为营销顾问。

03-曾为东莞市携瑞制冷设备有限公司提供《系统化的短视频、直播培训》：传授创新ip营销方式，辅导企业打造抖音账号IP，实现粉丝突破2万，变现300万+，2小时直播收益过5万元。

04-曾为深圳市铭四海电子科技公司提供《互联网短视频营销》培训：辅导企业重新定位并搭建抖音账号，指导创作视频播放超百万，企业账号涨粉1万余人，运作成本降低30%，利润提升82%。

培训课程 / Training courses

《盈利千万的短视频营销秘诀》

《打造爆火短视频的文案》

《企业如何玩转电商直播》

《新媒体时代下的企业招商三板斧》

《权威招商——让你单场招商签约千万》

《专家级销售的三大修炼》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

通讯业：中国移动广东分公司、宁波电信、台湾鼎志科技、精极工业互联网等

服务业：星河地产、香港万利加集团、温州莱薇儿产康连锁、观草塘景区、山西启慧工场、广东博美雕塑、台湾宝淇集团、海口静华优选、壹号环保集团、中资旗管理咨询、月明装饰设计、零点装饰等

零售业：广州鲜八度水果连锁、珠海蓝莓客蛋糕连锁、瑞崎贸易、深圳北方联盟贸易、嘟嘟南昌拌粉、领头狼汽车用品、德胜五金、小茹家居等

制造业：河源唯乐房屋科技、佛山创一门窗、红盒塑料、松美五金、新鸿远模具、班木圆家具、红河润滑油、尚易家具、东莞携瑞制冷、深圳敏四海电子科技、佛山南海粤铝五金、广州宝迪五金、深圳瑞达磁科技、惠州广连发鞋材、深圳伟盈科技、永诺辉华服饰、惠州家家乐实业、博蓝达吸塑、意能照明、宁乡锦尚嘉园建材、湖南医家智烯新材料、杭州蓝帜精密刀锯、创盈非晶新材料、深圳烨茂眼镜、深圳艺源兴实业、深圳创承环境科技、东莞刃峰数控、广源通国际包装制品、昆山业信美自动化科技、深圳意诚精密磨具、佛山南海忆达门业、中磊建设工程、广东鼎城红木家具、金鑫丰厨饰、键汇科技、惠通智能、闽徽不锈钢、佛山南海源敏丰装饰、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源电子、长沙鑫凯源农业、深圳金美辉电子、厦门祥瑞昇包装制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、广东春昭科技、恒创自动化、叶成精密、东莞冠捷新能源、深圳立典装饰、东莞毅成威精密、精义汇电子、深圳欧乐加科技、华源星精密、广东芯灵实业、天乐电子、佛山瑞芳晟建材、利都邦电子科技、佛山智库塑料、惠州飞灵达润滑油、深圳正工精密五金塑胶、同丰五金、富邦新材料、特耐特技术、恒炘源科技、深圳三方包装、强辉科技、美又好、恒胜设备、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光电、摩咖科技、慷慨光电、万里疆、欣华尔达、启丰电子、顺为信立科技、新奥影汽车电子、台劲数控、本利铭板、华康焊接、福特智能、驰田科技、兴宇合科技、辰新科技、百睿达科技、沅湛电子、信鸿泰焊锡丝等

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我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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