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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：品牌买手、销售经理、经销商
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：3 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有次的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。
合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调货避免库存产生、如何及时清理库存调整货品的比例平衡……这些都决定了厂家与经销商在实际销售中营业利润的多少。
课程收益| Program Benefits
● 解决为什么要订货，为什么实行单店订货，如何做好订货
● 成功的订货是成功销售的开始，所以只有订好货才能卖好货
● 商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验+数据
● 订货会前，各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能
● 订货中，掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用
● 学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技术和艺术完美结合的学问
● 订货后，不但是订好而且要卖好，进行订货会后期总结分析
课程大纲| Course Outline
第一讲：订货前——系统准备，经验+数据
一、订货对于保证销售重要意义
1. 巧妇难为无米之炊：订货≠压货
2. 订准货要讲求因地制宜：单店订货
3. 采购期货、现货、返单优劣势对比
二、精准订货三大重要原则——基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则
1. 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售
2. 以销定存：采购质量是否合理，符合市场
3. 定性定量：采购5R原则概述，利润最大化
三、优秀买手的三项修炼——基础内容，买手三大要点就是稳准狠
1. 买手综合素质图
2. 稳：科学数据规划
3. 准：流行趋势把握
4. 狠：畅销滞销比率
四、单店订货系统建立
1. 单店定位确立
2. 单店订货准备
3. 单店订货上货
五、单店订货准备工作
1. 采购三大失败心态
1）无备而战
2）左顾右盼
3）有勇无谋
2. 订货系统准备
1）区域营业计划
2）店铺销售特色
3）历史数据分析
4）滚动库存运算
5）流行趋势把控
6）同业竞争品牌
7）买手小组搭建
第二讲：订货中——买手工具箱系统，科学订货流程
重点：实战采购流程方法——重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
一、采购多少量：单店采购预估
1. 大区营业计划
2. 备货率计算法
3. 利润额逆推法
4. 老旧库存综合考量
二、采购什么货：订货品类OTB
1. 产品类别属性
2. 故事系列组合
三、采购多少款：货号SKU规划
1. 店铺科学空间规划
2. 有效品类管理组合
四、下单有多深：下单深度规划
1. 店铺跑款跑量的判断分析
2. 商品畅平滞比重
3. 爆单数量科学计算
五、波段怎样投：货品投放时间
1. 为什么分波段投放
2. 货品投放与销售周期
3. 常新常卖，常卖常新
六、款式如何选：选款因地制宜
1. 选款换位思考
2. 核心客群描述
3. 选款属性权重
4. 是否一味追求爆款
七、货品怎么配：商品系列组合
1. 产品组合要点
2. 整盘货品组织
3. 明星点缀商品
八、订单怎么下：项目统计分析
1. 价格带组合
2. 尺码段分解
3. 色系的比重
4. 波段的投放
九、如何最高效：下单9大规范流程
第三讲：订货后——立体订货，买手加卖手
一、集体订货注意事项
1. 地区差异处理
2. 畅滞销款式确认
3. 故事系列整体性
4. 订单下单后总结分析
二、订单现场汇总检核
1. 订单数量检核
2. 订单质量检核
3. 主推货品检核
三、立体订货，后继推广考虑
1. 货品不是自生自灭，上货不仅需要买手更需要推手——解决选款看走眼库存解决
讲师背景| Introduction to lecturers
谢晗苑老师 零售终端店铺业绩提升实战专家
日本COLOR TOP机构认证形象咨询顾问
服装零售终端营运管理顾问
家纺零售终端管理顾问、陈列顾问
多家品牌终端管理顾问及渠道顾问
曾任：歌力思（女装品牌）销售中心培训部经理
曾任：曼妮芬（内衣品牌）营销管理培训经理
曾任：富安娜（家居品牌）历任销售综合部、陈列部、督导部高级经理及培训部总监
具有20年从事零售终端的销售、营运培训工作的资深经验
擅长领域：销售技巧、商品分析、业绩提升、店铺管理、督导训练与营运管理等。
实战经验：
谢晗苑老师，曾供职国内知名企业曼妮芬、富安娜、歌力思，相继担任过陈列、培训、VIP、销售部门的负责人，具有专业的陈列能力、培训能力、业绩带动能力及团队打造能力。对零售终端的经营管理、店铺形象、销售服务等方面有着独特的见解与专业的知识技能，同时对全国市场的区域差异以及消费特点有了全面的了解。
借助对不同类型的终端深度实战经验以及终端运营的深刻理解与研究，谢老师设计创新的终端营销模式，提炼出“连锁商业模式”中最核心的终端实战管理模型，提出“以店带牌”、“以店促牌”的门店管理先进理念。在此基础上，谢老师在05年10月在国内家纺行业成功建立陈列新标准，用“自由叠花式陈列”代替“拆件式陈列”,现已被家纺行业广泛运用。2008年10月在服装行业推动店铺合伙人模式，并帮助多家企业业绩大幅度提升！并帮助多家企业建立营运管理体系和督导体制，先后为不同企业编写过《终端实战指导手册》、《加盟商运营手册》、《销售百问百答》、《区域市场营运管理》等多部零售企业内部管理实施和指导手册。
店员店长督导课程：
《触及巅峰——重磅大单的高端销售》
《触及巅峰——终端王牌销售技巧》
《触及巅峰——攻心销售法则与技巧训练》
《顾客至上——就这样赢得顾客的心》
《业绩提升——店铺营业力及战斗力提升》
《金牌店长综合能力训练营》
《督导核能研修班》
经销商课程：
《全员动力系统——店铺合伙人模式分享》
《业绩为王——品牌店铺赢利策略》
《业绩为王——8S自动化业绩增长运营系统》
《有米之炊——向货品管理要业绩》
《有米之炊——稳准狠买手订货技巧》
《有米之炊——店铺业绩提升与备货技巧》
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》
部分服务客户：
百货企业：深圳天虹商场、深圳太阳百货、重庆新世纪百货、杭州解百、广州王府井百货、山东维纺中百集团、大连瓦房店妇儿商场、丹东白马商厦、葫芦岛大江名品广场、浙江义乌银泰商场、温州银泰商场、深圳茂业集团……
服装企业(品牌)：艾维女装、歌力思女装、卓雅女装、艺之卉女装、邦宝女装、迪图女装、马天奴女装、玖姿女装、迪赛尼斯女装、卡尔丽女装、佳纷女装、绯妮女装、秋水伊人女装、佳人苑女装、M27女装、睐女装、芮雨聆夕女装、飚美女装、施华布朗女装、雾道女装、威丝曼女装、熙然女装、三彩女装、依布都女装、西蔻女装、五线谱女装、歆艾女装、ELLE女装、虫二女装、艾莱依、木帛女装、依兰女装、熙然女装、巴俪景女装、山水雨稞女装、千黛百合女装、红贝缇女装、曼妮芬内衣、美思内衣、姐妹花内衣、健尔弹内衣、桃花季内衣、贝贝依依童装、欧锐德童装、铅笔俱乐部童装、邦登童鞋、梅鸿裤业、尊者男装、凯迪东尼男装、S2男装、报喜鸟男装、感动连锁男装、米兰登服饰、奕采服饰、……
其它企业(品牌)：奥康集团、红蜻蜓、杰豪、名朗、恒源祥家纺、欧林雅竹纤维、法蕾雅日用品、温尔思家纺、金苹果家纺、嘉宇斯家纺、梦之语家纺、南方寝室、富安娜家纺、乔德家纺、宝缦家纺、蓝丝羽家纺、梦雨霏家纺、美萝家纺、七波辉、图美寝饰、圣象地板
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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