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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业采购部人员、技术部人员、使用部人员、质检部人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
伴随中国国力的不断强大，中国外在的市场环境与内在市场环境也在不断改变，企事业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企事业在供应链端主要采取的招标方法，应及时更新，符合新环境、新法规、新办法。
新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦最新国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规最新修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习，同时进行经典点评，正面案例吸取经验，反面案例汲取教训。
课程收益| Program Benefits
● 了解招标工作的历史进程，掌握选择合规招标模式的原则与方法。
● 掌握招降低采购成本的三大策略，清晰了解招标成本的决定因素。
● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。
● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。
课程大纲| Course Outline
故事破冰：历史上的首次招标雏形——英国的“文具公用局”
第一讲：招标采购的历史进程
一、中国招采工作的混沌期
1. 1982年首次提出概念
2. 1983年尝试应用工程
3. 招采工作的问题爆发
4. 招采工作的适用混乱
互动：您知道中国第一次招标雏形用在哪个领域么？
二、中国招采工作的成长期
1. 探索招采工作适用原则
2. 捋顺招采流程先后顺序
3. 招采内容得到广泛扩大
三、中国招采工作的成熟期
1. 1999年通过招投标法案
2. 2002年政府采购法立法
3. 2002年全面法案推广落实
4. 2017年修改法案强调反腐
四、中国招采工作的未来展望
1. 带领大型企业与世界接轨
2. 互联网下招采工作的推广
3. “评”“审”分离工作落实
4. 单一来源采购进一步扩大
工具：招投标工作历史图鉴
案例：浙江省率先采用评审分离办法选出“城市名片桥”的承建方
案例：诺西那生钠注射液的单一采购
第二讲：当下招采模式以及应用策略
一、集中招标与分散招标
1. 集中招标：公司部门统一采购各部门所需物品
1）优点：带量采购更容易获得
2）缺点：部门众多难以个性化定制
2. 分散招标：各部门独立采购各自所需物品
1）优点：部门按需采购数量、进度更灵活
2）缺点：公司管理难度增大，人力、财力均增长
3. 企业取舍两种招标模式口诀
1）型号、服务标准化——集采价更低
2）产品、用途定制化——分采更合需
案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍钢重型集团的集采与分采的实践
二、一种特殊的招标形式——询比价
1. 询比价采购中标规则：最低价报价供应商
2. 询比价采购程序五部曲
1）成立询价小组
2）确定询价名单
3）进行询比价
4）确定成交供应商
5）公示并接受监督
案例分享：中国人民解放军物资采购网询比价项目操作流程
实战工具：政采、军采询比价项目模板
三、公开招标的流程
1. 采购人指定网站发布招标信息
2. 意向合格供应商进行按规报名
3. 供应商资审合格后按规投标
4. 采购人根据既定标准进行评标
5. 针对评审结果进行定标并公示
6. 公示结束——签订合同
7. 公示有异议自查流程提交结论
案例分享：中国特殊教育行业心里危机干预系统招标结果及质疑答复
实战工具：综合得分法分值分配模板、综合得分招标流程一览图
四、议价招标项目介绍
1. 单一来源是议价采购的主要应用方向
2. 搜集供应商近似产品成交记录很重要
3. 事前需要提供必需议价招标充分理由
4. 议价采购重点关注价格以及交货期
案例分享：中国造船业的无奈——不得不议价的“发动机”
小组互动：找出本企业需要进行议价采购的项目。
第三讲：招采人员的财务知识积累
一、招采人员必知的会计领域
1. 到场货物的票据管理
2. 大型项目的分批结算设计
3. 报账凭证的填写与审批
案例分享：医诺集团的付款分解探究
实战工具：物资类产品分期付款范本
实战工具：工程类产品分期付款范本
二、招采人员必知的税务知识
1. 了解掌握增值税的增收范围
2. 了解增值税抵扣时效规定
3. 通过“抵扣”计算企业成本
4. 衡量“进口”与“国产”得失
案例分享：惨痛记忆——3000万忘记认证的增值税发票
小组互动：增值税发票保存小技巧练习
第四讲：招标中的成本的控制
一、采购成本的影响因素
1. 采购批量和批次
2. 交货期和交货地
3. 招标谈判能力
4. 不可抗力的影响
案例分享：疫情下的招标进行时——记录中远集团力保“世界半潜王”的交付
小组互动：您认为目前情况下我司什么产品最适合集中招标，什么产品最适合分散招标？
二、公司内部控制招标成本
1. 招标ABC分类方法
2. 目标成本控制办法
3. 按需招标控制办法
图表分享：ABC分类方法表格
公式分享：目标成本=销售价格-利润金额
三、供应商着手降低采购成本
1. 找到供应商报价“水分”
2. 判断供应商报价“善意”
3. 寻找供应商报价“依据”
4. 估算供应商报价“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制绝技
第五讲：建立完善分层负责制，将招标管理做到层层把关
一、可复制的招采分层制度
1. 原材料招采组——资金流量大，锁定年度价格
2. 设备类招采组——专用与通用分辨清楚方便招标
3. 进口产品招采组—进口与国产成本计算是关键
案例分享：外贸组装企业的进口焊条为什么比国产便宜？
二、建立招采过程完全可控的监督机制
1. 监管要求要考虑市场环境
2. 监管要求要考虑项目性质
3. 监管要求要多部门监管
4. 监管部门要与各部门独立
案例分享：中远集团的监督部运作方案
三、管理者对合同进程的掌控与违约处理
1. 周期长的产品优先招采
2. 影响因素多的产品每周关注进度
3. 准备一个B计划，力保生产节点
4. 躲避风险供应商，稳定永远涌现
5. 一次违约，进入企业“黑名单”
6. 掌握付款进度，做到进程可控
7. 关注供应商其他项目进展预防风险
案例分享：镇江锚机破产带来的风险损失
讲师背景| Introduction to lecturers
何朔老师 招投标实战专家
12年招投标管理实战经验
政府招标委员会入库专家
曾中国人民解放军物资采购入库专家
大连财经学院商贸法客座讲师
曾任：中远集团（世界500强）丨合格供应商负责人
曾任：中船集团（特大型国企）丨合格供应商负责人
现任：大连纽利普设备有限公司丨总经理
擅长领域：规范企业招标流程、投标团队打造、投标项目辅导、招投标谈判、标书制作
何老师一直专注于招投标采购领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程，时常更新各领域招采法律法规，对分析采购任务需求——分析适合供应商数量与规模——选择合适招投标方案——组织实施招投标工作——接受监督公示——处理质疑——签署商务合同——跟踪合同执行至结束的招投标全流程都有丰富的理论知识和实战经验。
老师在大连纽利普设备有限公司任职时，每一次与客户的合作都是采买智慧的融合，帮助客户建立了一套高效的招标管理办法同时为公司培养了一支合规、合需的投标团队：
→公司产品进行生态化招标系统改革，实现销售收入连续三年翻番的佳绩
→入围全球最大航运企业以及全球最大船舶企业供应商A类名录
→成为中国人民解放军供应商，为其提供专业化软件、硬件以及产品定制等服务
→成功晋级“华为品牌：鲲鹏系列”政企、军方代理商，每年销售近4000万元
部分招投标成功项目案例：
【参与国家重点工程：全球最大船舶40万吨矿砂船招投标项目】
对项目全流程跟踪：从船舶设计开始，为船舶设计院提供选型参考并提供打包分配方案，帮助船厂进行打包集中招标工作，涉及金额达1.4亿元，船厂采购同类物资成本降低近50%。
【参与中国人民解放军重点物资采购：参与招投标项目】
调整招标规则，加入“现场演示”环节，过滤供应商无法兑现的功能性承诺，使采购人所买产品进一步贴近项目设立初衷，对招标结果起到关键性作用，且流程完全合规。
【参与教育部重点工程：海事实习船舶招投标项目】
提供全球此类高校实习项目的经验咨询，提出招标“倾向国产”的理论，得到相关方面支持，最终实现该项目产品国产率达到近95%，该比例为中国造船业之最，涉及金额达3600万元。
【参与中国船舶货物固定系统：通用化产品定型以及招标定价项目】
本土化适配世界八大船级社货物固定绑扎规范，并完善中国船级社相关规范，在造船厂以及绑扎件生产厂商中的招投标工作得以广泛应用，大幅度增加了绑扎产品的附加值，服务的4个船厂货物固定系统销售金额累计5000万元。
【参与中国人民解放军空军：推进“心理危机”干预系统建设】
从调查问卷到向软件、硬件厂商提供建议直至最终形成统一的招标文件全程跟踪，并作为评审人员参与整个招标环节，同时将技术参数、招标方案等向兄弟单位做了详细解读，帮助兄弟单位顺利完美完成采购任务，涉及金额达1.2亿元。
部分授课案例：
☛曾为：中远船务工程有限公司讲授《招标工作分步实施实操》、《多种招标办法灵活运用》等课程近10期，中远集团根据课程结果制定了“招标采购办法”，该办法至今依然在集团内部作为唯一管理办法应用，并推广至兄弟单位使用。
☛曾为：北船重工集团讲授《电子EP招标平台制作规范》项目5期，帮助该集团开创了网络招投标的先河，该平台目前为该集团公司唯一在使用的招投标手段。
☛曾为：招标代理论坛讲授《政采、军采规则区分与统一应用》，帮助该论坛的众多招标代理公司寻找到易混淆招标方式的区别根源，同时组织该论坛会员单位于2019年参与修订《政府采购法修订草案》。
☛曾为：大连财经学院，连续5年为在校学生讲授《商业案例剖析》、《政采法规介绍》、《进口采购风险规避》等课程，累计42期，学员反馈学到了许多教材上没有的实操案例，为参加工作增加了经验，推荐的毕业生受到了广泛合作单位的高度评价，学员好评率百分之百。
《王者荣耀——营销人员投标必中训练》
《胜券在握——以中标为导向的大客户营销》
《买到所想——招标人员职场能力进阶修炼》
《水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练》
《胜在心细——标书响应文件的制作与提升》
《游刃有余——评审专家技能提升训练》
部分服务客户：
【军政/国企】：中国人民解放军、黑龙江省大庆市招标采购办、黑龙江省红十字会招标采购部、黑龙江省肇源县采购办、山东省菏泽市成武采购办、沈阳拓源投资控股有限公司、大连一汽集团客车厂……
【机械/制造】：中远船务、中远重工、大连船舶集团、武船集团、中信项目代理、青岛北海船舶重工、昆山吉海绑扎有限公司、鞍钢集团、鞍山重型机械集团、重庆长征重工、中集重工集团、抚顺泰和煤炭开发有限公司、大连柴油发动机……
【信息/科技】：清华同方东北公司、鲲鹏芯片东北项目组、华为大连公司……
【其他】：大连财经学院、STX韩国重工集团大连民族大学、沈阳大学、104.3经济财经广播、中国医科大学盛京医院……
Service Procedure
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