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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
企业合同知识风险谈判
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议等，特别是销售合同。然而，有较多的企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。
由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。
本课程将利用丰富的合同法律实战经验及人民法院、仲裁机构在司法实践中所产生的各种不同判决要点，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同风险管理等知识。
1.商务人员必备的法律工具——如何有效进行合同管理
2.合同管理的流程与重要性——合同陷阱的识别与风险的防范
3.商务合同纠纷的处理与对应——常见商务合同的合同管理的难点及重点
4.了解合同谈判要点——掌握合同谈判方法
1、 销售合同分类(含项目供货及服务合同、产品销售合同)
2、 销售合同管理组织(ISO9001：2000执行标准)
3、 职责分工(合同管理部、财务部、销售部、生产部、合同管理员)
4、 合同的一般管理程序
5、 合同的草拟洽谈应注意的事项
6、 合同的评审应设置的评审要点
7、 合同的批准应注意的细节
8、 合同的签署
9、 合同的履行
10、 合同专用章管理流程
一、企业合同法律风险的法律分析和概述
二、企业合同法律风险的成因及法律对策
（一） 企业合同法律风险的成因
（二） 企业合同法律风险防范的可行性
三、合同的订立与生效
（一） 合同的订立
1、要约
2、承诺
3、特殊的合同订立方式
4、销售合同通常采取的订立方式及特点
（二）合同的主要条款
1、合同的八大主要条款
2、合同条款的规则
3、合同条款的解释
（三）合同的效力
1、合同的成立与生效
2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同
3、附条件的合同和附期限的合同
四、合同的运行
（一）合同的履行
1、约定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二） 合同的担保与保全
1、合同的担保方式和种类
2、代位权和撤销权
3、三个抗辩权
（三） 合同的变更与转让
1、合同权利的转让
2、合同义务的转让
3、合同权利义务的概括承受
五、合同的终止
（一） 合同的自然终止
（二） 合同的解除
1、协商解除
2、单方解除
六、合同法上的责任
（一） 缔约过失责任
1、缔约过失责任的形成
2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规
（二）担保责任
1、定金责任的种类及罚则
2、其他担保责任
（三）违约责任
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
1）合同的继续履行
2）违约金
3）赔偿损失
4）其他违约责任
（四）合同责任的免除
1、不可抗力
2、情势变更原则的适用与限制规避方法
一、企业合同法律风险的十大法律对策
二、合同纠纷争议救济法律风险
（一）对方违约的合同救济法律风险
（二）已方违约的合同救济法律风险
三、合同纠纷争议的风险预防
（一）履行义务要留证据
（二）不履行义务要留证据
（三）避免给对方留下证据
（四）消灭证据瑕疵
（五）证据导向的制度设计
一、合同签订中的合规管理
二、合同管理现状的优化
（一）合同归口管理部门的标准作业流程
（二）专项技术类、采购类合同审定流程
（三）合同归档管理
三、合同全流程管理的风险规避及重点关注事项
四、境外业务合同管理模式
一、谈判的原则及行动纲领
（一）谈判的三大基本原则
（二）谈判的两种类型及战略
（三）谈判风格与行为表现
（四）价格杠杆原理与跷跷板效应
（五）谈判十要/十不要
（六）合同条款认识的五大误区
二、合同谈判的五大特征
三、案例分析与讨论
四、合同谈判战略制定与谈判节奏
五、各自议价的技巧与方法
珀菲特顾问 | 林承铎老师
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林承铎老师
——金融风险管理、内部控制与合规专家
• 中国人民大学国际关系学院政治学博士后
• 中国人民大学中法学院经济学系主任
• 中国人民大学智慧治理学院副教授、研究生导师
• 江苏省国际商事法律服务中心调解员
• 中国贸促会、中国国际商会苏州调解中心调解员
• 苏州园区社会科学研究中心评审委员会专家组成员
个人简介
林承铎老师博士毕业于北京大学法学院，专注于公司治理与董监事履职方向。研究生分别毕业于瑞典斯德哥尔摩大学法学院欧洲知识产权法专业以及美国天普大学比斯利法学院金融法方向。本科就读于中国政法大学经济法系。2008-2010于中国人民大学国际关系学院担任博士后研究员，讲师，专注于风险管理、内部控制与合规方向。博士后期间，获得德意志学术中心资助前往德国柏林自由大学从事访学。
2010年入职中国人民大学国际学院，从事金融机构操作风险、内部控制与合规研究。2015年起任中国人民大学中法学院经济学系主任。在金融风险管理学科任职期间曾多次负责筹办金融风险管理研讨会，并与实务界包括但不限于银行、保险公司、资产管理公司、财务公司、央企与国企有着较为紧密的业务研究合作。2025年加入中国人民大学智慧治理学院担任副教授、硕士研究生导师。
林承铎老师曾多次受邀参与党中央与国务院举办的多项庆祝活动与纪念大会，并多次成为央视新闻采访对象，常态性参与深圳卫视、厦门卫视、香港凤凰卫视访谈类节目并担任时事评论员。也多次获得新华社、中新社、中央人民广播电台报道。
林承铎老师专业领域主要是金融机构操作风险、内部控制与合规案防，兼有信贷风险、反洗钱与法律合规，长期给商业银行、保险公司、财务公司与资产管理公司授课。也长期受邀大型央企、国企讲授国有企业风险管理、合规经营与内部控制，兼有国有企业公司治理、法律合规等主题。著有《有限责任公司股东退出机制》、《商法概论》、《工伤法律操作小全书》，参编国家十一五规划教材《经济法概论》（中国人民大学出版社）及《公司治理与转型》（中国商业出版社）等书，具备前沿理论研究与丰富的业界、实务授课经验。
在参与国家会议方面：
2025年9月3日，受邀出席中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年纪念活动。
2024年9月，受全国政协办公厅邀请出席人民大会堂“庆祝中华人民共和国成立75周年”招待会。
2021年10月，受邀人民大会堂参加“辛亥革命110周年”纪念大会。
2019年10月，受邀出席国务院“中华人民共和国成立70周年”庆祝活动。
2018年9月30日，受邀人民大会堂参加“庆祝改革开放四十周年”文艺晚会。
同年12月18日，受邀人民大会堂参加“庆祝改革开放四十周年”大会。
在参与重要会议方面：
2025年参与苏州公积金管理委员会公积金政策专家论证会。
2024年受邀香港大学金融科技与法律专业研讨会并发表专业演讲。
2024年受邀出席中国住房租赁企业家领 袖峰会，并受聘广州市中住住房租赁研究院研究员。
2016年4月17日获得TEDx邀请于苏州会场发表专场演讲。
2015年10月16日代表中国人民大学参与农业部政策法规司关于农村金融的农业政策座谈会并发表专业意见。
参与中国银行研究所举办的金融机构首席风险官(CRO)峰会，并发表专业报告。
曾参与最 高人民法院金融创新担保课题调研，并代表中国人民大学国际学院作为协办方协办中国破产法论坛2016。
2015、2016、2017、2018年连续获法国波尔多商学院金融系邀请前往法国授课，主讲中国宏观经济及其金融风险管理课程。
曾参与中国人民大学国际学院金融风险管理学科GAB-GEC(全球顾问专家委员会及风险建模委员会)年度风险管理研讨会，并负责接待世界银行首席科技官、美国道富银行副行长、渣打银行亚洲区首席风险官等会议高管，并参与学术研讨。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
金融机构风险管理类（含政策解读）
《商业银行面临的主要合规风险挑战与管控对策》
《商业银行对五大篇章理解与实际应用》爆款课
《银行合规管理与反洗钱趋势分析》
《商业银行个人信贷业务风险管理》
《普惠金融监管政策解读》
《银行信贷从业人员职业操守及监管走向》
《当前经济形势、监管政策与五大篇章的解读》爆款课
《对公信贷业务流程及风险控制培训》
《商业银行操作风险、内控、合规管理与案防》
《银行保险机构涉刑案件风险防控管理办法解读》
《财险公司应对金融监管与防范化解金融风险实务》
《全面加强金融监管——有效防范化解金融风险》
《两会精神解读与高质量发展》
《中央金融工作会议解读》
国企合规风险类
《国有企业法律风险与内控合规管理》爆款课
《国有企业合规管理与违规经营责任追究》
《法律风险防范与反腐倡廉教育》
《监事会改革背景下的风险内控合规审计一体化协同》
《国企跨境经营合规与反腐败贿赂实务》
《国有企业投融资模式及风险管理》
公司治理资本类
《国有企业公司治理与董监事履职》爆款课
《国有企业投融资风险管理》
《国有企业法律合规与全面风险管理》爆款课
《国有企业董监事履职》
《国企合规体系建设》
《中央金融工作会议五大篇章与国企战略发展》
《国有企业法治思维与风险管控能力提升》
《国有企业法律风险与内控、合规管理》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
金融行业：中国工商银行总行信息中心、交通银行总行对公条线、中国银行总行理财客户经理（2期）、中国光大银行总行信用卡部、中国工商银行吉林省分行（3期）、中国光大银行全国风险条线培训、中国农业银行上海分行、中国农业银行山东省行、浦发银行总行、中国银行郑州分行、北京大学经济学院、山东银行业协会、安徽省联社（6期）、中国民生银行深圳分行、中国农业银行天津分行、中国农业银行广东省行培训（3期）、交通银行黑龙江分行、中国邮储辽宁省行、中国农业银行宁波分行、哈尔滨工业投资集团、新疆喀什银监局，河北省银监局、四川省小额贷款协会、青海省小额贷款协会、中信银行福州分行、中信银行厦门分行、黄河农商行，陆丰农商行，甘肃省联社、浙江农信、敖汉旗联社，衡阳农信，吉林省联社，青海省联社、蒙城农商行、江苏省农商行行长班（北大授课）、陕西长武农商行、洛阳农商行、乌兰察布银行业协会、四川省联社行长班（3期）、濮阳农信办、中国邮储银行四川省行、岳阳邮储银行、中国邮储银行江西省行、中石油昆仑信托总部、农业银行广西省行、建设银行黑龙江省行风控条线行长班、建设银行贵州省行、建设银行上海分行、建设银行江西省行、建设银行浙江省行、吉林省联社、河南省联社（2期）、汉口银行总行、中国信达内蒙古分公司、湖南省联社、青海省金融办（3期）、中国人保农宁波分公司、瀚华金融总部、咸阳农商系统、建阳农商行、民生银行天津分行、中国农业银行山东省行（2期）、东营银行总行、中国邮储深圳分行、三门峡银行业协会、重庆农商行（2期）、安徽农商行行长班（4期）、农发行广东省行、农发行贵州省行、农发行云南省行、明光农商行、中国航天财务公司、茅台财务有限公司、招商银行西安分行、招商银行杭州分行、中原银行、广西农合金融机构、中国进出口银行总行。
国企、央企授课：包钢钢联集团、中国移动国际公司、上海电气集团、中国船燃、中国蒙牛集团总部、中国南方航空客舱部、中国南方航空南阳基地、中国黄金集团、中冶南方、中国长江三峡集团公司、中信泰富能源、茅台集团总部、北京亦庄经济技术开发区总公司、天津经济技术开发区总公司、中粮集团、北京大兴粮油总公司、葛洲坝集团总部、江西水投集团、淮北建投集团、中国神华物资集团、中国建筑装饰总公司、中国烟草公司，中国北车集团、国药河南、中广核物资集团、中国贵铝、广州环保集团、中国电信翼支付、中国移动广州分公司、中国水电六局、哈尔滨铁路局、中国航天科工所、泸天化集团、泸州老窖集团、京煤集团、山东省国资委、青岛港总部、河北沧州渤海新区组织人事局；云南发改委、南宁市国资委、青岛发改委、苏州国资委、南宁中小企业协会、济南招标办；中国华能朝阳供电公司、青海海西供电局、内蒙古电力集团、国家电网、军粮城发电厂、浙能公司、神皖能源；中国移动南方基地、中国移动河北分公司、中国电信温州分公司、中国电信佛山分公司、中石油青海油田、中国石油管道局、苏州工业园区公安消防大队法制中心、国家专利局江苏审查协作中心法治教育中心、中国神华准格尔能源、山东省国资委、中国银行（香港）、中冶武勘、中国银行保险报培训频道、重庆水泵厂有限公司、贵州中烟、内蒙古第 一机械制造厂、中核404公司、安徽省投资集团、安顺旅游集团。
【研究方向】
金融风险专业：银行操作风险、内部控制、合规、银行业智能化风控转型。
法律合规专业：公司治理及企业公司法、监事会改革背景下的审计、风险、内控合规一体化协同机制、投融资风险、国有企业智能化合规管理。
著作：
《商法概论》，中国人民大学出版社
《工伤法律操作小全书》，法律出版社
《有限责任公司股东退出机制研究》，中国政法大学出版社
参编国家十一五规划教材《经济法概论》中国人民大学出版社
参编《公司治理与转型》中国商业出版社
【精彩瞬间】
北车集团《互联网金融》 中国工商银行《商业银行运营风险管理》
人民大会堂参加“庆祝改革开放四十周年”大会
中央电视台四套（多次担任海峡两岸栏目嘉宾）
深圳卫视（关键洞察力栏目嘉宾）
深圳卫视（决胜制高点栏目嘉宾）
凤凰卫视（一虎一席谈）
深圳卫视新闻（解读两会）
山东银行业协会《客户经理必备的法律知识》南宁中小企业协会《员工必备的法律知识》
江西水投集团《业务风险管理》 中国移动《柜面业务风险管理》
【视频链接】
《企业内部风险控制》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6954fba33560136623871244494/v.f1453242.mp4
《2025年经济发展认知提升—违规关联交易》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/50ae27c73560136623463735775/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
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