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企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训分类：
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成功销售人修炼的六步法

参加对象：

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：2 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程背景| Course Background

我们会说成功的销售首先是天生的，可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己修炼成一个优秀的销售呢？心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态：正确的心态＋专业的修炼→积极的心态；
二是知识：包括通用知识和专业知识。通用知识包括：商务礼仪；时间管理；目标管理；财务/法律……。专业知识包括：公司及项目；产品或服务；……
三是技巧：包括客户拓展技巧；陌生拜访技巧；电话营销技巧；交流沟通技巧；价格谈判技巧；业务成交技巧……
这是专门为优秀销售人员素质提升设计的一门课程。
常行博士曾经在华为工作10年，曾经是华为的回款状元、销售冠军，同时也是华为高级培训师，具有丰富的理论功底和实战经验。多年来他为多家公司讲授这门课程，客户满意度非常高，为客户打造了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。

课程收益| Program Benefits

当本课程学习结束时，学员能够掌握销售人员必备的心态、知识和技巧。

课程大纲| Course Outline

培训大纲

第一部分：心态篇
1、正确认识销售这一职业；
2、树立正确的“客户观”；
3、成功销售员的3、4、5、6；
4、积极的心态源于专业的修炼。
第二部分：知识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识；
2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪；
3、GSPA——从目标到行动，管理好时间；
4、行业基础知识（术语、常识）。
第三部分：技巧篇
1、客户拓展技巧；
2、陌生拜访技巧；
3、电话营销技巧；
4、交流沟通技巧；
5、价格谈判技巧；
6、业务成交技巧。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|常行老师

讲师简介 / About the Program Leader

常行博士  著名华为管理专家  10年华为管理层经验
10年华为大学、HRBP、华为营销部及研发部的高级管理生涯，曾多次获金牌员工和优秀管理者称号，具备跨国（德国、荷兰、奥地利、非洲等）大项目操作和跨国团队管理经验。
常博士介绍
 西北工业大学理学硕士、美国管理学博士
 10年华为大学、HRBP、华为营销部及研发部的高级管理生涯，曾多次获金牌员工和优秀管理者称号，具备跨国（德国、荷兰、奥地利、非洲等）大项目操作和跨国团队管理经验。
 原华为大学金牌讲师，获优秀管理讲师称号
 曾任某科技有限公司董事长兼总裁
 曾任某教育训练集团副董事长兼人力资源管理常务副总裁
 2008年曾获深圳市高科技企业10大创业之星
 深圳市风险投资俱乐部高级核心会员
 中美上市公司总裁协会资深顾问
 美国NLP大学研修者、高级研究员
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培训课程 / Training courses

大客户营销实战课程大纲
卓越绩效管理实战训练
成功销售人修炼的六步法
非人力资源经理人力资源管理实战
人力资源实战课程

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

华为技术、华为大学、黑龙江移动、内蒙古移动、北京移动、重庆移动、中国电信、中国联通、联想集团、中航技、腾讯科技、北京银行、江苏农发行、华西证券、中国人民财产保险公司、中国工商银行广西分行、攀枝花工商银行、中国银行江门分行、深圳人民财产保险公司（PICC）、广州天河信用合作社、康佳集团、同洲电子、聚成集团、珂卡芙鞋业、奔辉实业、恒丰海悦国际酒店、英国Vodafone电信咨询项目、德国电信工程服务项目、奥地利移动集团经济分析咨询项目、非洲纳米电信集团营销体系咨询项目、巴西电信咨询项目、突尼斯电信咨询项目、国外大型VIP电信客户的营销策划项目、国家元首级客户营销策划、跨国集团总裁级营销策划项目等。

服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

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  • 1500+

    现有公开课

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    现有内训课

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    精益智造公开课

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PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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