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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
从某种程度上来说,买东西就是买感觉。感觉从何而来,更多来自服务!
每一个服务请求背后都有一个商机,每一个抱怨背后都有一个商机。让服务成最好的广告,是每一位客服代表、销售代表的必修课!
课程收益| Program Benefits
提升客服代表厘清客户需求的能力,洞察客户意图,从而提供解决方案式服务结局方案式销售
化抱怨为订单,用持续满意做补救,用持续满意创造客户忠诚。
课程大纲| Course Outline
第1讲 让客户服务成为最好的广告
1.1 从客户服务到经营客户关系
案例分析:快乐杰克超市
服务好的典型特征
“意外惊喜”四要素应用演练
1.2 从精细服务到精益服务
细分客户
总结规律
解决方案式服务/销售
时间成本意识
1.3 客户服务定义的行动指南
如何做到服务和产品介绍的“难忘”
如何在客户异议应对中表现“愉快”
如何在客户沟通中彰显“互动”
第2讲 服务满意中的追加销售与促成
2.1 “销”的内涵及行动指南
营销VS销售
推销VS销售
2.2 服务销售高手的”武备库“
统计数据说服力
细分客户
倒三角流程
专业听问
销售方法
团队作战
2.3 客户抱怨、异议处理情景对比
3F倾听应用分析
6种要避免的刺激性语气
服务销售沟通视频分析
2.4 服务销售中对客户心理预期的理解
坦诚+专业
简单句
选择理由
鲜活案例
咨询性建议
肯定客户
有效反馈
与众不同
第3讲 谋定而动的服务交叉销售及情境演练
3.1 服务追加销售之“高质量回应”
回应风格
场景化应用演练
3.2 情境归纳及“层次为先”的话术应对
与客户沟通的情境归纳
层次为先的服务交叉销售话术应对及案例
3.3 服务交叉销售话术工具演练
LSCPA工具应用及演练
AIDA工具应用及演练
ROPPA工具应用及演练
3.4 大家来找茬
服务交叉销售录音分析
知识点总结
讲师背景| Introduction to lecturers
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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