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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象:企业负责人,营销副总,营销总监,各级各类企业管理人员
课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)
授课天数:3 天
授课形式:内训
联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)
1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com
课程背景| Course Background
市场竞争日益激烈,绝大多数企业都面临“销售难,收款更难”的双重困境。一方面,为争取客户订单,企业需要越来越多地赊销;另一方面,客户拖账款,甚至产生大量呆账、坏账,企业面临临巨大的商业风险。本课程全面介绍赊销的基本思路和解决方案。帮助学员,熟悉赊销管理 的规范化操作流程和制度、掌握各种实用的信用风险防范措施和回款实战技能;帮助企业,逐步建立起完善的管理体制,以防范风险、减少损失、扩大交易、提高利润、全面増强企业生存、发展和竞争能力。
课程收益| Program Benefits
1、如何扼制大量逾期应收货款?
2、如何防止销售人员垄断客户资源?
3、如何识别和选择有信用或有偿付能力的经销商?
4、如何防止销售人员盲目或违规交易?
5、如何保证销售额与回款额的同步増长?
6、如何大幅度地提高货款回收率?
7、如何大幅度提高企业信用管理效率和节约管理成本?
8、获取10套先进赊销与回款管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际问题的药方,带回一套适合自己企业的赊销与回款管理方法体系。
课程大纲| Course Outline
第一讲 什么是赊销
赊销有什么好处
如何设定赊销条件
赊销的六个重要环节
对赊销进行专门的管理
控制赊销风险的主要措施
什么情况下可以不赊销
实战情景案例
第二讲 预防赊销欺诈和陷阱
常见赊销风险的种类
关注客户信用风险的征兆
识别赊销风险因素的方法
控制赊销风险
实战情景案例
第三讲 赊销前,了解客户资信
直接调查客户资信
间接调查客户资信
各类情报的优劣
调查客户信息的最佳时机
客户资信调查报告的编制
用5C评估法评价客户信用
实战情景案例
第四讲 赊销前,慎重选择经销商
选择经销商的标准
调查经销商资信的程序
评定经销商的资信等级
区分经销商的规模
正确对待新老经销商
实战情景案例
第五讲 赊销中,管理客户资信
全程信用管理模式
设置资信管理工具
启动资信管理系统
设计客户资信评估策略
建立客户资信评估程序
资信评级
调整信用级别
赊销额度的动态管理
如何管理客户档案
建立客户档案的流程
实战情景案例
第六讲 赊销中,监控管理应收账款
日常监督和分析应收账款
对应收账款进行分级管理
控制持有应收账款的成本
控制应收账款收现率
销售部与信用部的交接
编写各种规范函件和登记表
实施应收账款跟踪管理
应收账款的监控方法
实战情景案例
第七讲 赊销后,追收应收账款
统揽全局:做好货款追收铺垫
应收账款有哪些形式
审查逾期应收账款
能否收回账款——进行可收回性评估
设定逾期应收账款回收目标
追收逾期应收账款程序
有的放矢,各个击破
灵活运用不同追账方式
逾期应收账款追讨的技巧
实战情景案例
第八讲 运用技巧催收账款
收账的基本技巧
最常用的方式——电话催收
温和的催账方式——信函催收
亲自拜访——上门收款
集中解决——会议收款
实战情景案例
第九讲 欠款形成,采取后备措施
及时停止供货
置留所有权
让客户提供债权担保
留存坏账准备金
用以维持经营的后备流动金
投资信用保险
申请支付令或委托追债公司
实战情景案例
第十讲 对销售部门进行严格管理
销售部门的信用管理
销售的事前、事中、事后控制
控制风险的三条重要策略
减少赊销风险,摒弃七个错误理念
对销售人员和经销商进行培训
实战情景案例
第十一讲 对信用部门进行风险控制管理
构建信用管理组织
制定严格的信用控制流程
分工明确.各司其职
与各部门的业务往来及关系
避免出现“信息孤岛”
客户信用申请的审批和投诉处理
编制信用部门经费预算
选拔高效管理者
对信用部门进行考核与激励
节省成本。选择信用外包
工具附表:
1.客户付款延迟情况分析表
2.赊销的六个特别环节图
3.赊销管理的基本业务流程图
4.客户资信调查表
5.经销商等级评定代码内涵对照表
6.经销商等级评定cAl一CA6方法说明表
7.客户信用变更分析和审批表
8.建立客户档案的流程图
9.货款回收管理表
10.客户账龄分析预警信息表
11.全部客户账龄分析预警信息汇总表
12.全部客户账龄分析信息汇总表
13.应收账款账龄表
14.坏账提取比例表
15.账款回收率表
16.债务因素评分表
17.债务分析模型的计算过程表
18.十二步收账程序示意表
19.催款的首次提醒信
20.催款的第二封提醒信
21.催款的第三封提醒信
22.催款的最后付款提醒信
23.催款的部分货款提醒信
24.各种追账方式对比一览表
25.赊销货款回收状况报告书
26.赊销货款迟延报告表
27.电话催款前应准备的客户资料表
28.信函收款实施步骤表
29.收款人员每日电话记录表
30.客户信用评定流程图
讲师背景| Introduction to lecturers
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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