营销风险防范与处理

珀菲特顾问 | 关志坤老师

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讲师简介 / About the Program Leader

关志坤老师 (硕士)

◆兰州大学工商管理硕士（MBA）
◆华南理工大学干部教育培训中心特聘讲师
◆华南理工大学创业教育学院校外导师
◆南方企业家商学院导师
【实战背景】
曾任（宝马汽车BMW中国进口商）北京燕京汽车有限公司销售经理。
曾任新加坡民成（私人）有限公司营销总监。
曾任（KOYO中国大陆代理商）广东国叶江洋贸易有限公司合伙人兼副总经理。
担任多家企业的营销顾问。
【优势专长】
20年的销售及管理经验。从销售代表做起，历任运营总监和副总经理等职，曾在港资、台资等外企担任管理职务，拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验。
善于在工作中总结经验，依靠理论探索创新，属于理论研究型实践家。
【主导咨询项目】
1、广州某汽车自动变速箱润滑油公司营销体系构建与优化项目。帮助该企业制定营销战略和销售策略，完善销售管理制度，对销售团队进行了系统的培训。在广州还建立了集技术培训、产品展示、品牌形象、经营于一体的旗舰店经过半年多的努力，销售网点覆盖全国大部分省份，销售量提升了28%。
2、广州某广告公司营销团队绩效考核与激励政策项目。该广告公司主营新零售行业的广告策划与新媒体推广业务，业务发展迅猛，原有的绩效考核、薪酬制度和激励政策与业务发展不适应，严重影响了营销团队的积极性和新员工的成长。经过三个月的努力，对原有制度推倒重来，销售业绩明显提升，团队流失率下降。
3、南京某投资顾问服务有限公司销售模式转型项目。该公司是为股民提供投资顾问服务。由于国家监管更加严格、竞争日趋激烈，原有的销售模式遇到了挑战。帮助该公司从推销投资顾问服务单一产品向提供投资者教育、投资顾问服务和软件系统整体解决方案。对该公司的组织架构、管理制度进行了调整，并对营销团队进行系统的培训。公司业绩呈现回升态势。
【授课特点】
“双师型”培训师，从事企业培训同时也是多所大学的MBA、EDP的特聘讲师。运用管理咨询工具和方法加强课前调研和课后辅导；以学员为中心，注重实践结合理论，案例丰富；注重与学员互动，强调学员的参与；运用视频、小组研讨、情境演练等多种教学方式。
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培训课程 / Training courses

& #61548;“新时代·新营销”系列课程之《企业营销创新之道》
&# 61548;“新时代· 新营销” 系列课程之《 企业营销体系优化与创新》 < br > & #61548;“新时代·新营销”系列课程之《解决方案销售技能提升创新》
&# 61548;“新时代· 新营销” 系列课程之《 顾问式销售技能提升与创新》 < br > & #61548;《营销经理管理能力提升与创新》
&# 61548;《营销风险预防与控制》 < br > & #61548;《营销实务分析与销售策略制定》
&# 61548;《互联网时代大客户开发与维护》 < br >

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

北京燕京（BMW）汽车广州公司、新加坡民诚（私人）有限公司、上海旭阳工业集团有限公司、日本KOYO广州销售公司、广州白云宝科技有限公司、赢房（中国）有限公司、广州万孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、华南理工大学MBA中心、华南理工大学高级培训中心、兰州大学MBA广东教学中心、广东工业大学华立学院、广州大学华软学院、瑞慈体检机构、广东太尔集团、广东礼宾科技集团有限公司、上海优尼康国际物流代理有限公司、北京龙城网科技有限公司、东莞大伦纸业有限公司、菩业品牌机构、东莞邮政、东莞邮储银行、倍宁药业集团有限公司、肇庆科尔集团有限公司、江苏常州雷门汽车维修有限公司、湛江邮储银行、江门邮政、爱机（中国）汽车配件有限公司、中山大学岭南学院EDP中心、广州白云国际皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市场、南沙黄阁政务服务中心、从化净水有限公司、东莞哈弗石油有限公司、广州道迩孚化工有限公司、广州化工集团双一乳胶制品有限公司、粤电集团贵阳分公司、南方电网英德分公司、南方电网乐昌分公司、广州JFE汽车钢板有限公司、广州枫车电子商务有限公司、广州绿瘦集团、珠海观一文化传播有限公司、佛山供电局汇源通集团有限公司、韶关乳源供电局、深圳明煌照明工程有限公司、广州巧手丫有限公司、广州和必括乐器有限公司等