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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业高管、市场总监、销售总监
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
对大客户的销售跟进是否高效，将直接决定销售个人与团队的业绩指标完成达标率。那有没有一套清晰明了、行之有效的大客户销售方法论呢？基于此，本课程将为远东电缆的市场总监们提供一套定制的大客户销售实战法门设计，内容紧紧围绕“实现提升客户价值与改善客户满意度”的这个核心目标。它的底层是一套哲学思想，往上是销售逻辑，再往上依次是销售流程、方法策略、销售技巧和销售工具。
课程收益| Program Benefits
【预期收益】
洞察：纤屑无遗 - 对客户的精准理解；刀无妄下 - 对销售的精准实施
体验：以正合——西方理论体系；以奇胜——华夏兵法纵横
探知：营销心理学——潜意识、客户决策心理、神经营销学
掌握：一整套高效的大客户跟进方法和工具
【课程特色】
教练式课程讲授60％—70％ + 引导、案例与小组研讨30％—40％
世界领先企业长期大客户销售方法论实战浓缩精选
课程大纲| Course Outline
开篇：拿破仑曾说：“世界上有两种力量——剑和思想”
“思想”就是我们的营销谋篇，“剑”就是我们的销售执行
模块一：大客户销售方法论——让战略直达销售
——理想客户分析（ICP）
——理解客户和所需的销售行为
小组讨论、大组分享
模块二：大客户销售方法论——三大决策七大环节
第一决策：允应接近
——访前谋篇
——人性本质与神经心理学
——客户概况与冲突链
——激发兴趣
——30秒场景、价值主张、客户价值移情图
——如何拜访客户高层
小组讨论、大组分享
第二决策：认可价值
——靶向冲突
——拜访七步、SNAP
——流现需求
——变革理论、SPIN回顾
——显化共识
——销售流程控制
小组讨论、大组分享
第三决策：完美成交
——达成共赢
——谈判的战略与战术
——直面竞争对手的方法和工具
——以终为始
——客户期望管理
小组讨论、大组分享
模块三：大客户销售方法论——行动计划与控制
大客户管理SNAP体系与工具
——使命宣言、机会分析、竞争分析、计划落实
讲师背景| Introduction to lecturers
戴海涛
工学硕士、上海交大MBA（金融方向）
• 211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师
• 曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道
• 曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长
• 曾任美资公司行业、区域销售总监
• 战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问
• IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师
职业背景：
• 机电工程师出身，23年中外企业管理实战经验， 对企业战略、运营与营销有着深刻的认知，擅 长于企业的绩效突破与转型变革
• 洞察基于空间信息化的智慧城市建设
专业领域：
• 企业运营规划：从战略制定到运营落实
• 营销战略规划与实施
• 教练型领导力培养
• 智慧城市建设
• 大数据与人工智能
教练/引导活动：
< p > & #8226;&# 8239;高管教练 < /p>• 团队教练
• 团队引导
< p > 管理咨询服务： < /p>• 战略咨询
• 营销咨询
< p > & #8226;&# 8239;智慧城市咨询 < /p>讲授/培训课程： < /strong>
• 《VUCA时代下的精准营销》
< p > & #8226;&# 8239;《企业战略规划与商业模式创新》 < /p>• 《组织能力建设与绩效提升》
• 《教练型领导力》
< p > & #8226;&# 8239;《大数据与人工智能》 < /p>
< /p>
环保行业：江苏省环保、浙江省环保、上海市环保、湖南省环保、江西省环保等若干省市级环保单位
电力行业：华东电网、上海市电力、江苏省电力、安徽省电力、江西省电力等8大省级电力公司
烟草行业：浙江烟草、江苏烟草、安徽烟草、福建烟草、江西烟草等若干省市级烟草单位
高等院校：浙江大学、武汉大学、华东理工大学、中南大学、杭州师范大学、福州大学等高校
其他行业：电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生、能源、物流
其他：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、华远国旅、浙江省保险协会
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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