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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业总经理. 营销总监. 销售精英
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
为什么人们不愿意做销售?为什么销售人员流失率高?为什么销售人员忠诚低?为什么销售人员行动力差?为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳?为什么销售人员屡遭客户拒绝?为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单?您的销售人员接受过系统的训练吗？
真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本！销售是企业的生命线提高销售人员的“市场生存能力”。为销售团队组织有针对性. 有实战性的培训，已成为重要工作之一。本课程从心态到实战，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《基于心法的侵略性销售手法》为企业打造销售战场上的“极客思维的销售战士”!
课程收益| Program Benefits
● 使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。
● 销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。
● 帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
● 让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
● 提升销售人员：客户接触. 价值陈述. 讨价还价. 异议排除. 引导成交等实用技巧。
● 全面提升销售人员的沟通. 谈判. 说服能力。
● 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。
● 新颖的沙盘训练，锻造销售人员的收款能力，打造阳光心态。
课程大纲| Course Outline
第一讲：树正心
一、营销与销售
1. 什么是营销？
1）现代经营思想
2）以消费者需求为导向
3）由外向内的思维方式
2. 什么是销售？
1）固有产品
2）以服务吸引. 寻找顾客
3）由内向外的思维方式
3. 营销与销售的不同
二、客户的“极客”认知
1. 客户与我们
2. 我们与客户
第二讲：不为人知的销售心法-心法
一、结果
1. 描述结果原则
1）最轻松
案例分享：喝汤也能丰胸
案例分享：睡觉也能减肥
2）最快速
案例分享：七天狂减18斤
案例分享：10天说一口流利的英语
3）最安全
案例分享：可以喝的化妆品
二、平衡
1. 成交动作就是打破对方的平衡
2. 留下老客户的三个秘方
1）在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验
2） 制造一份意料之外的惊喜
3） 触发客户的内疚感与自豪感
三、保证
1. 是风险阻碍了客户的购买
2. 增加保证就会增加利润
3. 不满意的客户满意，满意的客户更满意
4. 风险是客户的最后一关，在犹豫不决时拿出保证
四、赠品
1. 常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统
2. 小型促销系统——强化现金流——每个月. 季度的促销
3. 大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2. 3次
五、人性
1. 营销的终极目标
2. 人性是营销的根本
3. 人性背后的六大指南针
第三讲：《34567干销售》——手法
一、3-抓潜-成交-追销
1. 客户在哪里
2. 怎么抓到潜在客户？
3. 侵略性成交手法的操作要点——易学+易用
二、4-成交4步心法
1. 走出
2. 走进
3. 带到
4. 带入
三、5-销售五步
1. 接触
讨论演练：如何在5秒钟内建立客户粘性
2. 自我介绍
讨论演练：向客户植入“心锚”式的介绍，直接建立信赖感
3. 塑造产品
讨论演练：给客户“不得不买”的理由
4. 成交
讨论演练：不是要卖，而是客户要买
5. 再成交
讨论演练：你开口了吗?
四、6-人在江湖不得不解决的6个问题
五、7-七三一价值百万的销售密码
第四讲：做对事
实战演练+导师献策+导师点评+成交
讲师背景| Introduction to lecturers
墨斗老师 会议营销专家
路演辅导专家
“三元会议营销”体系创始人
近百家企业的会销流程策划导师
曾任：赢基集团·路演项目辅导首席导师
曾任：上海英劳股权投资集团新三板项目孵化组长
曾任：上海鸿凯投资商学院执行院长
武汉大学经济学院招商引资课题组专家
中国天使投资人学院融资项目审核专家
IPTA·国际职业培训协会·TTT授权导师
他，是氛围营造的工程师、全程成交的规划师！
他，14年营销策划团队管理经验，擅长会议营销与路演策划，曾任公司项目经理4分钟项目展示拿下百万订单，两年之内成长为公司总经理，一年内使得公司业绩6倍增长，为公司上市挂牌打好基础；
他，从业14年来700余场舞台经验，仅会议营销实施累计近368场，过亿收款额4场，千万级收款10余场，现场成交率场均30%以上，是单场成交率112%传奇的缔造者；魅力演说课程，面授学员4000余人，好评率95%以上。
他，是会销舞台上的赵本山！风趣幽默间带动客户自动缴费！嬉笑怒骂中促使客户刷款成交！
成交案例：
■ 力驼能源股份（生产制造业）：150个客户单月订货成交额1600万（高于目标1100万）！
■ 岛上草苏打水（食品企业）：200个客户成一季度订货成交额700万（高于目标200万）!
■ 杜康酒业（酒水行业）：郑州市区市场280个门店年节订货2600万（高于目标1800万）!
■ 微达O2O（互联网企业）：首次招商、从0开始，到场70人完成600万加盟费收取！
■ （酒店管理+房产+装修）模式：股东招募到场40人成交26单43套！
■ 五谷养生连锁加盟：70位客户15分钟成交动作完成64家9.8万加盟商，共收加盟费627.2万！
■ 豫便利超市O2O连锁：地市级市场200家客户成交3万级（注册店）合作98家！
■ 嘻哈帮全国连锁加盟：20分钟路演，120万级加盟店成交4家
咨询风格：
墨斗老师的课程设计体系科学严谨，培训轻松有效。极为丰富的工作和授课经验在授课过程中潜移默化的影响着大家，使得不少学员现场收获到了易学、易用的工具和方法。幽默风趣的互动，在改变大家行为模式的过程中调整了大家的心态，被誉为“灵魂里飘着墨香的培训专家”。
《会议营销项目落地》
《总裁的商业路演密码》
《热卖狂销——设计对了就成交》
《会议营销——一对多批量成交方略》
《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》
《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》
《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》
《魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练》
深圳市投资推广署、珠海龙成资产管理集团、上海美飘化工集团、比德文控股集团、芭比宝贝童装、五谷养生连锁机构、力驼能源股份、嘻哈帮街舞连锁企业、南阳防爆集团、福尔莱嘉、天明集团、远发股份（2期）、中鑫集团、东莞展辰集团、暖圣集团、湖南盛大金禧投资、浙江喔刷技术（2期）、东营市工商业联合、东莞报业、北京总裁班、安阳航空运动学校、河南宏展、东方明珠酒店、创新生物科技、超亚科技星臣物流、郑州大桥医院、东方女子医院、中鑫集团、大德教育集团、领航职业培训、济南中顾商学院、河南信之联教育、广州中大、石家庄市佳鑫诺、山东英才学院、酒祖杜康河南营销中心、飞迅通讯、合肥美菱电器（6期）、微腾汇微商平台机构 、微达O2O、龙文一对一辅导机构、联硕教育、上海星融汽车科技、大陆汽车、世之贸汽车、上海星融汽车、快准车服、陆昂电动四轮车、北京优定上品、淄博健悦商贸、东莞智通、上海复通软件、上海移动、湖南亲和力、漯河天顺制冷、南京利星众、岛上草苏打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒业、心连心化肥、科舰能源电池、成都变色龙家居（2期）、湖南鞭炮、校妆网四川邮储、中国农业银行等····
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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