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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业总经理. 销售总监. 销售经理. 销售团队管理者. 销售员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
神奇话术——助你快速抢单，效率提升——塑造销售精英最强技巧——打造成交高手也许你认为，销售过程说简单也简单，销售人员介绍完产品，客户一高兴，直接买单了，也就成交了。但经验告诉我们，销售的过程涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素，销售人员一定要学会妥善地安排. 设计这个过程，用技巧来武装自己，用熟练来完善技巧，才能为成交打下坚实的基础。
一个销售人员如果有坚定地信念，并且熟练掌握了销售技巧，那么他在自己的团队中业绩一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是销售精英，未必是屡创销售奇迹的第一名。此时，你该考虑的问题是如何提升效率，本课程将让你成为最精通销售艺术的成交高手。真正做到：卖出去、卖上价、转介绍、增粘性。
课程收益| Program Benefits
● 塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
● 解密成交过程的细节与内涵
● 洞察成交背后的助力与玄机
● 分享销售精英的信念与感悟
● 传授最可实操的话术与技巧
课程大纲| Course Outline
第一讲：心态向上，业绩才会向上
1. 你是为收入工作，还是为事业工作
2. 好运气靠努力，主动出击才有收获
3. 做好被拒绝1800次的心里准备
4. 发自内心地热爱你的产品
5. 你不是卖东西，而是帮客户买东西
第二讲：信念无敌，能量才会无敌
1. 每天对自己说“我喜欢我自己”
2. 相信自己才能销售自己
3. 战胜怯场——怕什么就干什么
4. 没有目标的人不可能变得卓越
5. 就算有一百个理由，也不能放弃
第三讲：准备充分. 成交一半之“硬件”要备齐
1. 设计让客户翻一遍就买单的展业手册
2. 设计流程图，预知下一步怎么办
3. 设计好着装与形象，体现你的专业能力
4. 设计好销售人员的第二张脸——名片
第四讲：准备充分，成交一半之“软件”要给力
1. 熟悉产品知识，做产品专家
2. 对客户的分析一定要做足
3. 真正找准客户的需求点
4. 卖点中要有打动客户的案例和故事
5. 别把“卖点”等同于“买点”
6. 掌握开放式提问的技巧
7. 把握封闭式提问的窍门
8. 设计适合自己的完美提问话术
9. 让话术的使用成为条件反射
第五讲：玩转话术，无线缩短与成交的距离
1. 设计巧妙的开场，让客户有兴趣跟你谈
2. 介绍产品时，别做“产品讲解员”
3. 谈话过程中，用耳朵好过用嘴巴
4. 客户情绪不高时，可以先不推销
5. 设计好沟通时的动作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人——别对你的客户说谎
7. 解除客户抗拒时，别站在客户的对立面
第六讲：永远比别人多一招，保证你100%成交
1. 反问法——不能满足他的要求就反问他
2. 假设成交法——没成交时当成交
3. 暗示情况紧急法——只有此刻签单，他才能得到实惠
4. 三句话成交法——提三个问题就让他买单
5. 下决定成交法——客户难以决定，你帮他决定
6. 吹捧成交法——告诉客户“你买得起”
7. 富兰克林成交法——用产品优势说服他
8. 多选一成交法——给客户提供选择
9. 从众成交法——让顾客说服顾客
10. 锐角成交法——把客户的反对意见转换成买单的理由
第七讲：成交≠销售结束，售后更有无限商机
1. 深入挖掘已成交客户的潜在需求
2. 投诉中也有机会——乐观面对投诉
第八讲：转介绍之道——把客户. 同行都变成你的编外销售人员
1. 只要名单的转介绍不叫转介绍
2. 怎样解除客户转介绍的顾虑
3. 设计一整套转介绍的工具
4. 炽热名单. 温和名单. 冰冷名单依次拜访
5. 与业务不同的同行互相转介绍
6. 如何让陌生人为你转介绍
第九讲：不满足于固定的系统和流程，设计与时俱进的策略
1. 多角度节约时间，一天创造数天的业绩
2. 全方位整合资源，敏锐分辨谁有你的目标客户
3. 策划成功的会议营销，制造销售热潮
讲师背景| Introduction to lecturers
墨斗老师 会议营销专家
路演辅导专家
“三元会议营销”体系创始人
近百家企业的会销流程策划导师
曾任：赢基集团·路演项目辅导首席导师
曾任：上海英劳股权投资集团新三板项目孵化组长
曾任：上海鸿凯投资商学院执行院长
武汉大学经济学院招商引资课题组专家
中国天使投资人学院融资项目审核专家
IPTA·国际职业培训协会·TTT授权导师
他，是氛围营造的工程师、全程成交的规划师！
他，14年营销策划团队管理经验，擅长会议营销与路演策划，曾任公司项目经理4分钟项目展示拿下百万订单，两年之内成长为公司总经理，一年内使得公司业绩6倍增长，为公司上市挂牌打好基础；
他，从业14年来700余场舞台经验，仅会议营销实施累计近368场，过亿收款额4场，千万级收款10余场，现场成交率场均30%以上，是单场成交率112%传奇的缔造者；魅力演说课程，面授学员4000余人，好评率95%以上。
他，是会销舞台上的赵本山！风趣幽默间带动客户自动缴费！嬉笑怒骂中促使客户刷款成交！
成交案例：
■ 力驼能源股份（生产制造业）：150个客户单月订货成交额1600万（高于目标1100万）！
■ 岛上草苏打水（食品企业）：200个客户成一季度订货成交额700万（高于目标200万）!
■ 杜康酒业（酒水行业）：郑州市区市场280个门店年节订货2600万（高于目标1800万）!
■ 微达O2O（互联网企业）：首次招商、从0开始，到场70人完成600万加盟费收取！
■ （酒店管理+房产+装修）模式：股东招募到场40人成交26单43套！
■ 五谷养生连锁加盟：70位客户15分钟成交动作完成64家9.8万加盟商，共收加盟费627.2万！
■ 豫便利超市O2O连锁：地市级市场200家客户成交3万级（注册店）合作98家！
■ 嘻哈帮全国连锁加盟：20分钟路演，120万级加盟店成交4家
咨询风格：
墨斗老师的课程设计体系科学严谨，培训轻松有效。极为丰富的工作和授课经验在授课过程中潜移默化的影响着大家，使得不少学员现场收获到了易学、易用的工具和方法。幽默风趣的互动，在改变大家行为模式的过程中调整了大家的心态，被誉为“灵魂里飘着墨香的培训专家”。
《会议营销项目落地》
《总裁的商业路演密码》
《热卖狂销——设计对了就成交》
《会议营销——一对多批量成交方略》
《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》
《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》
《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》
《魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练》
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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