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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
从广撒网到精准狙击，B2B企业获客新路径—精益营销与ABM
参加对象
公司创始人、市场营销中高管、增长负责人
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在当前经济增长放缓、市场竞争白热化、资本市场趋紧的环境下，B2B企业普遍面临“增长难、获客贵”的严峻挑战。在企业营销中，往往会面临这些问题：
• 市场团队预算紧缩，却仍被要求贡献更多高质量销售线索。
• 销售团队疲于奔命，却常常抱怨线索质量不佳，转化困难。
• 传统的“广撒网”式营销不仅没有效果、而且大量烧钱，企业陷入成本高、线索差、转化难、部门怨的集体困境，到底该如何破局？
• 市场团队想寻求新的更精准的获客模式，但缺乏知识体系，不知道该从何入手？
这背后的破局关键和源头，在于B2B企业营销必须从“广撒网”变为“精准狙击”——目标客户精准，自然就会有更高质量的线索、更好的转化、更低的成本。这就要求我们引入一套全新的作战思想：精益营销，而将这一思想在B2B领域发挥到极 致的落地方法论，就是 ABM（Account Based Marketing,基于客户的营销）。
本课程将精益营销与ABM的经典理论，与中国特色的市场环境和讲师实战经验相结合，形成一套精益营销思维与ABM营销体系与实战方法论，从认知改变、到实战方法、再到落地规范，系统性帮助企业中高管构建精益营销与ABM的体系化思维和落地能力。
这套方法论凝聚了主讲老师10+年的营销实战经验，并且在多家企业中获得实践检验。同时，通过真实案例剖析、分组实战演练与沙盘模拟，带领学员完成从战略认知到战术执行的全链路学习，帮助企业构建可落地的精准获客新能力，在激烈的市场竞争中实现高效增长。
• 理解从“广撒网”到“精准狙击”的营销范式转移的必然性
• 构建精益营销框架与思维，掌握并灵活应用ABM的三大核心战略
• 掌握精准定义理想客户画像、搭建素材库、个性化engage客户等框架和方法论
• 学会建立以营收为导向的度量体系
• 打通市场与销售部门协同，建立共同目标与激励机制
• 获得一套清晰的ABM实施落地路线图
• 现场产出结合企业自身业务的《ABM初步方案与30天行动路线图》
•
一、认知转变：从广撒网到精准狙击
1. 1. 为何必须放弃“广撒网”？
2. 破冰互动：当前最大的获客挑战是什么？
• B2B营销的集体困境
◦ 成本高
◦ 线索差
◦ 转化难
◦ 销售市场互相抱怨
• 这些困境的本质原因是什么？
◦ 外部市场环境变化
• 企业生存环境变化→市场部定位变化→营销费用发生变化
• 客户所在行业预算变化→客户需求发生变化
◦ 新媒体流量平台兴起与成熟→营销模式发生变化→流量成本发生变化
◦ 总结：B2B营销已告别大水漫灌、烧钱
1. 案例：HubSpot陷入“流量陷阱”，完成营销转型
2. 2. 如何突破B2B营销困境？
• 思维转变：从粗放推广到精益营销
◦ 什么是精益营销？
◦ 精益营销与传统营销有什么区别？
传统营销（广撒网）
精益营销（精准狙击）
思维模式
漏斗思维：获取尽可能多的线索，期待有一部分能漏到底部
飞轮思维：通过为精准客户创造卓越体验，让他们推动业务增长
核心目标
品牌曝光、线索数量、市场声量
成单客户数、ROI、LTV等
工作方式
大型、长期、规划好的营销活动
小步快跑、快速试错
对待失败
失败是灾难，应尽量避免
失败是获得有效认知的必经之路
部门协作
市场部负责“造子弹”，销售部负责“打仗”，常脱节
市场与销售一体化协同，共同瞄准、共同开火
• 如何落地精益营销？用ABM
◦ 什么是ABM：Account Based Marketing
• 从“捕鱼”到“捕鲸”
• 先知道客户是谁、客户在哪里
◦ ABM与传统营销有什么区别
维度
传统营销
ABM
启示
根本目标
获取线索
攻下特定、高价值的客户
数量到质量
目标对象
模糊的“人群画像”
具体的客户名单
资源极度聚焦
思维模式
用户路径
漏斗式
吸引 > 转化 > 成交
飞轮式（识别 > 拓展 > 深化关系 > 口碑带动）
持续互动，而非一次性交易
营销内容
一对多广播
一对一/一对少定制
内容成为战略武器，而非营销物料
渠道选择
广度优先
深度优先
渠道为战略服务
市场与销售部门协作
接力赛
篮球赛
建立共同目标和奖励机制
成功度量
上游曝光、线索指标
下游营收指标
用营收数据证明营销价值
1. 讨论：相比于传统营销，ABM有哪些优势？
• 精益营销与ABM的关系？
◦ ABM是精益营销在B2B领域的极 致体现
◦ 精益营销是理念，ABM是具体落地和体现
1.
二、精益营销：如何颠覆传统营销认知？
1. 以客户为中心——从“猜”到“懂”
• 以客户为中心 Vs 以产品为中心
• 落地以客户为中心四步法
• 把所有主语从“我”变成“客户”
• 还原客户场景
• 挖掘客户动力
• 如何挖掘客户动力：获得价值、规避风险、情感共鸣
• 如何突出价值：特征利益转化
• 减少客户摩擦
练习：应用以客户为中心原则，重新思考
工具：落地以客户为中心四步法
1. 2. 数据驱动决策——从“凭感觉”到“看仪表盘”
• 关注数据转移
◦ 从市场数据到销售结果
◦ 市场、销售一盘棋
• 通过数据进行实验和归因
◦ 数据思维
▪ 如何评估和衡量
▪ 如何归因
▪ 如何验证
◦ AB实验
三、ABM：如何精准狙击客户？
1. 做好ABM的核心要素
• ABM的三大核心战略
1.
2. 对象
3. 做法
4. 投入
5. 案例
6. 一对一（战略型ABM）
7. 针对个位数（1-5家）的“梦想客户”，通常是能改变公司命运的战略级客户
8. 极 致个性化，为客户公司定制解决方案以及为决策者定制活动
9. 极高，需要深度研究和高层参与
10. Meta for Business（原Facebook）对Pinterest的“一对一”战略型ABM
11. 一对少（ABM Lite型）
12. 针对一个细分市场或行业中的几十家具有相似特征的客户集群
13. 为这个“集群”定制营销活动
14. 中等，可规模化
15. 某SaaS公司通过定制化活动，搞定千万大单
16. 一对多（程序化ABM）
17. 针对数百甚至上千家目标公司
18. 通过批量化新媒体广告、网站定制等，触达目标公司决策人
19. 相对较低，依赖技术和数据
20. ZoomInfo目标客户定位和精准触达营销，带来商机数量翻倍增长
21. 讨论：针对客户产品和公司情况，该如何选择或组合三种战略应用落地？
• ABM的核心框架：TEAM
◦ 锁定目标（Target）
◦ 吸引参与（Engage）
◦ 激活和转化（Activate）
◦ 度量（Measure）
• 五步搞定 ABM
◦ 锁定目标→精准定位客户和渠道
◦ 吸引参与→客户视角的武器库
◦ 激活→个性化推送
◦ 转化→识别客户的成交潜力
◦ 度量→精细化数据监控
1. 2. 如何精准定位客户，构建客户档案
• 目标客户是谁
• 行业
• 规模
• 职位
• 年龄
• 目标客户在哪里
◦ 触达渠道
◦ 具体场景
◦ 优先级
• 目标客户需求和解决方案是什么
◦ 业务目标
◦ 公司架构
◦ 业务痛点
◦ 核心诉求
◦ 解决方案
分组讨论：根据所学内容，产出一份目标客户的客户名单和客户档案，分组展示以及讲师反馈
• 规模化定位目标客户方法
◦ 新媒体定向投放
◦ 通过手机号投放和拓展投放
◦ 通过客户公开行为，AI精准定位和触达
案例：某SaaS 公司如何通过 ABM 实现线索量翻倍
1. 3. 如何搭建客户视角的武器库？
• 以客户为中心的素材库
◦ 三个核心场景
• 从不知道到知道，钩子场景
• 引水渠，先建立连接（比如白皮书、行业报告等，公域到私域）
• 从知道到了解，engagement场景
• 主航道，加深认知（比如线下闭门沙龙，线上到线下）
• 从商机到转化，促成交场景
• 护城河，加速成交、消除顾虑（一对一咨询，或高级别定制沙龙，犹豫到非你不可）
◦ 三个选题维度
• 客户流程、场景、核心痛点，及其解决方案
• 热点话题、未来趋势、最新技术等与客户业务连接
• 客户竞争对手的客户案例
◦ 多种连接媒介
• 营销形式
• 内容营销：白皮书、行业报告、专业研究、客户案例......
• 活动营销：闭门沙龙、小型圆桌论坛、私董会......
• 营销媒介
• 线上：官网、新媒体、邮件EDM、微信、直播、朋友圈、社群......
• 线下：闭门沙龙、小型圆桌论坛、私董会......
• 媒介：渠道、生态......
1. 分组讨论：针对客户产品和所学内容，分组讨论搭建素材库并且展示和反馈
• 搭建高转化的钩子库
• 引水渠：钩子 ≠ 核心产品
1. 案例：麦肯锡的钩子从来不是咨询服务
• 钩子几要素
• 提供客户需要的核心价值，而不是营销
• 方便领取或者门槛极低
• 一对多场景下普适性强、同时兼具个性化
• 还原场景-挖掘动力（获得价值、规避风险、情感共鸣）-减少摩擦
1. 案例：某企业咨询产品钩子设计（诊断测评）
2. 讨论：客户产品（或案例产品），用什么钩子效果更好
3. 4. 如何进行个性化推送？
• 建立客户标签
• 建立素材标签
• 设置客户标签与素材库标匹配规则
◦ 初步假设
◦ AB Test
◦ 数据反馈与迭代优化
1. 分组讨论：针对客户产品和所学内容，分组讨论客户标签库，并且与刚刚搭建的素材库匹配
2. 5. 如何识别客户的成交潜力？
• 长期培育：积分制
◦ 客户画像甜蜜度
◦ 客户 engage 行为积分
• 马上转化：高潜行为
• 浏览购买页并详细对齐
• 达到 AHA Moment
• 多端浏览产品信息
• 提出关键决策问题
• 天然时间因素
• 四季度B端业务高峰期
1. 案例：LinkedIn通过识别决策人行为，大幅提升转化率
2. 讨论：针对客户产品和所学内容，分组讨论马上需要联系客户的高潜力行为是什么？
5. 如何搭建精细化数据监控
• 哪些关键数据？
• 客户旅程
• 数据分类
• 入口数据
• 节点数据
• 行为数据
• 成本数据
1. 讨论：针对客户产品和所学内容，分组讨论客户旅程，以及每个节点关键数据指标
• AB Test 与控制变量法
• 假设
• AB Test实验设计
• 结果归因
1. 讨论：一家公司发现今年的新购客户收入明显下滑，如何定位具体原因？
四、如何落地 ABM？
1. ABM是一个系统化工程，但是可以从单点切入
• 定位ABM切入点
◦ 目标客户
◦ 目标策略
▪ 尽量先选择不需要技术开发的方法
◦ 目标结果
• 落地实验，跑通流程
• 效果反馈，形成SOP
• 规模化ABM
1. 案例：DocuSign从垂直行业（如房地产）作为试点，跑通ABM完整闭环
2. ABM常用工具选择和优劣势分析
3. 打破部门墙，建立共同目标和奖励机制
• 市场团队考核目标
• 销售团队考核目标
一、 B2B行业营销展望
1. AI驱动：从“精准营销”到“预测性智慧营销”
2. 价值深化：从“内容触达”到“互动式价值证明”
3. 组织融合：从“部门协同”到“全域增长”
一、 终 极workshop：B2B营销实战沙盘
1. 分组讨论：各小组基于所学、以及过程中的产出，完善并呈现完整的《XXX产品ABM方案，以及30天路线图》，导师与小组互评，提供反馈和建议
2.
珀菲特顾问 | 刘彤烨老师
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刘彤烨老师
——AI驱动企业业务增长与组织提效实战专家
• 曾任：UMU（优幕，互联网，企业培训SaaS Top2）副总裁，主管营销、运营
• 曾任：Sif关键词（互联网，跨境电商SaaSTop2）增长负责人
• 曾任：字节跳动（互联网）运营策略专家
• 曾任：中金公司（央企控股，金融，证券公司Top2）运营专家
• 国内首批将AI深度融入营销增长、经营管理、办公提效等企业流程的实战派专家，依托10+年企业业务增长、营销、运营与管理实战经验，将AI深度结合行业特性、业务场景与岗位职责，把AI能力转化为具体的工作方法、应用场景与智能化方案，助力数百家企业实现从AI认知、场景落地到全员提效，办公效率提升30%~80%，业务转化率提升超100%，让员工不是只学会AI工具，而是让AI“用得上、见效快”，帮助企业真正实现“AI与工作结合和提效”。
• 线上线下覆盖学员超50万人次，交付培训项目超500个、咨询超3000小时、陪跑数十个AI落地项目，客户覆盖国央企、金融、制造、外贸、大健康、消费零售、互联网等500强、高速成长企业及知名高校，综合评分4.9/5分，多家企业连续5年返聘
• 课程持续迭代50+大版本、500+小版本，已加入最 新的WorkBuddy应用
• 能讲大场，曾多次交付300人现场培训、数千人线上直播，能够同时覆盖中高管、基层管理者及一线员工，支持企业从管理认知到员工应用的全员AI能力升级。
• 中国人民大学本科、硕士
个人简介
刘彤烨老师是一位始终扎根企业一线的AI驱动业务增长与组织提效实战专家，从业经验横跨金融、互联网、SaaS、电商、出海等多行业，同时兼具央企、民企、外企复合背景，拥有10+年企业业务增长、营销、运营与管理实战经验，深耕AI深度融入营销增长、经营管理、办公提效等企业流程。
授课风格
结果导向：不是单纯讲AI工具和提示词、AI能做什么，而从企业真实问题和岗位任务出发，讲解“在什么场景用、怎么用”，把AI转化为可解决的具体工作问题。
个性化、定制化：根据不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，不同业务场景和不同岗位，制定个性化教学方案和实战案例，贴近真实工作场景，个性化解决企业问题。
从知道到做到：先想再学、学完就练、练完就用，还有针对性反馈和指导，让学员从“知道怎么用”真正走向“能够用起来”。
拿来即用，实操性强：一对一指导学员实操，现场产出可直接复用的提示词模板、AI助手、工作SOP、智能体与工作流，培训结束即可带回岗位使用。
不说教、有活力：复杂的AI原理用大白话讲清楚，幽默有趣、互动性强、不炫技、不说教，让不同AI基础的学员都能快速理解和上手，深受新一代 80后、90后管理者和95后、00后员工喜爱。
区别于停留在“工具+提示词”教学、学完以后无法落实到具体工作的AI培训，刘彤烨老师依托复合型业务背景以及多年一线实战营销管理经验，将AI技术深度结合企业的行业特点、业务场景与岗位任务进行培训课程设计，从真实工作场景出发，帮助学员解决“什么工作可以用AI、如何与AI协作、如何让AI产出符合要求的结果”等实际问题，将AI能力转化为企业真实的工作方法与提效方案。
刘彤烨老师的课程强调学完即用、拿来即用，通过案例拆解、现场实操和即时反馈，让学员在课堂上直接完成任务，并现场产出AI批量生成模板、AI工作助手及AI智能体，无需课后再花大量时间从零搭建，培训结束即可带回岗位使用。
刘彤烨老师曾培训和服务中石化（多次返聘）、国家能源集团（多次返聘）、工商银行、360（多次返聘）、拜耳（多次返聘）、太平洋保险（多次返聘）、霸王茶姬（多次返聘）、宝洁（多次返聘）、中国移动、极氪汽车、奥的斯、清华大学（多次返聘）等众多国央企、金融、制造业、大健康、零售、互联网、外贸等头部企业以及知名高校，获得多家企业客户持续多年返聘，以及多家集团型企业在全国范围分公司转介绍，助力企业办公效率提升30%~80%、业务转化率提升超100%。
实战经验
1. AI赋能办公提效：从个人效率到组织效能跃升
• 某央企集团（多次返聘）：针对公文写作、汇报材料、数据分析等场景，引入AI辅助写作与数据自动化处理工具，通过定制化培训与陪跑，员工公文撰写时间平均缩短80%，报告生成效率提升3倍以上，项目成果被集团内部树为数字化转型标杆。
• 某互联网头部企业：利用AI识别客户行为意图，优化用户旅程，2个月内客户激活率和留存率提升30%，大幅降低线索浪费。
• 某跨国制药企业：为市场及销售团队定制AI话术生成与客户异议处理模型，培训后团队平均响应速度提升50%，客户满意度评分提高20%。
2. AI驱动业务决策与流程再造
• Sif关键词（跨境电商SaaS）：全面搭建AI赋能的数字化运营体系，用AI分析客户爽点、健康度与流失风险，优化拉新、激活、留存、续费全链路，3个月实现收入增速从60%提升至100%，转化率提升150%，续费率提升50%。
3. AI赋能营销与获客（降本增效）
• Sif关键词：通过AI辅助内容创作、精准投流与用户意向识别，以行业平均30%的成本，实现月曝光从5万提升至1600万，注册用户增长100%，产品成为小红书爆款。
• 某大健康企业：结合AI工具搭建低成本获客体系，精准定位高意向用户，获客量提升65%，销售业绩增长45%。
培训经验
• 1. AI时代下的办公提效——把握最 新趋势，企业职员办公能力显著提效——线上线下覆盖学员10+万人次，线下培训200场，被众多企业多次、连续多年复购和全国各分公司转介绍，助力某央企客户公文写作时间缩短80%。
• 刘彤烨老师开发的《全员AI效率革命，通用职场AI应用实战营》《全员AI效率革命：AI赋能公文写作》等课程以及对应的咨询、陪跑服务，助力多家企业实现职员办公能力和效率显著提升，尤其是公文写作、方案生成、批量数据分析、PPT制作、工作总结与报告、自动化识别收集信息等关键办公场景全覆盖。帮助众多国央企、外企、民企的员工，把握最 新技术和营销趋势、提升AI实战应用能力。刘彤烨老师曾服务国家能源集团、中石化、中冶集团、申通快递等头部企业，线上线下覆盖学员10+万人次，线下培训200场，被众多企业多次、连续多年复购，并且被集团型公司在全国各个分公司推广和转介绍，综合评分 4.9/5分，助力某央企客户公文写作时间缩短80%。
• 2. AI+制造业、金融、电商、汽车等全行业实战赋能——为行业分别定制AI落地路径，让AI深入产业一线、融入岗位工作流，真正解决业务痛点——线上线下覆盖学员累计10+万人次，线下培训200+场，助力某制造企业文档编写与车间管理效率提升60%。
• 刘彤烨老师开发了覆盖制造业、金融、电商、汽车等众多行业的系列AI实战课程及对应的咨询、陪跑服务。所有课程摒弃通用型AI工具教学，而是深入各行业特有的业务逻辑、数据格式、术语体系与合规要求，将AI能力精准嵌入到各个行业的核心业务场景。课程为每个行业提供可复用的AI工作流模板和SOP，帮助学员在安全可控的前提下将AI深度融入日常工作流，从“学了很多用不上”到“每天离不开”。刘彤烨老师曾服务制造业的极氪汽车、蔚来汽车、奥的斯、爱普生、海纳川、铭匠光学，金融行业的中国工商银行、太平洋保险、中金公司、友邦保险、申港证券、吉致汽车金融，以及电商与新零售的霸王茶姬、宝洁、美的、方太、环球影城、迪士尼、基远电商等众多头部企业，助力某大型汽车零部件企业落地AI助力产品创新研发，文档编写与车间管理效率提升60%。
• 3. AI时代下的营销实战能力提升——把握最 新趋势，营销人实战能力全面升级——线上线下覆盖学员15+万人次，线下培训200+场，被众多企业多次、连续多年复购和全国各分公司转介绍，综合评分 4.9/5分，助力某零售业客户营销团队胜任率提升 40%。
• 刘彤烨老师开发的《让AI成为营销人的超级外脑》、《AI驱动营销决策跃迁——高管必备的AI营销思维与实战策略》《AI赋能新媒体营销与短视频运营实战攻略》课程以及对应的咨询、陪跑服务，帮助众多企业一线营销销售人员及中高管，把握最 新AI技术和营销趋势，将AI应用到日常决策与销售营销工作中，覆盖产品卖点和优势提炼、客户画像分析、销售话术生成、客户异议处理、规模化生成爆款营销物料、PPT生成、数据分析等高频销售营销场景，切实提升员工营销实战能力。刘彤烨老师曾服务清华大学、太平洋保险、中航未来教育集团、宝洁、保时捷等头部企业以及知名高校，线上线下覆盖学员15+万人次，线下培训200+场，被众多企业多次、连续多年复购，并且被集团型公司在全国各个分公司推广和转介绍，综合评分 4.9/5分，助力某集团型金融保险公司的银保渠道团队胜任率提升 40%。
【愿景使命】
让AI成为每一家企业的“新质生产力”，助力100万家企业实现效率与业绩双突破！
【理论体系】
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
• AI全员效率系列《WorkBuddy AI实战训练营》(通用办公类)（爆款课）
• 《WorkBuddyAI实战训练营》(营销销售品牌市场岗)（爆款课）
• 《全员AI效率革命（认知+实战篇）：通用职场AI大模型与智能体应用实战营》（爆款课）
• 《全员AI效率革命（工具实战篇）：豆包、飞书、WorkBuddy等AI工具应用》（爆款课）
• 《全员AI效率革命：AI赋能公文写作》
AI管理决策系列
• 《AI领导力：让AI成为管理者的超级外脑——AI在管理流程中的实战应用》（爆款课）
• 《AI领导力：从管理者到人心与提效的双重指挥官》（爆款课）
• 《AI领导力：AI时代企业高管的认知升级与战略落地》（爆款课）
• 《洞察·建模·智能——AI时代的数据体系搭建与赋能企业决策》
AI销售营销系列
• 《AI驱动营销销售的变革与提效——让AI成为你的超级外脑》（爆款课）
• 《AI助力数字化营销——低成本、高精准实现规模化获客》（爆款课）
• 《AI助力海外数字化营销——低成本、高精准获客实战》（爆款课）
• 《AI赋能新媒体营销与短视频运营实战攻略》
• 《AI驱动营销决策跃迁——高管必备的AI营销思维与实战策略》
• 《客服团队的AI效率革命——AI如何帮助客服团队提效》
AI行业落地系列
• 《AI在制造业/金融/零售/汽车/电商等行业的落地实践与案例》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
国企央企类：中石化（多次返聘）、中冶（多次返聘）、中铁、国家能源集团（多次返聘）、中国航空（多次返聘）、中国移动、东航实业、中核五、中粮贸易、中汽中心……
金融保险类：太平洋保险（多次返聘）、中国平安、中国工商银行、中国银保信、普华永道、友邦保险、中华保险、申港证券、优创……
能源/汽车/制造类：极氪汽车、蔚来汽车、保时捷（多次返聘）、吉致汽车金融、中汽研、奥的斯、爱普生、联想、日本松下（多次返聘）、海纳川汽车零部件、仙工智能、德莎胶带、阳光海天、铭匠光学（多次返聘）……
大健康类：诺和诺德（多次返聘）、诺华制药（多次返聘）、参天制药（多次返聘）、拜耳（多次返聘）、雀巢（多次返聘）、雅培、美敦力、礼来、辉瑞、德尔格、罗氏、以岭药业、礼蓝动保、好医生……
消费零售：霸王茶姬（多次返聘）、宝洁（多次返聘）、美的、方太、环球影城、迪士尼、曾三仙、加拿大鹅……
IT/互联网类：IBM、360（多次返聘）、同程旅行、咪咕音乐、智联招聘（多次返聘）、Soul、完 美世界……
B2B工业品：凯虹香精、凯明纺织、创龙科技……
高校与教育培训：清华大学（多次返聘）、中国人民大学（多次返聘）、北京外国语大学、新东方、好未来（学而思)、中公教育、中航未来教育集团（多次返聘）……
学员评价
刘老师的AI赋能全员提效课程，贴合央企工作场景，实操性极强。受训学员和管理层一致好评，而且现场就能出成果，我们亲眼看到培训后员工用AI工具公文写作和数据分析的效率大大提升。
——某央企集团 培训经理
这次培训不是听完回去再做作业，而是课堂上直接把东西做出来了。而且老师一对一超级耐心指导，像我数字化水平一般般的AI小白，也能在课上就产出直接用的AI助手和智能体，第二天就用在实际工作里了。
——某国企 一线员工
刘老师的AI课不炫技、不空谈，全是结合我们业务场景的实战演练。我当天就把AI话术生成和客户洞察模板用在了团队里，业绩立刻有了正向反馈。
——某金融行业 市场营销管理者
以前我和AI基本就是“一句话问一下”，今天老师把CRIS、任务拆解、多轮追问这些方法讲清楚以后，最 大的变化是我知道怎么把自己的需求说明白了，AI出来的结果确实更接近我的要求。
——某成长型科技企业 市场经理
刘老师的“AI赋能管理实战模型”，我的管理团队一直在用，提供了非常清晰的AI驱动业务决策框架，落地毫无障碍。老师全程互动式教学，不说教不枯燥，让我们在实战演练中解决了获客增长和团队效率难题。这才是管理者需要的AI课！
——某独角兽公司 创始人&CEO
【精彩瞬间】
| 国家能源集团 AI驱动办公提效 | 申通快递 AI赋能快递行业全员提效 |
| 中国平安保险 WorkBuddy赋能保险内勤人员提效 | 太平洋保险 AI赋能银保渠道销售营销提效 |
| 同程旅行 AI驱动营销运营变革 | 智联招聘市场部 AI时代市场营销认知与实战 |
| 中航未来教育集团 AI赋能教培招生&学工老师提效 | 海纳川 AI赋能汽车零部件行业实战 |
| 凯虹香精 AI赋能B2B工业品销售业绩增长 | 基远电商 AI赋能电商行业选品营销运营 |
| 创龙科技 AI赋能电子科技行业新媒体营销 | 北京朝阳东湖社区 AI赋能社区工作人员日常工作提效 |
| CSTD企业学习赋能大会 《设计有效果的在线学习项目》 | 清华大学经济管理学院高管教育中心 营销运营战略沙盘演练 |
【视频链接】
《AI驱动营销运营的变革与提效——让AI成为你的超级外脑》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/92d119c05145403710227697723/v.f1453242.mp4《AI时代的领导力：AI赋能目标拆解》片段一： https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b1c076d55001834813960301723/v.f1453242.mp4片段二：https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/2f72867a5001834814072827063/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
公开课小程序
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